试论互联网时代企业网络营销模式的发展

式（ ９ ） 表明， 当企业制定代 理商的采购 价格 ｔபைடு நூலகம்ｏ 后． 代理 商将
企业 网络直 销的销售量越大 。代理商 的产 品销售数量除 了与 自 身 的定价 有 关 ， 还与企业的销售量 Ｑ 有关 ， 代理商 的产 品销
售数量如下表示 ：
零售价格定为 ， 企业若通过 网络直销 的形式销售产品 ． 需将产 品价格定为这两者之和的一半 ， 才能获得最大利润。在整个 过程 中， 定价具有先后顺序 ， 首先企业制订销售给代理商的采购价格 ． 其次代理商制订产品的销售价格 ， 最后企业制订网络直销价格
试论 互联 网时代企业 网络营销模式的发展
史永 勤 史水
（ 奥罗拉钻石（ 河南） 有 限公 司， 郑州 Ｉ ４ ５ ０ ０ ０ ０ ）
［ 摘 要］ 移动互联 网的 出现 对企业 生存环境带来 了深刻 的影响 ，互联网经济时代 的企业 营销 突破 了传统的时 空界限 ． 企
业提 供 的产 品 和 服 务 可 以 不再 局 限于 某 一 地 点 ． 新 的 市 场 经 营理 念 变革 和 营 销 环境 变化 为企 业 网络 营销 提 供 了新 的 发展 契机 ， 同时 也 带 来 了新 的 挑 战 。进 入 互联 网经 济 时代 ． 借 助 互 联 网信 息技 术 平 台 ， 网络 营销 已经 逐 渐 成 为 网络 经济 的 主 要
（ 一 Ｃ ） Ｑ Ｒ ＋ （ Ｐ Ｍ － Ｃ ） Ｑ
的网络 直销价格 。 在存在 中间代理商 的产 品销售过程中 ． 企业首
＝
（ ｃ ｏ — ｃ ） ［ ｒ ｏ － ｒ 。 ＿ ｒ ２ （ 一 ） ］ ＋ （ Ｃ ） ［ ｒ ２ （ 一 ） ］
（ ６ ）
先 制订出代 理商的采 购价 格 、 随后代理商确定零售价格 ． 企业若 选择网络直销 ， 将直销价格定为前两者之和 的一半 ． 则能在整个
［ 文章编号］１ ６ ７ ３ — ０ １ ９ ４ （ ２ ０ １ ５ ） １ ３ － ０ １ ８ ４ － ０ ３
互 联 网 经济 对 推 动 企 业 网 络 营 销发 展 的 影 响 现， 对世界产 生了巨大 的影 响． 人类 的生产生活随之发生 了巨大 从 Ｓ Ｅ Ｍ 整合 、 ４ Ｇ技术 、 ０ ２ ０等 网络 营 销模 式 的产 生和 出 变化。 我 国互联网用户规模 巨大 ． 根据 “ ２ ０ １ ４年 中国互 联网发展
内容 ， 并深刻影 响着企业的网络生存环境
［ 关键词 ］ 互 联 网时 代 ： 营销 模 式 ： 发 展 创 新
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｉ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ６ ７ ３—０ １ ９ ４ ． ２ ０ １ ５ ． １ ３ ． １ ｌ ０
［ 中图分类号］Ｆ ７ ２ ４ ． ６ ［ 文献标识码］Ａ
个 销 售 过 程 中所 获 得 的 总利 润 盯， 如 下所 示 ：
＝
种 较受 欢迎 的购物方式 ，网络直销 在给消费者带来 巨大便利 的 以及企业 网络直销的销售量 至此 ． 可以看 出企业通过网络直销 同时 ， 也为企业注入 了新 的活力 。 在没有中间代理商 的网络直销 出售 给消费者的销售量为 Ｑ Ｍ ．由代理商代理销售的产品数量为 过程中 ， 通过对历史销售数据 的调研 ． 可以得出产 品的基本 市场 Ｑ ， 根据企业单位产品 的的制造成本 Ｃ ， 我们可 以获得企业 在整 容量和价格影响因子 ， 依据这些 ． 企业可以制订出获得 最大利润
２ ０ １ ５ 年 ７月
中 国 管 理 信 息 化
Ｃｈ ｉ ｎ ａ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍｅ ｎ ｔ Ｉ ｎ ｆ ｏ ｒ ｍａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｚ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
Ｊ ｕ １ ． ， ２ ０１ ５
Ｖｏ １ ． １ ８， Ｎｏ ． １ ３
第 １ ８ 卷第 １ ３ 期
这种情况下 ， 产 品 的销 售 量 可 以用 如下 的公 式 表 示 ：
当罢｝＝ ０ 时， 总利润 竹取得最大值． 则有： ０ｌ － ＂ Ｍ
＝ （ ９ ）
ｌ （ ｏ ，
ｒ ２
一 Ｐ Ｍ ＜Ｏ ￣
一 ０
（ ４ ） （ ４）
表示价格差异系数 （ ｒ ２ ＞ Ｏ ） ， ／ ＇ ２ 值越大 ， 与 的差 异越 大，
状况 统计报 告 ” 显示 ， 截至 ２ ０ １ ４年 ６月底 ． 我国 网民 已经 达到
［ 收稿 日期］ ２ ０ １ ５ — ０ ５ — ０ ７
６ ． ３ ２亿人 ， 超过 了美 国全部人 口的总和 ， 域 名总数达到 １ ９ １ ５万
金 和人 Ｔ管理等成本 ． 降低价格也是较为可行的选择。 因此 ． 在
销售过程 中获得最大利润。本文通过数学模型分析 ． 研究得出 了 企业 网络直 销过 程中定价 的基本方式 ．对实 际生产具有一定 的
指 导意 义
３ ． ２ 企业最优定价 企业 在整个 网络直销 过程 中能够获得 的总利 润为 ． 与 为企业 可以 自主制订的价格 。如何定 价使总利润最大是我们 要分析 的问题 ， 我 们分别对 Ｃ ａ ） 与 进 行一 阶求 导 ， 得 出如下结
商销售 的产 品数量等 于基本市场容量减去定价带来 的容量 流失
Ｑ Ｒ ＝ ｒ ｏ － ｒ Ｉ Ｐ Ｒ － ｒ ２ （ — ） （ ｎ 】 ＞ ０ ， ｒ 。 ＞ ０ ） （ ５ ） ４ 结 论 ｒｏ 表示基本市场容量 ， ｒ 。 表示代 理商定价 的价格 系数 。代理 随着互联 网的迅速发展和 日益普及 ．网络购物逐渐成 为一
果：
＝
主 要参考文献
Ｑ Ｒ ＝ ｒ ｏ － ｒ ｌ Ｐ Ｒ － ｒ ２ （ — Ｐ Ｍ ） ＞ Ｏ
［ １ ］ 赵 勇． 全球 金融危机 ： 影 响中国实体 经济 ［ Ｊ ］ ． 国 际融 资 ， ２ ０ ０ ８ （ １ ２ ） ：
３ Ｏ 一 ３ ２ ．