第六章利润及其分配管理第一节利润规划一、企业实现利润的意义（一）什么是利润利润是企业一定期间内的经营成果，综合反映了企业从事生产经营活动和资本经营活动的效绩。
（二）实现利润的意义利润指标是衡量企业盈利能力的基础性指标，利润的实现对企业有重要意义：1.利润是实现企业理财目标的本质要求；2.利润体现了资本增值的本质；3.利润是衡量企业管理绩效的重要标准；4.利润是企业对社会作出贡献的基础。
二、利润的构成企业的利润总额是由营业利润、投资净收益和营业外收支净额三部分构成。
（一）营业利润营业利润（Operating Profit）是指企业在一定期间内从事生产经营活动所产生的利润，是主营业务利润加上其他业务利润扣除期间费用后的余额。
通常，企业的营业利润是企业利润的重要来源，营业利润指标完成的好坏会最终影响企业利润计划的实现。
营业利润可用公式表示为：营业利润＝主营业务利润＋其他业务利润－期间费用1、主营业务利润（主业突出）企业从事基本经营业务所获取的利润称为主营业务利润。
由于企业基本经营业务收入所占比重较大，一般来说，主营业务利润往往在企业营业利润中占有绝对比重，甚至在企业利润总额中也占有较大比重。
因此，主营业务利润增长的快慢及波动程度对企业利润计划的完成情况影响较大。
主营业务利润＝主营业务收入－主营业务成本－主营业务税金及附加2、其他业务利润企业从事基本经营业务以外的其他业务所获取的利润称为其他业务利润（Other Operating Profit）。
该种业务发生的偶然性较大，且金额相对较小，在营业利润中所占比重不大。
其他业务利润计算公式为：其他业务利润＝其他业务收入－其他业务支出3、期间费用期间费用（Periodic Expenses）是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。
包括：（1）营业费用（销售费用）（2）管理费用（3）财务费用（利息）（二）投资净收益投资净收益等于企业对外投资取得的收益扣除投资损失后的余额。
（三）营业外收支净额营业外收支净额（Net Non-Operating Income）是指企业营业外收入减去营业外支出的差额。
三、利润预测利润预测（Profit Forecast）是财务预测的重要组成部分，为编制企业利润计划提供依据。
利润预测一般是在某年利润水平基础上，考虑到预测年度各影响利润因素的变动情况而定。
由于企业利润是由营业利润、投资净收益和营业外收支三部分构成，各利润组成部分形成特点有较大差异，应分别进行预测。
投资收益预测可结合预测期投资额变化及投资风险大小进行，营业外收支偶然性较大，一般无法直接根据往年发生情况推定。
由于主营业务利润在利润总额中所占比重较大，可预测性也较强，企业应重点加强主营业务利润管理，以下介绍几种主营业务利润预测的方法。
（一）比例测算法1、原理通过利润与投资额、产值或收入等指标之间的内在联系，来预测利润额的大小。
2、计算公式（1）主营业务利润＝预计平均占用资金额×计划资金利润率（2）主营业务利润＝预计成本×计划成本利润率（3）主营业务利润＝预计产品销售收入×计划销售（收入）利润率（4）主营业务利润=预计产值×计划产值利润率3、举例企业预计计划年度生产甲产品可实现产品销售收入5 000万元，上年度甲产品的实际销售利润率为15%，计划年度由于产品价格上升和产量增加导致的单位固定成本下降等因素，预计计划年度销售利润率将达到17%，则甲产品的销售利润预计为：产品销售利润 = 5 000×17% = 850（万元）（二）本量利预测法1、原理：根据产品的销售量、成本和售价来测算计划年度利润的方法。
该方法是企业财务预测的一种重要方法，它既可以用来预测利润，又可以根据量、本、利的依存关系，进行敏感性分析，用来预测特定条件下的销售量和目标成本。
2、计算公式利润＝收入－成本（费用）＝销量×单价－销量×单位变动成本－固定成本产品销售利润 = ∑{产品销售量×[单位售价×（1-价内税率）-单位变动成本]}-固定成本总额即：产品销售利润=∑（产品销售量×单位边际贡献）-固定成本总额=销售收入总额×加权平均边际贡献率-固定成本总额式中：边际贡献率 =单位边际贡献单位产品价格加权边际贡献率 = ∑（某产品边际贡献率×该产品销售收入占总收入的比重）3、举例企业生产A、B两种产品，产品的边际贡献率分别为25%和40%，该企业预计产品销售收入达4 800万元，其中A、B产品的销售比重分别为40%和60%。
计划年度该企业固定成本总额为680万元。
要求：预测计划年度产品销售利润计算。
加权平均边际贡献率=25%×40%+40%×60%=34%预计利润=4 800×34%-680=952（万元）在制造成本法下，产品销售利润可按以下公式计算：产品销售利润=∑{产品销售量×[单位售价×（1-税率）-单位制造成本]}-期间费用总额=∑（产品销售量×单位产品毛利）-期间费用总额=产品销售收入×加权平均毛利率–期间费用总额探讨了利润预测后，还可以进一步研究在利润一定情况下，如目标利润制定后，如何利用本量利的内在联系，进行销售量、价格、成本的敏感性分析。
以上例提供的资料为依据，如果该企业计划年度的目标利润为1 000万元，在其他条件不变情况下，该企业销售收入应达到多少？根据本量利基本公式可转换求得：实现目标利润的销售收入=（固定成本+目标利润）/加权边际贡献率=（ 680 + 1 000）/34% = 4 941.18（万元）如果该企业经过市场调查发现企业最大的市场销售额仅有4800万元，在其他条件不变情况下，对产品变动成本率有何要求。
根据本量利计算公式可得：加权边际贡献率=（固定成本+目标利润）/预计销售收入=（680+1 000）/4800=35%根据变动成本率和边际利润率的关系可知，该企业的变动成本率应由原来的66%降为65%。
（三）因素预测法（综合预测法）1、原理在基年产品销售利润水平的基础上，考虑计划年度影响产品销售利润的各种因素，来测算计划年度的产品销售利润的一种预测方法。
通常，影响企业产品销售利润的主要因素有：产品销售量、销售品种结构、成本水平、价格、价内税率等。
2、计算公式产品销售利润=基年产品销售利润＋计划年度由于各因素变动而增减的利润3、计算步骤（采用比例预测法）（1）预测基年利润一般地，财务预测发生于基年第四季度，基年的实际成本、销售收入、利润等无法全部获取，可根据基年的一至三季度的实际资料和第四季度的估计数计算成本利润率（销售利润率），计算公式如下：基年1—3季度实际销售利润+基年第4季度预计销售利润（2）预测基年的成本（销售收入）基年1—3季度实际销售成本（销售收入）+基年第4季度预计销售成本（销售收入）基年成本利润率（3）基年成本（销售收入）利润率=（1）/（2）（4）测算各因素变动对利润的影响①测算计划产品销售数量变动增减利润额计划销售量变动增减利润额=（按基年单位成本计算的计划年度产品销售成本—基年销售成本）×基年成本利润率或：计划销售量变动增减利润额=（按基年单价计算的计划年度产品销售收入—基年销售收入）×基年销售利润率②测算计划销售品种结构变化而增减利润额品种结构变动增减利润额=按基年产品成本计算的计划销售成本×（计划年度平均成本利润率-基年平均成本利润率）计划年度平均成本利润率=∑（某产品计划年度销售比重×该产品基年成本利润率）500×（35%－30%）计划成本利润率？35%500×30%＝150500×36%＝180或：按销售收入计算③测算计划销售成本变动增减利润成本变动增减利润额=∑[产品计划销售量×（基年单位销售成本—计划单位销售成本）]或：成本变动增减利润额=按基年单位成本计算的计划年度销售成本总额×产品成本计划降低率或：成本变动增减利润额=按基年成本计算的计划生产成本总额×预计产品销售率×计划产品成本降低率④测算计划价格变动增减利润额价格变动增减利润额=∑[计划销售量×（计划单位售价—基年单位售价）×（1-基年税率）]⑤测算计划销售税率变动增减利润税率变动增减利润=∑[某产品计划销售收入×（该产品基年销售税率—该产品计划销售税率）]四、利润计划第二节利润分配一、利润分配的项目和顺序（一）利润分配的项目1、提取盈余公积（1）法定盈余公积（2）法定公益金（3）任意盈余公积2、向投资者分配利润—股利、利润按其持有股份（投资额）的数额向投资者分配利润（应遵循“无利不分”原则）（二）利润分配的顺序1．计算可供分配的利润（大于0，进行后续分配）＝（本年）净利润＋年初未分配利润＋其他转入2．计提法定盈余公积注意计提基础和比例：（1）对于股份制企业：按抵减年初累计亏损后的本年净利润的10%提取，达注册资本50%时可不再提取（2）对于非股份制企业：比例可高于10%（3）举例企业最近七年的经营成果如下表（无其他调整事项）：（11.75－1.175）×5%＝0.52875×11.75×5%＝0.5875√若第6年为50，则所得税为：（50－10）×33%＝13.2 净利润为：50－13.2＝36.8弥补亏损后的净利润＝36.8－10＝26.8提取法定盈余公积＝26.8×10%＝2.68提取法定公益金＝26.8×5%＝1.34年末未分配利润：26.8－2.68－1.34＝3．计提法定公益金（计提基础同上，但比例一般为5%—10%提取）4．支付优先股股利5．计提任意盈余公积（由股东（大）会根据需要决定）6．向普通股股东（投资者）支付股利（分配利润）二、股利支付程序4月20日宣布公司股东大会当日通过的决议：准备5月20日向4月19日登记在册的所有股东支付现金0.3元/股（含税），每10股送2股。
股份有限公司向股东支付股利，主要经历以下四个日期：1．股利宣告日2．股权登记日（除权日）3．除息日4．股利支付日三、股利支付方式（五种方式）（一）现金股利1．含义：（股利支付的主要方式）2．支付的条件：A 具有累计盈余（特殊情况下为高于注册资本25%的盈余公积）B 足够的现金（二）财产股利1．含义：2．具体形式：公司持有的有价证券。
（三）负债股利1．含义：2．具体形式：公司的应付票据、债券。
（四）股票股利1．含义：以下股利支付方式中，属于股票股利的有：（）A 以本公司持有的M公司5万股发放给股东B 以本公司增发的新股5万股发放给股东C 以本公司增发的新债券50万元发放给股东D 将本公司发行在外的3千万股按1：2分割后，向股东增发3千万股2．发放股票股利的意义（对股东和公司的不同影响）（1）对公司的影响A 不会导致资产的流出或负债的增加，但会引起所有者权益结构变动（注意：所有者权益总额不变）B 便于公司留存大量现金进行再投资，有利于公司的长期发展。
