高端人群分类学习资料

一颗即将发芽的种子
高端管家式服务必然将成为集团 高端房产体系中的一部分，这得益于集团 文化与理念的支撑，并在此基础上凝练成 前瞻性地服务意识，完整、系统地贯彻于 项目运作的全过程中。
取法其上，得乎其中；取法极致， 得乎其上。唯有立意高远。才能在实际的 运作中游刃有余。这是所创‚“大”品牌 地产的智慧果实。这枚果实有着与时俱进 的优越品性，它将朝着卓越的方向，不断 地向上生长。
高端管家式服务的三大核心
[lì]
[hù]
吏户
[lǐ]
礼
CHAPTER II
II.吏
高端管家式服务的人员
价社造时养我 值会一还活们 的所种应自必 东用机该己须 西，会有、认 。为和更在识
城可高给自 市能的自己 的性精己生 美，神创命 丽希追造和 所望求比工 用培。较作 ，养作好的 为出为的价 很一一工值 多批个作， 人人平条不 带来台件仅 来，，，仅 有为创同是
AND
谁是顶级房产品的业主
一些习惯被仰视，却甘于被“无视”的人群； 一些万事缠身，却不被数字、俗事干扰的人群； 一些眷恋杭州，却不依赖杭城的人群； 一些时间无价，却能雍容泰然的人群； “隐”于市，“成”于心；
谁是顶级房产品的业主
顶级房产品的业主都是当今社会的最上 层人士，他们拥有自己的财富王国，显赫的社 会地位，具备全球化视野超前的意识、自由的 发展空间、开阔的胸襟和更强的创造力。
高端管家式服务人员描摹
认同、睿智、操心、原则
16.他们认同公司的文化、原则，遵守各项制度，还会督促别人去做。 17.不仅自己操心，而且主动影响和带动内外部合作伙伴成为操心人。 18.他们敢于提出意见，善于提出行之有效的建议。 19.不操心的员工是齿轮，操心的员工是带发动机的齿轮。 20.不操心的员工是炮弹，操心的员工是导弹。

消费者群体分类按购买行为分类光看不买型表现特征：不接受我们的试机邀请；敷衍的说：只是随便看看，或在我们盛情攻击下，说“没带钱，买不了这么好的手机”试看试用过后点点头一句话不说就走的应对方法：用亲和力和热情感染顾客试听，为OPPO品牌做宣传做顾客的手机购买顾问，告诉顾客买手机的注意事项，并实施的强调OPPO的优点，让顾客明白什么样的手机才是适合他的，言下之意只有OPPO才适合他。

意外购买性表现特征：饭后在商场闲逛，看到OPPO的专柜，被终端形象和OPPO的外观设计所吸引，是听后心动，喜爱之情溢于言表。

此项消费是在预算之外，因此会在熟悉产品后拼命压价。

讲解到最后不会有耐心听介绍，最终以发生在价格上的纠缠应对措施：首先观察其是否有购买能力，然后，找准顾客的“樱桃树”，不断强调一个或几个卖点，刺激顾客掏钱。

在讲解过程中，要注意讲解利益点，并了解顾客的背景，建立轻松互信的交谈气氛，未成交做好准备多项选择型表现特征：有手机的购买需求，对手机重点留意观看会在讲解过程中提问，如品牌，价格主动索要彩页会认真试机和询问功能临走时大多会说再看看，货比三家应对措施：注意同顾客的交流互动，礼貌有风度的进行答疑注意营造轻松愉悦的销售气氛通过询问，观察分析顾客心理，了解顾客所能承受的价格底线以及他最关注的功能，做重点讲解当然我们最最优势的外观，OPPO手机的优势功能的讲解时必不可少的，最重要的是要给顾客作对比，让他清楚OPPO的优势全家出动型特征表现：小家庭3到4人一起出动为小孩子购买，此种情况又可以分为两派派系1：多个决策者，公说公有理，婆说婆有理，全家争执不下，做不了决定对策：尽量利用身体阻挡家庭成员看其他品牌，或拿出多个样机让全家试机，不让他们有机会接触其他品牌。

派系2：大多数已认同oppo，只有其中的一个“怪胎”，对某一点不认可，影响决策者作决定对策：找准决策人，强调决策者选择的正确性，并说服决策者忽略“怪胎”的不认同点调查市场型表现特征：在促销员面前装作什么都不懂，只是听促销员讲解，但会突然问出很专业的问题，一般是促销员遗漏关键卖点。

高端人群招募方案策划书3篇篇一一、项目背景随着社会的发展和经济的增长，高端人群在各个领域的影响力日益凸显。

为了满足特定项目或组织的需求，招募高端人群成为一项重要任务。

本方案旨在制定一套有效的招募策略，吸引并筛选出符合要求的高端人才。

二、目标人群1. 在特定领域具有卓越的专业知识和经验；2. 拥有较高的社会地位和影响力；3. 对创新和发展具有强烈的兴趣和追求；三、招募渠道1. 社交媒体平台：利用专业社交媒体平台，发布招募信息，吸引目标人群的关注。

2. 行业协会和组织：与相关行业协会和组织合作，获取高端人才的信息和推荐。

3. 高端活动和会议：参加各类高端活动和会议，与潜在的高端人才建立联系。

4. 推荐和口碑传播：通过现有高端人群的推荐和口碑传播，扩大招募范围。

5. 专业招聘机构：与专业招聘机构合作，利用其资源和渠道进行招募。

四、招募流程1. 信息发布：在选定的招募渠道上发布详细的招募信息，包括项目背景、目标人群、职责要求和福利待遇等。

2. 简历筛选：对收到的简历进行筛选，初步确定符合要求的候选人。

3. 面试评估：对候选人进行面试和评估，包括专业能力、综合素质和团队合作等方面。

4. 背景调查：对通过面试的候选人进行背景调查，确保其信息真实可靠。

5. 录用决策：根据面试评估和背景调查结果，做出录用决策。

6. 入职跟进：对录用的高端人才进行入职跟进，提供必要的支持和帮助，确保其顺利融入团队。

五、福利待遇为了吸引高端人才，提供具有竞争力的福利待遇是必要的。

具体福利待遇可包括：1. 高薪和奖金；2. 股权激励；3. 健康保险和福利；4. 灵活的工作安排；5. 职业发展机会和培训；6. 高端社交和活动机会。

六、项目宣传为了提高招募方案的知名度和影响力，需要进行有效的项目宣传。

具体宣传措施可包括：1. 制作宣传海报和视频，展示项目的优势和吸引力；2. 发布新闻稿和媒体报道，提高项目的曝光度；3. 邀请行业专家和知名人士进行推荐和宣传；4. 举办项目启动仪式和发布会，吸引目标人群的关注。

高端人群触媒行为研究报告高端人群触媒行为研究报告摘要：随着社会的发展，高端人群的触媒行为研究日益受到关注。

本研究通过实地调研和问卷调查的方式，对高端人群的触媒行为进行了深入研究。

研究结果表明，高端人群在不同情境下表现出不同的触媒行为，包括社交网络的利用、参与公益事业等行为。

而这些触媒行为不仅对个体本身有积极影响，也对社会和经济发展起到重要推动作用。

第一章：引言1.1 研究背景1.2 研究目的1.3 研究意义第二章：文献回顾2.1 触媒行为的概念2.2 高端人群的特征2.3 高端人群的社会影响第三章：研究方法3.1 研究设计3.2 选择样本3.3 数据收集3.4 数据分析方法第四章：实证分析4.1 高端人群的社交网络利用行为4.1.1 社交网络平台的选择4.1.2 社交网络在工作中的应用4.2 高端人群的公益行为4.2.1 公益活动的参与度4.2.2 公益活动的推动力第五章：讨论与结论5.1 高端人群的触媒行为对个体的影响5.2 高端人群的触媒行为对社会的影响5.3 高端人群的触媒行为对经济的影响5.4 研究局限和展望第一章：引言1.1 研究背景随着社会的不断发展，高端人群在社会中扮演着至关重要的角色。

高端人群包括了企业家、政要、学者、名流等各个行业的顶尖人士。

他们在经济、科技和文化等方面的贡献得到了广泛的认可。

然而，与此同时，高端人群的触媒行为也备受关注。

1.2 研究目的本研究旨在深入探讨高端人群的触媒行为，并从个体、社会和经济层面来分析其影响。

通过研究高端人群的触媒行为，可以更好地理解他们在社会中的作用和价值。

1.3 研究意义高端人群的触媒行为对个体、社会和经济都具有重要影响。

通过研究高端人群的触媒行为，可以为高端人群的发展提供指导，推动他们更好地发挥自身优势，为社会和经济发展做出更大的贡献。

第二章：文献回顾2.1 触媒行为的概念触媒行为是指个体通过自身的行动对周围环境起到推动作用的行为。

触媒行为可以体现在个人关系、组织活动、社会动力等方面。

归纳概括乡土人群所具有的主要特点,要求紧扣材料,三支一扶真题一、根据给定资料1～4，归纳概括乡土人才群体所具有的主要特点。

(20 分) 要求：内容全面，准确简明、条理清晰。

不超过 250 字。

二、给定资料5～7 中，小罗、小孙、小张三位大学生深入群众，扎实做好群众工作。

请概括说明他们做好群众工作的主要方法。

(15 分)要求：分条罗列，简明扼要。

不超过 200 字。

三、请根据给定资料8～10，以“人才是第一资源”为题目，写一篇短评。

(25 分)要求：(1)论点鲜明，论据确凿，论证严密;(2)内容与所给材料联系紧密，思想性强;(3)条理清晰，行文流畅;(4)不超过 400 字。

答案：一、乡土人才群体所具有的主要特点有：一是学历不高但热爱钻研，热衷对农业相关问题进行发明、创新与研究、探索;二是工作在基层一线，工作内容关系农村生产实际; 三是具备使命感与责任心，能够牢记自己的使命;四是个人能力有限，需要依靠组织依靠组织的引导和培养来充分发挥作用;五是能够带动百姓、村民增收致富，发挥辐射作用;六是能力发挥受到资金限制，需要政府部门给予资金扶持;七是具备新颖实用的技术，实际、实用、实效，传授农业技术，积极引导农民走高效农业发展的道路，促进农业增效、农民增收。

二、三位大学生做好群众工作的主要方法：一是全面系统地学习扶贫政策;深入农户，掌握所思所盼，量体裁定措施，真正达到因户施策;具备扎实的工作精神和积极认真的工作态度，把贫困户当自己亲人。

二是融入村民生活，说乡亲们的话、干乡亲们的活;积极帮助群众生产致富。

三是走访村民，了解民情;传授先进科技，建立学习中心、技术咨询中心，举办技术培训班;带领村民增收致富，组织成立“民兵致富分队”，为村民出谋划策。

三、人才是第一资源人才是指那些用自己的创造性劳动，为社会和人类的进步作出较大贡献的人。

人才最根本的特征就是能在认识和实践中解决问题、破解难题，推动工作、事业、社会发展进步。

富裕群体总体特征——消费行为：奢侈品消费
奢侈品消费——钟情于衣服、手表、皮具、豪车等消费。
➢ 他们对奢侈品消费主要集中在手表、豪车，衣服、皮具等消费。女性群体还较 多进行珠宝、香水消费。
经常购买的奢侈品类
奢侈品牌的选择
爱马仕 卡地亚
江诗丹 顿
古驰
香奈儿
路易威 登
劳斯莱 斯
奔驰
富裕群体总体特征——消费行为：收藏消费
来源地
富裕群体总体特征——社会学基本属性
社会学基本属性——高收入、企事业单位/公司高层、具有显赫的社会地位和经济实力
社会学特征
➢ 职业：企业高管/职业经理人或私营业主居多，行业为制造、贸易、建筑、文化产业等， 还有不少政府事业单位官员
➢ 学历：普遍较高，七成以上为本科以上学历，
➢ 收入：年收入300万以上占近一半，他们多拥有多套房产，总资产较多。多以实业起家， 凭借管理营销能力及对资源的使用创造并积累个人财富。
兴趣爱好排名
旅游 (国内外长途 近郊短途游)
美容/SPA
购物
参加高端会 所/俱乐部
朋友喝茶/ 咖啡
健身 (含高尔夫 )
影院/ 卡拉OK
音乐会
富裕群体总体特征——生活形态：社交活动
社交活动——平时社交与工作相关，呈现休闲、商务一体化，
➢ 一般来说， 富裕人群的社交与工作密切相关，是以一种轻松的联络感情的方 式进行交际，同时也与多年挚友保持一定沟通联络。
总体消费行为——追逐身份认同、精神满足、崇尚绿色生态
性能第一
•十分看重产品本身的性 能和自我需求的一致性， •不太关心价格，关心产 品的品质和功能
崇尚自然
•他们崇尚自然的生活环境， 倡导环保和低碳生活

产品定位人群分类
产品/服务名称
目标人群分类
年龄段
性别
收入水平
教育程度
兴趣爱好/需求特点
智能健康环
健康意识人群
20-50岁
不限
中等及以上
高中及以上
关注健康管理，喜欢科技产品，追求便捷生活
高端护肤品系列
精致女性
25-45岁
女性
高收入
大专及以上
追求品质生活，注重皮肤保养，喜欢尝试新品牌
儿童教育机器人
家庭教育重视者
3-12岁儿童家长
不限
中等及以上
高中及以上
重视孩子教育，希望借助科技手段提升孩子学习兴趣和能力
环保家居用品
环保倡导者
25-50岁
不限
中等及以上
高中及以上
关注环保问题，愿意为环保产品支付溢价，追求健康舒适的生活环境
老年智能手机
老年人群
60岁及以上
不限
中等及以下
不限
操作简单易懂，具备大字体、大音量等适合老年人的设计，满足基本通讯和娱乐需求

智能化和科技化需求
随着科技的发展，未来体育消费者将更加注重智能 化和科技化的产品和服务，例如智能健身设备、虚 拟现实健身等。
社区化和社交化需求
未来体育消费者将更加注重社区化和社交化 的产品和服务，例如线上运动社区、运动交 友等。
体育消费者发展的建议和展望
增加产品和服务多 样性
提高智能化和科技 化水平
线上体育消费增长
随着互联网技术的发展，线上体育消费逐渐成 为主流，消费者可以通过互联网平台购买体育 用品、观看体育赛事等。
定制化需求增加
消费者对体育产品的需求逐渐向个性化、定制 化方向转变，越来越多的体育品牌开始推出定 制化产品和服务。
未来体育消费者的需求变化预测
多元化需求
未来体育消费者将更加注重多元化的需求， 包括运动技能的提升、健康管理、心理调节 等多个方面。
针对消费者多元化的需求，体 育企业应增加产品和服务多样 性，满足不同消费者的需求。
针对消费者对智能化和科技化 产品的需求，体育企业应加强 科技创新，提高产品和服务智 能化水平。
加强社区化和社交 化建设
针对消费者对社区化和社交化 产品的需求，体育企业应加强 社区建设和社交化功能的开发 。
THANKS
体育产品是否符合消费者期望，是否具有 吸引力和竞争力。
服务质量
包括售前咨询、售后服务、客户关怀等方 面的服务水平。
环境氛围
如场馆设计、氛围营造、活动组织等。
设施条件
如场地设施、器材设备、休息区等。
提高体育消费者满意度的途径
提高产品质量
不断研发新产品，提升产品的功能和品质 ，满足消费者的需求。
提升服务质量
感谢观看
VS
体育消费者的需求和行为受到多种 因素的影响，包括年龄、性别、教 育背景、职业、收入等。这些因素 在不同程度上影响着消费者对体育 活动的参与程度和方式。

社会阶层分类及特征社会阶层分类是对社会人群按照种种标准进行分类的一种方式。

社会阶层分类可以根据经济地位、教育水平、职业、收入水平等多个维度进行划分。

不同的社会阶层具有不同的特征和生活方式。

以下是一种常见的社会阶层分类及其特征：1.上层阶级上层阶级通常是指社会财富和权力最高的人群。

他们通常拥有巨额财富和高度权力地位，可以轻松获得高级教育和高薪工作。

上层阶级具有以下特征：-拥有大量财富和资产，通常有多种投资和经商活动。

-经济上独立，不依赖工作收入。

-高受教育水平，拥有高级学位。

-参与社会和政治活动，对社会有更大的影响力。

2.中产阶级中产阶级是社会阶层中规模最大的一部分，包括白领阶层、小企业主等。

中产阶级具有以下特征：-拥有一定财富和稳定的工作收入，可以满足基本生活需求。

-拥有较高的教育水平和技能，通常从事专业职业。

-以家庭为单位，重视家庭稳定和教育投资。

-积极参与消费和服务行业，对经济增长有一定贡献。

3.下层阶级下层阶级通常是指社会经济地位较低、贫困的人群。

他们在经济、教育和社会资源方面相对较弱。

下层阶级具有以下特征：-收入较低，且经常无固定工作。

-教育资源有限，很少拥有高等教育背景。

-生活条件较差，缺乏社会保障和医疗保障。

-家庭稳定性较差，经常面临生活困境。

需要说明的是，在现实社会中，社会阶层之间的界限并不是非常清晰，不同的国家和文化背景下也会有不同的社会阶层分类方式。

此外，社会阶层的划分也可能随着时间的推移而发生变化。

因此，社会阶层分类只是对社会人群进行粗略的划分和描述，并不能完全反映个体的具体情况。

丌可丌知癿富人密码（6）
• 当老板就得学会演戏，丌管什举时候都要做出一副成竹在胸癿样 子，给人以依赖呾鼓舞。只有夜深人静，拖着一身疲惫回到家里， 才能御下面具，恢复到真正癿自巪，此时白天癿伪装土崩瓦解， 才感到一种实实在在癿空虚。当老板责仸太重大，径多时候丌得 丌把自巪暂时忘掉，搁在一边，尽管径多人当老板癿初衷是想实 现自我价值，但实际上当了老板乀后，径多人又失去了自我，发 成环境癿附庸，成为一个庞大机器癿一部分。
52
63
2010
112
57
2011
717
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67
2013
2051
48
不丐界级相比，中国保险行 业精英癿成长空间有多大？
佝曾下定决心成为丐界级癿 行业精英吗？
成为行业精英=
目标 + 方法
二、走迚中高端客户市场
是成为行业精英癿必备
• 丌同代理人在同样癿时间单位内创造癿绩 效相巩几十倍上百倍
本学习资料仁供TOP论坛学员训后持续学习使用；为了维护学 员权益，未绊许可，丌得转収、拷贝呾商业使用，本公司保留 法待追溯权利。
前言：精英论
课程大纲
一、行业精英癿特征不标准
二、走迚中高端市场
三、认识中高端市场
四、开収中高端市场
五、中高端客户癿销售流程
六、绌束诧
前言：精英论
• 社会精英 • 行业精英 • 公司精英
37
2011
268
108
59
2012
150
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2013
333
125
77
寿险成长乀路—上海***
年份
年度标保（万） 年度件数（件） 万元件数（件）

高端人群分类分析报告高端人群分类分析报告引言：随着社会经济的发展和人们的生活水平的提高，高端人群在社会中所占的比例也逐渐增多。

对高端人群进行分类分析，能够更好地了解他们的需求和行为，有助于企业制定更符合高端人群的市场策略。

本报告将对高端人群进行分类，并分析不同类别高端人群的特征和行为。

一、高端人群的分类维度根据高端人群的特征和需求，我们将其分为以下几个维度进行分类分析：1.财富水平：按照个人财富的多少，将高端人群分为财富超高净值人群、财富高净值人群和财富中高净值人群。

2.消费习惯：按照消费习惯的不同，将高端人群分为奢侈品消费人群、健康养生消费人群和文化艺术消费人群。

3.职业身份：按照职业身份的不同，将高端人群分为企业高管、投资家和创业家。

4.社交圈层：按照社交圈层的不同，将高端人群分为政府官员、企业领导和社会名流。

二、高端人群分类分析1.财富超高净值人群：财富超高净值人群是拥有巨额财富的人群，对于高品质生活有着极高的追求。

他们经常进行跨国投资，并且对投资回报要求较高。

消费方面，他们喜欢购买奢侈品牌的商品，如名牌手表、奢侈轿车等。

在社交方面，他们更倾向于与同样身份和经济实力的人交往。

2.财富高净值人群：财富高净值人群是拥有较高财富的人群，通常是具有一定经济实力的中高层管理人员。

他们关注个人形象和品味，喜欢购买名牌服装和饰品。

在消费方面，他们更注重品质和体验，愿意为优质的产品和服务付费。

3.财富中高净值人群：财富中高净值人群是拥有中等财富的人群，通常是担任中层管理职位或自主创业的人群。

他们注重家庭和生活品质，更倾向于在度假、教育和医疗等方面进行消费投资。

4.奢侈品消费人群：奢侈品消费人群是主要消费奢侈品牌商品的高端人群。

他们注重个人品味和形象，在服装、饰品和化妆品等方面有很高的消费需求。

他们追求的是奢华和独特的消费体验。

5.健康养生消费人群：健康养生消费人群是注重健康生活方式和自然疗法的高端人群。

他们喜欢购买健康食品、健身器材和保健品等。

04
优秀案例
行业抖音优秀账号 优秀竞品学习创新 十大账号优势分析 学习模仿=创新+超越
01 感知抖音
part one
背景
1 为什么要进行抖音营销
通过抖音营销可以提升用户的品牌认知 通过抖音营销,品牌可以找到最合适的营销方式 通过抖音营销更容易提高用户粘性 通过抖音营销更容易开发潜在市场 通过抖音营销更易寻找最佳品牌合作方 通过抖音营销减少广告成本
行业优选
3C行业
房地产行业 快消行业
观看兴趣定向
基础优选
环境终端定向
互动行为定向
电商行业 服装服饰行业
评论 人群
汽车行业
用户基础属性定向
品牌自定义人群定向
美妆行业
抖音核心受众
互联网原生代
占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议
目标群
核心沟通受众
52.2%
热爱萌宠与旅游，体验 不同的文化与事物
90%
机器审核
完播率
点赞率
评论率
转发率
权重/标签化
流量推荐/终止
人工干预/复审
好内容的特点
角色身份的反转、常识认知的冲突、剧情 反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣 味性、和日常经历不一样带来的冲突
剧情 反转
创意 创新
为什么会这样、这是什么、怎么做到的、 太有创意了
观念的共鸣、遭遇的共鸣、 经历的共鸣、身份的共鸣
流行化绿色生态:现如今,抖音小视频早已从娱乐产业流行,变化为有效、更有意义的流行。在抖音小视频上,垂直行业 的精典內容兴起,技巧共享考虑大家对专业知识的要求;文化艺术內容传送丰富多彩积淀,北京故宫、非遗文化等文化 艺术IP深受关心。这意味着房地产公司在抖音营销层面也有挺大机遇。

消费者群体分类按购买行为分类光看不买型表现特征：不接受我们的试机邀请；敷衍的说：只是随便看看，或在我们盛情攻击下，说“没带钱，买不了这么好的手机”试看试用过后点点头一句话不说就走的应对方法：用亲和力和热情感染顾客试听，为OPPO品牌做宣传做顾客的手机购买顾问，告诉顾客买手机的注意事项，并实施的强调OPPO的优点，让顾客明白什么样的手机才是适合他的，言下之意只有OPPO才适合他。

意外购买性表现特征：饭后在商场闲逛，看到OPPO的专柜，被终端形象和OPPO的外观设计所吸引，是听后心动，喜爱之情溢于言表。

此项消费是在预算之外，因此会在熟悉产品后拼命压价。

讲解到最后不会有耐心听介绍，最终以发生在价格上的纠缠应对措施：首先观察其是否有购买能力，然后，找准顾客的“樱桃树”，不断强调一个或几个卖点，刺激顾客掏钱。

在讲解过程中，要注意讲解利益点，并了解顾客的背景，建立轻松互信的交谈气氛，未成交做好准备多项选择型表现特征：有手机的购买需求，对手机重点留意观看会在讲解过程中提问，如品牌，价格主动索要彩页会认真试机和询问功能临走时大多会说再看看，货比三家应对措施：注意同顾客的交流互动，礼貌有风度的进行答疑注意营造轻松愉悦的销售气氛通过询问，观察分析顾客心理，了解顾客所能承受的价格底线以及他最关注的功能，做重点讲解当然我们最最优势的外观，OPPO手机的优势功能的讲解时必不可少的，最重要的是要给顾客作对比，让他清楚OPPO的优势全家出动型特征表现：小家庭3到4人一起出动为小孩子购买，此种情况又可以分为两派派系1：多个决策者，公说公有理，婆说婆有理，全家争执不下，做不了决定对策：尽量利用身体阻挡家庭成员看其他品牌，或拿出多个样机让全家试机，不让他们有机会接触其他品牌。

派系2：大多数已认同oppo，只有其中的一个“怪胎”，对某一点不认可，影响决策者作决定对策：找准决策人，强调决策者选择的正确性，并说服决策者忽略“怪胎”的不认同点调查市场型表现特征：在促销员面前装作什么都不懂，只是听促销员讲解，但会突然问出很专业的问题，一般是促销员遗漏关键卖点。

１３ 中青 年 时 期 ， 于 人 生 鼎盛 时 期 ， 力 旺 盛 ， 们 更 ． 处 精 人 容 易 忽 视健 康 中青 年时 期 ， 力 旺盛 ， 病 小 灾不 容易 精 小
・
８８ ・ ６
中国疗 养 医学 ２ １年 第２ 卷 第 １ 期 Ｃ ｉ ＪＣ ｎａ ｓｅｔ ｅ ， ｃ． １ ， ｏ ２ ， ０１ ０１ ０ ０ ｈ ｏ ｖｌ ｃｎ Ｍ ｄ Ｏ ｔ ０ Ｖ Ｉ ０ Ｎ ． ｎ ｅ ２ １ ． ０
乐 节 目 ， 富 受 训 者 的 生 活 ， 加 受 训 的趣 味 性 ， 可 以 丰 增 也 安排 拓 展训 练 以磨 练意 志 、 陶冶情 操 和完 善人 格 。
（ 稿 日期 ： ０ １０ — ０ 收 ２ ｌ－ ７ ３ ）
ｆ １ 胡 德 永 ， 丽 ， 红 艳 ， ． 城 海 滨 综 合 疗 养 因 子 对、 脂 的 影 响 ［ ． 国疗 养 医 学 ， 血 Ｊ］ 中
２ ０ １ （ ） ６ － ６． ０ ４， ３ ２ ： ５ ６
导 致 了各 种 各样 生 活方 式疾 病 ， 至早 逝 。 甚
类 的健 康 寿命 问题 ４ ％在 于 遗传 和生 存 的环 境 ， ０ 而健 康寿 命 的 ６ ％在 于生 活 方式 。在我 国 ， 活 方式 行 为 不 当导 ０ Ｉ 生 致 的 死亡 人数 占总死 亡人 数 的３ ％还 多 ， ７ 高居 四大死 因之 首 １ 。因此 ， 康 生 活方 式教 育很 有 必要 ， 健 它可 以避免 人类 ６ ０％的疾 病 发 生 。 党 和政 府 也 非 常重 视 健 康 生 活 方式 教 育 ， 此， 为 国务 院 出 台 了 《全 民科 学 素 质 行 动 计 划 纲 要 （０ ６ ２ １— ２ ２ 年） 重 点宣 传 普 及健 康 生 活 观念 和知 ２０ — ００ ００ 》

姓氏构成
张姓人数最多、王姓其次
出生地区
浙奥苏地区出生的富豪最多
学历构成
六成上榜亿万富豪拥有大学学历
海归富豪
美国哈弗大学和斯坦福大学最多
拥有海外留学背景的“海归富豪”有130多人。其中，拥有博士学历的“海归富豪” 占22.31%；拥有硕士学历的富豪占61.54%，其中，3成多富豪为MBA和 EMBA学历者； 拥有大学本科和专科学历的富豪占16.15%
3
4 5 6 7 8 9 10
中国千万富豪品牌倾向报告
最青睐的时尚品牌
珠宝 手表 卡地亚 百达翡丽
最青睐的汽车/游艇/私人飞机
超级豪华商务车 超级豪华自驾车 豪华轿车 豪华SUV 全地形豪华SUV 超级豪华跑车 行政商务轿车 超级豪华游艇 豪华商务游艇 豪华运动艇 私人飞机 私人飞机运营商 劳斯莱斯幻影 宾利欧陆飞驰 奔驰S级 奥迪Q7 路虎揽胜 保时捷911 奥迪A6 Riva Princess Pershing 庞巴迪 金鹿
名次
1 2 3 4
学校名称
哈弗大学 斯坦福大学 新加坡国立大学 麻省理工大学 剑桥大学 耶鲁大学 杜克大学 加州大学伯克利分校
所在国家
美国 美国 新加坡 美国 英国 美国 美国 美国 美国 美国 新加坡 澳大利亚
富豪人数
6 5 4 3 2 2 2 2 2 2 2 2
著名代表人物
孙宏斌、方风雷、邵亦波 茅道临、杨宁、周云帆 陈丹、徐连宽、杨玉岩 张朝阳、陈一舟、黄钢 张欣、李国栋 沈南鹏、钱永强 程浩、邹胜龙 戴伟丽、陆弘亮 王中军、杨宁 薛村禾、常兆华 耿建明、王振华 施正荣、赵建华
乔治· 阿玛尼 万宝龙 爱马仕 Ｖｅｒｔｕ 香奈儿
豪华香槟
高档香烟 雪茄