如何成为一个成功的人士

如何成为一个成功的经纪人

如何成为一个成功的经纪人？首先，我们要了解什么是经纪人，经纪人应该干什么，，经纪人需要具备哪些基本素质。顺便再问问自己，我是否可以成为一名成功的经纪人。

什么是经纪人？按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。经纪人可分交易商经纪和代理经纪两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。

我的专业是艺术经纪。那么，什么是艺术经纪人呢？艺术经纪人,是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。

艺术经纪人需要具备的基本素质：

（一）必要的书画艺术品鉴赏知识

艺术品经纪人应热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识、即鉴别真伪、欣赏高雅艺术的能力；具有渊博的艺术史、文物考古、文学、哲学以及历史知识；拥有一定的艺术批评能力，并能将理论知识与实际应用操作结合起来。

（二）优秀的道德信誉和自觉的法制观念

善言谈而不吹嘘；促成交而不乞求；重友谊而不偏袒；讲法律而不徇情。

（三）灵活的经济头脑与强烈的市场意识

艺术经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，迅速及时地把握市场脉搏，掌握现代通讯工具，去捕捉信息、传递信息。

具有发现和预测市场变化、发掘艺术新人的敏锐眼光，抓住时机和及时应变的能力，商战策略的制定和运用能力，具有丰富的市场操作经验和商务经验。

（四）优秀的公关能力

广泛良好的公共关系、积极恰当的公共策略是艺术品经纪活动得以顺利完成的保障。艺术经纪人要广交朋友，建立良好的社会关系网。不仅要有众多艺术界和商业街的朋友，而且要广交新闻、媒体、网络界的朋友。

中国很早就有经纪人这种职业，经纪人古时被称作“牙人”，而且牙人收服务费也有规矩，比如“成三破二”，意思就是买卖做成了，经纪人从卖家收3%的佣金，买家则收2%的佣金。这样的收费标准很合理有助于市场的健康发展，当然现在还收这么低的服务费是活不下去的，现在收费都是从20%开始起步，多的40-50%也很常见。旧时的人对经纪人的看法大多是贬义的，甚至有“车船典脚牙，无罪也该杀”的过激之词，即使在欧洲的马塞尔.杜尚也把画商说成是“艺术家背上的虱子”，他还补充说：“虽说是有用的、必不可少的虱子，但毕竟是虱子。”在上世纪70年代的西方艺术品市场经历了一次价格波动，而人们普遍把原因归为画商和艺术品经纪人的推波助澜，由此造成对社会文化结构的破坏而遭到世人的痛斥。但是在现代社会市场经济中，经纪人的作用越来越重要，从交易的形式上看，拍卖行实际是传统经纪人的企业化和制度化的一个典型代表，但由于经纪人的概念在市场经济下发生了很大的延伸，我们通常把个人的中介行为看作是经纪人，而把企业化的经纪行为称为经纪公司。其实无论是个人还是公司从事经纪业务，本质上是一样的，只是规模上和流程上略有不同。

如何成为一个成功的投资人

1.与众不同的正常思维习惯。在市场下跌时，人的天性中恐惧、怀疑的一面会像洪水决堤一样涌出，而在大幅上涨时想象力膨胀而忘乎所以的预期也会像闷在心里的话不得不说一样的冲动起来。在大幅波动的市场中始终保持正常的思考，是一种人性中最难得的习惯之一。但是，习惯实际上是天性，是难以通过后天的学习、反思等改变的。一个人长期看只要不犯大错就基本上是个成功的投资人了，而“不犯大错”，最需要的就是这种出众的习惯。从我个人来看，一个人只要他犯过致命性的投资大错，我很难相信他以后能“变”成一个好的投资人。

2.对未来格局演变的出众认识。仅仅不犯大错，可以基本做到成功，但想做到卓越还不够。对投资的对象未来的格局演变有合理的“预期”则是另有一个几乎“困难无比”的要求。这种能力也有两个方面：一，通过具体领域里理性的总结或理论的学习找到“预期”企业未来格局演变的能力；二、以对人类行为的领悟——一个人的价值观对企业未来作出合理的预期。如果前者还可以通过后天的学习得到，那么后者更像是“命中注定”——一个人的价值观不是通过具体的学习能模仿的，只能是自己长期对人生、对社会的认识和自我行为方式的体现。很多大投资家都强调，要从哲学、历史中去学习，而不是仅从商学院中去学投资，我想正是这个意思。

这样说，并非是单纯的“宿命”论，而是说投资之道其实也是“功夫在诗外”，既要有商学院里的基本知识，更要靠自身长期的人生修炼、对世界对社会认识的感悟。而投资的结果，也许才是这种努力结果的“宿命”。

——而人性思悟的提高其实是与投资认知能力的提高同步的。

很难找到一个领域如证券投资一样，对于认知能力、对于人性的考验如此并举和深刻。

投资是貌似门槛不高其实专业性很强的工作，不是谁都能干的了的。

近日看到某个试图复制巴非特的名人转向的消息，它让我会心的一笑---这个世界没有完全一样的两个成功人。

任何人的成功离不开自身特质以及时代背景，试图完全照搬其实是徒劳。当然，这样说不等于否定先哲的成功经验和成熟的理念，相反真正的学习是将他们的经验与自身特点结合起来，与自己所处的时代背景联系起来，进而形成自己的投资哲学--只属于你自己的投资哲学。

汤姆·霍普金斯简介：

汤姆·霍普金斯是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为"世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。

汤姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。

但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。

没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。

他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。

汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长。他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。如今全世界很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。

陈安之成名之前，曾向汤姆·霍普金斯学习推销之道，结果陈安之成为现在的华人推销训练大师。汤姆·霍普金斯对陈安之的评价是：“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”

安踏创业史

在福建省晋江市一个靠海的小镇上，丁志忠起初被一个朴素的致富欲望所驱动，成为一个初中未毕业的鞋业作坊主。但当他比别人以更快的速度转变为一个现代企业管理者并率先发掘国内市场之后，便迅速从当地三千多家鞋企中脱颖而出，走向了小镇鞋王的宝座。 在安踏的会议室里，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个培训项目的进展情况。一个长着一张娃娃脸的年轻人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了他：“不要告诉我具体细节，你就告诉我，你们投入了这么多，会产生哪些效益。” 这个对下属不留情面的年轻人就是丁志忠，37岁的安踏(中国)有限公司总裁，土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。就在半个月前，他带领公司走进了香港主板，募集资金达31.68亿港元。7月10日首日挂牌，公司股价涨幅即达44%，这使持有公司75%股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。 花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。“安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。 丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。“他骨子里有一种霸气，不好打交道。”一位当地媒体的记者说。他也从不愿意迁就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板——特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。 也许正因为此，在2006年泉州市(晋江隶属泉州市)评选鞋业协会会长时，作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐上这个位子的是丁水波。 “丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人，只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人，哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。 这位“不好打交道”的商人，却为什么能超越三千多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢?

有一群人，他们积极自律，每天按计划行事，有条不紊；他们不张扬，把自己当成最卑微的小草，等待着人生开出花朵的那天。

他们早晨5点多起来健身，你在睡觉；7点开始享受丰盛的早餐，蛋白质维生素淀粉粗纤维样样俱全，为新的一天起了一个好头，

当他们收拾妥当准备开始一整天的工作时，你还在睡觉；

他们用上午的高效时间完成了一个又一个任务，甚至发现的新的商机，发现了有可能给人生带来改观的机遇，当午餐时间临近，他们伸了伸腰，准备稍作休息，此时你终于起床。他们的午餐不铺张浪费，却营养全面，他们有选择的进食，因为清楚的知道自己想要的是什么，而你也在起床之后但觉到了饿意，你早早的洗了把脸，甚至连牙都没刷，打开冰箱，拿出了昨晚跟朋友high过之后带回来的薯条以及可乐；

午睡之后，他们重新积极的投入工作，而你也终于吃饱喝足，坐在了电脑前。是的，你的一天开始了。

晚上回到家里，他们也打开了电脑，也许是为了完成白天没来得及做完的工作，也许是因为前两天刚报了一个网络课堂，此时你还沉浸在dota中，你发的贴子还不够有人气，你发现空老师又更新微薄了，电视剧里男女猪脚还没有最后在一起，作恶多端的女二号还没有得到应有的报应。

终于，22点到了，他们停下了工作，或许去满满的书架上拿下了一本书，或许拿起了自己心爱的乐器打算练练手，或许已经上床睡觉。当然，睡之前他们会想一想，自己在这一天都做了什么，有什么收获，又有什么教训。最后，他们又重新提醒了一下自己那个埋在内心深处的梦想，然后满意的睡去了。

此时的你还在等待升级，还在顶贴子，还在刷微薄，还在为了男一号女一号哭哭啼啼，你的一天才刚刚开始精彩。后半夜，你隐约感到了困意，依依不舍的关掉了电脑，身上已经很臭，你却懒得去洗一个澡。你走向了乱糟糟的床，钻进了肮脏的被窝，掏出了手机——是的，爪机党伤不起。

你隐约知道自己的身边有那么一群“他们”，可是你却没有办法实实在在的感受到他们的存在。直到有一天，你和“他/她”终于浪漫的相见了——他/她是老总，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小职员；他/她游历各国，念着你想念的大学，拍着你想拍的照片，过着你想过的生活，他/她各种恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是这又有什么关系？