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武夷茶道广告策划书目录前言 (2)一、市场分析 (2)1、品“茶” (2)2、茶市场分析 (2)3、消费者分析： (2)4、渠道分析及竞争对手分析 (3)5、优势与劣势 (3)6、品牌历史（文化）： (4)二、广告整体策略 (5)1、广告定位： (5)2、广告目标： (5)3、广告主题： (5)4、广告受众 (5)三、广告表现策略 (6)四、广告媒体策略： (6)1、消费者媒体接受惯性： (6)2、电视媒体： (6)3、广播媒体： (6)4、报纸广告： (6)6、户外广告： (7)7、组合: (7)五、促销活动策略： (7)六、企业愿景 (7)前言中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景。
而武夷岩茶又为中国茶叶之最历史也颇为久远；商周时，武夷茶就随其“濮闽族”的君长，会盟伐纣时进献给周武王了。
西汉时，武夷茶已初具盛名。
17世纪，武夷茶开始外销。
1607年荷兰东印度公司首次采购武夷茶经爪哇转销欧洲各地。
几十年后，武夷茶已发展成为一些欧洲人日常必需的饮料，当时一些欧洲人把武夷茶称为“中国茶”。
英国最早的茶叶文献中的“Bohea”意即为“武夷”之音译。
当时在伦敦市场上，武夷茶的价格比浙江的珠茶还要高，为中国茶之首。
因此以武夷茶道为命名，一、可以利用武夷岩茶其本有的品质和名声进行推广。
二、是茶道也可以理解为煮茶的方式和工序，除主打武夷岩茶外亦不和营销其他茶品相冲突。
三、许多国外人就已经把武夷岩茶作为中国茶的统称，所以武夷茶道也是个长远范围广的企业品牌。
一、市场分析1、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
岩茶市场的变化趋势
岩茶市场的变化趋势可以概括为以下几点：
1. 增长迅速：随着人们健康意识的提高，岩茶作为一种独特的茶叶品种在市场上的需求不断增长。
尤其是在国内市场，岩茶的销售额呈现快速增长的趋势。
2. 国际市场拓展：岩茶不仅在国内市场上受到追捧，也逐渐走向国际市场。
中国岩茶作为一种独特的茶叶文化，受到越来越多国外消费者的喜爱和认可。
3. 品牌价值提升：随着市场竞争的加剧，一些知名的岩茶品牌通过不断提升产品质量和品牌形象，逐渐建立了自己的市场地位和品牌价值。
4. 分销渠道多元化：随着电子商务的兴起，岩茶市场逐渐实现了线上线下的双重渠道发展。
消费者可以通过电商平台直接购买岩茶，也可以通过线下实体店铺进行购买。
5. 创新产品的兴起：为了满足不同消费者的需求，一些岩茶企业推出了创新的产品，例如岩茶茶包、岩茶软糖等，进一步扩大了岩茶市场的市场规模。
总的来说，岩茶市场正呈现出持续增长的趋势，并且随着消费者对健康生活方式的追求，岩茶市场的潜力仍然巨大。
武夷岩茶推销方案1. 引言武夷岩茶是中国传统名茶之一，产于福建武夷山地区，以其独特的山岩风味和高质量的茶叶而闻名于世。
随着人们对健康生活的重视和对传统文化的追求，武夷岩茶的市场需求逐渐增加。
本文档旨在为销售团队提供一份武夷岩茶推销方案，以帮助他们在市场中取得更好的销售业绩。
2. 目标市场分析武夷岩茶的主要消费群体包括茶叶爱好者、健康追求者、高端消费者等。
下面将对这些目标市场进行详细分析：2.1 茶叶爱好者茶叶爱好者通常具有一定的茶文化知识，对茶的品质和制作工艺有较高的要求。
武夷岩茶以其独特的岩韵和浓厚的文化底蕴吸引了众多茶叶爱好者的注意，因此，他们是我们的主要目标市场之一。
2.2 健康追求者随着人们对健康生活的追求，越来越多的人开始关注茶叶的功效和保健价值。
武夷岩茶以其抗氧化、降脂减肥、延缓衰老等多种保健功效而备受关注，吸引了很多关注健康的消费者。
2.3 高端消费者武夷岩茶以其稀有性和高品质而在市场上保持较高的价格。
因此，高端消费者是我们重要的目标市场之一。
他们追求独特的味道和高品质的产品，并且愿意为此支付更高的价格。
3. 推销策略3.1 品牌建设品牌建设是推销武夷岩茶的关键一环。
通过建立一个有影响力的品牌形象，可以提高产品的认知度和市场竞争力。
我们建议在以下方面进行品牌建设：•品牌名称：选择一个容易记忆、与武夷岩茶相关联的品牌名称，以增强品牌的辨识度；•品牌logo：设计一个简洁、具有辨识度的品牌logo，代表着武夷岩茶的特点和文化底蕴；•品牌口号：制定一个简洁、有吸引力的口号，突出武夷岩茶的特点和优势；•品牌故事：通过讲述武夷岩茶的历史、传说和制作技艺等，加深消费者对品牌的认知和情感连接。
3.2 市场推广市场推广是在目标市场中宣传和推广武夷岩茶的重要手段。
下面是几种常见的市场推广方式：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，以提高消费者对武夷岩茶的认知度；•线下推广：通过参加展会、举办品茶活动等方式，与消费者面对面交流，让他们品尝和了解武夷岩茶；•线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等途径，将武夷岩茶推向更广泛的消费者群体；•合作推广：与大型连锁超市、茶叶店等进行合作，共同推广武夷岩茶，扩大产品销售渠道。
岩茶文化营销策划方案怎么写一、引言岩茶是一种中国特色的茶叶品种，产于福建武夷山地区的半固态原生态茶叶。
岩茶因其丰富的香气和独特的口感而备受推崇，成为越来越多茶叶爱好者的首选。
然而，由于岩茶的生产和消费都主要集中在当地，岩茶品牌的知名度和市场覆盖率相对较低。
因此，本文将探讨如何通过岩茶文化营销策划来提高岩茶品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：爱喝茶、懂茶的消费者群体。
2. 目标市场特征：对于原生态茶叶有较高需求、追求茶叶品质的个性化消费者。
3. 目标市场规模：预计在五年内将目标市场扩大到全国各大城市，约占全国茶叶市场份额的30%。
三、SWOT分析1. 优势：原生态茶叶品质，丰富的香气和独特的口感；福建武夷山地区的岩茶生产技术和文化传统。
2. 劣势：岩茶品牌知名度和市场覆盖率相对较低。
3. 机会：茶叶消费市场不断扩大；消费者对原生态茶叶的需求增加。
4. 威胁：茶叶市场竞争激烈；其他茶叶品牌的品质提升。
四、营销定位以“原生态、独特口感”为核心，将岩茶定位于高品质原生态茶叶市场，并通过岩茶的历史文化背景来吸引消费者。
同时，着重突出岩茶的独特性，打造岩茶品牌的个性和差异化。
五、产品策略1. 产品品类：建立多个不同口味和规格的岩茶系列产品，以满足不同消费者的需求。
2. 产品质量：在岩茶生产的每一个环节都要严格控制品质，确保产品的稳定和一致性。
3. 产品包装：设计独特的包装，突出岩茶的文化特点和品牌形象。
六、渠道策略1.线下渠道：与知名茶叶店、超市等达成合作，扩大岩茶产品的销售渠道。
同时，开设自己的实体门店，提供顾客品尝和购买的服务。
2. 线上渠道：搭建电商平台，提供岩茶的在线销售服务。
建立起自己的官方网站和社交媒体账号，通过微信、微博等渠道发布产品信息和相关资讯，吸引消费者关注和参与。
七、品牌推广策略1. 基于岩茶的原生态特点，开展岩茶文化传统的推广活动，如举办岩茶文化展览、茶艺表演、茶叶文化讲座等。
武夷山茶品牌营销策略武夷山茶是中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。
为了推广和销售武夷山茶品牌，制定一个有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以考虑的策略：1. 制定品牌定位：确定武夷山茶的目标市场和消费者定位，以便更好地理解他们的需求和偏好。
将品牌形象与茶叶的产地和传统文化联系起来，突出其历史和地域特点。
2. 品牌包装与设计：通过精心设计的包装和独特的标志，使武夷山茶在竞争激烈的市场中脱颖而出。
包装应反映品牌的价值观和特点，并吸引目标消费者的目光。
3. 建立线下销售渠道：在主要城市中建立自己的专卖店和形象店，以展示和销售武夷山茶品牌。
这些店铺可以提供消费者品尝和了解茶叶的机会，同时也是品牌形象和故事的展示窗口。
4. 在线销售和社交媒体营销：创建一个易于使用和吸引消费者的在线销售平台，使消费者可以方便地购买武夷山茶。
另外，积极利用社交媒体平台，发布优质内容和茶叶知识，与消费者建立紧密联系，提供茶叶鉴赏和泡茶技巧的教育。
5. 参展和推广活动：参加国内外的专业茶叶展览和博览会，展示武夷山茶的品质和特色。
此外，组织品茶活动和推广活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关行业合作，共同推广武夷山茶品牌。
例如，与知名茶具品牌合作设计联名款茶具，或与旅游机构合作推出茶叶旅游产品，融合茶文化和旅游体验。
7. 提供定制服务和礼品包装：根据消费者的需求，提供定制化的茶叶产品和礼品包装服务。
这不仅满足消费者的个性化需求，还能扩大营销渠道，引导消费者为自己和他人购买武夷山茶。
通过以上策略的综合运用，武夷山茶品牌可以在市场中建立起知名度和声誉，并吸引更多的消费者购买和推崇该品牌的茶叶。
同时，持续创新和改进营销策略也是保持竞争力和市场份额的重要因素。
岩茶营销策划方案一、目标市场分析岩茶，又称武夷岩茶，产自中国福建省武夷山地区，以其独特的山地生长环境和传统的制茶工艺而闻名于世。
由于其香气浓郁、口感醇厚以及具有多种健康功效，岩茶在茶叶市场中有着广阔的发展前景。
1.1 目标市场定位针对岩茶的特殊品质和定位特点，我们将目标市场分为以下几个方面：(1) 茶叶爱好者：对茶文化有浓厚兴趣的消费者，追求品质和艺术的享受；(2) 健康追求者：注重健康生活方式和养生保健的人群；(3) 礼品消费者：具有一定经济实力，追求品味和高质量茶叶的消费者；(4) 游客和旅游者：对武夷山旅游文化感兴趣，想要带走地方特色纪念品的消费者。
1.2 目标市场现状分析目前，中国茶叶市场泛滥着各种不同品牌的茶叶产品，竞争激烈。
岩茶市场上的竞争主要来自其他茶叶品种和品牌。
然而，岩茶由于其独特的产地和制茶工艺，使其具有与其他茶叶不同的风味和口感，因此能够在市场上脱颖而出。
1.3 目标市场需求分析针对不同目标市场，我们对他们的需求进行了分析。
(1) 茶叶爱好者：他们追求品质和艺术的享受，并且对茶文化有着浓厚的兴趣，他们希望能够体验到岩茶的独特风味和制茶工艺。
(2) 健康追求者：他们注重健康生活方式和养生保健，他们会选择岩茶作为健康饮品，因为岩茶具有排毒、抗氧化和调节血脂血糖的功效。
(3) 礼品消费者：他们具有一定的经济实力，追求品味和高质量茶叶，他们乐于购买岩茶作为礼品赠送给亲朋好友。
(4) 游客和旅游者：他们对武夷山旅游文化感兴趣，想要带走地方特色纪念品，岩茶作为武夷山的地方特产，是他们的首选。
二、竞争对手分析目前，中国茶叶市场中有很多竞争对手，我们对其进行了分析：(1) 其他茶叶品牌：茶叶市场上有很多其他茶叶品牌，他们提供不同品种和口味的茶叶产品，虽然在品牌知名度、渠道销售能力上可能有一定的竞争优势，但是岩茶由于独特的风味和口感能够在这些竞争对手中脱颖而出。
(2) 茶饮品牌：茶饮市场上有很多知名品牌，他们提供各种茶饮和包装均已经成熟的销售模式，与之相比，岩茶作为传统茶叶更具有浓郁的文化内涵，并且充满了尊贵感和仪式感，能够吸引中高端消费者。
岩茶营销策划方案模板一、项目概述岩茶是一种特色茶叶，产自中国福建省武夷山一带。
其独特的生长环境和独特的加工工艺使得岩茶具有独特的风味和品质，深受茶叶爱好者的喜爱。
本次营销策划方案旨在通过巧妙的策略和手段，提升岩茶品牌的知名度和市场份额，推动岩茶产业的发展。
二、市场分析1. 市场规模：岩茶作为茶叶的一个细分品类，在中国茶叶市场中占有一定的份额。
据统计数据显示，中国茶叶市场年销售额超过5000亿元，岩茶的市场份额约为5%。
2. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，包括绿茶、红茶、乌龙茶等各类茶叶产品。
其中，武夷岩茶作为岩茶的代表品牌，面临着来自其他岩茶品牌和其他茶叶品牌的竞争。
3. 消费群体：茶叶消费群体分为传统消费群体和新兴消费群体。
传统消费群体对茶文化有一定的认知和了解，并且更加重视茶叶的品质和口感。
而新兴消费群体，则更加注重茶叶的品牌和形象，他们更加注重包装和体验。
三、营销目标本次营销策划方案的目标是：1. 提升岩茶品牌的知名度：通过宣传和推广活动，使更多的消费者对岩茶有所了解，并建立对岩茶品牌的良好认知。
2. 扩大市场份额：增加岩茶的销售量和市场渗透率，提高岩茶在茶叶市场中的占有率。
3. 增加品牌认可度：提升岩茶的品牌形象和认可度，使消费者更加信任和认可岩茶品牌。
四、营销策略1. 定位策略：将岩茶定位为高品质、健康、文化内涵丰富的茶叶产品，强调其独特的产地和加工工艺。
2. 品牌策略：通过建立品牌形象和推广活动，提升岩茶品牌的知名度和认可度。
可以考虑与知名茶叶品牌合作推出联名产品，借助品牌合作的力量提升品牌形象。
3. 渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道，可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务；在线下渠道，可以与茶楼、咖啡馆等进行合作，提供岩茶品鉴和体验。
4. 宣传策略：通过媒体宣传、广告推广和人际口碑等方式展开全方位的宣传推广活动。
可以在电视、网络、平面媒体上投放广告，增加品牌曝光度；同时，可以邀请知名茶叶专家和意见领袖对岩茶进行评测和推荐，提高岩茶的认可度和口碑。
品牌岩茶营销策划方案第一部分：市场调研岩茶是中国传统名茶之一，以其独特的岩韵和石化风味而闻名于世。
然而，在现代茶叶市场中，岩茶的地位并不突出，竞争激烈。
因此，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和市场现状。
1. 目标消费者：中高收入的茶叶爱好者、茶文化爱好者、对健康生活方式有追求的人群。
2. 市场规模：岩茶市场规模较大，每年销售额达到数十亿元。
3. 市场竞争：岩茶市场竞争激烈，主要竞争对手有福鼎白茶、武夷岩茶等。
4. 市场趋势：茶叶消费市场正向高品质、高附加值产品转变，消费者更加注重茶叶的品质和文化内涵。
第二部分：产品定位1. 产品特点：岩茶具有独特的岩韵和石化风味，茶叶叶形美观，沉厚、香气高长。
2. 产品定位：将品牌岩茶定位为高品质、传统与现代相结合的茶叶品牌，突出产品的品质和文化内涵。
3. 品牌形象：以“岩茶艺术之道”为核心，强调岩茶的艺术性和文化魅力。
第三部分：市场推广策略1. 建立品牌形象（1）制定品牌标志和形象设计，标志突出以岩石元素为主，形象设计传达出高品质和传统文化的内涵。
（2）制作宣传材料，包括产品宣传册、宣传海报等，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 线上推广（1）开设官方网站和社交媒体账号，展示产品特点、产地介绍、茶艺知识等内容，吸引潜在消费者。
（2）与电商平台合作开设网上商城，提供方便的在线购买渠道。
（3）推出线上促销活动，如限时折扣、满减和赠品等，吸引消费者参与。
3. 线下推广（1）开设销售专柜和茶艺体验中心，提供产品展示和品尝，增加产品的知名度和忠诚度。
（2）与茶叶专卖店合作，进行合作推广活动，增加产品的销售渠道。
（3）参加各类茶叶展览和活动，进行产品展示和推广。
4. 媒体宣传（1）与相关媒体合作，发布产品介绍和推广文章，提高产品的曝光度。
（2）邀请知名茶艺师和行业专家进行讲座和培训，提升品牌的影响力。
5. 社会公益（1）与环保组织合作，开展环保活动，传递品牌的环保和可持续发展理念。
武夷岩茶营销现状调查与分析摘要通过实地调查及网络查阅文献资料等方式采集信息, 针对武夷岩茶营销现状, 具体分析其产品包装、价格、促销宣传等要素, 并讨论相关问题。
关键词：武夷岩茶：营销：调查分析武夷岩茶是我国传统的历史名茶, 早在南北朝时(公元479 年), 武夷茶就以“晚甘侯”著称于世, 唐代成为士大夫上层贵族馈赠佳品, 宋元两代入贡朝廷, 盛极一时。
元大德六年(公元1302年), 就于九曲溪畔设置御茶园。
明代罢造龙团, 改蒸青团茶为炒青散茶, 随后又改制乌龙茶, 即现在所称之岩茶。
十七世纪远销西欧, 蜚声四海。
因而武夷岩茶在世界茶叶史上具有极高的地位和深远影响。
如今, 武夷岩茶也是武夷山重要农业产品之一, 拥有“中国十大名茶”、“国家原产地域保护产品”等美誉。
然而, 就目前国内茶叶市场中武夷岩茶的销售来看, 并不走俏, 没有达到应有的热度, 茶中极品武夷岩茶为何声名不小却销售不热? 而就这一问题国内尚无相关的市场研究分析报道。
为此,笔者作了相关市场调查, 现试图从营销要素及消费者等角度来分析问题。
1 武夷岩茶概况1.1 武夷岩茶生产概况武夷山北纬27o 15' , 东经118o 01' , 平均海拔650 米, 气候温和, 冬暖夏凉, 年平均温度18~18.5℃, 雨量充沛, 年雨量2000 毫米左右, 年平均相对湿度80%左右, 日照较短。
武夷山茶树品种资源十分丰富, 主要品种有水仙、肉桂、武夷菜茶、矮脚乌龙等。
名枞有大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天腰、北斗等。
目前, 生产武夷岩茶的厂家多为中小规模的企业。
1.2 武夷岩茶销售概况武夷岩茶因采摘叶较成熟, 做青发酵程度重、不经包揉且焙火足, 形成外形条索粗壮紧实、色泽乌润蜜黄, 花果香浓郁, 滋味浓醇, 汤色橙黄或橙红, 叶底肥厚、绿蒂黄底红镶边的品质特征。
主要消费地理区域集中在福建、广东及东南亚等地区, 较固定的消费群体年龄阶段集中在中老年。
摘要--------------------------------------------------------（3）第一部分市场背景分析-----------------------------------------------------------（4）第二部分市场现状分析-----------------------------------------------------------（4）SWOT分析--------------------------------------------------（5）第三部分具体目标-----------------------------------------------------------------（7）第四部分自身资源-----------------------------------------------------------------（8）第五部分市场分析-----------------------------------------------------------------（11）一、市场营销环境宏观分析-------------------------------（11）二、市场营销微观环境分析-------------------------------（11）1.消费者分析------------------------------------------（11）2.竞争者分析------------------------------------------（12）第六部分市场细分-----------------------------------------------------------------（12）第七部分目标市场的确定--------------------------------------------------------（13）第八部分营销策略-----------------------------------------------------------------（13）一、产品策略----------------------------------------------（13）二、价格策略 ---------------------------------------------（13）三、渠道策略----------------------------------------------（14）四、促销策略 ---------------------------------------------（15）第九部分营销组织-----------------------------------------------------------------（16）第十部分财务预算-----------------------------------------------------------------（16）武夷山大红袍“仙翁遗石灶，宛在水中央。
浙江农林大学浅谈武夷岩茶的销售渠道****：***学生名字: 陈哲妤、周佳灵、张明珊、符勇真、李志静学院：茶文化学院班级：茶文化082完成日期：2010-7-9目录摘要------------------------------------------------------------1 关键词----------------------------------------------------------1 1．武夷岩茶销售渠道—策略-------------------------------------1 2．武夷岩茶销售渠道—选择因素--------------------------------2 2.1目标市场-------------------------------------------------2 2.2商品因素-------------------------------------------------2 2.3生产企业本身的条件--------------------------------------22.4环境因素-------------------------------------------------33. 武夷岩茶销售渠道—基本要素--------------------------------3 3.1渠道成员-------------------------------------------------3 3.2渠道结构-------------------------------------------------33.3渠道控制-------------------------------------------------34.武夷岩茶的新渠道开发与发展趋势--------------------------------------35.附表格略举武夷市几茶厂的销售渠道---------------------------56. 参考文献----------------------------------------------------5浅谈武夷岩茶的销售渠道摘要：经过4天短暂的武夷山实习，我们小组初步了解武夷岩茶销售渠道的状况。
一般武夷岩茶主要以直销、代销、专卖店、出口等销售途径。
茶厂主要从目标市场、商品因素、企业本身条件和环境因素等来选择销售渠道策略。
本文主要以武夷市永生岩茶厂（武夷市规模最大设备最先进的茶厂）为例，我们看到其销售策略的相对竞争优势、局限性，并结合现代的消费市场的特点，开发出更多适合自身发展的销售渠道。
关键词：武夷岩茶、销售渠道、永生岩茶厂、新渠道开发1、武夷岩茶销售渠道——策略销售渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
销售渠道的选择可分为：(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一销售渠道和多销售渠道策略(五)、传统销售渠道和垂直销售渠道策略闽北的武夷山市以盛产岩茶出名，整个武夷山就有的大小茶厂几十将近一百家。
有名的茶厂有：琪明茶厂、永生岩茶厂、武夷山正山茶叶厂等，另外也有许多当地农民自产自销的个体经营者。
武夷山市的各种茶叶店、茶楼更是星罗棋布，布置风格也大相径庭，都含有一定的武夷特色。
永生岩茶厂是武夷山市最大的茶厂，以出口、专卖店、代售为其主要的三个营销途径。
上乘的武夷岩茶如大红袍、金骏眉价格昂贵，再加上精美的外包装成为拍卖市场上的宠儿。
武夷岩茶的包装主要是富有武夷特有的当地文化，风格古朴。
据该茶厂负责人介绍，武夷岩茶响喻海外，但主要还是销往广东、台湾等饮乌龙茶为主的地区。
而且因为武夷山发达的旅游业，每天带来成千上万的游客，也促进了这里的茶产业的发展。
武夷岩茶的特点可概括为四个字：“活、甘、清、香”。
现在市场上的大红袍以大红袍母树无性繁殖大量培育来满足庞大的市场需求。
另外目前当地人们也根据不同消费者的口感和需求已经研制出多种杂交品种，如观音王是大红袍与铁观音杂交结合两者的优点。
武夷山当地以旅游和农业为主，没有工业也就没有工业污染，形成了独一无二的绿色生态农业，为岩茶的生产销售打响了口号。
2、武夷岩茶销售渠道——选择因素2.1 目标市场北方人喜饮花茶，江浙一带人喜饮绿茶，西北部地区常饮黑茶。
而乌龙茶在华南、港澳台地区的销售最盛，市场较为集中。
广东凤凰单枞、台湾冻顶乌龙与武夷岩茶为乌龙茶中的三巨头，还有安溪铁观音等国内名乌龙均会带给岩茶一定的市场竞争。
将武夷岩茶分为不同等级，能够适应顾客不同层次的购买力，也能在一定程度上缓解竞争压力。
另外，还可挖掘国内外其他市场上注重美容瘦身的年轻一代，以及注重养生保健的中老年一代的人群，拓宽销售渠道。
2.2商品因素从茶叶品质上看。
在武夷山正岩（武夷山中心地带所产茶叶，合计约2789平方米）茶品质最好，滋味鲜醇回甘，岩韵特显。
适合对茶叶品质要求较高的懂茶之人、爱茶之人。
这部分主要以中老年人居多；半岩次之，（武夷山景区内，除产正岩茶外的地区），岩韵次于正岩茶。
适合收入水平中等及以下人群，主要为年轻人；洲茶（武夷山沿岸）最次，适合日常解渴用，适宜低收入者。
从保健功能上看。
武夷岩茶属乌龙茶，具有很明显的保健功能。
首先，美容瘦身，最适合爱美的年轻女性；降三高，适合中老年人；明目益思、提神醒脑，适合学习工作繁忙、压力繁重的人群；健胃消食，适合消化系统不太好的人群等等。
2.3生产企业的本身条件永生岩茶厂现拥有职工 960 人，其中技术人员 80 多人，精制加工厂房面积 9000 平方米，占地面积 24000 平方米，集产、供、销及科学研究于一体。
现有茶园4500 亩，其中有机茶园1200 亩。
坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的发展方针和以“自然、绿色、健康”为经营理念，从茶园管理、采摘、制作、包装到销售等各个环节，都严格把关，所有茶园均按有机茶园标准进行管理，所有生产均按ISO9001 ：2000 标准质量管理体系运作，以确保产品质量，保障消费者的合法权益。
企业现已通过ISO9001 ：2000 标准质量管理体系认证。
2006 年公司通过了QS 认证，同时“戏球”牌商标再次荣获福建省著名商标。
2.4环境因素武夷山给高品质岩茶的生长提供了得天独厚的环境，而且交通四通八达。
关于武夷山的传说也数不胜数，因朱熹而得以承载浓厚的儒家文化闻名海内外。
这些自然、人文环境给了武夷岩茶的销售提供了巨大的便利。
另外，凤凰单枞、冻顶乌龙、安溪铁观音等茶叶带来的威胁也是不容忽视的。
年轻人市场及海外市场的开拓也给企业带来无限机会。
3、武夷岩茶销售渠道——基本要素任何产品的销售渠道都离不开渠道成员，渠道结构和渠道控制这三个方面。
武夷岩茶作为一种特殊的商品，自然也离不开这三个方面，永生岩茶厂作为武夷山市规模最大的一个岩茶厂，在营销渠道及其管理上都趋于完善。
3.1 渠道成员该岩茶产业链的任何一个组成部分，厂商、经销商、代理商都是最基本的渠道成员。
武夷山岩茶厂现有三千亩的茶园规模，很大一部分茶叶鲜叶可以自给，为了迎合茶客们对于茶叶外形、想起、滋味等多方面多种类的需求，生产厂家有根据生产工序，时间等的差异来满足消费者的不同需求。
在茶叶加工制作、包装完成后，投入市场，茶叶被归为饮食一类，也就是生活中常用的，销售中少不了经销商、代理商的参与。
3.2 渠道结构永生岩茶厂生产的岩茶为戏球牌，相较于其他的茶叶品牌，享有较高的知名度，其所生产的戏球牌岩差现已销售到北京、上海、广东、西安等大城市，主要依靠的是开始茶叶专卖店，同时在部分城市存在的茶叶一条街也有着举足轻重的的作用，所以对于销售渠道的结构也采用的是选择性的分销渠道，在渠道的广度上有所拓展，针对不同地区，不同的人文环境，采取不同的渠道组合，除了内销外，生产的很大一部分中低档茶也用于出口，这时候，进出口公司也参与进来。
3.3 渠道控制在产品一系列销售过程中，为避免其出现不良的状况和维持正常的秩序，需要在渠道的控制上多下些功夫，渠道控制就是通过对渠道的管理、考核、以及渠道的冲突解决等一些列措施对整个渠道系统进行的综合调控，永生岩茶厂在渠道的激励方面主要是对代理商提供多方面的销售支持。
控制在一定程度上起到了监管的作用，使自身的企业始终处在一个良性循环之中。
4、武夷岩茶的新渠道开发与发展趋势一直以来，武夷岩茶的经营模式较为传统，多以直销，代销或者龙头企业的专卖店等为主。
我们走访的永生岩茶厂，是武夷山市规模最大的一家茶厂，具有较强的竞争力。
但从其产品的销售渠道上看，仍然存在着一些局限性。
要更大的提高武夷岩茶的市场份额，无论对于中小型企业来说，还是市场的主导者来说，都需要设计合理的销售渠道，才能在众多的竞争者中，以独特的身姿屹立于市场。
那么武夷岩茶的新渠道设计该如何进行呢？首先就是确定渠道开发的目标市场。
市场开发的资金是非常宝贵的，要把有限的资金放在最有效的地方。
通过我们的调查，武夷岩茶的目标市场主要包括三个地方：一是省内销售，二是珠三角地区，三是日本及东南亚市场。
为什么要确定这三个地方呢？省内特别是闽北地区由于心理与习惯等因素对岩茶的感情最深厚，具有一定的消费市场；珠三角地区是乌龙茶消费的重点区域，而广州的芳村茶叶批发市场是全国最大的批发市场，在消费和销售重点区域肯定要借力而行；至于日本与东南亚地区，那里蕴藏着岩茶的无限商机。
在确定了渠道开发的目标市场后，接下来就是确定渠道开发方式。
什么样的方式是最经济也最合适的呢？为此，我们针对武夷岩茶以及茶叶市场的特性，具体制定了四个方案：①参加业内有影响力的展会，通过展会在宣传品牌的同时，接受各地经销商和代理商的咨询，寻找不同级别的批发商和零售商。
②在重要的批发市场进行巡回招商活动。
批发市场是茶叶批发商最集中的地区，要通过批发渠道销售产品，在批发市场是最容易找到合适的批发代理商的。
③通过业务员在个茶叶零售店、茶馆等其它茶叶终端销售场所进行推广，寻找专卖店和专柜加盟合作。
④善用互联网开发渠道。
网络渠道，这个没有时空限制，没有现实中的渠道的长度、宽度与深度的约束，运用到武夷岩茶的销售推广中，具有简便，信息广，节省资金等优点，将是今后企业选择渠道的新趋势。
这四种方式寻找渠道商的主要对象有所差别，在茶厂制定了完整的合作方案后，需根据方案与不同的渠道商采取不同的合作方式。
同时，顺应当今茶叶行业的发展趋势，应鼓励茶叶生产厂家与国内外著名集团、商品零售机构合作，以其品牌和销售网络，扩大武夷岩茶的销售面。
并加强茶叶经营者的物价管理及导游人员职业道德教育（如规范岩茶解说词、诚信导购等），使武夷岩茶的销售价与质量成正比，形成梯次的严谨的价格体系，基本统一全国的销售价格。
