太阳能行业及市场营销分析

第２９卷第８期（下）　２０１３年８月　赤峰学院学报（自然科学版）　Ｊｏｕｒｎａｌ　ｏｆ　Ｃｈｉｆｅｎｇ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｎａｔｕｒａｌ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ｅｄｉｔｉｏｎ）　Ｖｏ１．２９Ｎｏ．８　Ａｕｇ．２０１３　

太阳能产品的市场调查和战略分析　

．赤峰地区　

孙瑞华　

（赤峰学院经济与管理学院，内蒙古赤峰０２４０００）　

摘要：在激烈的太阳能市场竞争中，企业要想拓宽销售渠道和增加市场份额，就必须加强品牌管理　

以树立企业的核心竞争力．通过市场调查及太阳能市场存在的问题，进行了战略分析，主要从竞争对手，消　

费者的需求，ＳＷＯＴ的分析，并提出了相应的营销策略．　

关键词：太阳能；市场调查；竞争对手；ＳＷＯＴ分析　

中图分类号：Ｆ４２６．６　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７３—２６０Ｘ（２０１３）０８—００８９—０４　

１　赤峰地区太阳能产品的主要竞争对手及消费者　

需求的分析　

经过多年的发展，我国太阳能热水器产业已日　

臻成熟，市场空间已日趋饱和，而赤峰作为一个新　

兴城市，在太阳能热水器行业方面还具有很大的市　

场空间，随着赤峰太阳能市场的发展，皇明、四季沐　

歌、清华阳光、桑普等品牌太阳能热水器，进入赤峰　

市场，其中皇明肩负着全国以及世界太阳能行业的　领航任务，四季沐歌是一个在最近迅速崛起的太阳　

能营销领袖，清华阳光作为太阳能行业的鼻祖，他　

们不管是在品牌、科技、企业形象还是广告宣传方　

面都具有很大优势，对本地的恒日太阳能在市场方　

面构成了很大威胁，作为恒日在赤峰本地市场的主　

要竞争对手，我们对其主要竞争优势进行了比较：　

通过与四季沐歌和清华阳光品牌的对比分析，　

得出恒日太阳能热水器具有以下优势：（１）专业生　

产，专业安装，专人二十四小时为您售后服务，赤峰　

本地生产厂家，售后服务长久且有保障．（２）语言数　

字智能控制，缺水自动补水、温控自动补水、自动止　

水，防跑水．（３）特制保温层管路防冻，辅助电热宝　

管路解冻及管路自动保温．（４）探头不腐蚀、防结　

2022-2022年中国铜铟镓锡薄膜太阳能电池行业市场分析及发展前景

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测报告

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什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面： 2022-2022年中国铜铟镓锡薄膜太阳能电池行业市场分析及发展前景预测报告

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2022-2022年中国铜铟镓锡薄膜太阳能电池行业市场分析及发展前景预测报告

2022-2022年中国铜铟镓锡薄膜太阳能电池行业市场分析

及发展前景预测报告

【出版日期】2022年 【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告超链】/report/R01/R0105/202204/06-198000.html

新能源市场的市场营销策略分析

随着全球能源危机的日益严峻，新能源行业逐渐成为了关注的焦点。在如今社会对可持续发展的迫切需求下，新能源市场正迎来前所未有的机遇和挑战。市场营销作为推动企业增长和发展的关键手段，在新能源市场中扮演着至关重要的角色。本文将对新能源市场的市场营销策略进行深入分析，探讨如何在市场竞争激烈的背景下制定有效的营销策略，以实现企业的可持续发展。

一、新能源市场的发展现状

新能源是指太阳能、风能、水能、核能、生物质能等可以替代传统化石能源的清洁、可再生能源。随着全球环境问题的日益凸显，国际社会对新能源的需求不断增加，各国相关部门纷纷出台支持和鼓励新能源的发展。中国作为全球最大的新能源市场，新能源行业发展势头强劲，市场潜力巨大。然而，新能源市场存在着激烈的竞争和市场不确定性，企业必须在这个充满挑战的市场中找到突破口，实现可持续发展。

二、新能源市场的市场营销策略分析

1. 定位策略

定位策略是企业市场营销中至关重要的一环，决定了企业在市场上的地位和形象。在新能源市场，企业可以通过产品定位、价值定位和品牌定位等方面展开差异化竞争，实现市场的细分和专业化。例如，一些企业可以选择在高端市场推出高品质产品，树立环保形象；而另一些企业可以选择在中低端市场以价格优势吸引消费者。

2. 产品策略

产品是营销的核心，对于新能源企业来说尤为重要。在产品策略上，企业需要不断创新，推出符合市场需求的新产品。同时，产品质量、性能和价格也是企业竞争力的重要表现。为了提升产品的竞争力，企业可以加大研发投入，提高产品质量和性能，降低生产成本，提高市场竞争力。

3. 促销策略

促销策略是营销活动中的重要环节，可以有效提升企业的知名度和销量。在新能源市场中，企业可以采取各种促销手段，如打折促销、赠品促销、广告促销等，吸引消费者的关注和购买欲望。同时，企业还可以通过参加行业展会、举办专业研讨会等方式提升品牌形象，扩大市场影响力。

太阳能行业分析

一、行业现状

在过去的5年时间里，光伏市场发展迅速，是能源技术领域发展速度最快的行业，平均增长率为69%。2010年全球太阳能光伏（PV）市场新装机容量为15.65GW。

在中国，太阳能光伏也获得快速发展，2010年中国光伏装机也有望超过600MW，超过过去累计的装机，尽管如此中国内地太阳能装机仍不及产量的1/10。

二、太阳能产业链

太阳能产业链

多晶硅提炼

与传统的发电设备不同，太阳能电池就是利用光伏效应将太阳能直接转换为电能的一种装置。整个系统装置在安装之后几乎“静止”不动，不存在机械运动和故障，因此与其他发电设备相比，设备的维护和机械装置的制造难度在太阳能光伏系统中几乎可以忽略，最高的技术壁垒存在于太阳能光伏电池的原料高纯度多晶硅的提炼制造。

尽管当前世界上有许多方法生产多晶硅，但应用最为广泛的技术仍然是使用化学法，约有70-80%的多晶硅采用改良的西门子法。1955 年西门子公司采用化学方法，将粉碎的冶金级硅在硫化床反应器中与HCI

气体混合并反应生成三氯氢硅和氢气，Si＋3HCI→SiHC13＋H2。由于SiHC13 在30℃以下是液体，因此很容易与氢气分离。接着，通过精馏使SiHC13 与其它氯化物分离，经过精馏的SiHCl3，其杂质水平可低于10-10％

的电子级硅要求。提纯后的SiHC13 通过CVD 原理制备出多晶硅锭。

通过在西门子法工艺基础上，增加还原尾气干法回收系统、SiCl4 氢化工艺，实现了闭路循环，形成当今广泛应用的改良西门子法。该方法通过采用大型还原炉，降低了单位产品的能耗；采用SiCl4 氢化和尾气干法回收工艺，明显降低了原辅材料的消耗。

为什么国内没有大规模的改良西门子法多晶硅生产技术？技术的壁垒首先源自于产业的发展，国内半导体和太阳能光伏产业的需求和发展都滞后于欧美国家，自然不可能从需求上推动技术的探索和发现。其次，大量的资金投入也使这一行业的进入壁垒较高。试想5 年以前，有多少国内公司可以动辄数十亿的投入一项未经过实践的新技术新工艺？