浅析企业掌控销售渠道的五种手段

教你如何掌控销售渠道的五种手段(doc 5页)掌控销售渠道的五种手段销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。

他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。

那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。

一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。

作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。

掌控销售渠道的五种手段SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#掌控销售渠道的五种手段中国营销传播网， 2001-08-15， 作者: ， 访问人数: 8976销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。

他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。

那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢下面的五种手段或许能给出您答案。

一、 远景掌控：就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。

一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。

掌控销售渠道的五种手段销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。

他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。

那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。

一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。

因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。

掌控销售渠道的五种手段销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

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他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。

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虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。

因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。

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它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

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虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的某地场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

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一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

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因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，某地场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。

•渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

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经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

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一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。

因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。

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经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

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我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。

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一、远景掌控：就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。

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这两年以某国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。

虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的某地场份额，增加自己的产品在当地的推动力。

有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方某地场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过某地场考验的销售队伍。

他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。

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一、远景掌控：就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。

一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。

虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。

因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，某地场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。

五个成功的销售渠道策略在竞争激烈的商业环境中，寻找并实施适合自身的销售渠道策略对企业成功至关重要。

本文将探讨五种成功的销售渠道策略，帮助企业提高销售业绩和市场份额。

一、多渠道销售策略多渠道销售策略是指企业通过同时开设线上与线下销售渠道，以满足不同消费者的购买习惯和需求。

线上销售可以通过电子商务平台、社交媒体和移动应用等进行，线下销售可以包括零售店、专卖店和分销渠道等。

采用多渠道销售策略的好处是企业可以触达更多潜在客户，提高品牌曝光度和销售机会。

此外，多渠道销售还可以降低企业的风险，因为过度依赖某一渠道可能会导致销售业绩的波动。

二、分销渠道战略分销渠道战略是指企业与具有良好资源和渠道管理能力的分销商合作，通过其渠道销售产品。

分销商可以是大型零售商、批发商或经销商等。

与分销商合作的好处是企业可以利用分销商的渠道网络，将产品快速推向市场，提高销售量。

此外，由于分销商通常对市场有更深入的了解，企业可以通过与他们的合作获得有价值的市场信息和反馈。

三、直销渠道策略直销渠道策略是指企业直接面对消费者销售产品，而不通过中间商。

直销渠道可以通过电话销售、网络销售和个人销售等方式实施。

采用直销渠道策略的好处是企业可以更好地控制销售过程、提供个性化的服务，并建立更紧密的与消费者的关系。

此外，直销渠道还可以减少渠道间的利润分配，使企业获得更高的利润率。

四、合作伙伴关系策略合作伙伴关系策略是指企业与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广销售产品。

合作伙伴可以是互补产品的制造商、销售商或服务提供商等。

与合作伙伴建立紧密的合作关系可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度和产品影响力。

通过共同推广和合作，企业可以实现资源共享、成本节省以及市场份额的互补增长。

五、渠道创新策略渠道创新策略是指企业通过引入新的渠道形式或技术，以满足消费者的新需求和购买习惯。

例如，通过社交媒体、智能设备或虚拟现实等技术来扩展销售渠道。

渠道创新策略的好处是企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，吸引更多年轻一代的消费者，并提供更便利、个性化的购物体验。

销售渠道的五种手段销售渠道是企业将产品或服务从生产者传递给最终用户的途径和方法。

不同的销售渠道可以帮助企业扩大市场份额、提高销售额，并提供更好的产品或服务体验。

在市场竞争激烈的环境中，企业需要探索并利用多种销售渠道手段来获取竞争优势。

本文将介绍五种常用的销售渠道手段，帮助企业选择适合自己的销售渠道策略。

1. 直销直销是指企业直接向最终用户销售产品或服务的方式。

直销可以通过销售团队、电话销售、网络销售等多种形式实现。

这种销售渠道手段允许企业与最终用户建立直接的关系，了解用户需求并提供更好的售前和售后服务。

直销的优点是能够更好地与用户进行沟通，了解用户需求，并通过个性化的销售和服务满足用户的需求。

同时，直销可以直接控制销售环节，提高销售效率和效果。

然而，直销也存在一些挑战。

直销需要大量的人力和时间投入，而且需要建立和维护销售团队。

此外，直销对产品或服务的质量和形象要求较高，一旦出现问题，会对企业形象产生严重影响。

2. 分销分销是指企业通过与第三方分销商合作，将产品或服务分销到各个销售点的方式。

通过与分销商的合作，企业可以将产品或服务送达更广泛的市场，提高销量和知名度。

分销的优点是可以利用分销商的渠道和资源，快速进入市场。

分销商通常已经建立了稳定的客户关系和销售网络，对于企业来说，这是一种非常有效的销售渠道。

此外，与分销商合作还可以减少企业的销售和市场营销成本。

然而，分销也存在一些风险。

企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，并确保分销商符合企业的品牌形象和质量要求。

此外，企业需要通过合适的分销政策来管理分销商，以避免产生价格战或渠道冲突。

3. 多渠道销售多渠道销售是指企业通过多种销售渠道同时销售产品或服务的方式。

企业可以将产品或服务同时销售到线上和线下，通过不同的渠道实现销售增长。

多渠道销售的优点是可以满足不同用户的购买习惯和需求。

一些用户更喜欢线下购买，而另一些用户更喜欢在线购买。

通过多渠道销售，企业可以覆盖更广泛的市场，并提供更多的购买选择。