▌【北海道卡乐b Calbee Potato Farm薯条三兄弟】▌【简品花果茶】
▌【日本雪国蒟蒻芒果果冻】
▌【一楠果蔬燕麦】
▌【四川大凉山特产思奇香大凉山鸭舌】
小编很喜欢吃周黑鸭！特别是鸭舌，一晚上一个人可以吃掉两三盒~这个大凉山鸭舌是从成都旅游回来时在机场买的，买了麻辣味和五香味，这里要高亮【麻辣味的好吃】！然后五香味的少了麻辣味的鲜香和浓稠的红油就感觉味道逊色不少。小编吃过的真空包装的鸭舌不多，但我觉得这个牌子的麻辣味鸭舌味道是真的还不错，可以一试。
▌【香港Jenny Bakery珍妮曲奇小熊饼】
这个牌子还没大火的时候就吃过，排队的人真的超级无敌多啊！但是吃了之后才觉得真的是值得这么高的人气，总结一个字就是【香】，而且它的香不是那种很生硬的靠黄油芝士堆出来的香，而是影能从香中吃出些清爽的感觉！小编好喜欢吃它那个黄油饼干里夹着坚果粒的那个，饼干香酥果粒香浓。。。推荐！！！
▌【简品姜茶组合】
这款是小编女朋友每月必备的神器啊。以前是每个月那几天才喝，后来发现效果很好，天天都喝。现在每个月都跟没事人一样。没喝过姜茶的人刚喝肯定是不适应的啦，不过喝过的人应该都会感觉，这个姜茶非常纯正，“姨妈”的好伴侣啊！男生买给女生绝对错不了，女生买来自己喝，照顾自己必须的！
▌【牡丹亭多味花生】
这个是江西的特产，是小编江西的同学带回来分给我们吃的，之后我还厚着脸皮要她带了好几回~这东西味道很糙很重很咸香，虽然不能说味道特别特别经验但是的确是追剧看帖的好搭档！
▌【甘源牌蟹黄蚕豆】
最近发现的超好吃的蚕豆，这个打开小小一包一股奇香就飘了出来！香香的蟹黄包裹着脆而不硬的蚕豆，那滋味妙不可言。。。。。从来没吃过这么好吃的蚕豆！！！我是在山姆买的，但是这个在tb上一搜一大把而且很便宜！
▌【韩国EDO一口酥提拉米苏味】
小小酥深得我心！这一款酥是深得我心深不见底啊！超！级！好！吃！超级酥，口感很丰富，表皮酥脆内里是蓬蓬软软的，这个味道有点类似咖啡味但是要清淡一些，接进卡布奇诺那种味道，香香甜甜~
▌【三味屋海苔杏仁薄烧】
海苔控不可错过！真的好吃到破表的程度！我觉得这个海苔秒杀一切什么韩国海苔和泰国小老板海苔。。。。它是两片脆脆的海苔里夹着薄薄一层香甜的杏仁碎片，一点都不腻啊！一大袋挺多的但是不经意间就可以吃完啊！！！真心好吃！
因为我是在山姆买的所以提供不了地址，但是这牌子不太出名，是台湾本土牌子，tb上也只有几家在卖，所以应该没有山寨货。。。真的超好吃，相信我QAQ
▌【渔米之湘娜米鱿鱼片手撒】
谢娜代言的一个牌子，一开始是嘴馋想吃些小食品随便选的，没想到味道好不说，口感也很柔韧一点都不硬，一小袋四个就这样咳着咳着就没了QAQ
▌【日本直邮北海道特产ROYCE'原味牛奶生巧克力】
这巧克力很有点小贵，而且要冰在冰箱里金贵的很。。。但是不得不承认口感是一比一的好，非常的细腻，一放到嘴里都要化了的感觉，一点都不腻。。。。感觉它就像是巧克力中的米其林，口感和味道会比一般的巧克力精致很多。。。。小编还吃过牛奶的，但感觉还是生巧最经典。
既然说到了ROYCE，那就再说一个它家好吃的东西
▌【日本北海道ROYCE生巧克力薯片】
当初知道它有巧克力味的薯片我真是震惊了，因为难以想象薯片会和甜腻的巧克力组合在一起！觉得又甜又咸应该会很奇怪吧？后来买了原味巧克力和辣味巧克力（是的是辣巧克力）味薯片，吃了过后我对这牌子叹服了。。。因为的确是又甜又咸，但是薯片本身的盐味和巧克力味结合在一起竟然会出乎意料的和谐！甜和咸的味道都很棒！喜欢巧克力的同志肯定会吃得停不了口！
再说那个辣味巧克力薯片，就是在巧克力上撒了一层辣椒粉，是微微的辛辣不是那种红辣椒朝天椒的辣，味道。。。。意外的也还不错！
▌【泰国进口榴的华榴莲干金枕头】
这牌子名字起得这是绝了。。。。每次念出来都要笑好久。。。这个就不用多说了，喜欢榴莲的朋友必吃啊，口感是脆脆的然后在嘴里嚼一会儿会有些粘牙，味道很不错，就是比较容易上火，一次不要吃太多呀！
▌【格力高巧心柔巧酥酥泡丽可饼干】
巧酥酥是比较酥脆的口感，巧心柔是绵软的口感。感觉格力高的这款曲奇小蛋糕做得相当不错，买过很多种味道都很好吃，个人比较喜欢奶香夏威夷果味和芝士蛋糕味
▌【日本原装北海道特产白色恋人巧克力夹心饼干】
在网上传得可火的小饼干，前段时间去日本玩想着这么多人推荐应该没错就买了好几盒回来，结果我控制之下的速度还是两天吃完了一盒！它是两片烘烤得很酥很酥的饼干里夹着一层白巧克力，说实话这个吃多了会有点腻，但味道是真香，口感是真好，日本人在做这方面还真是有一手。。。。
▌【香港仔四海鱼肉豆腐顺德鱼腐】
这个鱼豆腐绝对比711啊百里臣那种四方形的鱼豆腐好吃，好吃多得多！它可以下火锅，可以加在面里煮，可以煎来吃。。。各种吃法。小编最爱的是用白水煮开装到碗里，盛一碟桂林辣椒酱，用筷子夹着它沾辣酱慢慢吃~又香又滑又辣又软~不要
太好吃啊！！！！！！！认准它是长这样的！！一盒里面的鱼豆腐是类似椭圆的形状，皮炸的好香的~
▌【美国厨师牌高级鸡肉肠】
不知道有没有筒子喜欢吃煎香肠啊啥的？现在最出名的香肠品牌应该是万威客吧，小编觉得它家的蜜糖味还不错，但是这个美国厨师牌的鸡肉肠是小编心中香肠类永恒的经典！它的外皮口感不是脆的，但是煎过之后皮会变硬变脆一点，焦香可口~鸡肉肉质也很嫩，感觉有汁在里面~小时候姥姥经常煎这个鸡肉肠给我吃，每次看到有它都兴奋死了！
▌【台湾进口宏亚蜜兰诺77松塔千层酥杏仁饼干】
这个是小编偶然一次在学校的小卖部里发现。。吃了一次之后又买了一次~味道很香浓~口感很丰富多层，总之就是两个字“好吃”！相信推荐它的人已经不少了我就不多说了~光从图片上就能看出它很好吃啊~
▌【菲律宾进口休闲零食品新苗向日葵乳酪味夹心薄饼】
菲律宾的牌子？是少数觉得好吃的夹心饼干~主要是夹心的味道很不错，饼干本身也不干不硬~芝士乳酪味的是经典了，还吃过柠檬还是橘子的觉得味道也不错~适合喜欢吃夹心饼干的人屯起一大桶慢慢吃，价格也便宜~
▌【日本丸善善字牌鱼肠MARUZEN三文鱼夹心鱼肉肠】
强推蛋黄酱/白汁吞拿鱼味、海胆味和扇贝肉肠
每次去香港逛超市必定要买的东西！肉质超级鲜超级紧实，蛮大的分量，吃下去很有实感！蛋黄酱和白汁吞拿鱼是包在鱼肉肠里的夹心，超级多汁超级香！然后扇贝的是真的能咬到韧韧的扇贝肉在鱼肉肠里！
▌【Ribon理本纪州南高梅糖】
小编很喜欢吃梅子味的东西，特别是糖果。网上有个很火的梅糖叫“男梅”，我觉得它味道并不是人人都能接受的了，偶尔尝尝鲜还不错；这个牌子的梅糖我经常买，酸酸甜甜真是能吃得口齿生津，透明的硬糖里面还包着软软的咸酸的梅子肉～可好吃了
▌【韩国进口海太EDO Pack薯仔饼干】
这个牌子的这一款饼干非常与众不同，它几乎不能算是饼干，而是跟薯片/酥饼/薯饼相交界的一个东西～吃起来非常非常的酥脆，感觉就是饼干版的m记薯饼，味道是很香的炸土豆味～酥酥脆脆配着牛奶一起吃香到爆
▌【优之良品海苔天妇罗芥末味】
小编很喜欢吃油炸的食品（又是一个不健康的）。。。去吃日本料理和回转寿司的时候几乎每次必点炸天妇罗~特喜欢吃外面的那层炸面~这种天妇罗的感觉吃起来与店里的味道差不多只是皮更硬更脆一些。
比较喜欢吃芥末味的~打开一袋选着吃，有时候能吃到一片上面很多芥末，有时候幸运吃到一片上面芥末不多不少口味刚好~我觉得吃这种比光吃一片片的薯片好吃多了~
▌【日本湖池屋薯片酸梅湯味】
之前小编就说过了挺喜欢梅子味的东西，偶然一次在超市看到了这个薯片，觉得外表挺可爱味道也挺猎奇就买回家来尝了尝，结果发现是无比的美味啊！梅子粉酸甜酸甜的不过酸也不过甜，均匀的洒在一片片很薄很薄的脆土豆片上，混着一点点薯片本身的盐味，这几种味道在口腔里碰撞开来的感觉超级奇妙的！
▌【V博小茶】朗姆水果茶
女孩子们应该喝水果茶比较多吧，这款推荐是特意为你们准备的哩。
小编的朋友告诉我说，水果茶就属德国的最好了，她一直都选这家买，人家专卖德国产品，品质保证呐。泡完的果粒还能吃，想想都很期待。上次去她家，看她喝的那个宝贝，弄的我都没好意思分一杯。
▌【嘉士利花卷威化饼干麻香味】
这个是之前有同学推荐说好吃，然后我就买了试了一下发现确实还不错，跟威化相比里面的夹心更浓更多，然后它跟一个最近很火的韩国的叫可奥利还是可利奥的威化很相近，我觉得光是价钱的话这个就取胜了。
▌【重庆特产休闲食品有友泡椒豆干】
这个推荐给喜欢吃辣想吃辣干子但又吃不了辣的筒子。有友的泡椒凤爪很有名，但我个人不是很喜欢那种朝天椒的辣，我更喜欢红油辣椒，而红油辣椒加豆干也是绝配了。这款豆干味道是咸香味，软软的豆干片上裹着薄薄一层红油，在嘴里嚼很有滋味而且也不会太韧；它的一个很大的特点是——不辣！一点都不辣！但是又能尝到是含辣椒油的味道~吃到胃里也不会火辣辣的，挺推荐~
▌【卡士酸奶活均奶酸乳Yoghurt】
推荐一款我很喜欢喝的酸奶。这个酸奶真是居家必备的良品！早上搭配着早餐喝很营养，吃饭吃得喉咙干了一口灌下去很解渴，吃辣吃得嘴肿了喝它也很解辣！而且它味道是真好，质地有点稠但是又很水，每一滴都浓郁爽滑！
▌【泰国进口零食Snackit罐头饼干日式吞拿鱼餐】
这个小编真是从小吃到大。。。这牌子很早以前就有了，记得好像是小学初中那时候？早餐或者饿了的时候吃一份这个立马饱了，又饱肚又好吃~他是已经把酱调制好了，吃的时候用附带的勺子把酱摊到饼干上吃，香香的鱼肉酱里夹杂着爽脆清新的玉米粒，超级好吃！它有日式/美式/意式/白汁吞拿鱼很多种，小编比较喜欢吃日式的因为感觉玉米粒更多一些~
▌【贵州牛头牌牛肉干卤汁牛肉】
这个是去贵州旅游的时候第一次见到的，吃了之后一直念念不忘！是一小个一小个真空包装的，里面的卤牛肉带着稠稠香香的卤汁，肉质紧实很有嚼头，幸运的话牛肉还带着软筋，有软筋超级好吃的！这个味道卤的可香可香了~
▌【坚果零食薄皮核桃仁琥珀核桃仁】
这个小编吃过一个很好吃的牌子！！！但是悲催的给忘记了。。。总之是塑料罐装的！脆生生的核桃外面裹着一层糖衣再夹着点炒的香香的芝麻~那股甜香啊实在令人难以望怀！琥珀核桃应该算是一种比较健康的食品吧？核桃吃多了乌发补脑~小编觉得这个比干吃核桃肉好吃多了~下图是随便找的一个好像口碑还不错的牌子~
▌【简品柠檬片】
我一直都以为柠檬片都是发黑的，没想到这家的柠檬片看起来还这么新鲜，还特意去查了一下呢，原来是小编孤陋寡闻了，现在都流行冻干技术了。所以买来尝了尝，味道跟新鲜柠檬泡的一样，酸酸的，不会很苦。不过易碎了点，好像是冻干的通病。喜欢柠檬水又不想每天切柠檬的可以试试哦。
▌【竹炭花生湾风味零食黑花生】
这个是小编的朋友说好吃然后带给小编吃的，是真。。。。的好吃！想不出什么形容词了，因为我也不知道怎么形容它的具体味道，总之就是香香脆脆~想象中竹炭的炭味是一点都没有，反而还有股香香的味道。我又忘记是啥牌子了。。。但是我吃的是一种三角形的小包装，下图百度的。
▌【铜仁特产梵净山跑山牛手撕牛肉干】
好吃到哭淘宝上似乎只有两家在卖贵州那边的特产真的不是平常吃的那种牛肉干一坨一坨的是一整片的牛肉特别好吃！
▌【香酥紫薯/地瓜脆条】
小编觉得这个比什么地瓜干紫薯干的好吃~一咬一个嘎嘣脆！要买就要买那种看起来很“土”的！这种味道就很原生态很正！香香甜甜脆脆爽爽，高中有一段时间小卖部老进这个，几节下课的时间过去到了下午基本上就被抢空了~绝佳的零嘴~挺热气上火的但是太好吃了一次就得吃三四小袋.
▌【金大洲香辣红油金针菇菌菇四川特产休闲熟食零食小吃】
小编有时候想吃些香辣的咸咸的东西，金针菇和笋就是最佳选择！金大洲的金针菇应该算是最有名的了，两块多一袋，双手捧着凑到嘴边慢慢吃，看个剧什么的简直无比享受~
▌【百味来BARILLA巧克力颗粒桃心形酥饼】
隆重推荐一款超好吃超好吃的进口饼干。意大利进口的牌子，也不贵，慢慢的一袋~饼干是心形的很厚实的一块，酥酥软软的饼身有着浓浓的奶香味，里面还夹杂着不腻口的巧克力碎块~真的超超超超级赞！！！
▌【香楠绿豆糕】
如果让我罗列我最喜欢吃的糕点，那这货绝对可以进前三。吃起来不算很甜，不过这个还是要看个人口味的，我说了不算，哈哈！而且这款糕点，卖相也非常不错，完全没有老式绿豆糕的那种寒酸样。反正我吃过一次，就只有四个字可以评价【入口即化】。怎么会有这么好吃的呢，至今没想通。
▌【北田蒟蒻糙米卷海苔味/卵黄味】
最最好吃的糙米卷，里面的奶酱香浓诱人，一大袋啊不知不觉就全能吃完！我觉得这个比能量99的好吃，但其实味道也并不差太远，这个牌子的都很好吃
▌【韩国Maxbar5果仁花生酱巧克力棒】
这个棒的特点是超级有韧劲儿！那个花生酱非常非常有嚼头～现在想起那个口感都要流口水了～是非常不错的一款巧克力棒
▌【洞庭风鱼划肉鱼腹鱼肚肉湖南特产】
真空包装鱼类我吃过的最好吃的~
▌【湖南益阳易牙红油辣干子】
湖南的同学几箱几箱往宿舍买，每次都给大家分个三四包，巨巨巨好吃的红油辣干子！而且这个是真的有辣味，红油巨香巨香巨有嚼劲！！！真是吃了一口之后就停不下来，满嘴的鲜香咸辣爽到爆QAQ
▌【嘉娜宝Kracie神奇香体糖玫瑰香】
这个香体不香体的就见仁见智了，但是这糖确实做得好吃，玫瑰味很有层次感，怎么说。。就是最外表裹着的那一层一吃进去嘴里的感觉是蛮惊艳的，然后外层慢慢融化吃到里层变得更软更酸甜，也是属于能吃得口齿生津那种
▌【香港进口CalbeeJagabee卡乐B薯条】
和薯条三兄弟（本文第一个推荐的零食）味道很像，当初吃了号称最好吃的薯条的三兄弟很惊艳，就是肉疼，价格很贵。然后辗转反侧找了国内的都没那个味，直到遇到了这货，价格可爱多了，酥脆的口感和淡淡的原味清香。嘴叼的我会持续购买的。
▌【美国进口Rocky Mountain落基山棉花糖】
味道清甜，适合不太爱死甜死甜的甜食的我。我是描述无能党，反正秒杀雪丽糍什么的。
▌【Hello Kitty点心面日式咖喱味公仔面】
零食店活动策划案 策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额 一、市场分析 1、目标群体 从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。 2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。 另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。 3、竞争环境分析 受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。 4、总结 根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下： （1）、将产品按照一定规格进行包装。包装称小包，便于携带；
（2）、针对新客户：采用试吃方式，吸引新客户； （3）、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升人气和营业额； （4）、针对节假日，安排促销活动。利用节日气氛，带动消费。 二、营销策略细化及具体操作 1、将产品按照一定规格进行包装 出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。 2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户 由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。 对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。 如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。 3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动 根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，
零食网络营销策划书 篇一零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需
求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
零食营销策划方案 【篇一】零食营销策划方案 一、产品概况 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区。 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷
了。 二、市场环境分析 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和25－30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）
xxx熟食问卷调查表 各位网友大家好！这是一份关于麒鸣集团旗下吉滋堂熟食食品的调查表，占用大家1—2分钟完成填表，请将您的资料信息认真填写，届时我们会从中选取50名被调查者，赠送每人一份吉滋堂卤制食品！感谢您对家乡企业的支持！您的真诚会对我们有很大帮助。收到产品并品尝后，请您用电子邮件的形式给予我们反馈意见和建议，我们会在反馈信息中抽取幸运奖一名，奖励手机一部！以致感谢！邮箱： 1.您的年龄？ A.20岁以下 B.20—30岁 C.30—40岁 D.40—50岁 E.50岁以上 2.您的性别？ A.男 B.女 3.您的职业？ A.事业单位人员B．企业人士C．务工人员D．学生E．退休人员F．个体户或其他 4.您收入的情况？ A.无收入B．1000元以下C．1000——3000元D．3000——5000元E．5000以上 5.家里是否有小孩（初中以下）？ A.有 B.没有 6.您平时喜欢吃包装类肉制熟食吗？ A．非常喜欢B．一般喜欢C．不喜欢D．非常不喜欢 7.在选购熟食产品时，您通常最关心哪些因素？ A．口味B．价格C．品牌D．地道、富有特色E．包装F．营养及配料等健康元素G．卫生质量 8.您比较喜欢下列哪种口味的包装类肉制熟食？ A．风干型B．多汁型C．腌制型D．香辣味E．麻辣味F．甜辣味G．五香味H．酱香味9以下哪些促销方式会激起您的购买欲望？ A．打折促销B．免费试吃C．附赠礼品D. 会员积分换购E．广告F．新产品推出 10您了解麒鸣集团旗下的“吉滋堂”品牌吗？ A．非常了解B．大致了解C．有所了解D．完全不了解 11.您经常一次性购买多少钱的卤味熟食？ A.5元以下 B.5—10元 C.10—15元 D.15—30元 E.30元以上 12.您是出于何种需求购买卤制熟食？ A.用餐 B.零食 C.其他 13.您购买熟食产品的频率是？ A.经常 B.偶尔 14.请您填写真实姓名和联系方式（以便邮寄产品和礼品） ___________________________________________. 1 / 1
零食小吃店策划书 一、概况 零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。 二、市场环境 随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。 在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。 三、可行性 a)零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多， 不愁客源。 b)目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正 好顺应了广大消费者的要求。 c)我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短 期内销售不出而变质，不怕货品积压。 d)投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。 e)同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。 三、优、劣势对比 a)优势 1、产品具有特色； 2、较大的需求为我们提供较大的发展空间； 3、选址接近目标消费群体，客源稳定； 4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则； 5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理； 6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。 b）劣势 1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体； 2、规模偏小，长期经营才能出效益。 C）威胁 1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争； 2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本； 3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
休闲食品网络营销策划方案 近几年，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们的消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。 另据我国海关的数据显示，2012年1月，我国休闲食品行业进口额为1.70亿美元，较上年同期下降3.59%。其中，“供婴幼儿食用的零售包装食品”的进口额为6089.69万美元，占总进口额的35.74%，位居进口休闲食品之首。 《2013-2017年中国休闲食品行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》。近5年来，我国进口食品市场总额年平均增长率仍高达15%。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模高达4800亿元人民币。前瞻网认为，随着我国食品行业的发展，以及休闲食品市场需求的持续扩大，未来我国休闲食品行业的市场竞争将更加激烈，并有越来越多的企业注重品牌的塑造，同时，休闲食品的生产将更加趋于专业化和标准化，而中高端市场将成为行业争夺焦点，而休闲食连锁经营和电子商务化将成为新的市场增长点。 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、休闲食品产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 页脚内容1
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、网络营销的方法策略： 网上营销主要依靠B2B和B2C网络平台进行。即同时面向销售商和消费者。 （一）面向销售商的销售 1、初期开发市场主要依靠销售商，因此可在主要营销区设网络代理商，专门负责一定范围内营销商的联系交易。 页脚内容2
休闲食品营销策划方案 休闲食品的主流消费群体从青少年，转为年轻女性现在市场消费的变化足以证明，休闲食品已不再是孩子们的专利，成年人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。对比分析显示，年轻女性在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，成熟的男性青年则对时尚品牌较为麻木，他们对营养、口味的敏感度较高。 相对于其他普通消费者来说，休闲食品消费者更喜欢尝试新品牌，而且随着食品安全和营养意识的提高，他们也越来越关注食品的绿色天然和健康，对富含维生素及具有特定功能的食品也格外“感冒”……休闲食品消费群体的这些显著变化正是食品企业“八仙过海，各显神通”抢占市场的大好时机。 休闲食品企业欲突破市场的一隅，首先要考虑的就是应针对目标消费群体实施差异化营销策略——在包装、口味、名称、诉求点上与竞品形成差异，凭借这些策略迅速撑起自己的强势品牌。 休闲食品的品牌策划需实现“四化 营养化、健康化、功能化、时尚化的“四化”建设已成为休闲“食代”的迫切要求，而在“四化”建设的大潮中找寻产品的差异化也成为休闲食品企业顺流而上的发展方向。这就要求企业在保持休闲食品良好风味、口感的基础上，进一步创新、优化生产工艺，促进休闲食品向营养化、健康化和功能化转变。
实践中，大厂家往往由于“牵一发而动全身”的限制遵循传统的休闲食品生产模式，这对小厂家而言就是机会。最好使消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，比如说到清新口气，消费者就会想到绿箭口香糖;听到三大黄金奶源牧场，消费者就会想到伊利;提起快速补充能量，消费者就会想到士力架等。 营销就是差异化 营销不是卖相同，而是卖不同。这个“不同”体现在企业，一方面要在实现“四化”的过程中找到一个新型的差异化战略，这个支点可能是产品的食材、口感特征，也可能是创造了一个新品类，或者是质量、渠道、价格、概念、包装等环节创新的关键点。 另一方面体现在企业以这些痒点为中心，通过产品命名、卖点提取、广告语提炼、价格设计、渠道设计、终端包装、广告传播、公关活动、消费者服务等品牌建设和推广步骤强化支点，让支点在消费者心中形成鲜明独特的个性形象。只有调动企业资源坚持不懈地发挥这个支点的优势，让支点真正成为产品所特有的资源，企业才能形成参与市场竞争的优势，最终实现成就品牌的梦想。 首先，凡是成功的休闲食品品牌几乎都有一个朗朗上口，利于传播和消费者记忆的好名字;其次，产品的包装形式是吸引消费者眼球和刺激消费欲望的一个最直接的因素;最后，一句响亮的广告语不仅能迅速打动消费者，让消费者牢牢记住你的产品，而且能够带动产品或企业品牌迅速提升。在休闲食品界，因广告语的一鸣惊人而使产品
您的性别：[单选题] 选项小计 比例 男32 50.79% 女31 49.21% 本题有效填写人次63 表格 饼状图 柱状图 折线图 条形图 隐藏零数据 第2题：请问您的年龄段： [单选题] 选项小计 比例 10~15 0 0% 16~20 0 0% 20~25 59 93.65% 25~30 1 1.59% 30以上 3 4.76% 本题有效填写人 次 63 表格 饼状图 柱状图 折线图 条形图 隐藏零数据
第3题：您对零食的喜爱程度？ [单选题] 选项小计 比例 很喜欢14 22.22% 还可以30 47.62% 一般17 26.98% 不太喜欢 2 3.17% 很不喜欢0 0% 本题有效填写人 次 63 表格 饼状图 柱状图 折线图 条形图 隐藏零数据 第4题：您吃零食的频率 [单选题] 选项小计 比例 每天都吃15 23.81% 1~2天吃一次14 22.22% 3~5天吃一次13 20.63% 一星期吃一次21 33.33% 从来不吃0 0% 本题有效填写人 次 63 表格
饼状图 柱状图 折线图 条形图 隐藏零数据 第5题：您每星期在零食上的花费？ [单选题] 选项小计 比例 0~5元7 11.11% 6~15元26 41.27% 16~30元16 25.4% 31~50元10 15.87% 50~100元 3 4.76% 100元以上 1 1.59% 本题有效填写人 次 63 表格 饼状图 柱状图 折线图 条形图 隐藏零数据 第6题：您在什么情况下会吃零食？ [多选题] 选项小计 比例 有事没事都爱吃31 49.21% 肚子饿的时候34 53.97%
良品铺子促销活动企划案 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包 装精美、口感好的优点 (二)、竞争状况分析 目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中 下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所 卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐 全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地 带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供 货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费 者购买。
(三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的 消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性 消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、 包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食 自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是 年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18 岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品 时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对 于时尚食品不大“感冒”。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一 般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在 对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出 不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促 销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良， 服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生 活！ （五）产品概况： 产品分类：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可 以保持持续的满意； 3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却 很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能 成为市场细分的 （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖 场里哪里最靓？散装产品区； 4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了
“旺旺”休闲食品分销渠道策划书 摘要 休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校 渠道。 据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。 本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销技术方案和严格的生产经管方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。 一、市场分析
（一）当前市场和战略描述 1. 当前市场状况 茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。 随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。 更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入627.99亿元，同比增长31.36%。 休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。目前，茂名市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。但我国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，在茂名各大学校市场上的竞争较为激烈；由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美；国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙；因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。这也是休闲食品在茂名市场的尚待改善的地方。
附录 附件一 休闲食品需求调查问卷 您好，我们正在做一份关于休闲食品需求的调查。希望能耽误您两分钟时间将您所了解的信息真实的反馈给我们，您的意见对我们很重要。我们将对您所填写的信息严格的保密，谢谢您的合作！ 1、您的性别是？ A.男 B.女 2、您的年龄是？ A.18岁以下 B.18-25岁 C.26-35岁 D.36-45岁 E.45岁以上 3、您购买零食的频率？（如选D则跳到13题） A.经常 B.偶尔 C.很少 D.从不 4、您每周用于购买休闲食品的金额？ A.10元以下 B.11元-20元 C.21元-30元 D.30元以上 5、您平时通过哪种途径购买零食？（多选） A.网上购物 B.就近的超市 C.专门的零食售卖店 D.大型连锁超市 E.小卖部 F.其他___________ 6、您一般选择什么口味的零食？（多选） A.酸味 B.甜味 C.辣味 D.咸味 E.其他___________ 7、影响您购买零食的最重要因素是？ A.包装 B.价格 C.品质 D.品牌 E.口感 F.功能功效 G.其他___________ 8、您吃零食的原因？（多选） A.休闲消遣 B.肚子饿，但还没到正餐时间 C.心情不好，吃零食减压 D.零食款式多，选择多，很新奇 E.本来就喜欢吃东西 F.其他 ____________ 9、您对零食的看法？ A.垃圾食品，不会购买 B.对健康不好，但偶尔会吃 C.经不住诱惑，想吃就去买 D.其他____________ 10、哪些因素能让您购买之前从未买过的零食？（多选） A.广告宣传 B.价格合理 C.口味风格 D.外观包装 E.好奇心理 F.他人介绍 G.其他____________
【Word版，可自由编辑！】
校园休闲食品网上营销 策划 前言 休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休闲时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增长。 为了了解休闲食品的消费者市场，开一家专卖休闲食品的网店，我们小组特意进行了市场调查。本次调查时间为2013年5月。在老师的帮助和指导下，我们小组采用了调查问卷的方式，主要针对现在大学生对休闲食品的看法与态度，进行了调查研究，共发放60份问卷。我们小组共收回了56份问卷，我们从中抽取了50份进行统计整理，并获得了相关数据。 本次调查也有不足之处。因为人员有限，问卷调查的范围不是很广，收回的数量也很有限。 本报告由我们小组共同协作完成。本小组的成员主要有：吴捡军（组长，负责人员的分配，并完成报告的市场分析部分）、雷莹凤（负责报告的市场营销部分）、李亚美（负责报告的宣传策略以及调查问卷统计）、陈琼（负责报告的竞争分析部分）、陈宇邦（负责报告的风险评估部分）
由于时间的仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢 校园休闲食品网上营销方案 一、休闲食品简介 休闲食品从广义而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜饯、肉干和薯片、糖果等，即人们主要为休闲消遣而选择的食品。具体来讲，休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。休闲产品主要有四种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 二、市场分析 1、市场状况分析 近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。 中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的2008-2009年，休闲食品行业受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。虽然2011年我国休闲食品市场容量已高达960亿元以上，但人均消费量远低于发达国家人均消费水平。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。2007-2011年，我国休闲食品总产值逐年上升，从2007年的20058.13亿元增至2011年的61185.20亿元，增长幅度较大。驸覬兩膑厢簫张缟隱砀抚椟鈀盖鲁虚砗濼缉鲑 鈳鈽飲殮駢銚執凤廠铂誒諧櫳緋劑馏弳紺釣躥繾垦齡櫻笺攙屜顸頗蹺糁滞謐缣輥岁踊迳証涇拋奪窑哓銅觴书匯滗儕痪鯨蛱鏈绑谟铄誚頏蹣誹燙弒砚靈沧黪銃钺饈擇續阔紡編玨辘馄。 2、市场规模分析
休闲食品营销方案 一、概述 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来 和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。 其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子
休闲食品网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了
校园零食购物平台营销方案 前言： 通过微信公众平台与手机APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。 一、市场分析 （一）消费者分析 1、消费动机：满足个人对零食的需求。 2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生 普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消 费项目中的一个版块。 3、消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低， 大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消 费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元 ~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购 买生活用品的同时看到零食顺便购买。
（二）平台卖点 方便、快捷、实惠、优质、安全 （三）竞争对手分析 校园内超市及小卖部 优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客 劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服 务，需进店购买。 二、推广策略 （一）推广主题 （待定） （二）、推广方式 1、线上推广（主） （1）微信推广 （2）QQ空间推广 （3）微博推广 2、线下推广（配合线上） （1）传单派发 （2）线下活动 （3）宿舍售卖
（三）、推广手段 1、商家联盟 2、社团合作 三、销售策略 1、销售群体分析 （1）大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00，零食需求量大。 （2）大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等。 （3）教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。 2、促销活动 购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。 3、销售组织 （1）宿舍售卖工作计划 每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物 平台。 （2）员工销售奖励制度 售卖人员以利润提成作为销售奖励
目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 良品铺子促销活动企划案
前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。 一、背景分析 (一)、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析 在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食 品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相
对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析 现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！ 二、促销策略 (一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行 良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。 （二）、促销目标 短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。 长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠实度。 （三）、促销对象，区域及时间 促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。 良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购 买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购 买次数少，但购买力强，购买量大。 促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面
休闲食品网络营销策划方案 休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求; 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX 年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 (2)网络购物消费的迅速传播