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北京大学光华管理学院A-M-056北京大学管理案例研究中心燕京啤酒公司本中心提供该案例只用来作为课堂讨论的材料。
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今天，本公司的股价已经接近一年来的最低点，而自己的主要竞争对手—青岛啤酒的股价却已达到一年来的最高点附近，而且对方的股价大有超过自己公司股价的趋势。
他又看了看两天前报纸上的那则公告：青岛啤酒拟增发1亿股A股筹资8亿元用以支付收购另两家公司的收购款和技术改造款。
他心中清楚，对方已找到了实力机构进场托盘，以确保增发的成功。
而这步棋一旦得手，对方一直面临的因高速扩张而导致的现金不足、负债率过高问题即告缓解，就有可能给己方施加更多的压力。
李福成又看了看自己公司股票这半年来的走势——自从公司今年的中期报告显示利润较去年同期有所下降以后，燕京啤酒的股价就一蹶不振，从18元一路跌到现在，就连一直看好自己并将燕京啤酒作为其持仓最多个股的开元基金也把手中持有的1200万股本公司股票卖的一股不剩。
想到自己三天后将对公司董事会汇报未来三年公司的发展规划，李福成陷入了深深的沉思，他想，也许是到了该重新考虑公司经营战略的时候了。
一、啤酒行业的现状(一)世界啤酒行业现状世界啤酒行业经过几个世纪的发展，目前可以说正处于壮年时期，已经形成了一个完整的工业体系。
视觉品牌提案策划书3篇篇一《视觉品牌提案策划书》一、项目背景与目标随着市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造对于企业的成功至关重要。
本视觉品牌提案旨在为[品牌名称]打造一个独特、鲜明且具有吸引力的视觉形象，以提升品牌的认知度和影响力，吸引目标客户群体，促进业务的持续增长。
二、品牌定位与核心价值1. 品牌定位明确品牌在市场中的独特位置，确定目标受众群体。
2. 核心价值提炼出品牌的核心价值，如创新、品质、服务等，这些将成为视觉设计的指导原则。
三、视觉元素设计1. 标志设计设计一个简洁、易记且富有创意的品牌标志，能够准确传达品牌的核心信息。
2. 色彩方案选择一组与品牌定位和核心价值相契合的色彩，营造出独特的品牌氛围。
3. 字体选择挑选适合品牌风格的字体，用于品牌的各种宣传物料。
四、品牌应用设计1. 网站设计打造一个具有视觉冲击力和良好用户体验的品牌网站。
2. 包装设计设计独特的产品包装，提升产品的吸引力和辨识度。
3. 宣传物料设计包括海报、宣传册、名片等，统一风格，强化品牌形象。
五、品牌传播策略1. 线播利用社交媒体、网站等平台进行品牌推广。
2. 线下活动通过参加展会、举办活动等方式增加品牌曝光度。
六、实施计划与预算1. 实施步骤详细列出每个阶段的工作内容和时间安排。
2. 预算分配明确各项设计和推广活动的费用预算。
七、效果评估与调整建立评估指标，定期对品牌视觉效果和传播效果进行评估，根据反馈及时调整策略和设计。
篇二《视觉品牌提案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造对于企业的成功至关重要。
一个独特、鲜明且具有吸引力的视觉品牌形象能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的关注和喜爱。
本次视觉品牌提案旨在为[品牌名称]打造一个全新的、令人印象深刻的视觉形象，以提升其品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位1. 目标受众明确品牌的目标受众群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的特征，以便更好地针对目标受众进行视觉设计。
燕京啤酒的营销策划方案一、品牌概述燕京啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，创立于1826年，至今已有近200年的历史。
燕京啤酒采用传统工艺酿造，选用优质大麦、水和啤酒花为原料，酿造出醇厚、口感丰富的啤酒，深受消费者喜爱。
燕京啤酒的市场份额一直稳居国内啤酒市场前列，但随着市场竞争的激烈化，品牌差异化已成为燕京啤酒发展的关键所在。
二、市场分析1. 市场概况中国啤酒市场规模庞大，消费量逐年增长。
然而，随着消费者对于啤酒品质和口感的要求不断提高，市场竞争日趋激烈，品牌增长面临压力。
2. 市场竞争分析燕京啤酒在市场竞争中保持较强的竞争力，但仍需面对多个竞争对手。
主要竞争对手包括雪花、青岛、百威等知名啤酒品牌。
3. 消费者画像燕京啤酒的目标消费者主要集中在25岁至45岁的男性群体，他们对于啤酒品质和口感有较高要求，同时也关注啤酒的品牌和形象。
三、目标和定位1. 目标(1) 增加市场份额，稳定品牌地位；(2) 提高品牌知名度，增强品牌影响力；(3) 提升消费者品牌黏性，促进复购。
2. 定位(1) 高品质：强调传统工艺，选用上等原材料酿造出口感醇厚、品质上乘的啤酒；(2) 大众化：满足大众口味，价格亲民，为广大消费者提供良好的消费体验；(3) 时尚与品质并重：打造年轻、时尚的品牌形象，吸引更多年轻消费者。
四、市场推广策略1. 传统媒体推广(1) 电视广告：通过精心策划的电视广告，在黄金时段播放，展示燕京啤酒的品质和特色，吸引消费者的注意力；(2) 广播广告：通过广播电台播放燕京啤酒的广告，覆盖更广泛的消费群体；(3) 报纸、杂志广告：在一些大众媒体上刊登燕京啤酒的广告，提高品牌知名度。
2. 网络推广(1) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布燕京啤酒的宣传信息，与消费者进行互动，提升品牌的社会化传播效果；(2) 搜索引擎优化：对燕京啤酒的官方网站进行优化，提高在搜索引擎结果页面的排名；(3) 线上促销活动：通过电商平台开展线上促销活动，提供优惠券、打折等方式吸引消费者。
燕京·仙都啤酒区域整合营销全案策划（DOC33页）一方面是企业软文的炒作，另一方面，燕京仙都在旗下正在实施提升计划的子产品中，选择了最具代表性的仙都阳光啤酒，以《嘴巴篇》、《偷听篇》、《抓手篇》系列悬疑式半版广告，吸引消费者关注燕京仙都的产品提升进程，使其从幕后来到台前。
最终以整版篇幅，全面介绍仙都阳光啤酒从原料、工艺、包装、口感全方位提升的事实，以《家乡酒要酿造世界级啤酒》如此震撼人心的报纸标题，显示了燕京仙都重组后的谋求腾飞的雄心，让消费者重新看到燕京仙都上升的势头。
精神上的刺激使人振奋，物质上的刺激同样不可少，燕京仙都以仙都阳光为主力，在产品提升阶段，在丽水进行大规模的促销活动，借五一长假的黄金时机，燕京仙都在丽水最大的公共广场纳爱斯健身广场，举行了“万人见证，仙都阳光啤酒免费畅饮，与家乡人民同乐”促销娱乐活动，2万箱仙都阳光啤酒被到场的丽水市民一饮而尽，借着酒兴，许多现场参与群众当场就掏钱购买仙都阳光，有的甚至一买就是两整箱，现场消费踊跃，即娱乐了大众，又增加了仙都阳光的销量，使企业获益，合理的补偿了因促销而支出的费用。
更重要的是活动不仅为当地居民制造一场啤酒盛宴，而且其口碑效应为燕京仙都又制造了一波强劲的市场影响力。
与户外热烈的大型活动相比，户内的公关促销同样喜气洋洋，“快乐有我，仙都阳光啤酒见证爱情故事”系列公关促销活动，同步在五一全面展开，“燕京仙都”选择5月1日到5月5日的节日长假，在丽水9个市、区、县的23家星级宾馆、酒店，向当日举行婚宴的一百十一对新人，免费赠送5箱新“仙都阳光”啤酒，与他们一起见证这最甜蜜的喜庆时刻。
为企业向婚宴用酒市场开拓，作前期的热身。
能够说，燕京在合并仙都后，掀起了一场点线面结合的传播整合与造势运动，在点上，通过“视觉形象提升工程”，整合提升老仙都的品牌、产品形象，首先做好面子工作；在线上，拍摄独具匠心的形象广告片，加大造势力度；在面上，企业大打眼球经济牌，通过公关与以仙都阳光为主导的公关促销活动，在金华、丽水全面展开，将企业整合后焕然一新的面貌，呈现在消费者面前，没有出现燕京并购仙都所产生的市场倒戈的负面效应，为第二阶段燕京仙都的市场突破制造了稳固的局面。
