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市场营销实习日记10篇不知不觉中一天又要结束了，你有什么总结呢？何不趁如今赶紧写一篇日记。
你所见过的日记应当是什么样的？下面给大家带来市场营销实习日记精选10篇，希望大家喜爱!市场营销实习日记篇1作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。
由于，信息的取得是多渠道的，通过对事物的观看和感知会从中取得许多有益的信息。
而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从取得信息开头的。
在产品销售工作中，首先你要明白，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个取得信息的过程，这方面已经有过许多胜利的范例。
在一群淘金的人当中，就有一个人观看到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大胜利。
而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而败尽家业。
在城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的观看力量和想象力。
这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的城，常常光临的是巨贾富商，由于精力时辰都集中在上面，吃东西时都非常简洁，能填饱肚皮就行。
于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。
试想不靠敏锐的观看力量和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？捕获顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名胜利销售人员的力量所在。
市场营销实习日记篇2今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。
对我们的根本礼仪还不是很满意，给我们讲解了一些关键重点：首先，要求我们的着装要洁净、干净、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚；最终，站在顾客的角度，为顾客着想。
最终给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要留意该穿什么，不该穿什么。
以及，可以商量工作但是不能闲聊，更不能打游戏。
还有一个重要的事情就是：公司会组织春游，会在员工华诞时送上一个茶杯之类的礼品。
要求我们已最快速度顺应到组织文化中，认同组织的价值观。
市场营销实习日记40篇篇一:销售实习日记40篇(2)毕业实习日记1(2011年2月22日星期二晴这次我有幸进入了和雍科技有限公司进行实习。
首先介绍一下实习单位:和雍公司1989年在北京成立。
经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。
2009年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。
和雍科技主要代理的产品范围包括:笔记本电脑、投影机、服务器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如:ACER、ASUS、THINKPAD、DELL、LENOVO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了长期稳定的合作关系。
和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户提供多品牌服务。
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。
这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。
因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。
我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。
好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。
我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。
毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。
我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。
哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。
3(2011年2月24日星期四晴今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。
2024市场营销实习周记范文2024市场营销实习周记范文精选5篇（一）2024年7月1日这周开始我的市场营销实习，在实习的第一天，我对于即将面临的挑战感到非常兴奋和期待。
我从早上9点开始，与我导师一起参观了公司，并了解了公司的组织结构和市场营销部门的职责。
之后，我接触到了市场调研工作，我主要负责对竞争对手进行调研，分析他们的产品和营销策略。
2024年7月2日今天，我开始了对竞争对手的调研工作。
首先，我收集了他们的产品信息和市场活动信息，然后对其进行分析。
通过这个调研过程，我更加深入地了解了我们的竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场定位。
2024年7月3日今天，我和我的导师一起参加了一场市场营销会议。
在会议上，我们讨论了我们的产品定价和促销活动的策略。
我学到了很多关于市场定位和市场分析的知识，这对于我的市场营销实习经历来说非常有帮助。
2024年7月4日今天是国庆节假期，公司放假两天。
我利用这个假期回顾了之前的调研结果，并整理了一份竞争对手分析报告。
我希望通过这份报告来提供给公司的决策者更多有关竞争对手的信息，以便他们制定更好的营销策略。
2024年7月5日今天，我与同事们进行了一次小组讨论会。
我们讨论了最近的市场趋势和竞争对手的动态。
通过与同事的交流，我获得了许多新的市场营销思路和策略，这些将对我未来的工作产生帮助。
2024年7月6日今天，我参与了一次市场调研活动。
我们团队前往了一个购物中心，进行了一次问卷调查。
通过这次调研活动，我学会了如何与消费者进行有效的交流，并获取到了一些消费者对于我们产品的反馈。
2024年7月7日这周实习的最后一天，我总结了我在市场营销实习中的所学和所获。
我收获了许多实践经验，学到了许多关于市场调研、竞争分析和市场营销策略的知识。
我感谢我的导师和同事们对我的指导和帮助，他们让我的实习经历变得更加丰富和有意义。
我对未来的市场营销工作充满了信心，并期待着继续在这个领域发展和成长。
市场营销毕业实习日记【12篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如幼儿教案、音乐教案、语文教案、知识梳理、英语教案、物理教案、化学教案、政治教案、历史教案、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as preschool lesson plans, music lesson plans, Chinese lesson plans, knowledge review, English lesson plans, physics lesson plans, chemistry lesson plans, political lesson plans, history lesson plans, and other sample texts. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!市场营销毕业实习日记【12篇】本店铺为大家整理的市场营销毕业实习日记【12篇】，供您参考学习！1.市场营销毕业实习日记今天给我安排了任务，说是针对公司业务做一个策划活动。
市场营销实习周记（通用17篇）市场营销篇1经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!市场营销实习周记篇2这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销实习日记30篇篇一：市场营销实习日记(优秀实习日记)篇二：市场营销实习日记多20XX年11月17日今天是到岗报道的第一天，到了公司之后，人力资源部的师兄带我大概了解了一下工作环境和主要的工作事项。
我被安排在市场部，主要任职工作是负责业务记录和数据分析，当然，由于是新人，人力资源部还安排了一位师姐作为师傅来带着我工作，以尽快的上手工作。
第一天没有特别的工作安排，主要让我熟悉环境和流程，并和同事们进行简单的初步沟通，以便日后工作的顺利进行。
对于即将来的工作内容，我还是比较忐忑，初入职场还是有些紧张，希望能够尽快上手，为公司尽自己的一份力量。
20XX年11月20日实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
进入公司以后，公司专门为我们几个新员工做了为期5天的培训，今天是第三天了。
我们学习了如何更好的由校园人转变成职场人，我们的综合素质进步得到了提升，相信这对于我们每一位工作新人来说，是心态上很好的改变。
20XX年11月22日今天是培训的最后一天了，这两天培训的内容是与工作息息相关的内容，以确保我们能够顺利地适应并胜任工作。
知行合一是每一个新进职场人很重要的课题，我们在这两天中，吸收了师兄师姐的经验，把握了应该如何更好的将学校的知识结合到实际的换工作当中去，以在保证工作质量的同时也保证效率。
培训的这几天，虽然时间不长，但都让我受益匪浅。
师兄师姐悉心的指导和同事们和睦的相处，我相信这会是一个愉快的工作经历。
20XX年11月23日实习前面这段时间，实际算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。
另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
市场营销实习周记30篇第一周本周是我在市场营销部门实的第一周。
在这一周中，我主要参与了市场调研和数据分析的工作。
我们小组负责对一款新产品进行市场调研，以了解目标消费群体和市场竞争情况。
我利用各种调研方法，包括问卷调查和竞争对手分析，收集了大量数据。
第二周第二周的实主要集中在市场推广方面。
我们小组为新产品设计了一份营销计划，包括广告宣传、促销活动和线上推广等。
我负责撰写了一份宣传文案，并参与了策划一个线下促销活动。
第三周在第三周，我参与了公司举办的一个市场推广活动。
我们在一家商场设置了展示台，展示了新产品并向顾客介绍产品特点。
我负责接待顾客并回答他们的问题。
通过亲身参与这个活动，我更加深入地了解了市场推广的具体实践。
第四周第四周的实任务是评估市场推广活动的效果。
我和小组成员一起分析了活动期间的销售数据和顾客反馈。
我们发现，在活动期间产品销量大幅增长，并接收到了很多积极的反馈。
这让我对自己参与的市场推广活动感到非常满意。
...第30周实的最后一周，我对整个实期间进行了总结和反思。
通过这次实，我对市场营销的理论知识和实践操作都有了深入的了解。
我学会了如何进行市场调研、策划营销活动和评估推广效果。
我也体会到了团队合作的重要性，并与同事们建立了良好的工作关系。
这次实对我的职业发展非常有帮助。
我不仅学到了很多知识和技能，还增强了自信，提升了沟通能力。
我相信这些经验将对我今后的职业道路产生积极的影响。
以上是我在市场营销实习的30周记，感谢您的阅读。
市场营销实习周记【6篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如幼儿教案、音乐教案、语文教案、知识梳理、英语教案、物理教案、化学教案、政治教案、历史教案、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as preschool lesson plans, music lesson plans, Chinese lesson plans, knowledge review, English lesson plans, physics lesson plans, chemistry lesson plans, political lesson plans, history lesson plans, and other sample texts. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!市场营销实习周记【6篇】本店铺为大家整理的市场营销实习周记【6篇】，供大家参考学习。
实习日记一、面试篇1、紧张感来临这段时间面临毕业，大家都在有一种紧张感。
看着身边的朋友们不停的准备着各种面试，心里也隐约有了一丝紧迫感，也开始浏览各种招聘网站，将58同城、赶集网、大街网、前程无忧等看了个遍。
2、简历制作今天开始制作了人生中第一份正式的简历。
开始先是在网上浏览各种简历制作技巧，简单来说是要简洁明了，突出重点，用词准确。
一份好的简历是很好的敲门砖，努力把简历做到最好。
3、四季沐歌今天参加了四季沐歌的校园招聘。
经过前一天的宣讲会，四季沐歌的营销经理这个职位比较对口我的专业。
开始了第一次比较正式的面试，稍有点紧张，不过经过调整，还是把该发挥的发挥了出来。
经过一面的一分钟演讲，二面的无领导小组讨论，三面中面试官的直接提问，拿到了人生中第一份OFFER。
4、肯德基今天面试了肯德基的储备经理，经过一面二面，进入了操作实践环节。
经过两天的操作实践，发现自己还是比较适应在外场的工作，肯德基有一个“为客疯狂”的口号，外场的实践中确实感受到了，看着客人因为的服务而满意，确实很有成就感。
5、大众点评因为有过团购网站的工作经验，所以投了简历给桂林的大众点评团。
大众点评团的桂林站长对我进行了面试，他了解了我之前加盟青团网创业的经过，考评了我对互联网的看法和感觉，最终因为这份工作的待遇问题，我没有接受。
6、中国联通因为一直是联通的用户，突发奇想地在网上投了中国联通的网上招聘，通过了网上测评，今天在桂电进行了宣讲会和面试。
面试官对我的实践经历比较满意，只是对学习成绩一直诸多追问，无奈只好实话实说。
最后面试官表示中国联通是世界五百强企业，所有校招学生都要求成绩在专业排名前30%。
想起了联通的企业文化中有“年轻”这一内容，我笑了。
7、桂林银行班的面试是大学生涯中对我来讲最重要的一次面试。
早早就知道了这次招聘的消息，开始还以为是只招学习成绩靠前的同学，后来听说扩招了之后，我抱着试一试的心态投了简历。
没想到通过了简历筛选，然后开始了一个星期的认真准备，竟然通过了第一轮的笔试。
营销实习的日记记录第一天今天是我开始营销实习的第一天，我充满了期待和激动。
早上九点，我准时到达公司，并被分配到了市场部门。
我的导师是一位经验丰富的市场经理，他给我介绍了公司的产品和市场定位。
我还参观了公司的展示厅，对公司的产品有了更深入的了解。
下午，我开始参与市场调研工作。
我和我的导师一起制定了一个调研问卷，并利用在线调研工具发送给了一些潜在客户。
我还学习了如何分析调研数据，并撰写了一份简要的报告。
通过这一天的实习，我深刻体会到了市场调研对于制定营销策略的重要性。
第二天今天，我参与了一场营销会议。
会议上，各个部门的代表分享了他们的工作成果和市场情况。
我从中学到了很多有关市场营销的知识，也了解到了公司目前所面临的挑战和机遇。
下午，我和我的导师一起制定了一份市场推广计划。
我们分析了目标客户群体的特点，并确定了适合他们的营销渠道和推广活动。
我还学习了如何编写一个具有吸引力的广告文案，并进行了实践。
第三天今天，我参与了一次客户拜访。
我们去拜访了一家潜在客户，了解他们的需求和意见。
在拜访中，我学到了如何与客户进行有效的沟通，如何提出合适的解决方案，并如何与客户建立良好的关系。
下午，我和我的导师一起分析了客户拜访的结果，并根据客户的反馈调整了我们的市场推广计划。
我还学习了如何评估市场推广活动的效果，并进行了一次小规模的市场测试。
第四天今天，我参与了一次产品发布会。
在发布会上，我负责拍摄照片和录制视频，并将其用于后续的市场宣传。
我还学习了如何策划和组织一场成功的产品发布会，以及如何利用媒体资源进行宣传。
下午，我和我的导师一起分析了产品发布会的效果，并对市场宣传活动进行了总结和改进。
我还学习了如何利用社交媒体平台进行品牌推广，并撰写了一篇关于产品发布会的新闻稿。
第五天今天是我实习的最后一天，我感到有些不舍。
早上，我参与了一次销售团队的培训会议。
在会议上，我学习了销售技巧和销售谈判的方法，并与销售团队的成员进行了角色扮演。
市场营销实习日记范文通过在迪信通的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分：1、公司总体介绍永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。
永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽等多个省市已发展200多家大、中型超市，经营面积超过100万平方米，位居2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强。
永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。
未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。
[2011.03] 永辉超市荣膺“2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强”福建永辉文化传媒有限公司(简称:永辉传媒)系永辉超市股份有限公司全资子公司,成立于2004年3月,其主要业务是服务永辉超市的品牌形象建设与推广、营销策划与组织实施以及经营管理永辉超市位于福建、重庆、北京、安徽等地的所有自有广告媒体. 由永辉超市股份有限公司企划部负责经营管理.永辉传媒以专业的设计、制作,集约化、标准化、可复制的方式服务永辉超市. 规划、设计并推广永辉超市的视觉形象标准,统合卖场各类环境、展示、促销道具的设计、制作和管理. 建设、发展并推广永辉优秀文化. 规划、建设并维护永辉互联网平台. 统一永辉超市新闻、广告和舆论监督.永辉传媒以先进的营销思想、完善的促销管理为指导,结合城市、市场以及商品特性,为永辉超市、供应商提供专业和可操作的合适实际需求的营销和推广策划、有效执行各类营销活动、促销管理与促销支持服务以及各类广告宣传、公关活动等.永辉传媒是以永辉超市自有媒体结合零售终端、商品和品牌价值传递为主导的专业营销服务公司,努力成为永辉超市、供应商及合作伙伴实现共赢的市场营销服务品牌.永辉的核心价值观：融合共享·成于至善永辉是共同创业和共同发展的平台；来永辉工作是创业，不仅是就业；以认可融合、以诚信融合、以事业融合；共享成长、共享收获、共享未来。
服务我们的顾客、照顾我们的员工、善待我们的供应商、回报我们的股东；精心服务顾客：阳光、微笑、感恩；精细营运门店：标准、流程、培训、执行、提升；创新拓展，谦虚好学，与时俱进，不断挑战自我，不断超越自我。
四、实习主要内容：（一）实习岗位：前台文员（二）实习工作职责：1、接待工作：负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。
当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁?”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；2、卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；3、总机服务工作：铃响三声内必须接听，“您好，…鑫华‟”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；4、定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门；5、负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；6、安全工作：下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；7、接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作。
（三）对公司的看法：实习过程中，处于前台这样一个比较容易接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了一定的帮助，我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对鑫华股份日常管理工作的开展有了比较全面而深入的了解。
在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作规律后，对鑫华股份的经营理念、企业精神有了深刻的认识。
主要表现在一下几个方面：第一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式面对愈演愈烈的市场竞争，鑫华股份能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，积极抢占市场份额，不断加大科研开发力度，不断构造新的盈利模式。
藉着工业年的东风，在“走资源再生利用之路，大力发展循环经济，以高度的社会责任感，促进企业可持续发展”的战略指导下，已建立非织造布、化纤、服装制造等多产业经营体系，还将在化工、染整、布料后整理、环境工程、资源再生利用等项目深化发展，形成产业集群。
同时，以进出口公司为中流砥柱积极采取“走出去”的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。
目前，研发、生产的差别化功能涤纶短纤，新型环保鞋材、滤材、功能型无纺布、土工布在福建、广东、温州、沈阳、重庆等材料市场占有相当份额，远销欧美、东南亚地区。
第二、启动企业人才联盟战略，以科研带动品牌优势自1999年以来，鑫华股份正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视人才战略联盟的运用，与天津工业大学联合成立的非织造技术研发中心被福建省级企业技术中心，真正实现人才蓄水池的建立，本着“有德有才者：重用；有德无才者：可用；有才无德者：不用”的用人宗旨，广泛吸引优秀人才、业界精英与鑫华共同发展，不断对鑫华股份进行人才血液的补充。
重视员工文化素质的培养与提高。
不断借鉴国外企业文化的成功经验鼓励他们发挥个性，通过多种形式的教育与集训，使每个员工技能更加专业化，坚定应对未来挑战的必胜信心。
持续培养和开发优秀的员工是鑫华最大的财富。
在“…用人不避仇，举才不避亲‟，是金子，在鑫华就会闪光”的用人理念下，鑫华全体员工以“和睦共处、同舟共济”的哲学为基础，以交心、竞争、成长、进步为行为标准，与公司同步共行、发展壮大。
鑫华一直重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的智慧成就了鑫华的品牌与品质，为使鑫华产品更趋完美，不吝重金聘请一批高级技术顾问和高级职称的专家人士、高级工程师加盟，目前公司已吸纳研发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人；并拥有原值1180万元的科研设备和仪器。
拥有很强的自主研发和创新能力，擅长各类功能型纤维，非织造布和高档服装面料的研发。
不断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度；拥有一支年轻的科研和开发力量，保证了鑫华在非织造鞋材的研发上和应用上独树一帜。
并且在与许多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如通过与英国SGS合作，不断完善内部质量管理和保证体系；通过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使鑫华能够专注与自身“品牌”优势的不断提升，为企业的发展提供了良好的发展契机。
第三、强化企业制度建设，实施管理创新战略完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制，实现管理创新。
在公司即将上市之际，通过强化公司制度管理，通过强有力的企业制度来支持公司的日常运营，以ISO14001环境管理体系认证强化公司内外建设的与时俱进。
对组织制度进行创新，明确规定组织机构的权利，要立法加以保护，让监事会真正做到监督的责任，职工代表大会应认真执行法律赋予的权利，也还要继续维护员工的利益。
在绩效管理上，对员工和企业高层都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，特别是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行奖惩评议。
组织管理制度是通过员工发挥作用的，所以组织管理制度的完善必须要对企业员工定期培训，提高他们的理解力和对企业的凝聚力。
公司还十分注重员工的道德品质培养，通过组织收看专题片、举办专题讲座，请优秀员工交流经验，对员工进行思想品德教育。
开展了“八荣八辱”专题教育，并制作广告牌广泛宣传，让员工树立正确的荣辱观，真正做到与公司同谋发展。
第四、积极打造鑫文化，建设温馨鑫家园与此同时，在实习中，我也发现鑫华股份在经营、管理上存在的一些问题。
第一、市场观念和经营体制与公司快速发展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求存在差距。
主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。
第二、对分公司队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。
在遇分公司的合同管理方面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部的技术、安全管理人员对分公司队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
第三、成本意识不强，成本控制水平不高。
个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，车辆管理（时有交通局的罚款单寄至车队办公室）、办公用品的消耗（对资源的节约意识不强，造成经常性的资源浪费，如复印纸在使用中浪费数量惊人）等机关非生产性支出的不断加大，使鑫华的成本控制与一流的工业企业还存在较大的差距，因此而影响市场竞争力。
第四、依法治企、依法维权和自我保护意识不强。
集团某些领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其是在债权、债务等问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失，严重者甚至威胁到企业的稳定。
第五、生产部门的管理观念有待于进一步转变。
在生产过程中安全生产的意识不强，生产管理现状与生产管理科学化、规范化存在较大差距，工伤事故时有发生，使得有些项目在生产初级阶段和生产过程中难以进入状态，达到预期效果。
而且无论是生产部门的管理层还是旗下的员工的安全隐患意识都相对较弱，消防意识不强，给企业的生产埋下一枚定时炸弹。
第六、办事效率不高，磨洋工现象严重。
鑫华员工的效率意识不强，做事经常出现拖拉现象，很多在今天就能及时处理的事情一直往下拖延，久而久之，日积月累，事情越托越多，办事干劲越托越小，最后导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给顾客留下不好的印象影响公司的形象（如客户急需的产品却无法及时交货等）。
对于鑫华股份在经营、管理中存在的问题，我根据自己的专业所学，提出了相关建议和对策。
第一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽业务，企业发展才有保障。
随着市场竞争的日益激烈，干好现接业务是承揽后续业务、开辟新市场的必然要求和前提条件。
