演讲提问技巧.doc

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1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 科室会演讲技巧

篇一：医院科室会药品推广

科室会推广

开会目的(关键之所在)

不要因为公司要求,或上级要求,也不要因为公司有费用,为了开会而开会;开会无目的,没有明确的目标,就开不好科室会.

可能有的老员工会说:产品医生都很了解了,我开会没有什么讲的,就是为了请他们聚一下.其实不然,开会是最好的**的时间,产品是推广的重点,产品以外了,还有公司,个人的魅力等等,医生了解吗?还有产品每个适应症医生都了解吗,都认可吗?还是有很多东东要讲的。

会前一定要详细了解科室情况,收集所有的信息:科室内部情况,用药情况,学术观点等等,都要收集到。

会议物资准备:各种工具(略)

地点准备:有在科室开的,也有在酒店开的。

1,演讲水平:高超的演讲技巧和刻苦学习分不开,幻灯片的熟悉度是决定演讲重要的方面,如果产品幻灯片不熟悉,演讲水平再高也不能有效的发挥的。

2,制作自己的幻灯片,不要照搬公司或市场部的幻灯,要有自己的内容在里边,讲出来才有自己的风格。

3,主任发言 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.

1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 现在都爱让科室主任给讲两句。这也有点好处的,但如果和主任关系一般。那么他讲出来的话并没有多少帮助的,他只是应付一下而已。并没有考虑让科里开始用药,所以如果是新产品进科,一定要搞定主任。

4,互动,科室会一定要互动,要不然你在上面讲完了,下面都不知道你在讲什么。

如果在酒店包房讲完幻灯片后要吃饭,那么饭桌上应酬还是要注意一些的。准备点共同的话题或找到活跃氛围的人。

科会开得再好,不跟进和没有开没有什么区别。其实跟进是决定该次会议和工作成功的重要因素.跟进跟进再跟进。一个成功的科会，会议本身只是灌输,会后跟进要重视。销售不是一次性买卖。必须要做好跟进工作,最后才能成交。

---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

演讲提问技巧

演讲提问技巧

在现场问答的过程中，还需要巧妙地掌控现场的气氛，正确地引导听众提出问题。

 一、要把自己的手举起来。很多人以为，只要抛出一句:“你们有没有什么问题?”底下的听众就会纷纷响应，其实这是一个错误的观念。因为有时我们的语气，几乎暗示了我们并不希望听众提出问题。因此，在询问大家有没有问题要提的同时，要把自己的手举起来。当你的手举起来的时候，下面的听众受到这个举动的带动，就会也把自己的手举起来。还可以换一个方式说:“我很乐意回答大家的问题，谁要问第一个问题?”这种说法还暗示你还会回答第二个、第三个问题。说完以后，把手举起来，不要放下。这个动作有一种神奇的效果，会给听众一种压力—如果你们不问问题，我的手就不会放下来。

 二、如果你愿意回答大家的问题，但是时间又有限制，可以和大家说:“我们的时间有限，我现在只能请三位朋友提出问题。”一般人们对于限定时间都有心理压力，当你说时间不多的时候，他们就会立刻想到，要赶快问，不然就没有时间了。

 三、如果真的没有人举手，你可以找一个人，然后和他说:“我刚才在演讲的过程当中一直注意到您好像有什么疑惑。现在您能告诉我您有什么疑惑吗?”如果你感觉他真的不知道该问什么的时候，你就立即和他说:“刚才我---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

看到您好像有点疑惑的样子，我是不是可以问一下，您的疑惑在哪里?”这样可以调动他来提出问题。

 四、要赞美提出问题的人。为了带动现场间问题的气氛，别忘了要赞美提出问题的人，特别是第一个举手提问的。如果你能对每一个提问题的人都赞美几句，你就会发现，现场提问题的气氛会因此热烈不少。我经常讲:“问第一个问题，一定是比较难的，当第一个人举起手的时候，其他人再提问也就变得容易多了。所以，我们需要一个救世主来拯救大家。”不管他问什么，记得赞美他，赞美他的问题提得好，赞美他对这件事情的看法好，赞美他的见解好，赞美他很有勇气。

浅谈有效提问的技巧

提问是一门科学，是一种教学艺术，是提高教学质量的有效手段，也是教学过程中的一个重要环节。好的提问能调动幼儿的学习积极性，发挥幼儿的思维、想象、创造力。“问题提的好，好象一颗石子投入平静的水面，能激起幼儿思维的浪花”。

一、 提高问题的认知层次

低认知层次问题引起的是初级的心理活动和认知过程，如：回忆已知的知识、很容易判断正误的答案。高认知层次的提问引起的是幼儿的高级思维过程。在回答这类问题时，幼儿需要超越感知所给予的信息或回忆性知识，通过比较、对照、应用、分析、综合或评价等高级思维活动。例如：在《尾巴妙用多》的活动中，孩子们在帮动物配上自己的尾巴后，我问：“这些动物的尾巴有什么用？”“如果他们没了尾巴会怎样？”等问题，让幼儿通过比较、应用和想象，获得了有关于尾巴的相关经验。因此，在幼儿最近发展区内，教师适当提高问题的认知层次，增加高认知层次问题的数量，有助于促进幼儿思维的发展。

良好的提问技巧，应该包含各认知层次的问题。提高问题的认知层次并不等于否定低认知层次的问题的作用。事实上，在提出高认知层次的问题之前，往往需要通过一些低层次认知的问题扩充幼儿的知识广度，使幼儿具备解决认知程度复杂的问题时所需要的相关知识。比如：在故事教学中，给故事取名字，这是一个高认知层次的问题，它需要幼儿依据教师低认知层次问题的提示，回忆故事情节，在此基础上分析核心内容，概括、创造、想象才能回答。

二、 根据需要使用不同类型的问题

在教学活动中，教师应根据教学内容、幼儿已有知识经验及应答反应，设计并恰当地搭配、使用不同类型的问题，才能使整个教学活动更符合幼儿认知水平，并进一步促进幼儿认知的发展。例如：在《小兔乖乖》的活动中，当多媒体电脑上出现了各种动物尾巴时，我问：“这是谁的尾巴？为什么？”在出现下一动物形象前，我又问“你猜猜还会有谁来？” 抓住作品中有利于幼儿想象的因素，对幼儿提出问题，引导幼儿积极思考、扩散想象，让幼儿暂时摆脱文学作品原有的情节束缚，按照自己的生活经验和合理想象，多角度地回答问题，有利于提高幼儿思维的流畅性、敏捷性、灵活性，充分发挥教材的功能，促进幼儿个性化地发展。这是引发多角度回答的提问。

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常见的演讲提问技巧

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演讲中常用的10种互动技巧

第一类：语言

1提问

提问是最简单实用的互动方式，你如果希望在演讲中和观众多一些互动，那就从提问开始吧，一句简单的“对不对?”，“第一个还是第二个?”，“大家对早恋问题怎么看?”，“大家有没有被骗的经历?”，即便没人口头回答，听众在思维也和你互动过了。

2号召

号召观众配合你做一些动作，如果态度友好语言合情合理，观众一般会配合。

比如演讲者索要掌声：“感谢大家稀稀拉拉的掌声”，“大家想知道这个秘诀吗?那就来点掌声!”，“掌声鼓励一下”，“要想欣赏，请先鼓掌”。

请观众举手或跺脚：“同意的请举手”，“认为对的请举手掌，认为错的请举拳头”，“想知道这个方法的朋友请跺跺脚”。

3幽默

民国时期，有一次胡适去演讲，开头就说：“我是来胡说的，因为我姓胡”。林语堂有一次在台湾演讲，因为前面的几位演讲者超时较多，轮到他压轴上场时，已经快到吃饭时间了，他开场说：“男人的演讲应该像女人的裙子，越短越好”，现场观众短暂反应后，立即明白了他的意思，会心大笑。

演讲中通过幽默的方式和观众互动打成一片，自然是非常好的做法。但幽默通常是锦上添花，不一定是演讲的必需品，演讲初学者或天生一本正经的演讲者不必强求。要知道幽默也有风险，万一“幽”不好，观众就“默”了。

第二类：道具

4视频和图片

根据需要播放辅助演讲的视频或图片，也能起到非常好的互动效果。听众容易对一个人长时间的讲话感到厌倦，但偶尔换一下画面，可以起到让观众耳目一新的效果。

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如今主流的演讲都是PPT上出现一幅图片，然后演讲者围绕这个小主题展开演讲，比如罗永浩的锤子手机发布会罗振宇的跨年演讲，罗振宇甚至还会在长达几个小时的演讲间隙播放美轮美奂的视频，这些都能起到吸引观众的目的。

5道具