西安华清池旅游景区市场营销-推荐下载

西安华清池旅游景区市场营销（一）华清池品牌组合华清池曾有以“春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂”为代表的六千年温泉沐浴文化，曾是中国梨园的始祖，有以“骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻”的梨园艺术文化，这里曾上演了“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”的浪漫爱情，也曾见证了“华清宫殿傍兰汤，人指骊山说盛唐”的辉煌盛唐，其中最宝贵的资源是其“三千年皇家园林文化，六千年温泉沐浴文化”。

可是现在的华清池，仅能欣赏到古老精致的历史遗存。

如果想“让躺着的历史站起来”、“让睡着的文化醒过来”，让传统的历史文化资源成为现代旅游消费的核心内容，就需要我们对历史文化活化，既要产品化，更要产品生动化，这是历史文化型景区创新发展的必然趋势，同时也转化为华清池旅游发展的现实步伐。

大型实景情形历史舞剧《长恨歌》成为近年华清池旅游的最大亮点。

《长恨歌》是一场以骊山和华清池九龙湖景区为舞台，以白居易长篇叙事诗《长恨歌》为蓝本，在故事的发生地、在真山真水中，用现代化的灯光影像技术，千名专业演员，再现了一段真实历史，一段人间挚情。

《长恨歌》自2006打造至今，不断适应市场多次调整，在创造了良好的经济效益的同时也成为文化旅游产品的精品之作。

利用临潼度假区在空间形态上形成“一山一带三湖五区”的基本格局，在华清池景区中的重要地位打造：华清池—烽火台景区（1.18平方公里）整合华清池现有旅游资源，开发建设华清池—烽火台景区，保护、修复历史遗存，演绎历史场景，再现周、秦、汉、唐时代“烽火台”的历史风貌，策划大型文化演出，辅以旅游配套设施，打造精品旅游线路和全新的文化演出产品。

（二）华清池的品牌形象1．打贵妃牌杨贵妃在中国可谓是家喻户晓，在东南亚，尤其是在日本有较大影响，日本人奉之为 东方维纳斯 ，并修建有许多纪念庙宇。

在全国两省三地争相开发贵妃出生地的时候，作为其一生最重要的活动地，陕西省对杨贵妃的重视开发程度却远远不够。

同时，应以此为主线勾勒盛唐文化的轮廓，把唐宫廷文化这篇文章做深做透，极力打造华清池 唐文化 这一品牌。

2．走温泉开发之路温泉是华清池的依托和灵魂，是华清池优于其它园林景点的一张 王牌 。

因此，在产品开发中要注重温泉资源的合理开发与利用。

华清池有许多关于温泉的传说，历代文人墨客也曾留下了众多咏诵温泉的诗、词、碑、赋，景区可通过多种途径向游客介绍温泉的形成，神话传说、温泉与沐浴文化、温泉与人类健康等知识，游客在了解温泉历史文化背景后，大都会产生亲身体验温泉魅力的欲望。

但现有温泉沐浴形式单一，无法满足游客怀古、猎奇、保健、医疗、休闲、美容等多种心理需求，更不利于拓展市场。

另外，单间式的沐浴方式虽能满足游客保护隐私的心理需求，但不利于游客之间的交流，缩小了客人享受的时间、空间及方式。

开放式的沐浴空间应该成为沐浴开发的主流。

在沐浴形式上，全国许多地方开发出药浴、奶浴等形式多样的沐浴方式，我们应积极借鉴。

3．扬华清池名一是要切实搞好市场调研，了解景区的客源结构，确定合理的客源市场。

并对客源地（国）的文化和旅游者素质、欣赏习惯、个性特征进行定位，确定可能形成的不同层次的消费群体，从而划分一二三级客源市场推出品牌形象，提升附加形象。

二是要利用节庆或重大事件搞好宣传，如在农历七月初七举办书画展等文化活动，利用 西安事变 纪念日搞一些爱国主义纪念活动等。

总之，要充分发挥宣传媒介的作用。

在突出历史文化活动的同时，也要了解西方游客的欣赏角度，使所树立的形象简明、清晰，不断强化形象宣传和景区在国外的旅游形象。

（三）华清池的客源区域改革开放初期，受经济发展水平及接待能力的限制，西安旅游业只是单一的入境旅游，国内旅游尚未成气候。

经过30多年的发展，国内旅游不断发展状大，目前形成了以发展入境旅游为重点、国内旅游为主的格局，接待规模不断扩大，旅游收入不断增加。

2010年，西安旅游业恢复速度明显加快，主要景区的接待开始出现明显回升，全年实现旅游总收入405.18亿元，增长率为36.4% o(1)入境旅游1978-2010年西安入境游客接待量和旅游收入变化曲线如图1年由图1可见，西安入境游客接待量从1978年的游客总数1.37万人次发展壮大到2010年的84.18万人次，其中2007年入境游客接待量历史性地突破百万大关达100.01万人次;旅游外汇收入由1978年的177.37万美元，发展到2010年的5.3亿美元，其中2007年达最高5.43亿美元。

在1978-2010年33年间，西安入境游客接待量增长率为98.37%，入境旅游收入增长率为99.67% 可以看到，在1978-2010年间，除1989年、2003年和2008年由于不可抗力因素出现明显下滑之外，西安入境旅游游客人次数和旅游收入均基本呈现持续上涨的态势。

入境旅游人数年均增长率达13.73，入境旅游收入年均增长率达19.5%。

如果剔除1989年、2003年和2008年的因素影响，西安入境旅游人数的年均增长率则为15.26%，入境旅游收入的年均增长率则达21.72%。

由此可见，西安入境旅游呈现较好的发展态势。

从增长曲线变化趋势来看，入境游客接待量和入境旅游收入在波动中均呈上升趋势，旅游危机事件的发生，对西安入境旅游产生了巨大影响，增长曲线均在危机事件年份出现骤然下降趋势。

(2)国内旅游图2西安重点景区接待量变化(2005-2010年) Fig.2-10 The changes of the key scenic spots'tourists in Xi'an scine 2005由图2可见，西安国内旅游呈现良好的发展态势，国内客源市场规模不断扩大，除个别年份受到突发事件影响外，多年来保持了两位数的增长速度。

1995年，西安接待国内游客750万人次，发展到2010年的5201万人次，以年均13.78%的速度递增;国内旅游收入33.6亿元，发展到2010年的194.8亿元，以年均12.43%的速度递增。

在1995-2010年15年间，西安国内游客接待量增长率为85.58%国内旅游收入增长率为82.75%从增长曲线变化趋势来看，国内游客量和国内旅游收入保持高度一致的变化态势，2003年的“非典”对西安国内旅游产生了一定影响，均出现下降趋势。

2003年之后回升幅度较大，游客接待量和收入呈上升趋势，尤其是近两年呈直线上升势，而2008年的“汉川大地震”未对西安的国内旅游产生显著影响。

图3西安重点景区接待量变化(2005-2010年)Fig.2-10 The changes of the key scenic spots'tourists in Xi'an scine 2005（四）品牌推广渠道华清池又名华清宫，是中国著名的皇家园林之一，它以3000年的皇家园林史和6000年的温泉利用史而享誉海内外。

华清池内的骊山温泉堪称一绝，任沧桑巨变，仍千古不竭，被誉为“天下第一御泉”。

2008年5月，“中国御温泉之都”落户临潼，作为“御汤之核”的华清池再次被送上新的历史舞台，借此之势，华清池旅游有限责任公司明确提出了打造“中国唐文化旅游标志性景区”的发展目标，将以史料记载为依据，采取大手笔规划，高标准建设，全面恢复华清宫的自然风貌和历史风貌，实现“华清池-骊山”一体化经营，重现盛唐时期华清宫盛况。

华清池北扩项目正是这“大手笔规划”中的重要一笔，奇创旅游咨询运营机构荣幸承担前期策划工作，此项目主要目标在于扩大华清池的景区面积，对华清池旅游功能进行补充，以华清宫温泉沐浴、皇家离宫别苑等文化支撑，打造盛唐文化旅游精品，发展体验旅游，与现有的华清池景区融为一体，打造国际一流的旅游景区。

（五）品牌推广渠道1、传统媒体在传统旅游的品牌推广中，华清池通过对各大平面媒体的公关是的华清池在平面媒体中迅速扩大了华清池的知名度。

在西安日报中多次以整版方式报道华清池，在国内宣传方面，华清池以奇特的《长恨歌》的营销模式，以《长恨歌》为主要对象推出了一系列的平面宣传方式，吸引了大量的游客。

2、新媒体在新媒体方面华清池紧抓微博营销，开通了新浪微博、腾讯微博和新浪博客等直线媒体，华清池和新浪微博的各个大V紧密合作推出了一系列的活动。

在与各大旅游网站之间的合作方面，华清池和携程旅游、去哪儿旅游、途牛网的网站建立了良好的合作关系。

在主要版面和相应的旅游搜索方面均占到前三位置。

在网络报道方面，华清池积极在新浪网、人民网刊发文章扩大知名度。

3、广告在广告投入方面华清池在腾讯网、新浪网等网站上传了《华清池长恨歌宣传片》用舞台剧吸引游客，用实景剧传播华清池的美丽风光。

（六）产品分销渠道1、华清池景区门票：可以通过实地买票、网上订票、旅行社团购或则电话订票等方式买购景区门票。

2、华清池物产：旅游商家、农家乐、特产店、会展、网上订购、旅行社订购等方式。

3、酒店或则农家乐：网上预订、电话预定、旅行社以及实地订购。

（七）价格组合策略华清池门票：现场门票：¥110元\人，学生票：¥60元\人。

网络订票：¥99元\人华清池《长恨歌》演出门票（vip）：¥588元\人华清池《长恨歌》演出门票（东西区A）¥218元\人费用说明身高1.2米以下的儿童，军人、残疾人、70岁以上的老人凭本人有效证件免票。

身高1.2米-1.4米的儿童，全日制在校学生（成人院校除外）及65岁-70岁之间的老人凭本人有效证件享受半价优惠。

景区门票优惠按国家相关规定执行，温泉对1.2米以下儿童免票，无其它人群优惠，团购优惠不与其它优惠同享。

以上信息仅供参考，具体信息请以陕西西安华清池景区当天披露为准。