浅析立顿公司网络营销策略

立顿产品营销策略分析
立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统茶叶、花草茶、水果茶等多种系列。

为了推广和销售这些产品，立顿采用了多种营销策略。

首先，立顿注重产品质量和品牌形象的塑造。

他们从茶叶的选取到生产工艺，都严格遵守高标准，确保产品的质量和口感优良。

并且，在包装设计上，立顿采用简洁大方的风格，以及醒目的品牌标志，使消费者对立顿茶叶有了较高的辨识度和品牌认知度。

其次，立顿注重与消费者的互动和沟通。

他们通过举办茶艺展示、体验活动以及与茶文化相关的讲座来吸引消费者的兴趣。

此外，立顿还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，回答他们的提问，了解他们的需求，并根据消费者的反馈来调整产品和服务。

另外，立顿还与市场上的零售商建立了合作关系。

他们将产品放置在超市、便利店等零售渠道，并与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品曝光率和销售量。

此外，立顿还通过线上渠道销售产品，如在电商平台上设立官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验。

最后，立顿关注消费者的个性化需求。

他们推出了多种不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。

比如，对于追求健康的消费者，立顿推出了低咖啡因茶叶；对于喜欢不同口味的消费者，立顿推出了水果茶系列。

总的来说，立顿通过注重产品质量和品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、与零售商合作以及关注个性化需求等营销策略，成功地推广和销售了其茶叶产品。

他们不断地与市场趋势和消费者需求保持同步，确保其品牌的竞争力和市场份额的增长。

立顿产品营销策略研究立顿是世界知名的茶叶品牌，其产品线涵盖了各种类型的茶叶，从传统的红茶、绿茶到花草茶和果味茶等。

为了在竞争激烈的茶叶市场中保持领先地位，立顿需要制定一系列有效的营销策略。

本文将针对立顿产品的营销策略进行研究。

1. 定位策略：立顿可以通过定位来达到差异化竞争的目的。

立顿可以强调自己的产品是高品质的茶叶，突出其独特的口味和丰富的文化历史。

同时，立顿还可以定位自己为面向高端消费者的品牌，通过与高档酒店、餐厅等合作，提高产品的形象和品牌价值。

2. 品牌推广：立顿可以通过品牌推广来提升知名度和美誉度。

可以利用广告、宣传活动以及社交媒体等渠道，向消费者传递立顿产品的独特卖点，并展示其在茶叶领域的专业性和领导地位。

此外，与名人或网络红人合作也是一种有效的品牌推广方式，可以借助其影响力来吸引更多的消费者。

3. 产品包装和设计：立顿可以通过产品包装和设计来吸引消费者的目光。

可以选择具有独特设计的包装盒，或在包装上加入创新元素，以区别于竞争对手。

此外，立顿还可以开发限量版或季节性系列产品，增加产品的吸引力和购买欲望。

4. 线上销售渠道：立顿可以利用电子商务平台来拓展销售渠道。

通过建立自己的官方网站和在线商店，立顿可以直接与消费者进行交流和销售，提供更多的购买选择和便利。

同时，立顿也可以考虑与电商平台合作，如在知名电商平台上设置官方旗舰店，增加产品的曝光度和销售机会。

5. 产品创新和研发：立顿可以通过持续的产品创新和研发来满足消费者不断变化的需求。

可以推出新口味的茶叶，开发符合健康饮食趋势的茶饮品，或者与其他品牌进行合作，推出联名款产品等。

通过不断创新，立顿可以吸引更多的消费者，提高其市场份额。

总之，立顿在产品营销策略上可以考虑定位策略、品牌推广、产品包装和设计、线上销售渠道以及产品创新和研发等方面进行改进和创新，以在激烈竞争的茶叶市场中脱颖而出，提高市场份额和品牌价值。

,综合分析题(本大题15分)立顿公司网络营销策略分析立顿公司()是家制销茶叶的公司,在其所属行业中,立顿无疑是知名品牌,但在世界著名商标中,立顿不是强势品牌,该企业与500强相差深远;但其整个网站设计却别具特色. 立顿公司主要产品为茶叶,在世人的想像中,其网站自然应以大诵茶经为本,但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位,其先导栏目竟是美食经00《各国食谱大全》及按季节时令变化的《每日烹调一课》!仅此一栏,就会使许多各国美食家,家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客.这一"以食论茶"的创意,在题材定位上是很成功的,因为该企业茶制品就是那尽人皆知的几款几型,网站如"以茶论茶"则无助于建立人气,培养回头客.在整个网站规模来看,属于小站点.所以在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景,以饮食为切入点,定位于居家过日的普通民众,创意新颖,视觉形象生动,感召力强,在网络营销略上独具特色.在营销时序上,该网站也独具匠心.站中先导入一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为"妈妈的小屋"栏目主角;一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力,甜点,饼干等各式零食,寻求"浪漫生活"栏目的年轻女士为另一代消费者的代表,待她们在网上大侃各种各色浓汤大菜,观众们饱览一通温淳甘脆,香浓美味的主食和点心后,该站的正主儿00茶叶(立顿清茶,红茶,黑茶等)终于上场了.此时再谈茶品茗,味道当然不同!立顿站点致力于体现其文化,亲情与品位的倾向是十分明显的.站点的文化气息体现在立顿的许多菜肴都富于诗意的介绍,再进一步加上一层亲情的烘托,使网站整体意境在亲情关爱中得以升华,迥异于一些冷冰冰的生意站点.根据上述案例分析,请回答下列问题:什么是网站定位网站定位应考虑哪些因素分析利顿公司网站建设的成功之处有哪些/假设你是一家咖啡生产企业的网站规划人员,为你的公司制定一份网站建设规划书.六、综合分析题（本题共16分）38. EC网站是目前世界上最大的网上贸易网站之一，提供来自全球186个国家和地区的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。

立顿：建立行销全世界的营销模式“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。

”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。

这也成了中国茶人和热爱中国茶的中国人、中国茶企永远的和无法面对的痛。

我们在用“中国七万家茶企不敌一家立顿”警醒自己的同时，更重要的是要分析立顿是如何取得成功的，学习立顿打造世界级品牌的成功之道。

立顿的成功历史我们先简单回顾一下立顿品牌成功的历史：1850年，立顿公司创始人汤马士·立顿出生于英国苏格兰1890年，他正式在英国推出立顿红茶1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名1972年，联合利华收购了立顿的全线品牌1992年，立顿进入中国1997年，立顿红茶中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩2003年7月，立顿推出绿茶和茉莉花茶，对中国传统散装茶宣战2004年，立顿推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列2005年，立顿又推出袋泡草本茶系列立顿茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。

无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。

同时，立顿的成功之道我们认为立顿之所以能够取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销模式：以茶叶拼配技术支撑的以包装茶形式(茶包)为载体的优质产品提供立顿是世界上第一家销售包装茶的生产商，也是茶叶拼配技术的领导者。

立顿依靠茶叶拼配技术和包装创新给茶业领域带来真正的革命，它颠覆了传统的饮茶传统，根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理、喝到茶渣不雅等弊端，在彻底解决了茶叶作为商品必备的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。

事实上正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。

立顿营销方案一、背景介绍立顿是一家知名的茶叶品牌，在全球范围内都享有盛誉。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，立顿面临着一系列的营销挑战。

本文将提出一个全面的立顿营销方案，以帮助该品牌更好地满足市场需求、增加市场份额，并实现可持续发展。

二、市场分析根据市场调研数据，茶叶市场具有巨大的潜力和竞争力。

消费者对高品质、健康、绿色和天然产品的需求日益增长。

然而，立顿在市场上的竞争日益激烈，需要通过创新的营销策略来区别于竞争对手。

市场分析还显示，年轻一代消费者对茶叶品牌的选择越来越注重个性化和多样化。

因此，立顿需要在产品研发和营销策略上做出调整，以吸引年轻消费者。

三、目标市场基于市场分析结果，我们将立顿的目标市场确定为年轻专业人士和健康生活追求者。

这部分人群对高品质茶叶的需求较高，并且更愿意为优质产品支付较高的价格。

四、产品策略为了满足目标市场的需求，在产品策略上，立顿需要注重以下几个方面：1.品质保证：立顿应该坚持提供高品质的茶叶产品，确保每一杯茶都能给消费者带来愉悦的享受。

2.创新开发：立顿可以考虑推出更多种类和口味的茶叶产品，以满足年轻消费者对多样性的需求。

3.定制服务：立顿可以提供个性化的茶叶定制服务，根据消费者的口味偏好为其选择合适的茶叶产品。

五、定价策略在定价策略上，立顿应根据产品的品质和创新程度来确定合理的价格。

考虑到目标市场偏向品质和独特性，立顿可以设置略高于市场平均水平的价格，以体现产品的价值。

此外，立顿还可以考虑推出高端茶叶礼盒套装，并以较高的价格进行销售，以吸引那些更愿意为高品质茶叶支付高价的消费者。

六、促销策略为了提高立顿品牌的知名度和吸引更多消费者，我们提出以下促销策略：1.品牌宣传：通过网络营销、社交媒体、博客和品牌大使等方式来推广立顿品牌形象。

2.促销活动：定期举办茶艺展示、茶叶品鉴会、茶文化讲座等活动，以吸引消费者参与并增加品牌黏性。

3.合作推广：与健康生活、瑜伽、运动等领域的品牌合作推出联名产品或活动，以拓展目标市场。

立顿营销策略立顿是一家著名的茶叶品牌，也是全球茶叶市场的领导者之一。

立顿的营销策略可以总结为产品品质保证、市场定位精准、渠道拓展多样和品牌形象塑造。

首先，立顿一直以来注重产品品质的保证。

他们致力于选择优质的茶叶原料，并采用科学独特的工艺进行加工，以确保茶叶保持新鲜、香醇和口感。

同时，立顿也通过严格的质检体系和高效的生产管理来保证产品品质的稳定和一致性，使消费者对立顿茶叶的品质有了很高的认可度。

其次，立顿通过精准的市场定位来满足不同消费者的需求。

他们将消费者细分为不同的人群，并量身定制不同系列的茶叶产品，如经典系列、健康系列、礼盒系列等，以满足不同消费者在口感、功能和礼品方面的需求。

立顿同时也积极研发推出适合年轻消费者的创新产品，如茶包系列、速溶茶系列等，以吸引更多的年轻消费者。

第三，立顿不断拓展渠道，以便消费者更加便捷地购买到产品。

立顿在全球范围内建立了庞大的销售网络，包括超市、连锁店、线上平台等多种渠道，使消费者可以在各种场景下购买到他们喜欢的茶叶产品。

特别是在线上平台的拓展，使立顿能够更好地满足年轻消费者对方便、快捷购物方式的需求。

最后，立顿注重品牌形象建设，使品牌在消费者中树立起高质量和信赖的形象。

立顿通过广告、赞助活动和社交媒体等多种方式进行品牌宣传和推广，以提升品牌知名度和影响力。

同时，立顿还注重与消费者的互动，通过举办茶文化展览和分享活动等，使消费者深入了解和体验立顿的茶叶文化，加强品牌与消费者之间的情感连接。

综上所述，立顿的营销策略可以总结为产品品质保证、市场定位精准、渠道拓展多样和品牌形象塑造。

立顿通过不断提升产品品质，满足消费者不同需求，拓展多样化的渠道，以及树立高质量信誉的品牌形象，成功吸引并留住了众多消费者，成为茶叶行业的佼佼者。

立顿产品网络营销策划方案1.背景和目标立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统红茶、绿茶、花果茶等。

随着网络技术的发展，越来越多的消费者开始通过互联网购买产品。

因此，制定一份立顿产品的网络营销策划方案，可以帮助品牌吸引更多的消费者，并增加销售额。

主要目标：- 提升立顿品牌的知名度和美誉度- 增加立顿产品的在线销售额- 吸引更多潜在客户的注意力- 建立品牌和客户之间的互动和联系2.目标受众立顿的目标受众主要包括以下几个方面：- 茶叶爱好者：对茶叶有较高的兴趣和了解，追求高品质的茶叶产品。

- 礼品购买者：希望购买高质量的茶叶作为礼品送给亲朋好友，重视品牌和产品的形象。

- 健康意识消费者：重视健康生活方式，认为茶叶对身体有益，愿意购买高品质的茶叶产品。

3.策略和实施计划3.1.品牌宣传和推广- 建立一个专门的官方网站，展示立顿的品牌理念、产品特点和故事。

- 在社交媒体平台建立品牌账号，定期发布有关茶文化、健康饮食等内容，吸引目标受众的关注。

- 与有影响力的媒体合作，开展广告合作和特别报道，提高品牌知名度。

- 参加行业相关的展览和活动，展示最新产品和创新技术，与潜在客户进行面对面的交流。

3.2.电子商务平台建设- 在网站上建立一个用户友好的在线购物平台，方便消费者选择和购买产品。

- 提供多样化的支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，方便用户支付。

- 建立一个会员系统，为会员提供专享活动、优惠券等福利，增加用户黏性并促进复购。

- 提供评价和评论功能，让用户分享他们的购买体验和对产品的意见和建议，带动口碑传播。

3.3.内容营销- 撰写和发布有关茶叶知识、冲泡技巧、茶道文化等相关的文章和博客，吸引目标受众的注意。

- 制作视频教程或直播，展示产品的使用方法和茶叶的鉴赏技巧。

- 与知名博主和意见领袖合作，邀请他们进行产品评测和推广。

- 定期举办线上茶叶品鉴活动，让用户能够更好地了解和体验立顿的产品。

经典品牌营销案例立顿公司网络营销策略分析当今对于一个企业来说，变得越来越重要，企业也开始加大品牌方面的投入，进行品牌宣传。

以品牌论成败的时代，若企业不能很好的把握，企业必定不能在众多的企业竞争中脱颖而出，大企业都会有相应的品牌推广案例，通过企业品牌推广案例的借鉴，再结合企业自身的诉求点，才能真正做好品牌推广，品牌联播，一家专业的品牌营销机构，帮助过众多的大企业尽心品牌推广，有着丰富品牌推广案例经验。

品牌联播更是中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来！“立顿红茶”是汤姆斯·立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80%的市场份额。

据中国茶叶流通协会提供的数字表明，我国是目前世界上茶叶种植面积第一大国，绿茶年产量约为65万吨，整个茶叶市场的规模约为120亿元，并以每年3％的速度增长。

立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。

立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。

1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。

当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。

中国产茶企业的规模小，生产水平低，当时的茶叶市场缺少品牌意识，一般消费者买茶都只认茶的品种而不是产茶企业的品牌。

立顿在这种情况下进入中国市场，给原本相对比较原始的市场导入了品牌意识。

短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。

立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。

立顿营销方案随着消费者的需求不断增长和消费市场的不断扩大，企业不得不寻求更加有效的营销方案来吸引消费者，并在市场中获得成功。

而立顿作为一个国际知名的茶叶品牌，也面临着如何在竞争激烈的市场环境中取得更大的市场份额和更高的销售额的问题。

因此，本文将探讨立顿营销方案，以期帮助企业更好地促进销售和品牌推广。

一、品牌定位在营销方案中，品牌定位是非常重要的。

立顿作为一个高档茶叶品牌，一直以来都致力于提供优质的茶叶产品和卓越的购买体验。

因此，立顿可以根据其核心价值提供个性化的服务和产品创新，以迎合消费者需求和市场趋势。

二、多元化销售渠道在各种营销活动中，销售渠道可以说是关键因素之一。

立顿可以在保证产品品质和服务质量的前提下，拓展不同的销售渠道，比如实体店、电商平台等，以提高销售额和品牌知名度。

同时，立顿可以通过社交媒体和微信公众号等新兴渠道来开展线上销售与市场推广。

通过线上传播和推广，可以获得更多目标客户的接触和转化。

三、突出产品特点及创新在高竞争市场中，要想获得更大的市场份额，必须在产品特点和创新上下功夫。

立顿可以将产品性能和优点与其他竞争对手进行比较，突出其独特的品质，进一步提高品牌知名度和市场份额。

此外，以创新为驱动推出更多种类的茶叶和茶相关产品，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

比如推出定制化茶叶礼盒、特定茶叶参与的活动等创新的销售方式和营销活动。

四、促销策略在促销策略上，立顿可以通过各种促销方式来加强其市场推广，深度挖掘市场潜力和积极态度。

企业可以根据不同季节和市场活动，结合特定茶叶的特性和产品组合优势，开展一系列促销活动。

其中可能涉及到优惠券、赠品、促销礼品等多种形式的促销活动。

五、品牌认证品牌的认证是在建立企业信誉方面非常重要的一环。

严格的认证程序可以保护消费者的利益，同时也可以增加品牌的透明度和信誉度。

对于立顿，可以通过行业认证、质量认证等方式，提高品牌的公信力和核心价值的传播力。

结语在现代消费市场中，营销方案是企业成功的重要因素。

立顿营销策略分析立顿作为一家世界著名的茶叶品牌，一直以来都致力于将高品质的茶叶带给广大消费者。

其营销策略在市场上取得了巨大的成功。

以下是对立顿营销策略的分析。

首先，立顿注重产品质量。

立顿致力于选择优质茶叶，并严格保证茶叶的新鲜度和口感。

通过对产品的严格控制和优化，立顿赢得了消费者对其产品的高度认可。

产品质量是立顿的核心竞争力，也是其取得市场份额的重要因素。

其次，立顿以多样化的产品线满足不同消费者的需求。

立顿不仅有传统的红茶、绿茶、乌龙茶等传统茶叶系列，还推出了精美包装的芳香茶、果味茶和功能茶等新品种以拓展市场。

立顿的产品种类丰富多样，能够满足不同消费者的口味和需求，从而扩大了消费群体。

再次，立顿注重品牌建设。

立顿致力于打造一个高品质、高信誉的品牌形象。

通过赞助国际体育赛事、与知名艺人合作代言等方式，立顿提升了品牌的知名度和影响力。

同时，立顿还通过产品包装设计和广告宣传来加强品牌形象的建设。

立顿在品牌建设上的投入，为其赢得了消费者的信任和忠诚度。

最后，立顿注重渠道拓展。

立顿在全球范围内建立了广泛的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多种渠道。

通过多渠道的销售，立顿能够更好地接触到消费者，提供更便捷的购买方式，从而提高销售量和市场份额。

同时，立顿还通过定期进行促销活动和赠品促销等方式来吸引消费者，增加产品销售。

综上所述，立顿的营销策略是多方面综合发力的。

通过注重产品质量、多样化的产品线、品牌建设和渠道拓展，立顿成功地赢得了广大消费者的认可和信赖。

未来，立顿可以继续加强创新力度，在产品开发和营销上不断进行探索，进一步提升品牌竞争力。

立顿营销策划书3篇篇一《立顿营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：茶饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、便捷的茶饮需求不断增长。

2. 目标受众：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康生活方式的人群。

3. 竞争态势：面临众多国内外茶品牌的竞争，但立顿具有较高的知名度和市场份额。

二、产品策略1. 突出产品优势：如优质原料、丰富口味、便捷包装等。

2. 持续创新：推出新口味、新系列产品，满足不同消费者需求。

三、价格策略1. 保持价格竞争力，根据不同产品线制定合理价格体系。

2. 适时推出促销活动和优惠套餐。

四、渠道策略1. 加强传统零售渠道：超市、便利店等的铺货和陈列。

2. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，增加线上销售份额。

3. 开拓特殊渠道：如酒店、办公室等。

五、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等进行广告投放。

2. 举办促销活动：如买一送一、打折等。

3. 开展主题活动：与健康、生活方式相关的线下活动，提升品牌形象。

4. 与网红、KOL 合作进行产品推广。

六、品牌建设1. 强化品牌形象：传达高品质、时尚、健康的品牌理念。

2. 提升消费者体验：通过优质服务增加消费者忠诚度。

七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员，提高业务水平。

2. 建立有效的绩效考核机制，激励团队积极性。

八、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。

九、效果评估篇二立顿营销策划书一、市场分析（一）行业现状茶饮料市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和口感的要求不断提高。

（二）目标受众主要包括年轻白领、学生群体等，他们注重生活品质，追求便捷与时尚。

（三）竞争态势面临众多国内外茶品牌的竞争，需要突出自身优势。

二、品牌定位（一）品牌形象打造高品质、时尚、便捷的茶品牌形象。

（二）产品特色强调优质原料、丰富口味、方便饮用。

三、营销策略（一）产品策略持续推出创新口味和产品形式，满足不同消费者需求。

（二）价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾性价比。

立顿推广方案立顿是一家享誉全球的英式红茶品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，我们特别设计了立顿推广方案。

本方案旨在通过多种营销手段，将立顿的独特品牌魅力传递给更多的消费者，以实现销售增长和市场拓展的目标。

一、品牌定位与传播立顿的品牌核心价值在于代表着英国的优雅与品味，我们将通过以下方式进行品牌定位和传播：1. 提升线下零售渠道形象：与知名百货商场、高端酒店、咖啡馆等合作，打造专属立顿角落，通过精美的陈列和独特的品牌元素，提升立顿产品的形象和价值。

2. 增加线上渠道曝光：与电商平台合作，开展促销活动，提高在线上购物平台的可见度，引导消费者更多地选择立顿产品。

3. 拓展社交媒体影响力：通过建立立顿官方社交媒体账号，定期发布高质量的内容，包括英国文化、茶文化、品茗技巧等，吸引更多关注度，并与消费者建立起良好互动。

二、产品创新与品质保证立顿一直以来以高品质和独特的口感受到消费者的喜爱，在推广方案中我们将重点关注产品创新和品质保证：1. 创新产品开发：推出符合市场需求和消费潮流的创新茶品，如果味茶、功能茶等，以满足不同消费者口味的需求。

2. 优化品质监控体系：建立严格的品质管控体系，确保每一杯立顿茶都能保持稳定的品质和口感。

并定期进行质量抽检，确保产品符合卫生标准和食品安全要求。

三、市场竞争和促销策略考虑到竞争激烈的市场环境，我们将采取以下策略来应对市场挑战并提高市场份额：1. 价格战略：针对竞争对手的价格优势，我们将定期进行价格调整，提供有竞争力的价格，吸引更多消费者选择立顿产品。

2. 促销活动：通过举办茶文化讲座、品茗会等活动，增加消费者对立顿品牌的了解和认同度。

同时，在活动期间提供特别优惠和赠品，刺激消费者购买欲望。

3. 合作推广：与知名媒体、影视剧、综艺节目等合作，进行品牌曝光和产品推广，扩大品牌影响力和知名度。

四、客户关系管理与售后服务提升客户满意度和忠诚度对于品牌推广来说至关重要，我们将加强以下方面的客户关系管理和售后服务：1. 客户反馈系统：建立完善的客户反馈渠道，积极收集消费者意见和建议，并对客户的反馈进行认真回复和跟进。

2016年04月立顿公司网络营销策划方案一、公司简介立顿是全球最大的茶叶品牌。

它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。

一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，较少涉足中国传统茶。

作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。

其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。

经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。

虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。

就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。

二、公司目标1．财务目标今年（2012年），力争销售收入达到10亿元，利润比上年番一番（达到12亿元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、网络营销环境分析1、市场环境分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，茶饮市场前景广阔，消费者众多，不同口味与品牌的茶饮也拥有着不同群体的拥护。

我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。

以高质量的产品，多种运营形式，不同的口味实现利润的稳步增长，并加深“立顿”在顾客心中的满意和信任度，使“立顿”成为他们在茶饮面领域最优的选择，成为茶饮的龙头产业。

（二）当前市场战略描述1、当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，茶饮快捷方便也愈显重要。

茶叶由于其悠久的历史渊源和提神醒脑的功效，在人们的生活中的地位越来越高。

越来越多的人试图在这诱人的市场里分得一杯羹，原有企业的不断壮大之下新企业又不断涌现。

随着人们收入水平的提高和品位的提高，消费者的消费开始趋于更健康便捷的茶类饮品，例如：减肥茶，肠润茶，养颜茶等。