市场营销策划课程

精精品品文文档档 你你我我共共享享AA A A A A A A A A A《市场营销策划》课程教学思路及课程设计 摘要：《市场营销策划》这门课程自2003年在我院开设以来，经过不断的努力和探索，使该课程无论在教学内容上，还是在教学方法上，抑或是在教学手段上都得到了不断的丰富与完善，使该课程最终脱颖而出，成为我院乃至省级精品课程。

现将我们在该课程建设中的教学思路和课程设计做一介绍，旨在与大家一起共同探讨和完善提高课程教学质量的方法和手段。

关键字：《市场营销策划》 课程教学思路 课程设计一、课程在专业中的地位《市场营销策划》是我院市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。

随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。

也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。

2006，根据教育部2006年16号文件精神及我院学分制改革的要求，我们将该课程定位为我院市场营销、电子商务专业一门必不可少的核心课程。

二、课程的教学目标本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。

具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。

三、课程教学思路我们课程的总体教学思路是：（见右图）教学目标：即确定我们这门课程应做什么，然后才能确定后面怎样做。

教学任务：围绕教学目标，我们确定我们本门课程的教学任务为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

为此，我们在各教学模块中安排了相应的子项目循序渐进培养学生营销策划能力。

市场营销专业课程
市场营销专业的课程通常包括以下内容：
1. 市场营销原理：介绍市场营销的基本概念、原则和方法论。

2. 市场调研与消费者行为：学习如何进行市场调研并分析消费者的行为和偏好。

3. 品牌管理与营销：研究品牌建设和品牌推广的策略与实践。

4. 市场营销战略：学习如何制定和执行市场营销策略，包括目标市场选择、定位和市场细分等。

5. 广告与促销：了解不同的广告和促销手段，学习如何进行广告创意和促销活动规划。

6. 数字营销：掌握数字营销的基本原理和工具，包括网络广告、社交媒体营销等。

7. 销售与渠道管理：学习销售策略和渠道管理的知识，掌握销售技巧和渠道布局。

8. 企业品牌传播：研究企业如何进行品牌传播和公关活动。

9. 服务营销：学习服务业的市场营销策略和管理技巧。

10. 国际市场营销：探讨国际市场营销的特点和挑战，学习国
际市场营销的策略和方法。

此外，市场营销专业的课程还可能包括市场营销案例分析、市场营销管理、市场营销研究方法等相关内容。

具体课程设置可能因学校和专业要求而有所不同。

市场营销课程主要内容
市场营销课程主要内容主要包括以下几个方面：
1. 市场分析：包括市场调研、消费者行为、竞争者分析等，帮助学生了解市场和消费者的需求，掌握市场趋势和竞争状况。

2. 营销策略：包括产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等，让学生掌握如何制定有效的营销策略，提高产品的销售量和市场份额。

3. 品牌管理：包括品牌策划、品牌传播、品牌维护等，帮助学生了解如何打造和管理品牌，提高品牌知名度和美誉度。

4. 数字营销：包括搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等，让学生了解如何利用数字媒体进行营销推广。

5. 营销沟通：包括营销公关、广告策划、促销活动等，帮助学生了解如何与消费者进行有效的沟通，提高营销效果。

6. 销售管理：包括销售渠道管理、销售人员培训、客户关系管理等，让学生了解如何管理销售团队和客户，提高销售业绩。

7. 创新与创业：包括创新思维、创业计划、商业模式等，帮助学生了解如何创新和创业，提高创业成功率。

此外，市场营销课程还会涉及到一些相关领域的知识，如经济学、心理学、社会学等，帮助学生更好地理解市场营销的原理和实践。

《市场营销策划》课程标准一、课程名称市场营销策划二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。

四、教学目标专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。

本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。

（一）知识目标1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。

2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。

3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。

4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。

5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。

6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。

（二）能力目标1.能较准确定义和描述营销策划目标。

2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。

3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。

4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。

5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。

6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。

（三）素质目标（人文素质目标）1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明（待人接物）、和谐，自由、平等、公正法治，爱国、敬业（热爱本职工作）、诚信（策划内容实事求是等）、友善（待人接物等））。

贵州省商业学校市场营销专业核心课程教学方案课题组2015.5《市场营销实务》课程教学方案一、课程目标设计（一）总体目标通过本课程的学习,能够熟悉市场营销活动的基本过程,可以掌握市场营销各环节的基本决策方法,能制订市场营销总体活动方案,并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合,同时, 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。

做到“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。

会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。

能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。

会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。

课程结束时进行市场营销能力成果展示：1．成果项目商品营销项目策划。

2．具体要求每个项目组根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择开店创业项目（小家电、小食品、化妆品），撰写策划书。

（二）具体目标1.能力目标1）能测算指定产品的市场容量；2）能分析营销所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征，进行综合的SWOT分析；3）能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估；4）能根据市场和产品情况选择相应的目标市场；5）能运用相关理论为产品进行产品定位设计；6）能设计产品的附加价值和设计产品品牌名称；7）能识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定合适的价格；8）能分析不同行业产品的渠道模式，并对指定产品设计合适的分销渠道模式；9）能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；10）能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的媒体宣传计划；11）能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订；12）能对营销活动方案做出正确的评价。

2.知识目标1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理；2）全面掌握现代市场营销观念的内容；3）理解消费者影响购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程；4）深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；5）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略；6）深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别；7）掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略；8）准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略；9）弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法；10）深刻理解促销的的概念、作用与原则；11）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；12）掌握营业推广的手段和方法。

市场营销策划方案课程内容一、课程背景和目标市场营销策划是现代商务管理中非常重要的一门学科，它涵盖了市场调研、市场定位、产品定价、促销活动等诸多方面。

本课程旨在培养学生对市场营销策划的理论知识和实践能力，帮助学生掌握有效的市场营销策略，提升市场竞争力，并为未来从事市场营销相关职业打下坚实基础。

二、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和目标- 市场营销的重要性和作用- 市场营销与其他管理学科的关系2. 市场调研与分析- 市场调研的方法和流程- 客户需求调研和竞争对手分析- 市场份额和市场增长率计算3. 市场定位与目标市场- 市场细分与目标市场选择- 目标市场特征与需求分析- 市场定位策略的制定和实施4. 产品开发与定价策略- 产品开发的步骤和策略- 产品差异化和品牌建设- 定价策略与定价模型5. 促销活动与渠道管理- 促销策略的种类和选择- 广告、促销和公关的整合营销- 渠道管理和供应链管理6. 营销计划与预算- 营销计划的制定和实施- 营销预算的编制和控制- 市场绩效评估和调整7. 国际市场营销- 国际市场的特点和机遇- 国际市场分析和进入策略- 跨文化营销和国际营销沟通8. 网络营销与社交媒体- 网络营销的发展和趋势- 网络营销工具和策略- 社交媒体的利用和管理三、教学方法和评估本课程将采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。

学生将在理论与实践相结合的情境中，通过实际案例解决问题，培养分析和解决问题的能力。

课程评估将包括平时成绩、小组项目和期末考试。

平时成绩将根据学生的课堂参与、小组讨论和作业完成情况进行评估。

小组项目将要求学生运用所学知识解决一个实际的市场营销问题，并撰写项目报告和进行口头报告。

期末考试将以闭卷形式，考察学生对全课程的综合理解和应用能力。

四、教材和参考资料- Philip Kotler, Kevin Lane Keller. (2016). Marketing Management (15th edition).- Michael J. Baker. (2008). Marketing Strategy and Management.- Richard L. Sandhusen. (2012). Marketing.- 宋赫. (2017). 市场营销策划与管理.- 荣啸. (2013). 现代市场营销学.除了以上教材，学生还将被鼓励阅读相关期刊文章、案例研究和行业调研报告，以拓宽视野，加深对市场营销领域的理解。

<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。

在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。

以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。

（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。

它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。

市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。

所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。

学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。

2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。

市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。

教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。

第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。

第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。

第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。

第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。

第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。

第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。

教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。

2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。

3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。

4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。

教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。

2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。

3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。

参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。