青岛啤酒市场营销案例分析

分析讨论题：1、啤酒市场有何特点？消费者购买行为有何特点?市场特点：市场巨大，生产集中度低，竞争激烈购买行为特点：气候特点，习惯性购买，品牌间差别很小，廉价大众消费品2、广州的啤酒市场有何特点？竞争情况如何？特点：经济发达、市场巨大，气候炎热，啤酒消耗量大，对华南有辐射作用竞争情况：有4家竞争对手，竞争激烈3、青岛啤酒营销策略如何？请你自己另拟一分开拓广州市场的营销计划？青岛啤酒策略：通过收购实现当地生产，解决了运输保鲜的问题。

通过STP分析，选择中档市场为切入口，建立合适的渠道。

再以4个子品牌的有针对性的价格和产品特性抢占4个不同的细分市场。

实行差异化市场战略，渐进式抢占市场。

在发展的不同阶段选择合适的渠道，同时注重渠道成长。

营销计划：1、进行生产基地建设，主要是收购。

2、进行渠道建设，同步进行市场宣传，进行“饥饿营销”，提高市场的期待度。

3、选择竞争对手最少的中档市场切入，集中促销，迅速打开市场4、通过一段时间的市场推广，形成一定的市场影响力，再以不同市场定位的产品进军其他市场。

同时加大市场推广力度5、最终凭借资本优势，扩大生产，铺天盖地进行宣传，强占对手市场4、啤酒分销渠道价格体系表中谁最具价格优势？珠江啤酒最具价格优势5、青岛啤酒在渠道建立后才推出电视广告的做法是否恰当？为什么？我觉得应该是建立渠道的同时进行电视广告。

因为，渠道建立需要一定的时间，与电视广告同步推进，既可以给市场造成“期待”气氛，又可以最大化的节约时间成本。

既市场的：饥饿营销，两者同步推进可减少市场推广的成本6、如果你是青岛啤酒厂广州负责人，下一步如何决策？产品：通过一段时间的销售，在各个细分市场寻找目前产品的差距，进一步改进以贴合客户需求生产：通过进一步加大规模化生产，降低成本宣传：将降低的成本的一部分用来加大宣传力度价格：将降低的成本一部分用于产品促销，进一步积压竞争对手的市场。

___________________________________________________________________________________________________青岛啤酒采用的渠道模式主要有两种，一种是直分销渠道模式，一种是大客户。

直分销渠道模式，其渠道模式为：事业部——啤酒厂家——零售终端。

直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。

“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。

全国市场的销售分公司和办事处已发展至 49 个，有效覆盖全国主要市场。

所谓大客户模式，就是厂商将产品交付经销商，由经销商自行对当地市场进行开辟，而厂商只在产品和服务上做配合。

青岛啤酒运用这种模式实现了经销商和厂家两方面资源的整合：一方面有效利用经销商在当地市场的各项优势资源，有效的开辟和拓展市场；另一方面，厂商设立专门的人客户经理，提供费用申请、培训咨询、促销指导等方面的专业服务，配合经销商的市场操作。

青啤的渠道模式为：青啤—经销商—批发商—零售终端—消费者；青啤—经销商—零售终端—消费者；长度分别为 3 ，2。

因此青啤的渠道模式为中长型。

不同长度的渠道有不同的特点，零级渠道：易启动、快周转、强推销、稳价格、近市场；(控制、集中目标市场)。

一级渠道：比零级渠道的效率高，比多级渠道的分销速度快；多级渠道：渠道网点多，路线长，快速铺设大范围市场，市场辐射的半径大，风险分担(灵便、高覆盖)。

其渠道渠道宽度有密集型分销和独家型分销两种，由这两种混合成为混合型渠道。

密集型渠道为宽渠道，独家型渠道为窄渠道。

独家分销适合成本率先战略，控制渠道比较容易，分销商的竞争度比较低，能够节省一定费用，但是市场覆盖面校，顾客接触率低，过分依赖中间商。

密集分销适合集中化战略，市场覆盖面达，顾客接触率高，能够充分利用中间商，但是控制渠道比较难，由于分销商多所以控制渠道比较难，费用高，分销商之间为了争夺创造商的资源竞争激烈。

青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。

然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。

本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。

第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。

青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。

2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。

2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。

这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。

第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。

通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。

3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。

同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。

3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。

此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。

3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。

然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。

此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。

3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。

此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。

3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。

青岛啤酒的营销策略分析班级：市场营销（应用）2013-1班组号：第三组组名：老司机小组成员：邓国倩、苏惠琴、谭昱辉覃德旺、庞炎波目录1、概述 (1)1.1公司简介 (1)1.2公司的历史沿革 (2)2、市场分析 (2)2.1中国啤酒行业发展状况 (2)2.2主要经营方式 (3)2.3主要竞争对手 (3)3、青岛啤酒的发展历程 (4)4、消费者购买行为分析 (5)5、市场定位与品牌定位 (5)5.1市场细分 (5)5.2目标市场选择 (6)5.3市场定位与品牌定位 (6)6、产品策略 (6)6.1产品组合 (6)6.2产品组合策略 (7)6.2.1扩大产品组合策略 (7)6.2.2低价产品策略 (7)6.2.3高价产品策略 (7)7.分销渠道策略 (8)7.1渠道结构 (8)7.2渠道决策 (8)8、价格策略 (9)8.1定价方法 (9)8.2价格策略 (9)8.3非价格策略 (9)8.3.1产品品牌个性化 (9)8.3.2广告策略 (10)9、促销策略与公共关系 (10)9.1促销策略 (10)9.1.1广告促销和名人促销 (10)9.1.2情感促销 (10)9.1.3文化促销 (11)9.1.4体育促销 (11)9.1.5新闻促销 (11)9.2公共关系 (11)9.2.1形象公关 (11)9.2.2网络公关 (11)10竞争策略 (11)10.1差异化竞争策略 (11)10.2趋势 (12)11、主要结论与展望 (12)致谢 (13)参考文献 (13)1、概述1.1公司简介青岛啤酒公司的基本情况青岛啤酒，全称青岛啤酒股份有限公司。

青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。

1993年，青岛啤酒在香港和上海相继上市，无论是在资本市场还是在市场并购方面都可圈可点。

青岛啤酒是内地最大的啤酒生产商，其产品“青岛啤酒”分销到全球超过40个国家和地区，是国际啤酒市场中最知名的中国品牌。

自1997年1月以来，青啤在全国开展了声势浩大的收购活动。

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。

在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。

在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。

1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。

品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。

在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。

在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。

2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。

它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。

除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。

例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。

3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。

该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。

一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。

4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。

总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。

undoubtedly.。

青岛啤酒案例分析青岛啤酒案例分析组员：王帅陈思吉吴雨桥汤竹君——2012年11月18日目录一、公司产品介绍1.1企业发展历史 (3)1.2企业现状 (3)1.3产品介绍 (3)1.4营销概况 (3)1.5 执行概要及目标 (4)二、营销环境分析2.1经济环境分析 (4)2.2政治法律分析 (5)2.3市场文化背景 (5)2.4技术背景 (5)2.5消费者行为分析 (5)三、SWOT问题分析3.1优势（S） (6)3.2劣势（W） (6)3.3机会（O） (6)3.4威胁（T） (7)四、STP目标市场定位理论4.1市场细分及目标选择 (7)4.2目标顾客分析 (8)4.3市场定位 (9)五、4P营销策略5.1产品策略 (10)5.2 价格分析 (11)5.3渠道分析 (12)5.4产品分析 (13)六、总结6.1总结 (13)一、企业介绍1.1 企业发展历史1.1.1 1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建1.1.2 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。

1.1.3 1916年，日本人侵占了德国商人的股份，买下英国商人的股份，将公司更名为“大日本麦酒株式会社青岛工场”。

1.1.4 1945年随着日本的战败，工厂由青岛市政府当局派员接管，更名为“青岛啤酒公司”。

1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”从行政院青岛区产业处理局将工厂购买，定名为“青岛啤酒厂”。

一直到1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒才变为国有。

1.1.5 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

1.1.62008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

1.2企业现状目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

青岛啤酒的事件营销案例解析提出“激情成就梦想”的品牌新主张1９０３年８月，在中国诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。

经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。

不久前，这家百年企业高调鲜明地发布了其“激情成就梦想”的品牌新主张。

在啤酒界引起了不小的轰动。

据青岛啤酒董事长李桂荣介绍，青啤推出百年以来的第一个品牌主张“激情成就梦想”，蕴涵了青啤百年的认真、进取、不断超越自我的传统文化，更体现了积极的社会价值观，更为百年品牌增添了激情、活力的因子。

有营销专家评论认为，青岛啤酒以“激情成就梦想”作为新时期的品牌主张，口号鲜活，时代感强，对于吸引年轻一代的啤酒消费者具有很强的文化感染力。

寻找到符合企业文化的品牌主张并不是件容易的事情。

牵手“梦想中国”２００５年６月１６日，青岛啤酒宣布赞助中央电视台主办的第二届梦想中国大赛活动。

正式与“梦想中国”握手。

同时“梦想中国”正式采用青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”作为活动的主题。

事件营销专家黄相如表示：“品牌俱乐部最难把握的是如何将两大品牌进行良好的融合，能够互相呼应。

青啤此次和央视的深度合作，将成为国内企业营销推广的良好案例。

” ，“梦想中国”采用“激情成就梦想”作为活动的主题，这是国内所有赞助活动中的首例，体现了青岛啤酒与央视在经营角度之外更深层次的合作。

当然，与“梦想中国”的合作，青岛啤酒也收益颇丰。

据有关机构公布的统计数据表明，此次，青岛啤酒近半年的《梦想中国》独家冠名，不仅得到了极高的广告回报，最主要的是通过梦想中国平台，青岛啤酒准确、广泛地传达了企业的文化内涵，并融合节目本身的定位，塑造了其在消费者心目中的企业形象。

据统计，通过各赛区的选拔赛这一平台，使品牌第一提及度上升１个百分点，产品的销量上升８个百分点以上。

在今年８月份，销售同比增长４３％，９月份同比增长３８％。

青岛啤酒案例营销策略优势分析青岛啤酒案例是中国最早的啤酒品牌之一，通过其独特的营销策略在中国乃至全球市场上取得了巨大的成功。

下面是青岛啤酒案例的营销策略优势分析：1. 强调品牌文化和历史传承：青岛啤酒将其产品与青岛城市的历史和文化联系在一起，强调自身作为中国创办最早的啤酒品牌的荣誉。

这种传承和历史意味着品牌的可靠性、质量和口碑，有助于消费者对青岛啤酒建立情感连接。

2. 与大型活动和体育赛事的合作：青岛啤酒经常与大型活动和体育赛事进行合作，如奥运会和世界杯足球赛等。

通过赞助这些活动，青岛啤酒能够将其品牌推广给全球观众，并与体育运动的活力和阳光形象联系在一起，提供积极和年轻的品牌形象。

3. 创意的广告策略：青岛啤酒的广告策略充满创意和幽默，与中国消费者的喜好相契合。

通过与著名明星和幽默情节合作，这些广告能够引起观众的共鸣，使其对品牌产生兴趣，并购买其产品。

4. 多样化的产品线和包装设计：青岛啤酒提供多种不同类型的啤酒产品，包括经典版、特制版、绿色瓶等。

这种多样化的产品线可以满足不同消费者的口味偏好，提供更广泛的选择。

此外，青岛啤酒还注重包装设计，通过与艺术家和设计师合作，将产品与时尚、艺术以及当代文化融合在一起，吸引消费者眼球。

5. 积极的社交媒体营销：青岛啤酒巧妙地利用社交媒体平台拓展其品牌影响力。

通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提供各种促销活动和优惠券等。

这种积极的社交媒体营销能够增加品牌的曝光度和用户参与度，并建立更密切的用户关系。

总而言之，青岛啤酒案例通过强调品牌文化与历史传承、与大型活动合作、创意的广告策略、多样化的产品线和包装设计以及积极的社交媒体营销等策略，成功促进了品牌形象的塑造和产品的推广。

这些优势使得青岛啤酒在中国市场上保持了多年的领先地位，为其他企业提供了有益的营销经验。