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第一章广告运作概述广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。
广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告的重要特征：1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。
2.商业广告是付费的。
3.广告是非人员的销售推广活动。
4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。
5.广告主对广告发布有一定程度控制权。
6.广告费用成为商品成本构成的一部分。
7.广告作品是广告活动的组成部分。
8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。
9.传播活动带有说服性。
10.具有目的性。
广告的分类：1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2.性质：商业广告、公益广告、政治广告3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6.对象性质：大众广告、目标广告中国广告发展的历史阶段：1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。
2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。
3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。
4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。
现代广告所依存的社会和市场背景：1.市场体制的建立。
2. 技术的有效开发和利用。
3. 交通系统的完善。
4. 消费者纯收入的增加。
5. 教育水平的提高。
6. 人力成本的增加。
7. 大规模生产和服务的发展。
8. 生产厂家与消费者被隔离。
9.商品差别形成，品牌得到了发展。
10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。
11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。
广告策划的运作过程广告策划的运作过程通常包括以下几个步骤：目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估。
首先，广告策划的第一步是目标设定。
这是确定广告活动期望达到的目标和结果的阶段。
可以根据公司的营销目标来设定广告宣传的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
其次，进行市场分析。
这是对目标市场的细致分析，包括客户细分、消费者洞察、市场趋势等。
通过对市场的了解，可以更好地把握目标受众的需求和喜好，从而制定更有针对性的广告宣传策略。
接下来是竞争分析。
对竞争对手的广告策略进行分析，从而找到自己的优势和差距，制定针对竞争对手的策略。
这有助于避免营销冲突和重复，更好地吸引目标受众的注意力。
然后是定位策略。
通过市场和竞争分析的结果，确定广告的定位策略，即如何在消费者心目中树立与竞争对手不同的形象和印象。
通过强调独特的卖点、品牌优势或核心价值，使消费者对品牌产生强烈的认同感。
接着进行创意设计。
在这一阶段，广告策划人员与创意团队密切合作，开展创意设计工作。
他们会根据目标市场和定位策略，设计出能打动目标受众的创意内容，包括文字、图像、音频、视频等。
创意设计需要注重引起消费者的共鸣和情感共振，以使广告更具影响力。
然后是媒体选择。
根据目标市场和创意内容，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在选择媒体的同时，需要考虑到目标受众的消费习惯、传播效果和成本等因素，以找到最佳的媒介组合。
最后是宣传效果评估。
通过定期监测和评估广告活动的效果，了解广告对品牌知名度、销售额等指标的影响。
根据评估结果，不断优化广告策略和创意设计，提升广告的影响力和效果。
综上所述，广告策划的运作过程涵盖了目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估等环节。
只有经过科学规划和周密执行，广告活动才能取得最佳的宣传效果。
继续写相关内容：广告策划的运作过程是一个综合性的工作，需要考虑多个因素，并对每个环节进行深入分析和决策。
脑白金广告策划及其运作模式广告策划：脑白金是一种脑力健康补充品，主要用于改善记忆力和提高注意力。
在广告策划中，我们需要准确传达产品的核心价值和独特卖点，同时激发消费者的购买欲望和信任感。
1. 定位目标群体：在广告策划初期，我们需要确定产品的目标群体，主要面向学生、白领和中老年人群体。
这些人群在工作和生活中常常需要集中注意力和处理大量信息，因此对提高脑力有较高的需求。
2. 确定核心卖点：根据产品的特点和市场需求，确定脑白金的核心卖点。
可以侧重于强调其有效改善记忆力和提高注意力的功效，也可以强调产品的天然成分和健康属性。
通过临床试验和用户口碑等方式，提供科学证据和真实的用户体验，增加产品的可信度。
3. 制定创意和传播渠道：在广告的创意设计中，可以采用一些生动有趣的情景和场景来展示产品的功效。
比如，可以展示学生在考试前服用脑白金，头脑快速转动、思维敏捷的情景，或是中老年人在使用产品后，记忆力得到提高、生活质量提升的场景。
传播渠道可以选择电视、网络、杂志等多种形式的媒体，以覆盖不同年龄段和消费群体。
4. 扩大品牌影响力：通过与知名医学专家或大学合作，加强产品的科学性和专业性的认可。
在广告中可以引用专家的意见和推荐，有效提升产品的信誉度。
此外，相关活动和赞助可以帮助扩大品牌影响力，形成良好的口碑效应。
运作模式：1. 产地和生产：脑白金由专业的生产厂商生产，确保产品质量和配方的稳定性。
可以在广告中宣传生产过程中的质量控制和科学配方。
2. 渠道销售：脑白金可以通过多种渠道销售，包括药店、超市、电商平台等。
并根据不同的渠道制定相应的销售策略，如在学校附近的药店加大宣传力度，与电商平台合作提供优惠券等。
3. 包装和包装宣传：脑白金的包装设计要醒目吸引眼球，同时突出产品的功效和特点。
在包装上可以印制产品的核心卖点和用户推荐的标签，增加产品的可信度。
4. 售后服务：好的售后服务能增加用户对产品的信任和满意度。
可以提供免费的咨询服务和购买指导，确保用户在使用过程中得到有效帮助。
一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观看自己的行为。
在专门久往常，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者讲提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发觉问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。
广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。
广告公司必须是一个对市场全面的考虑者，站在一个平复客观的角度。
在今天，不管是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观看者、考虑者、制造者和行动者。
二客户部人员应有的差不多思维我们不做没有促销力的广告。
我们要亲自深入市场，与客户一道，共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络，将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起，使其发挥更大功效，一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息，与市场调查公司保持长期、良好的合作关系，可猎取大量可靠的市场资料，并在此基础上形成准确的市场分析。
·市场观通常，在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后，至少有90%的广告人会如此讲：“一个产品是否好销，因素不仅仅在广告，最全然上的是有没有好的产品，然后要看你销货的渠道，供货的能力，产品在店堂摆放的位置，促销员的培训……”还能够讲许多理由，假如这种知识果真必须传送给客户，是不是在广告公司接触广告主较长时刻之后的非正式场合介绍比较合适，它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”，因为，它显示了合作尚未开始，你就差不多在为自己开脱责任，那确实是远离广告主，让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划，从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户治理指的是广告代理公司同客户之间的联络。
关于客户而言，客户经理和客户部确实是代理人。
它的成员与客户部保持最要紧联系同时成为客户的营销伙伴。
广告策划的基本流程是什么一广告策划的基本模式1、广告运作的总体模式在“广告主――广告代理商――广告媒体”的运作链条上，现代广告展开了“发起――发展策略――执行”的运作过程。
广告运作是一个动态的过程，是一个业务展开需要环环相扣的过程，也是一个可以根据广告主的要求，增删业务展开的环节的流程。
在这个运作过程中，广告主、代理公司、广告媒体将会表现出各自鲜明的功能和充分的配合。
在这个链条上，我们最为关注的还是站在在广告代理公司的角色上，展开动态的策略研究、分析，完成策略制定，以及创意、制作、执行的业务内容。
2、广告策划中的战略分析模式当我们接受委托，开始接触一种产品或服务，并围绕它而展开调研时，广告的战略分析就开始了。
我们一般可以按照如下的思路进行分析：（1）环境辨析广告的策略分析要从环境辨析入手。
环境是经营的大气候，往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响。
比如，经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；OTC政策（非处方药政策）使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象，如此等等。
在制定广告战略的过程中，我们必须关注这个大环境，并在动态环境中使广告战略创造性地适应它。
怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢？我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题。
比如经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境等。
当然，也可根据实际需要进行安排，如对于某些行业特别受环境因素影响时，可加大这部分的分析力度。
环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响，以便寻找企业可利用的机会，及时规避威胁。
（2）竞争分析我们所服务的产品总是归属于某个市场范围的。
市场竞争分析的目的是认清我们所处市场中的格局，确定竞争对手范围，并分析竞争对手的长处和短处，从而为我们挖掘和完善自己的优点提供方向。
简述广告的运作过程
广告的运作过程主要包括以下步骤：
1.市场调查：对市场构成、产品和竞争对手的情况、消费者和环境动态等内容进行深入了解。
2.广告策划：在调查的基础上进行广告活动的整体策划，包括制定具体的广告战略和计划。
3.广告创意：根据策划结果，创作出具体的广告方案。
4.广告制作：将创意方案转化为视觉或其他形式的广告作品。
5.媒介投放：选择适合的媒介将广告作品进行投放。
6.效果评估：对广告投放效果进行评估，以了解广告活动的效果。
某广告公司内部运作流程与运作方法广告公司内部运作流程与运作方法一、内部运作流程1. 项目提案与接受：广告公司接受客户委托后，首先进行双方会面，在了解客户需求后，广告团队将准备项目提案，包括策略、创意、执行方案等。
2. 市场调研与分析：在接受项目后，广告公司会进行详细的市场调研与分析工作，了解目标受众群体、竞争对手的广告策略等信息，为项目的执行提供有力的支持。
3. 策略制定：基于市场调研分析的结果，广告团队将制定相应的广告策略，包括目标受众群体、品牌定位、媒体选择等。
4. 创意设计：广告公司的核心竞争力之一就是创意设计，广告团队将根据市场策略制定相应的创意设计方案，包括广告语、画面表现等。
5. 执行与制作：一旦创意方案确定，广告公司将组织制作团队进行广告的实际执行与制作工作，包括广告拍摄、视频制作、平面设计等。
6. 媒体购买与发布：广告公司将根据客户的需求，选择合适的媒体平台进行广告发布，包括电视台、广播台、报刊杂志等。
在购买媒体的同时，还需要进行广告位的安排与管理。
7. 数据监测与分析：广告发布后，广告公司将进行数据监测与分析工作，以评估广告的效果，并根据数据对广告进行优化与调整。
8. 客户反馈与改进：广告公司非常重视客户的反馈，将及时与客户进行沟通，了解客户的意见与建议，并进行相应的改进工作。
二、内部运作方法1. 团队协作：广告公司是一个团队合作的行业，在项目的执行过程中，各个部门需要紧密协作，进行信息共享和问题解决。
2. 创新思维：广告公司需要保持创新思维，不断尝试新的创意和执行方式，不断创造出令客户满意的广告作品。
3. 数据驱动：广告公司需要以数据为基础进行决策和优化工作，在数据监测和分析的基础上，不断调整广告方案，提升广告的效果。
4. 客户关系管理：广告公司重视与客户的沟通与合作，建立良好的客户关系，根据客户的需求和反馈，提供专业的广告服务。
5. 媒体资源利用：广告公司需要充分利用各种媒体资源，根据广告需求和预算，选择合适的媒体平台进行广告发布，以达到最佳效果。
