同道大叔1.78亿卖掉公众号,起底帐号背后的运营模式
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同道大叔1.78亿卖掉公众号，起底帐号背后的运营模式
公众号买卖，投资并购，在业内已经是很正常的事情了，但前几天同道大叔创始人蔡跃栋套现了足足1.73亿把自己的公众号转手掉，还真是把小公举我惊呆了。
最关键的是，人家还是88年出生的，活脱脱的“小鲜肉”级别人生赢家啊！根据资料显示，同道大叔的创始人名叫蔡跃栋，2013年毕业于清华美院，凭借扎实的绘画功底和创意，从2014年7月在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红，至今，各平台粉丝总计超过3000万人。
小公举也关注这个帐号很久了，本来以为只是一个星座类细分帐号，每天吐槽吐槽各个星座的缺点。
但稍稍调查后才发现不止如此，在今年年中，同道大叔所属的公司简称“同道文化”开始部署集团化运营，旗下拥有道仔文化、同道生活、同道制造、同道影业、同道服饰、同道互动等多家控股子公司。
这些不同的公司运营着相应的项目，例如道仔文化运营着线下实体店“同道咖啡uncle‘s cafe”，地址开在了上海陆家嘴正大广场1楼GF52-53，这个地段是全上海的黄金地段之一，人气旺的一塌糊涂，租金昂贵，但人均消费不高，由此看来同道大叔研究了很久选址在这。
另外，该地段1F180平米的商铺售价在900万左右，可谓下了血本运营咖啡厅。
全面布局各类业务后，不到半年就转手卖掉，小公举推测创
始人很久之前就打算套现了。
小公举发现，同道大叔所属的公司叫做“北京陪我科技有限公司”，但美盛文化参股的公告中显示的是“同道大叔文化传播有限公司”，小公举推测，应该是将“陪我”也收入囊中了。
但咖啡厅是否也转让了出去并未得知，不过可以确定的是，“同道福利社”也就是商城方面的业务同帐号已经卖出去了（稍后小公举写一下商城业务）我们从三点来看待这次股权转让的合理性：1、底子好同道文化于2015年创立，公众号也是同年开通，便获得了红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资，今年上半年又获得了美盛的投资估值2亿。
定位于星座这个细分类别，又无疑为其加分不少，并且早已成为了行业里的领头羊。
2、粉丝量同道大叔先于微博上发布星座漫画，后来开通了公众号，接着又将漫画分发到今日头条等各类新媒体平台，粉丝总计3000万，并且这里面绝大部分粉丝都是女性。
有句话说的好，女人的钱最好赚，3000万的女性粉，以每个价值5元来算，也价值1.5亿人民币了，更何况还有源源不断的粉丝关注。
3、净利润如果单以粉丝量来做买卖，这笔投资并不值得称赞，但是据业内媒体报道，同道大叔2016年上半年营收接近2500万、净利润超600万，那么一年高达1000多万的净利润，对得起这份投资。
要知道这年头很多拿了投资却没
有营收的大号比比皆是。
4、项目多首先核心项目是以12星座为主题的漫画吐槽，其次有稳定运营中的“星座周边馆”和“同道福利社”，前者主打十二星座相关的产品，后者主打年轻女性需要的产品。
（小公举随手打开了一个同道大叔款帽子，产品介绍中有模特穿戴的照片，并且画质效果和网购平台上的商品是同等级的，可以推断这些业务在稳定运营着）再加上今年7月在广州成功举办的大型线下展会“同道大叔·潮爆星座嘉年华”（当时小公举的朋友圈都被刷霸屏了），据悉销售额超过了200
万元，这些项目都为同道大叔巩固了商业壁垒。
关于同道福利社：同道大叔公众号的最后一篇文章，每天都会打一篇“同道福利”广告，卖的是自己福利社的产品。
当然了，不是什么产品都卖，普通超市里面的商品在这里一律看不到，卖的都是各国进口女性类用品，价格通常在200元内，以此避免和电商类巨头发生直接竞争关系，而星座女粉们又很受用。
不过由于现在各大电商平台都推出了海购频道，同道福利社恐怕没有很大的发展空间。
有那么多人喜欢同道大叔及星座，小公举并不奇怪。
星座帐号与情感帐号一样，都是用户用以慰藉自己心灵的一种载体，我转发即代表着我的观点。
甚至星座弥补了年轻群体在宗教信仰上的空缺，小公举身边很多年长的朋友信基督教和佛教，而年轻朋友信教的却很少，而这些年轻朋友却信星座，同道
大叔无疑弥补了这个空缺。
（当然，信教和信星座在本质上还是有着不同，前者是指引自己向善，后者是情感指南。
）
所以小公举发现一个有意思的现象，很多年轻人在和陌生人初次见面时会询问对方星座，如果对方是异性，这点更是重中之重。
讨论星座是男女之间找到共同话题以及初窥对方性格最好的方式之一，同道大叔公众号无疑成了人际交往指南。
同道大叔的运营模式，有一个核心点很有意思。
很多运营者经常头疼公众号选题，不知道今天明天写什么主题的文章，即便定位准确也经常没有灵感，但同道大叔很巧妙的解决了这个问题。
例如11号的文章“听说你在和巨蟹座谈恋爱？”，其中罗列了巨蟹座恋爱时的特征，这种主题可以套用到其他11个星座上，无疑就解决了12天的内容。
由于每个星座都有相应的优缺点，例如“巨蟹座顾家”，相应
的特征就显现了出来，“巨蟹座是暖男”。
同道大叔根据12个星座的优缺点，赋予了12个星座不同的个性特征，再根据
这些特征进行漫画创作，所以为选题困恼的情况在他身上很少发生。
但与之带来的是，由于星座领域不像娱乐、社会领域经常出现劲爆话题，所以关注一段时间之后，会发现没有令自己高潮迭起的内容，长久如此，用户就会出现疲惫感（这点对于运营人员至关重要），把同道大叔当不常用的情感指
南搁在一边了。
在数据上的显示是，同道大叔公众号的头条文章点赞数每天都在4000个徘徊。
最后讲一下IP买卖。
并不是所有帐号都适合买卖，同道大叔是以“大叔”为人格，创造了12种卡通星座形象的自媒体，以12种卡通星座为载体进行吐槽的自媒体，这些吐槽和情感相关，也能和热点事件相关。
它虽然不是新闻分发平台（买卖帐号对于用户不影响），但也不是像小公举这样的自媒体，大叔更像是一种品牌形象，文章内容并一定是大叔创作的。
所以美盛在参股时，这个问题并不是很大，帐号背后的运营者大叔是男是女，是老是少，甚至对用户毫无影响，只要内容继续创作就行，这点无意是很高明的新媒体运营技巧，值得大家学习。
点击《了解》小公举是谁找我学习更多知识。
