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服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析近年来，随着电子商务的兴起和互联网的普及，企业们开始重视网络营销策略的重要性。
尤其是服装品牌，面对日益激烈的市场竞争，如何在网络营销中寻找突破口和优势成为了每个品牌都需要思考的问题。
就在网络营销策略的制定和实施过程中，服装品牌也频频遇到各种问题。
本文将以此为话题，讨论服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策。
一、问题分析1.1 缺乏个性化推广服装行业的产品具有较强的时效性和多样性，而不同的消费者对服装品牌的需求也因人而异。
现有的大部分服装品牌在网络营销中仍停留在传统的广告宣传、促销活动等单一手段上，缺乏个性化推广的思路和手段，难以切实触达不同消费者的需求。
1.2 品牌形象缺乏渗透力网络营销不同于传统的线下渠道，需要通过互联网平台传递品牌的理念和文化。
部分服装品牌在网络营销中存在一定的困难，品牌形象难以在互联网的碎片化信息环境中得到有效的渗透和传播，导致消费者对品牌的认知程度偏低，对品牌的信赖程度不高。
1.3 竞争激烈，点击成本高随着电子商务的兴起，服装品牌在网络营销中面临的竞争压力也日益加剧。
竞争激烈导致了点击成本的不断攀升，而网络营销费用的高涨直接影响了服装品牌的推广效果和利润空间。
1.4 用户互动性不足在网络营销中，用户互动性是获取消费者关注和信任的重要手段。
部分服装品牌在网络营销过程中对用户互动性的重视程度不高，导致消费者对品牌的参与感和归属感不足，难以形成品牌忠诚度。
二、对策分析2.1 强化个性化推广，提升用户粘性要解决缺乏个性化推广的问题，服装品牌可以通过数据分析和市场调研等手段了解消费者的需求和兴趣，制定个性化的营销推广策略，提升用户粘性。
可以结合大数据技术，精准定位用户群体，推出定制化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
2.2 加强品牌文化的传播，增强品牌形象的渗透力要解决品牌形象缺乏渗透力的问题，服装品牌可以通过内容营销和情感营销等方式，在互联网平台上展现品牌的鲜明个性和文化内涵，提升品牌在消费者心目中的形象和知名度。
一、背景分析随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化，我国服装行业面临着诸多挑战。
为了提升销售业绩，提高顾客满意度，我们需对现有的服装销售模式进行整改。
以下是对现有问题的分析及整改方案。
二、问题分析1. 产品同质化严重：市场上同类服装品牌众多，产品同质化现象严重，消费者难以辨别优劣。
2. 销售渠道单一：主要依赖线下门店销售，线上渠道发展滞后，无法满足消费者多样化的购物需求。
3. 顾客服务不到位：部分销售人员缺乏专业培训，服务态度不佳，导致顾客流失。
4. 促销活动缺乏创新：促销手段单一，难以激发消费者购买欲望。
5. 售后服务不到位：售后问题处理不及时，影响顾客满意度。
三、整改方案1. 产品创新与差异化（1）加大研发投入，提高产品品质，打造特色产品线。
（2）针对不同消费群体，推出个性化、定制化服装。
2. 优化销售渠道（1）加强线上渠道建设，拓展电商平台、社交媒体等销售渠道。
（2）优化线下门店布局，提升门店形象，提高顾客购物体验。
3. 提升顾客服务（1）加强销售人员培训，提高服务意识和专业技能。
（2）建立完善的顾客服务体系，关注顾客需求，提供个性化服务。
4. 创新促销活动（1）结合节日、季节等，推出多样化的促销活动。
（2）运用大数据分析，精准推送优惠信息，提高顾客参与度。
5. 加强售后服务（1）设立专门的售后服务团队，及时处理售后问题。
（2）建立售后服务评价机制，定期对售后服务进行考核。
四、实施步骤1. 制定详细整改计划，明确各部门职责。
2. 对现有销售人员、门店进行评估，选拔优秀人才，进行专业培训。
3. 优化线上线下销售渠道，提升品牌形象。
4. 开展促销活动，提高销售额。
5. 加强售后服务，提升顾客满意度。
五、预期效果通过以上整改措施，预计实现以下目标：1. 提高产品竞争力，提升品牌知名度。
2. 扩大销售渠道，实现线上线下销售额的双增长。
3. 提升顾客满意度，降低顾客流失率。
4. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
服装销售存在的问题及解决情况一、引言服装销售是一个充满挑战和机遇的行业，在迅猛的消费需求和激烈的竞争下，服装企业面临着各种问题。
本文将探讨当前服装销售存在的问题，并提出解决方案，旨在帮助企业更好地应对市场变化，并提高销售效益。
二、低质量与虚假宣传1. 低质量产品：目前市场上存在许多以低价为卖点而忽略品质的商品，这导致了消费者对服装品牌信任度下降。
2. 虚假宣传：一些厂商通过夸大产品功能和效果等手段进行虚假宣传，误导消费者购买不符合预期的商品。
解决方案：1. 提升产品质量：企业应注重产品设计、生产工艺及材料选择，坚持生产高品质商品。
还可以与认证机构合作，取得相关资格认证以提升信誉度。
2. 守信用营销：建立诚信经营理念，实事求是地描述产品特点并确保其真实可靠。
同时加强自律管理，在广告中明示限定条件和效果。
三、线下门店面临的挑战1. 高租金成本：线下门店需要支付高昂的租金，成本占比较大，导致利润空间受限。
2. 销售困境：随着电子商务的发展，线下门店面临更多竞争和消费者习惯改变。
顾客趋向于在线上购物，在实体店铺内进行逛街体验转化为实际购买意愿减少。
解决方案：1. 减少租金成本：可以通过与商场、百货公司合作开设分店或共享空间来降低租金压力。
2. 创新销售方式：将线上和线下无缝连接，推动“O2O”(Online to Offline)模式发展，提供更丰富的购物体验，在实体店设计试衣间增加扫码购买功能等技术手段。
四、电子商务带来的问题1. 假冒伪劣产品泛滥：电子商务平台规模庞大，假冒伪劣服装易于混入市场。
在网上购买时, 消费者很难判断产品真假与质量。
2. 物流配送问题：由于订单激增、产品复杂性及配送过程中可能出现的问题，物流配送效率低下，导致退货和客户投诉率增加。
解决方案：1. 打击假冒伪劣：政府机构应加强对电商平台的监管，并与企业、权威认证机构合作，建立健全防伪溯源系统。
2. 优化物流服务：与专业物流公司合作提升配送品质。
2024服装营销总结随着时代的不断发展，服装行业也在不断改变和创新。
随着2024年的结束，我们需要对今年的服装营销进行总结，以便更好地把握未来的发展趋势和方向。
在这份总结报告中，我们将对2024年服装营销的发展情况进行分析，总结出行业的发展趋势和关键成功因素，并对未来的发展提出一些建议。
一、2024年服装营销发展情况分析1. 渠道变革：随着互联网的普及和电子商务的发展，线上渠道成为服装营销的重要渠道之一。
2024年服装品牌纷纷加大线上市场的投入，通过多种渠道和方式进行线上推广和销售，使得线上渠道的销售额呈现出快速增长的态势。
线下渠道的传统销售模式也在不断优化和更新，以适应消费者需求。
2. 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对服装品牌提出了更高的要求，他们追求的不仅是产品的品质和外观，更关注品牌的文化和理念。
服装品牌需要不断提高产品品质和服务水平，实现品牌和产品的升级。
3. 个性定制：消费者对服装的需求越来越多样化，他们追求具有独特性和个性化的产品。
个性定制成为了服装营销的新趋势，通过定制化的服务，满足消费者对个性化的需求，提升品牌竞争力。
4. 跨界合作：为了拓展销售渠道，提升品牌价值，服装品牌纷纷与其他行业进行跨界合作，通过与艺术、文化、体育等不同领域的合作，实现品牌的多元化发展。
1. 品牌文化：具有深厚品牌文化和独特的品牌故事是服装品牌成功的关键因素之一。
优秀的品牌文化和品牌理念能够给消费者带来共鸣，激发他们购买的欲望。
2. 创新设计：服装产品的设计是吸引消费者的重要因素，具有独特、时尚和实用的设计能够吸引更多的消费者关注和购买。
3. 多元化营销：线上线下渠道同时进行，通过社交媒体、目标客群运营、内容营销等方式，实现多元化的宣传和推广，提升品牌影响力。
4. 客户体验：优质的客户体验是服装品牌成功的关键，从购物环境到售后服务，品牌需要提供全方位的优质体验，满足消费者的需求。
三、未来发展建议1. 通过数据分析，深入了解消费者的需求和购买行为，从而更好地制定推广计划和营销策略。
服装店销售存在的问题及对策一、引言服装店作为零售行业中的重要组成部分，承担着满足人们日常衣着需求的重要任务。
然而，在快速发展的时尚市场中，服装店销售面临着诸多挑战和问题。
本文将探讨当前服装店销售所存在的问题，并提出相应的对策。
二、背景分析1.如今消费者需求多元化：随着社会经济发展和文化交流加深，消费者对于服装的需求也变得越来越多元化。
他们追求个性化和独特性，不再满足于传统的大众产品。
2.线上购物崛起：随着互联网技术的迅猛发展，线上购物成为了现代人购买服装最便捷和高效的方式之一。
很多消费者更倾向于在家轻松选择商品并享受配送服务。
3.实体店竞争激烈：由于线上销售和品牌连锁带来的冲击，传统实体店面临严峻竞争，寻求生存与发展之道。
三、存在问题1.产品同质化严重：过度追逐市场热点和模仿他人，导致同质化产品泛滥。
当消费者面对几乎相同的款式和质量时，选择会变得更加困难。
2.形象单一缺乏个性：有些服装店将产品陈列方式一成不变，缺乏创意和个性。
这使得消费者很难被吸引，影响了他们的购买欲望。
3.售后服务不到位：部分服装店在售后服务上表现不尽如人意。
消费者遇到问题或需要退换货时，无法获得及时满意的解决方案。
4.销售员业务能力有限：有些销售员缺乏专业知识、对产品了解不够深入或是销售技巧欠佳。
这导致了销售过程中与顾客之间产生隔阂，并可能造成潜在客户流失。
四、对策1.注重创新和设计：服装店应致力于提供独特而高品质的产品，鼓励自主设计、合作设计并寻找新锐设计师。
通过增加独特性和个性化来吸引更多消费者。
2.打造品牌形象：结合时尚潮流和目标顾客需求，不断改进和更新陈列方式、店面布局，营造有吸引力的购物环境。
提供款式搭配建议、形象设计等增值服务来满足消费者的个性化需求。
3.优化售后服务：建立健全的售后服务体系，包括快速响应顾客咨询、退换货政策的明确和便捷流程。
通过提供无障碍的售后保障，增强消费者对服装店的信任感。
4.提升销售员素质：加强培训与专业技能培养，提高销售员在产品了解、顾客沟通以及解决问题方面的能力。
我国服装业转型的难点与思路作者：刘众来源：《开放导报》2013年第06期[摘要] 目前我国服装业转型发展不平衡，不少地方和企业面临库存包袱沉重、资金支持疲软、创意能力有限和宏观引导不足等困难。
要坚持唯物辩证的思想方法和求真务实的工作方法，稳妥地处理转移与转型、建品牌与做加工、集聚与产业链、制造与服务、大而全与小而专、政府引导与市场运作等方面的关系，在深化改革中，促进服装业走上创新型、效益型、集约型、生态型的发展模式。
[关键词] 服装业转型难点关系[中图分类号] F407 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2013）06-0073-05[作者简介] 刘众（1979 —），湖北荆州人，复旦大学上海视觉艺术学院讲师，研究方向：时装设计、美学。
一、引言作为最传统也最时尚的产业，我国服装业近几十年来快速发展，为改善人民生活，发展国民经济做出了巨大的贡献，同时，产业发展瓶颈也日益显现。
而在一个不短的时间里，服装业的转型显得比较被动，这与人们对此的认识有着密切的关系。
针对我国经济长期积累的结构性问题，国家10多年前就提出要转变发展方式，调整产业结构，但我们的许多地方和企业，并没有充分认识其必要性和紧迫性，产业转型迟缓被动，规模宏大的服装业更是如此。
许多企业仍然满足于有订单做，有钱赚，对潜在的风险和问题缺乏足够的警惕。
直到2008年国际金融危机爆发，海外市场需求迅速萎缩，订单锐减，服装业面临的用工形势严峻、高级专业人才匮乏、销售渠道单一、原材料价格上涨、生产生活成本提高，以及人民币升值、国际贸易技术壁垒、节能减排压力等普遍性问题愈来愈突出，才使许多人有了切肤之痛。
国内外经济形势的急剧变化，使服装业原有的优势受到严重挑战，倒逼服装业到了非转型不可的地步。
然而，船大掉头难。
目前，我国服装业面临的形势依然不可乐观。
一是市场需求疲软。
尽管最近外贸订单有所增长，出口增速有所回暖，但是长期走好的趋势依旧不明显。
传统服装企业的转型之路——面对电商的机遇与挑战近年来，随着互联网的快速发展，电子商务在全球范围内迅猛崛起。
传统服装企业面临着巨大的机遇与挑战。
如何顺应时代潮流，进行转型升级，成为每个传统服装企业都需要思考的问题。
本文将从电商的机遇与挑战两个方面展开探讨。
一、电商带来的机遇1. 扩大销售渠道：传统服装企业通过电商平台可以将产品销售范围扩大至全国甚至全球，无需再局限于实体店面的地域限制。
这为企业带来了更广阔的市场空间和更多的销售机会。
2. 降低销售成本：传统服装企业通过电商平台进行销售，无需支付高昂的租金、人员费用等成本，能够大幅降低销售成本。
同时，电商平台的自动化操作也能够节省人力资源，提高工作效率。
3. 提高品牌知名度：通过电商平台，传统服装企业可以更好地展示自己的品牌形象和产品特色，吸引更多的消费者关注和认可。
通过精准的网络推广和口碑传播，企业的品牌知名度将得到进一步提升。
4. 个性化定制：电商平台为传统服装企业提供了更多的个性化定制机会。
企业可以根据消费者的需求和喜好，量身定制产品，提供更加个性化的购物体验，从而增加消费者的黏性和忠诚度。
二、电商带来的挑战1. 价格竞争激烈：电商平台上存在着大量的同行竞争，价格战愈演愈烈。
传统服装企业需要在保证产品质量的前提下，寻找差异化竞争的优势，制定合理的价格策略，以吸引消费者。
2. 售后服务难以保障：电商平台上的售后服务是消费者选择产品的重要考量因素之一。
传统服装企业需要建立完善的售后服务体系，保证消费者的权益，提供及时、高效的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
3. 品牌形象建设困难：电商平台上，消费者往往只能通过图片和文字来了解产品，无法亲自感受产品的质量和特色。
传统服装企业需要通过精准的产品描述和高质量的图片，以及积极参与社交媒体等方式，建立起良好的品牌形象，提高消费者的信任度。
4. 物流配送压力大：电商平台上的物流配送是传统服装企业需要面临的一大挑战。
服装传统营销现状分析报告1. 前言随着时代的发展，社交媒体和电子商务等新兴渠道崛起，传统营销方式面临着巨大的挑战。
本报告旨在对服装传统营销的现状进行分析，以了解其面临的困境和机遇，为企业提供有针对性的发展策略。
2. 传统营销的优势及困境2.1 优势传统营销方式具有以下优势：- 可以通过印刷媒体、广播、电视等传统渠道进行广告宣传，覆盖面广。
- 传统媒体通常有一定的权威性和公信力，可以提高消费者对产品的认可度。
- 传统营销方式在传统渠道内建立起的品牌形象稳定，富有传统认同感。
2.2 困境然而，传统营销方式也面临以下困境：- 传统媒体受众群体逐渐老龄化，年轻人更喜欢通过社交媒体等渠道获取信息。
- 传统营销方式无法提供及时反馈和互动，难以满足消费者个性化需求。
- 传统媒体广告费用高昂，对中小企业来说是一个巨大负担。
- 传统营销方式的效果难以准确评估和追踪，很难知道广告带来的具体销售效果。
3. 传统营销的应对策略虽然传统营销方式面临很多困境，但依然有一些应对策略可以帮助企业顺利渡过转型期。
3.1 整合线上线下渠道企业可以通过整合线上线下的营销渠道，提升消费者购买体验。
例如，在实体店售出的商品可以在线上提供购买配件或者补充购买。
相反，在线上购买的商品可以提供线下退换货的服务。
通过这种方式，企业可以实现销售数据的共享，并提供消费者更为全面和便捷的购物方式。
3.2 创新传统渠道广告形式传统广告形式需要创新，以吸引更多关注。
如在电视广告中加入微电影、故事情节等元素，使其更富有故事性和情感共鸣；在报纸杂志广告中添加可扫描二维码，引导消费者线上参与互动。
通过创新形式，可以改变传统广告的单向传播特点，提高消费者的参与度和购买欲望。
3.3 数据驱动营销决策利用现代科技手段，对传统营销过程进行数据采集和分析，构建完善的客户数据库。
通过对消费者购买行为、兴趣爱好等信息进行分析，企业可以制定更为精准的营销策略，并为消费者提供个性化的产品推荐。
相关理论论述1.1 市场营销理论概述俗话说理论来源于实践，因此市场营销学理论同样也是从市场实践中得来，并为市场经济的发展提供指导。
市场营销学理论最开始成立于美国，随后此概念被引入日本、欧洲等其他国家，在长时间的时间与积累中不断完善。
1970年后，我国市场营销理论也取得进一步完善。
我国市场营销理论最早从国外引进，因此我国的营销管理成果都是借鉴的国外市场营销理论的成果。
经调查，目前在市场营销中心，我们将集中营系哦啊理论相结合与整合，进行传播。
其中包含4RS营销理论、4CS营销理论、4PS营销理论。
营销理论随着市场经济的发展而不断的完善，本文主要从以下几点对该理论进行阐述：（1）营销对象更加多元化，且涉及不同领域。
例如公共服务事业、产品服务以及社会形象等行业。
社会形象涉及面较广。
不仅包含社会形象，更包含国家形象、区域形象、个人形象或者企业形象。
比如国家为了吸引外商加入可以做相对应的宣传，这些都是营销手段。
社会概念包含商业概念，公共服务概念，这些都是概念营销的组成部分。
（2）企业是最早的营销主体，他们为消费者提供商品以及服务，随后，部分非盈利组织为了能够提升产品知名度以及企业形象，也开始创建营销团队。
其中国家也加入营销团队中，与此同时，人开始“推销”自己，营销主体变得更加多元化。
（3）近几年来，用来进行市场营销的种类越来越多元化，不仅有传统的电信销售、杂志报纸等，还有网络销售、广告宣传、产品直销以及电视购物等多种方式。
（4）市场营销理论的发展能够展现概念、对象、主体、工具以及组织形式，同时也可以展现市场营销理论本身的变化。
传统的市场营销理论更注重理论的实用性，导致理论更加繁杂，具有功利主义。
但是长时间的发展以及完善，如今的营销理论更为科学，且更加独立化、成熟化。
营销理论越来越能展现出更多的战略意义以及人类精神，同时，市场营销更加复杂，这与理论发展过程中吸收了很多有益成分有关。
例如社会心理学、经济管理学以及其他自然学科等，这让市场营销理论更具发展优势，也有助于指导实际操作，促进理论的健康发展。
中国服装企业存在的经营问题全解析第一篇：中国服装企业存在的经营问题全解析中国服装企业存在的经营问题全解析一、引言品牌化是企业竞争的尚方宝剑，品牌化是中国企业发展的方向，品牌化是中国企业成长的必由之路。
打造中国著名服装品牌乃至世界著名服装品牌是中国众多服装企业家的梦想。
海尔、长虹、格兰仕、TCL等已站在了通入世界品牌的跑道上。
他们引领着更多的企业走向国际。
中国名牌战略的实施就是中国企业梦想的伟大实践。
中国加入WTO，这个梦想的实践就更加紧了。
然而，中国企业名牌战略的实施也存在许多问题。
二、中国服装企业品牌经营的诸多问题1、急功近利,没有长远和科学的品牌战略。
许多服装企业认为,做品牌是以后的事,目前企业要以生存为主，再图发展，眼光紧盯着短期利润,缺乏长远的战略规划,更不会为品牌工程的建设而大把“破费”。
2、忽视产品质量的建设。
质量是品牌创立、发展的根本,是品牌的生命。
放眼全球,著名的跨国大公司无一不是以产品质量打牌子、创市场、建信誉,同时十分重视产品的创新,以超前的眼光提高产品的质量标准,使产品不断升级换代,推陈出新,从根本上保证品牌永葆青春。
与此相反,我国一些服装企业或因片面追求产量而放松质量管理,或因技术和管理上的原因而导致产品质量下降,最终使企业的无形资产贬值,企业的信誉受损。
据调查显示,我国产品的质量合格率为713%,优质率为24%,而发达国家的这两个指标分别为98%、74%。
3、将名牌等同于品牌。
名牌仅是一个高知名度的品牌名,而品牌则是一个综合、复杂的概念,具有更深层的内涵和价值,它是商标、包装、价格、历史、声誉、文化、创意、广告风格等的有形和无形资产的组合,知名度只是品牌的一个方面。
名牌可以通过高额广告费造就,而要建立一个品牌,则是一个复杂浩大的工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计等一系列的工作,需要品牌管理者长年累月、兢兢业业的用心经营。
服装企业营销模式转型成败浅析前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。
一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营销策略是否正确，将对转型是否成功起着关键性的作用。
博弈论中有三种结果，一是负合博弈（你输我输）；二是零合博弈（我赢你输）；三是正合博弈（我赢我也赢），在市场运作中，厂商与代理商都希望出现“正合博弈”，但在实际操作中，因为各企业的情况不同，所以产生的结局也不同。
?笔者曾就职于广东一家私营服装企业Y公司。
公司成立于1996年，主营休闲服装，原来一直从事服装批发销售，业绩平平。
从2002年开始，公司确立了走品牌路线，并且确立了从批发到代理制的营销策略的转型，把广东与海南两区实行加盟与自营，其他大区实行省级代理下的加盟制。
具体操作为：在广州、东莞、深圳设立自营店与旗舰店，重点突出公司的品牌形象与专卖店形象；广东区的其他城市实行单店加盟。
大区每个省级城市选择一家有实力有品牌经营意识的代理商，再在其负责的区域选择一、二级城市的加盟商，已此逐步在全国建立各终端销售渠道。
?在转型的初期，公司决策层重点抓产品开发与渠道建设。
由于决策正确，在2002年，也就是公司从批发到代理制转型的第一年，获得了空前的成功。
在产品开发上，公司聘请获得广东省十佳设计师进行全盘设计操作。
在2002年夏天，开发出的针织与绒线面料格仔系列。
新产品一上市，便获得了代理商的认同以及消费者的广泛青睐，产品供不应求。
以致于工厂不得不加班加点进行生产，以满足市场的需求。
公司开发的格仔系列，获得巨大经济效益，也引得其竞争对手相应效仿，全部开发格仔系列。
?产品的开发成功，使公司的加盟商与代理商赚得盆满钵满。
各代理商的开店扩张的情绪高涨，也吸引着众多的持币观望的新代理商加盟。
在半年多的时间，公司的单店已达2百多家，除甘肃、宁夏、西藏、新疆等几个较偏远的区域，市场是一片空白外，其他省份都建立有代理商，在2002年的全年销售额达1亿多元。
?在转型的第一年，即获得如此的效益，大大地超出了经营者的意料，也更加坚定了其走品牌路线，搞特许经营做强做大的决心。
在2003年初，公司扩大了生产线，全资收购了当地另一家濒临倒闭的服装厂。
员工在生产高峰期已达1000多人。
为进一步提升品牌的形象，公司又花巨资聘请了香港当红影视歌三栖明星某小姐做其形象代言人，并整合了各种资源以图谋取得更大的发展空间。
刚开始时，因为进行了品牌代言人的操作。
其品牌代言人的青春、时尚的特点与公司的产品风格十分吻合，加之该代言人知名度较高，深受时尚一族的年轻男女的喜爱。
所以这一消费群体其消费习惯也产生一种“爱屋及乌”的影响，因为喜爱该明星，所以，也喜爱该明星代言的品牌服装。
市场上不管是消费者，还是加盟商反映都十分强烈，公司的市场部每天接待的加盟咨询电话都有七八个。
所以，公司在选择代言人的问题可以说是获得空前的成功。
?但是，当Y企业开始营销模式转变的第二年春，却发现生存环境并不十分理想。
现今的休闲服装市场竞争十分激烈。
因为这个行业的进入门槛极低，新的加入者容易进入。
另外，许多当初与该公司同样进行批发运作的服装厂家，都纷纷转型，进行品牌运作，走特许经营的路线。
在市场竞争非常激烈的情况下，只要一家企业的操作模式取得成功，其他企业都纷纷效仿。
你请明星代言，我也请明星代言，一时服装行业的明星代言满天飞。
因此，在这种内外夹击的情况下，公司并没有在去年的基础上得到一些突破。
销售业绩在2003上半年是停止不前，在下半年销售业绩是呈直线下滑。
针对情况，公司的经营者在经营决策上做出了巨大的努力，包括重金聘请职业经理人、进行资源重组、重金引进服装界的知名设计师，进行服装设计。
在销售渠道上再次进行改革。
但这些措施，都因为其公司实施家族式的管理，带来的负面影响，并没有使公司在运作上风生水起，反而使公司陷入一种更深的僵局，在2003年全年的销售额，出现负增长，公司也陷入一种亏本经营的局面。
?因此，抱着事后进行反思的态度，笔者经过几个月的观察，对Y公司的市场运作进行系统地分析，得出该公司市场操作失败的原因：?1、产品开发不成熟：?公司在2002年的产品开发上，因为格仔系列的成功，而风生水起，在销售额上取得巨大的成功。
但在2003年，并没有延伸其产品风格。
加之，服装设计师并没有得到公司的重视，导致优秀设计人才的流失。
可以说，2003年的春夏秋冬四季的产品开发，并没有形成自己的风格，设计款式少（每季款式约在80---100款左右），各代理商订货并不踊跃，市场前景并不看好。
在面料采购上，因为公司的资金周转困难，面料采购时时有质量问题，这一点市场上消费者反应颇多。
款式老化，虽有品牌代言人拉动市场的销量。
但总的来说，全年因为新产品开发的滞后，而严重影响产品的销量，这是失败之一。
?2、管理机制混乱?公司实行的家族式管理。
这一点，纵观广东的服装企业都普遍存在此类现象。
在企业的发展初期，如果实行家族式管理，便于集中人力、物力与财力。
所以，在企业创建的前期，这类的管理模式还是有一定的优势。
但企业要想发展壮大，这种管理模式就存在着许多的弊端，也使许多的优秀人因为这种家族企业的管理模式束缚了手脚，无法施展个人的才能，最终会在企业实法实现自己的愿望，而导致人才流失。
Y公司在转型后还是沿用家族式管理。
在许多的重要职位，都由自己的亲戚担任职务。
而这些人因为没有系统的营销理念与思想，只考虑本部门的利益，从而使公司在整个运作上，存在相互推诿责任的现象。
信息沟通不畅，使一些本该及早解决的问题得到有效解决，从而影响公司的整体形象，导致代理商与加盟商对公司信心不足。
这是失败原因之二。
?3、终端形象差?公司的许多加盟商都是从批发转为特许经营的。
在转型期，公司没有系统地对加盟商进行培训。
也没有对专卖店进行统一的设计与装修，从而导致各专卖店的装修风格、货架、货品陈列、广告宣传画、导购员的着装都没统一。
而是根据加盟商的喜好，自成一体。
尽管全国各地都打着该公司的品牌，但实际从视觉上来说，是五花八门，给人一种潦乱的感觉，没有突出品牌的特点，也不可以给消费者带来记忆点，终端形象没有强烈的视觉冲击力，没有形成强势的品牌优势，这是失败之三。
?4、品牌形象代言人的资源未得到充分的利用?名星拥有很高的曝光率与号召力，借助名星的影响来提升品牌与推广产品，已成为一种有效地营销手段。
Y公司虽说花巨资请了形象代言人，但是没有充分利用明星的资源。
公司与明星的代言合同期为一年。
在这一年中，公司没有一套完整的市场宣传推广计划。
也只有做做平面广告，而没有在视影上做广告。
当期限一过，众多代理商纷纷要求做影视广告时，已经没有资源可利用了。
就是企业请明星，也只是利用明星的名人效应，以带动消费者对品牌形象的认知，而没有建立起品牌的文化内涵，向消费者传递一种信息，认为消费该品牌的产品，带来一种价值的认知与享受。
以至于到了最后，靠明星去带动销售，记得有人曾说过“服装代言人必定是代言人与服装形象定位相符，才能将服装的内在韵味很好地传达给受众消费者，如果不能将服装的这些信息清楚准确传达出去，再大的明星也枉然。
”这是失败之四。
?5、?职业经理人与家族企业经营者的矛盾冲突?职业经理人与家族企业经营者的矛盾冲突，一直以来都是民营企业管理中的一个通病。
一方面，许多的家庭企业在创业初期，都是父子兄弟一起打江山，初期创业时大家都是齐心协力共同想把企业做强做大。
但当企业做大之时，必然又牵涉到利益分配的问题，这样，造成经营者之间的矛盾。
另一方面，企业的经营者与职业经理人之间的矛盾。
因为在广东第一代的创业者之中,特别是服装企业主,普遍存在着其文化程度不高,在企业创业初期限,或许凭着闯劲与机遇使企业获得成功。
可随着竞争的加剧,市场的不确定因素的太多,稍微不慎会便苦苦打下的江山毁于一旦。
苦于此,企业的经营者便想请一个经验知识丰富的人来打理企业，使所有权与经营权分离。
但在请职业经理人之后,如何在"收权"与"放权"中取舍；如何控制监督经理人；如何在创造的利润中与经理人分享。
都没有一个确实可靠的方法。
所以，这样也容易产生矛盾。
?Y企业聘请的营销总监月薪是达5位数。
其在企业中的薪资相当于30个工人的薪资历。
所以，企业的经营者在看着这些薪资的付出时，也在紧紧地盯着销售量的提升。
但任何一个企业在进行营销体制深化改革的初期，市场的销售额都有很大的波动。
在Y企业也是一样，在2003年，因为公司设计的款式、品牌、市场开拓等几个方面的影响，销售额比原来的整整下降20%。
对于这些公司的经营者是看在眼中，痛在心中。
再加之，做品牌相比于做批发，在品牌的宣传上投入也比以前高出几倍。
这样，企业的经营者渐怀疑营销总监的能力，以至于在态度上也从支持到怀疑，导致许多工作都没法开展。
迫于这些压力，营销总监最后也只有打包走人，当然也带走了一部份的营销精英。
没有处理好职业经理人与家族企业经营者的矛盾冲突，从而流失许多优秀的人材，这是失败之五。
?纵观现今的服装市场，市场前景巨大。
据资料统一中国休闲服装至少有1400亿元的巨大市场，休闲服装品牌于1990年左右进入国内市场，但经过几年的发展，各服装企业都处于一种学习成熟阶段，在大大小小至少上万家的休闲服装企业中，还未见年销售额超过20亿元的品牌，也就是说还没有那家企业拿到超过2%的份额。
可以说，现在的服装企业，也是春秋建国，众雄争霸的时期，如果想脱颖而出，进入市场的前几强，服装企业还得内抓管理，外树形象，建立起其独特的品牌形象与核心竞争力，才是惟一之出路。
