（5） 拜访情况记录，帮助下次拜访加深印象。
重点：有计划的拜访会事半功倍
观察
观察客户库存，有利于从库存情况看出客户经营情况；
观察
轮胎陈列 经营品牌
启示
客户习惯 经营定位 客户类型 流转速度
轮胎类别
卫生程度
记录
工具、笔记本。俗话说，好记性不如烂笔头，养成此习惯，有助于对客户经营品牌变化
情况，流转速度进行辨别；
10、机会成交法
是指通过及时向客户提示最后成交机会，而促使客户立即购买产品的成 交方法。在销售成交阶段，可以利用的成交机会有：价格优惠，组合商 品数量，各种促销手段等。使用机会成交法可以向客户施加压力，增强 成交的说服力和感染力。
客户销售优先排序
有实际需求、有购买能 力、有决策能力；
无实际需求、有购买能 力、有决策能力
记录
经营品牌 轮胎类别
启示
品牌变化情况 终端类型 流转速度
卫生程度
通过此记录，了解、掌握客户经营品牌变化情况，规格变化情况，有利于掌握 客户需求，加深客户经营情况；
销售、快速成交
销售达成
1、通过拜访，了解需求，达成销售； 2、通过电话跟踪，达成销售 3、模糊达成法
快速成交
1、请求成交法，也叫直接发问法。
9、优惠成交法
是销售人员利用客户的求利心理，通过为客户提供优惠条件吸引客户购买 推销品的成交方法。它是遵循留有余地的策略来开展销售成交工作的，在 销售成交难于达成的情况下，及时推出各种优惠条件便于解除销售成交的 困境。 优点 1．优惠成交法是企业销售竞争的一种手段，是吸引大客户、扩大产品影响的 好办法。 2．使用优惠成交法可以较快结束销售并达成交易协定，可以在短时间内销售 一些不容易销售的产品以加快资金回笼。 3．优惠成交法能创造良好的成交气氛，可以促成大量交易。 4．采用优惠成交法，使客户感觉得到了实惠，增强了客户的购买欲望，同时 融洽了买卖双方的人际关系，有利于双方的长期合作。 缺点 1．优惠成交法在价格条件上给予客户优惠，减少了企业销售收入。 2．优惠成交法影响销售人员和所推销产品的市场定位。 3．优惠成交法容易给客户造成优惠合理定势，为以后的销售带来消极影响。 4．优惠成交法既可以产生积极的成交心理效应，又可能产生消极的心理效应 ，如果销售人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从 而拒绝购买。
