碧桂园项目推广

碧桂园销售方案简介该销售方案旨在推广碧桂园房地产开发商的房产销售业务。

碧桂园是一家知名的房地产开发商，专注于打造高品质的住宅和商业地产项目。

本销售方案将介绍碧桂园的销售策略、目标客户群体和市场竞争优势，以及销售流程和目标。

销售策略碧桂园的销售策略主要通过以下几个方面来实现销售目标：1. 产品定位碧桂园致力于为客户提供高品质、舒适的住宅和商业地产项目。

通过注重产品品质、设计创新和绿色环保，碧桂园吸引了一大批追求高品质生活的客户。

2. 多渠道推广碧桂园采用多种渠道推广销售，包括线上线下的宣传和推广。

线上方面，碧桂园积极开展网站宣传、社交媒体营销和搜索引擎优化，提高品牌知名度和产品曝光率。

线下方面，碧桂园在城市的主要商业区设立销售中心，组织各类展览、路演和发布会，吸引潜在客户参观和咨询。

3. 个性化定制碧桂园注重为客户提供个性化的定制服务。

通过深入了解客户需求和喜好，碧桂园能够为客户提供量身定制的房地产解决方案。

例如，客户可以根据自己的喜好选择不同的户型、装修风格和配套设施。

4. 客户关怀碧桂园注重与客户建立良好的关系。

通过定期的客户活动、售后服务和回访，碧桂园保持与客户的良好沟通和关怀，提高客户满意度和忠诚度。

目标客户群体碧桂园的目标客户群体主要包括以下几类：1.有一定购房需求的家庭：这些客户通常是新婚夫妇、小家庭或有购房意向的年轻人。

2.投资房产的中产阶级：这些客户通常有一定的资金实力，并希望通过投资房地产获得稳定的回报。

3.高净值人群：这些客户通常是富裕的个人或家庭，他们对于生活品质有较高要求，愿意购买高品质的房产。

市场竞争优势碧桂园在市场上有以下竞争优势：1.品牌知名度：碧桂园是中国知名的房地产开发商，具有较高的品牌知名度和美誉度。

这有助于吸引更多的潜在客户。

2.丰富的项目类型：碧桂园推出多种类型的房地产项目，包括住宅、商业地产和公寓。

这样能够满足不同客户群体的需求。

3.客户口碑：碧桂园拥有大量满意的客户，他们对碧桂园的产品质量和服务感到满意并愿意推荐给他人。

房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。

碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。

本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。

正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。

2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。

3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。

4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。

5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。

二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。

2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。

3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。

4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。

5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。

三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。

2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。

3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。

4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。

5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。

碧桂园项目营销策划方案一、项目概述碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的项目经验和优质的开发团队。

本次营销策划方案针对碧桂园的一个新项目，旨在制定一套全面有效的营销方案，帮助项目取得成功的市场表现。

二、市场调研分析在制定营销方案之前，我们首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，以便确定合适的定位和营销策略。

1. 目标市场根据市场调研，我们确定了本项目的目标市场为中产阶级家庭，他们有稳定的收入来源和一定的购房能力，更注重品质和生活方式。

2. 竞争分析对于目标市场来说，房地产市场上有很多竞争对手，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，以制定相应的营销策略。

三、定位策略通过市场调研和竞争分析，我们确定了本项目的定位策略为“高品质住宅社区”。

我们将打造一个高品质、生活便利、配套设施完善的住宅社区，以吸引中产阶级家庭购房。

四、产品设计与定价1. 产品设计根据目标市场的需求，我们将设计中等面积的住宅，提供舒适实用的居住空间。

同时，我们将注重社区环境的打造，建设绿化带和公共休闲场所，提供健身设施、儿童乐园等配套设施，提升居民的居住体验。

2. 定价策略考虑到目标市场的购买能力和竞争对手的定价水平，我们将制定适中的定价策略，既能覆盖成本，又能吸引目标客户购买。

五、营销渠道1. 传统媒体渠道在传统媒体渠道上，我们将进行户外广告、报纸、杂志和电视广告的投放。

通过广告宣传，提高项目的知名度和认知度。

2. 数字媒体渠道在数字媒体渠道上，我们将进行搜索引擎优化(SEO)，提高项目在搜索引擎结果中的排名。

同时，我们还将开设官方网站和社交媒体账号，发布项目的最新动态和活动，与潜在客户进行互动。

3. 线下营销活动我们还将组织线下营销活动，如开放日、产品发布会和购房咨询会等。

通过这些活动，潜在客户可以更直观地了解项目，并与销售人员沟通交流。

六、促销活动1. 限时优惠为了吸引更多的购房者，我们将推出限时优惠活动，如折扣价格、装修套餐和赠送家电等，增加客户的购买动力。

碧桂园全员营销方案的实施步骤和流程随着市场竞争的激烈化，营销方式也愈加多样化和细分化。

为了应对市场挑战，碧桂园公司制定了全员营销方案，旨在提高内部员工的市场认知和销售技能，实现公司整体销售目标的达成。

本文将介绍碧桂园全员营销方案的实施步骤和流程。

第一步：项目推广培训为了确保全员营销方案的顺利实施，碧桂园公司会先进行项目推广培训。

在这个阶段，公司会向员工介绍即将推出的新项目，包括项目的定位、特点和销售亮点等。

此外，还会培训员工如何与客户进行沟通，解答客户疑虑，并展示销售技巧和销售策略。

第二步：销售技能培训作为全员营销方案的核心内容，销售技能培训将帮助员工提升销售能力和专业素养。

该阶段的培训内容通常包括市场调研技巧、销售谈判技巧、客户关系管理等。

碧桂园公司会邀请行业专家或销售顾问进行针对性的培训，以提高员工的销售效果。

第三步：销售任务分配在全员营销方案实施的过程中，碧桂园公司会将销售任务分配到各个部门和员工之间。

通过任务分配，可以更好地利用内部资源，同时提高员工的参与度和责任感。

销售任务通常以销售目标、时间节点和销售区域等为基础进行分配，以确保每个员工都能参与到销售活动中来。

第四步：团队合作与知识共享为了更好地展现团队的力量，碧桂园公司鼓励员工进行团队合作和知识共享。

在实践中，团队成员可以通过互相交流和学习，共同开发和探讨更有力的销售策略和方法。

为了促进团队合作与知识共享，公司会定期组织会议、工作坊和座谈会等形式，让员工互相学习和分享经验。

第五步：销售绩效评估和奖励机制为了激励员工积极参与全员营销方案，碧桂园公司设立了销售绩效评估和奖励机制。

公司会根据员工在销售活动中的表现进行绩效评估，评估指标通常包括销售成绩、客户满意度和销售策略执行效果等。

绩效优秀的员工将获得额外的奖励，如奖金、晋升机会和荣誉称号等，以激励员工提高销售业绩和积极投入到整个方案中。

第六步：持续改进与反馈碧桂园全员营销方案的实施是一个动态的过程，公司注重持续改进和反馈机制。

碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。

以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。

公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。

2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。

通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。

3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。

公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。

4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。

例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。

5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。

公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。

6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。

例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。

7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。

公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。

总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。

通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。

同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。

引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。

本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。

正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。

2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。

同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。

3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。

二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。

2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。

他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。

3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。

三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。

2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。

3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。

四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。

提高客户感受。
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；

碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。

本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。

二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。

（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。

三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。

（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。

（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。

四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。

（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。

五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。

（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。

（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。

（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。

六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。

（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。

（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。

七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。

（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。

（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。

八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。

（二）活动费用[具体金额]。

（三）渠道拓展费用[具体金额]。

（四）其他费用[具体金额]。

九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。

（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。

篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。

本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。

房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。

通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。

正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。

- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。

- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。

2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。

- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。

3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。

- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。

- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。

4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。

- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。

- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。

5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。

- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。

总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。

这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。

其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。

李时续：精准运营，引领地产项目高进总部位于广东省佛山市的碧桂园集团一直将江中区域作为集团重点投入的主战场之一。

在任职期间，李时续先生带领碧桂园集团持续稳健躬耕江中区域的房地产市场，在中国南部区域建立了广泛影响力。

碧桂园集团在2020年实现了多项业绩突破：2020年，碧桂园连续四年入选《财富》世界500强榜单，且进入《福布斯》全球上市公司2000强榜单，排名实现连续11年提升。

2020年碧桂园集团及联合营企业销售业绩累计实现权益销售金额高达5706.6亿元，同比增长3.14%，全口径销售额稳居行业第一。

李时续先生作为江中区域的重要领导者之一做出了突出贡献，他领导的房地产项目屡创佳绩，为碧桂园集团珠海城市指明了新政策趋势下的房地产项目发展方向。

在广东、珠海等中国南部省市，李时续先生是房地产行业十分知名的管理者，曾领导完成了濠月湾名居、珠海金湾三灶西湖、保利海悦天境花园等诸多具有代表性的房地产项目，显著提升了碧桂园集团在珠海的区域影响力和竞争力。

例如：李时续先生曾领导完成了濠月湾名居房地产项目。

在项目开展初期，李时续先生精准洞悉了濠月湾名居周边区域发展状况，将项目推广主打区位定位为港珠澳首站地标，旨在强调港珠澳大桥开通后的投资升值潜力。

李时续先生的这一举措为濠月湾名居房地产项目在宣传初期即取得了良好的营销效果，吸引了附近区域投资者的广泛关注，奠定了良好的客户群体基础。

作为一个杰出的房地产运营管理领导者，不仅需要敏锐的市场战略规划目光，还需要随机应变、临危不乱的指导作风。

在濠月湾名居房地产项目中，李时续先生就充分发挥了他的领导价值。

濠月湾名居房地产项目开盘期间，珠海市的突然限购政策对项目产生了恶劣影响，造成销售推广的很大困境。

面对这一不利局面，李时续先生带领团队及时调整方案，积极拓展本地客户，深挖刚性客户居住需求，同时为濠月湾名居项目树立了以“森林作品，塔尖资产，湾区中轴”为特点的高端定位，设置了天际会客厅，天际泳池，天际花园等15大高端定制工程，将濠月湾名居项目打造为港珠澳首站地标建筑，堪称房地产垂直绿化典范作品，为客户带来了全新的居住体验，帮助濠月湾名居房地产项目成功打开市场，最终创造了高达1.6亿的丰厚利润额。

碧桂园活动策划方案一、活动背景碧桂园是中国知名的房地产开发商，以打造宜居生活的社区和住宅为主要业务。

为了加强与客户的互动，提升品牌形象和影响力，增强社区及住宅的吸引力和竞争力，我们计划策划一系列的活动，以吸引目标客户和社区居民的参与，为他们带来愉快的体验和感受。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过活动的策划和实施，增加品牌知名度和影响力，扩大品牌影响范围。

2. 吸引目标客户和社区居民的关注：通过活动的吸引力，增加目标客户和社区居民的关注度。

3. 提升社区及住宅的吸引力和竞争力：通过活动的推广，提升社区及住宅的吸引力和竞争力，增加销售和租赁业务。

三、活动内容1. 群众性户外体育赛事：举办群众性户外体育赛事，如篮球赛、足球赛等，吸引社区居民积极参与，提升社区活动氛围。

2. 社区文艺演出：举办社区文艺演出活动，如音乐会、舞蹈表演等，为社区居民提供丰富多彩的文艺娱乐活动。

3. 环保公益活动：举办环保公益活动，如植树活动、垃圾分类宣传等，通过实际行动传递环保理念，提升社区居民的环保意识。

4. 亲子互动活动：举办亲子互动活动，如亲子游乐园、亲子手工制作等，为家庭提供共同的亲子互动体验。

5. 领英讲座活动：举办领英讲座活动，邀请行业专家或知名人士分享经验和知识，提升社区居民的职业素养和综合素质。

6. 家居美食节：举办家居美食节活动，邀请知名厨师进行现场烹饪和美食展示，为社区居民提供精美美食的品尝体验。

7. 中华传统文化体验活动：加强中华传统文化的传承，举办中国书法、中国画、传统茶道等活动，提升社区居民的文化素养。

四、活动地点活动地点主要选择在碧桂园的社区和住宅区内进行，如社区活动广场、住宅花园等场所，以方便社区居民的参与和观察。

五、活动时间活动时间主要选择在周末或节假日，为社区居民提供充足的休闲时间，方便他们参与和体验。

六、活动推广1. 线上推广：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道，发布活动资讯和内容，吸引目标客户和社区居民的关注和参与。

租间竞争：以周为单位经行替换，
每周拓客第1名的组留守现场。
竞争
机制 塘厦三盘小组轮换案例。 整组轮换
案例分享 — 塘 厦三盘
截止8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4租，深圳区域10组
东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。 东莞排名第一和深圳排名前二名的小组课回销售中心接待客户。
周一 周二 周三 周四
1. 拓客策略 2. 编制详细客户地图 3. 人脉资源拓展 4. 拓展人员分工的纵向一体化 5. 竞争形式与激励制度 6. 有效设定拓客的关键指标 7. 拓客工具的运用---资产包 8. 兼职及编外经纪人 9. 数据管理
策 略
根据项目定位、产品类型、
锁定目标客户群。
根据客户群的特性、分布区
域及行业，制定拓客策略。
拓客小组包含销售、策划、
行政板块人员，保证各项
工作顺利开展。
拓客分工的纵 向一体化
案例分享 — 塘 厦三盘
塘厦三盘7月22日至8月25日共
举办活动41场，集中周末举行，
平均每天举办1.2场活动参与人
数共4276人，平均每场104人。
竞争 机制
组内竞争：现场保持2名销售，每
日拓展第1名的替换掉1名内场销售。
全员营销，将“人脉”变成销售力； 体验营销常态化，好案场自己会说
话；
第二部分： 客户拓展的战略目的
客户拓展： 挖掘意向客户，并达 至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司 所用。
客户 拓展
➢建立稳固的、有效的客户渠道：通过 圈层资源、人脉关系、外拓等形式， 建立有效的、长期稳定的、可源源不 断输送客源的渠道。
周五
考核周一至周五拓展转来访量
周六
周日
考核当天拓展转 考核当天拓展

碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。

该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。

针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。

二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。

2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。

3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。

4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。

我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。

三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。

2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。

四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。

2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。

3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。

4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。

五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。

2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。

(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。

(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。

(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。

挑战
？ 在政策影响、市场存量充足之下 使其新价值与新价格相匹配 塑造长期出货与持续溢价的市场影响力
策略面 价值升维
刷新项目新的价值认知与共鸣
前期价值白描——强调我们有什么
悦前景 悦繁华 悦森态 悦从容 悦品牌 悦智慧 悦全能 悦贴心
三亚总部 四大商圈 四大公园 五大湾区
经济区
环立
环伺
布局
双世界 500强
深圳万科城市乐跑
惠州 当代MOMV
海南金泰南燕湾（三亚24万平最佳养生湾区） 昆明 长水航城
三亚保利碧桂园悦府二期 2019 整合传播推广方案
深圳道里创意工厂
2019.6.27
项目沉淀
完成品牌及项目形象树立 区域与项目价值的初步解析 获得市场认可，首期销冠全城
本期目标
2019下半年将顺势推出2期 二期溢价，完成21亿KPI 持续保持三亚市场的NO.1
你好，我们的老朋友
近期服务项目道里广告-度假类
海南 万科度假品牌(万科全国首个度假品牌) 海南万科森林度假公园(万科度假迭代产品) 海南万科香水君澜(万科最高端的度假项目) 海南万科湖畔度假公园(家庭运动度假精粹) 海南方圆海棠福湾一号(中式养生地标) 海南北京春光那香山湾(顶级雨林度假项目) 海南航天云海台 海南三美湾(中国最顶级的度假项目) 海南领海 海南鹿港溪山 海南 环球100宝龙城
在
这里高溢价体源自强调高端属性验 刺
激
度
奢侈场景
假
智能化全生命周期
主题游乐休闲娱乐
悦 府
VS
刚 需 盘
城市中心
老城或城市郊区
不
都会生活氛围成熟
只
房
子 更
45万方体量

碧桂园拓展方案碧桂园作为中国房地产行业的领军企业，一直以来致力于提供优质的住宅和综合性商业项目。

然而，在如今激烈的市场竞争中，碧桂园需要不断拓展自身的业务领域，以保持竞争力和持续增长。

本文将讨论碧桂园的拓展方案，以及对未来发展的深入思考。

一、战略合作伙伴关系为了进一步巩固市场地位并扩大业务范围，碧桂园可以积极寻求与其他行业的优秀企业建立战略合作伙伴关系。

例如，与建筑工程公司合作，可以在项目建设过程中减少成本，提高效率和质量。

与高科技企业合作，可以引入智能化和可持续发展技术，为用户提供更好的居住和生活体验。

这些合作伙伴关系将为碧桂园提供更多新的商机和增长点。

二、深耕二三线城市当前，一线城市的房地产市场已趋于饱和，房价高企。

碧桂园可以将目光投向二三线城市，利用更宽广的市场空间获得更多发展机遇。

通过充分了解当地市场需求，碧桂园可以提供具有当地特色和吸引力的住宅项目，满足居民的各种需求。

同时，加强与地方政府和商业机构的合作，可以为碧桂园带来更多资源和支持，推动项目的顺利实施。

三、打造生态园区如今，人们对生态环境的关注越来越高。

碧桂园可以将目光投向生态建设，将其产品延伸至生态园区项目。

通过与植物学家和环保专家合作，碧桂园可以打造出具有自然生态特色的园区，提供绿色、健康和宜居的生活环境。

这样的园区不仅满足人们对自然环境的追求，还能增加项目的附加值，为碧桂园带来更多的利润和市场认可。

四、开拓海外市场中国房地产行业的国际化趋势日益明显，碧桂园可以考虑开拓海外市场，寻求更多机会。

通过收购或兼并当地房地产项目，碧桂园可以通过引入自身的品牌和管理经验来改善当地市场。

同时，碧桂园还可以利用自身的资源和优势，打造出适应当地需求的特色项目，提供国际化的居住和商务空间。

五、加强科技创新科技创新是未来房地产行业的发展趋势，碧桂园可以将目光放在这一领域。

通过与科技公司合作，引入人工智能、物联网和大数据等先进技术，碧桂园可以为用户提供更智能、便捷和舒适的居住环境。

碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络随着房地产市场的竞争日益激烈，房企纷纷推出全员营销方案以获取更多的销售业绩。

碧桂园作为中国领先的房地产开发商，也积极探索全员营销模式，并在其中注重构建有效的销售渠道和分销网络，以实现销售目标和提升市场份额。

一、销售渠道的建立与拓展在碧桂园的全员营销方案中，销售渠道的建立和拓展是一个重要的环节。

为了更好地覆盖不同地区和市场，碧桂园通过以下几个方面来建立销售渠道。

1. 地产经纪合作碧桂园与各地的地产经纪公司建立了广泛的合作关系。

通过与地产经纪公司合作，碧桂园能够快速将项目推广至市场，并利用地产经纪公司的专业销售团队，提高销售效率。

与此同时，碧桂园还与地产经纪公司建立了长期合作关系，确保合作的稳定性和持续性。

2. 线下销售中心在城市中心或者项目所在地，碧桂园建立了线下销售中心。

这些销售中心提供了项目展示、销售咨询和签约等服务，方便客户进行实地考察和购房咨询。

销售中心的建立不仅提高了销售的便利性，还使客户更有信心购房。

同时，销售中心也是碧桂园与客户之间的交流平台，有利于建立信任和良好的人际关系。

3. 在线销售平台随着互联网的发展，碧桂园也积极借助在线销售平台来拓展销售渠道。

通过自建或合作的方式，碧桂园将项目信息发布在各大房地产门户网站和在线购房平台，为广大购房者提供便捷的购房渠道。

在线销售平台的优势在于可以随时随地进行房屋浏览和项目咨询，而且可以对房源进行多种筛选和比较，提高购房者的购房体验。

二、分销网络的打造和管理在全员营销方案中，分销网络的打造和管理同样是碧桂园重视的一环。

分销网络的建立有助于加强市场覆盖，扩大品牌影响力，并提高销售效率。

1. 分销商合作碧桂园与各地的分销商建立了合作关系，通过分销商渠道，将销售网络延伸到更广泛的市场和人群。

分销商作为碧桂园的合作伙伴，负责推广和销售碧桂园的房产产品。

同时，碧桂园为分销商提供相应的培训和支持，使其能够更好地了解和销售碧桂园的产品，共同实现销售目标。

海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。

碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。

碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。

金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。

据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。

在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。

碧桂园的营销深度，远不止于此。

碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。

碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。

碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。

由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。

碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。

鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。