太阳能行业及市场营销分析

活力2019·6

13一、市场营销策略在酒店管理中充分应用的重要意义自改革开放以来，我国的社会经济发展速度逐渐增快，我国酒店行业在近些年获得了前所未有的发展，我国酒店业的兴起受很多因素的影响，具体包括对外开放、业务互通以及国内与国际旅游业的蓬勃发展。外部的经济发展环境为酒店行业的发展带来了前所未有的契机，我国各个酒店内部也在积极努力响应市场的需求，依托有利的国际发展环境，通过有力的市场营销策略应用逐渐提升酒店的行业竞争实力。当前酒店管理中涉及的市场营销策略有很多，具体包括价格策略、产品包装、酒店管理理念、酒店服务口碑以及广告宣传等，当然还有很多酒店采用了多种营销策略相结合的手段，在消费者中形成了积极的品牌影响，让消费者到一个地区后立刻就能想起当地的品牌酒店，酒店的品牌口碑及形象给消费者带来无形的指引。二、酒店市场营销存在的主要问题市场营销手段单一陈旧。我国大多数酒店都仍然采用传统的营销手段，例如：在街边或多媒体上播放酒店广告、开展优惠促销活动等，营销模式单一、方式陈旧，无个性、无创新、不吸睛，雷同的广告和活动已经导致大众审美疲劳，所以收效甚微。酒店缺少营销管理体系。我国大部分酒店都缺少有效的营销管理体系，不重视营销方式创新工作，一味延续传统的管理模式，没有有效的营销人员激励、考核手段，也不重视营销人员的专业培训，不为营销方式创新提供有效的平台和必要的人力、物力和财力。二、酒店管理当中的市场营销策略提升酒店管理中市场营销策略的科学化水平。当前在各种酒店管理营销策略中，广告依然是最有效的酒店营销策略之一，因此，酒店的管理者应该积极做好酒店管理的营销策划，具体可以采取以下措施。第一，酒店的管理者需要以酒店的市场价格、外部环境、酒店内部居住环境、服务星级以及酒店的规模等为基础，对所在的酒店有一个清晰的认知。管理者只有清晰地认知酒店，才能帮助酒店准确地找到相应需求的消费者。第二，只有对消费者群体进行定位，才能更加准确地分析消费群体的心理以及服务需求，不断创新酒店宣传广告内容及宣传方式，积极吸引消费者前来入住，为酒店赢得更大的经济利润。第三，举办酒店品牌文化活动，例如：在酒店举办晚会，设定免费体验以及公益户外活动等，让消费者增加对酒店品牌的了解。只有不断提升酒店管理中市场营销策略的科学化水平，才能不断提升酒店的管理以及营销效果。有效提升酒店管理者的营销意识。酒店要为管理者提供高质量的岗前培训，在培训中要做好酒店营销技能以及知识的细化处理工作，并且采取理论指引加强实践的策略，不断提升酒店管理者的营销意识。酒店的服务人员则要不断提升自己的职业道德意识，不断加强自身服务意识，通过贴心的服务带给消费者回家的感觉，从而在赢得酒店口碑的同时，积极吸引消费者进行二次消费。酒店只有不断提高各个层次的人员素质，提升整体员工齐心协力的工作意识，才能更好地树立起每一个员工的营销意识。不断加大酒店管理资金投入。酒店的营销管理需要设立专门的资金，因为聘用经验丰富的管理人员需要一定的资金投入，而且在酒店管理中也需要支付酒店的宣传营销费用、内部装修费用以及相关酒店人员的培训费用。管理人员对于酒店管理专项资金的使用需要坚持主次分明的原则，只有合理地进行资金配置，才能帮助酒店获得最大的经济效益。对于酒店管理中采取的市场营销策略，管理人员需要对每一个营销策略的花费都做好支出明细的记录。随着酒店市场竞争的加剧，酒店管理需要根据市场营销支出明细做出有力的调整。在酒店管理中，管理人员只有应用符合酒店发展的市场营销策略，才能促进酒店获得良好的发展前景。 创新酒店市场营销方式方法。酒店应充分利用现代思想理念，在现有高科技手段的辅助下，创新酒店市场营销的方式方法，以独特个性的品牌形象展示在大众眼前，从而进一步提高市场占有率和综合实力。现以近期市场上比较热门的微信营销模式为例进行阐述。随着微信平台上的不断推广，微信使用人数越来越多，微信平台已成为我国近期最为热门的营销平台，平台具有覆盖面广、广告形式多样、吸引力较强等特点。酒店可借助微信平台进行线上营销，建立酒店微信公众号，增强酒店的市场推广能力。结　语市场营销是人们提高酒店市场竞争力的有效手段。目前，酒店市场营销存在市场营销手段单一陈旧、营销人员综合素质不高、酒店缺少营销管理体系等问题。而创新酒店市场营销方式方法、加强酒店营销人员专业培训、建立酒店市场营销管理体系是酒店管理当中有效的市场营销策略。参考文献：[1]汤莉.新常态下市场营销策略在酒店管理中的应用[J].现代职业教育，2016（13）：90.[2]唐治东.酒店管理中的市场营销策略研究[J].现代营销：下旬刊，2015（5）：56-57.□酒店行业市场营销策略分析

市场营销常用理论应用

目录

1.前言·································································································

2.何为市场营销？·······················································································

3.产品定位方面的营销理论实践（以王老吉，红牛产品定位为例）··············································

4.产品定位方面的行业领先者（以宝洁众多子品牌产品定位为例）··············································

5.如何将产品卖遍全中国？（以哇哈哈和可口可乐的产品渠道为例）············································

6.流通渠道中的价格和费用···············································································

7. 伊利靠什么一年卖到了600亿··········································································

8.市场营销常用定律····················································································

○

1“USP”理论··························································································

1

合肥师范学院经济与管理学院

《地方行业市场分析》

成绩鉴定表

专业班级：

学 号：

学生姓名：

工作分工：

学 期：

2 附录：“地方行业市场分析”成绩考核表

班级：12级市场营销班 填表日期：2013年12月17日

主题 合肥市公共交通行业市场分析

组长

姓名 工作分工 确定调查课题设计调查方案及实地问卷调查信息的收集

姓名 工作分工 确定调查课题调查提纲及网络问卷调查信息的收集

姓名 工作分工 随机访问调查信息的收集和后期数据的软件处理

姓名 工作分工 网络问卷调查信息的收集和后期数据的整理与分析

姓名 工作分工 实地问卷调查信息的收集和调研报告书面的安排与整理

姓名 工作分工 随机访问调查信息的收集和调研报告书面的后期处理

调研报告

引言

城市公共交通是城市大生产的先行官，是城市运行的大动脉，是城市物质文明与精神文明的窗口。因此发展城市交通已经是全世界各国的共识。随着经济的发展，合肥市的人口也日益增加，公共交通成为人们出行的不可或缺的部分。然而公交票价、服务质量、运行路线等多方面情况是人们一直关心的热点问题。为了深度了解合肥市居民对合肥公共交通的满意程度与建议，我们通过利用课余时间，对合肥市居民对合肥市公共交通的满意程度这一问题进行调查并将其结果分析后拟写成报告，反映合肥市居民的心声，同时也分析了合肥市公共交通行业目前的现状和问题，向有关部门和相关企业反馈民意、进言献策，为合肥市的公共交通的完善做出应有的贡献。

 调查目的

通过对合肥市不同的城区、不同年龄段、不同职业的人进行对合肥市公共交通交通满意程度的调查及相关资料的收集与分析，找出合肥市公共交通的长处对其进行发扬，同时找出不足，并针对这些不足提出相应的解决方案供合肥市相关政府及企业参考，同时为了锻炼自己的社会实践能力。

 调查对象和单位

中国管理咨询业及其市场营销研究

引言

Ⅰ论文研究的理由和意义

有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万分之一。而美国在20世纪90年代中期，咨询业的营业额已突破300亿美元。

但是，随着社会的发展，咨询业的重要性已经被越来越多的国人重视，具有很大的发展空间，也吸引了越来越多的投资。

从1980年开始，在国家经贸委的倡导下，由中国企业管理协会牵头，通过学习与引进国外咨询业的理论与方法，结合中国的国情及企业的实际情况，正式开展企业管理咨询。

但是由于种种原因，如国人对咨询业功能作用缺乏足够的认识，对咨询机构更多是持怀疑态度，甚至一部分人还把他们当骗子对待；从业人员素质低，行业专家也不热心参与；国家对咨询业重视不够，行业管理漏洞多等等，导致咨询活动不广泛，市场容量狭小，与国外咨询业相比，存在着很大的差距。尽管目前我国咨询业发展不尽人意，但有专家分析说，一旦某个咨询业企业专注于某一类特殊的咨询服务，就有可能开始“自我创造”的过程，一方面累积了提供此类服务的经验，另一方面树立了自己在此领域的品牌，有助于锁定一部分客户，锁定一部分需求。因此，我国咨询业仍然具有很大的发展潜力。管理咨询就是如今较被看好的咨询业种类之一。

据专家介绍介绍说，“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求将以每年10倍的速度增加，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。”尤其是面对目前陷入困境的国企、私企，管理咨询正好能派上用场。依据中国企业联合会《中国企业发展报告(1999)》的调查数据来分析这个市场：到1998年末，我国共有工业企业及生产单位797.46万个，如果按1/3国有企业需要管理咨询来计算，我国就有42.27万个国有企业需要管理咨询；我国民营企业大约有300万家，按6%的民营企业需要管理咨询服务，就会有18万个民营企业加入到管理咨询需求行列中。全部加起来60多万个企业，就有60亿元的管理咨询投入。偌大的市场，目前已经吸引了数家外国管理咨询公司进驻我国，抢占咨询业滩头阵地。