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一、课程名称《基础会计学》二、教学目标1. 知识目标：（1）掌握会计的基本概念、原则和程序。
（2）了解会计凭证、账簿和报表的基本格式及编制方法。
（3）熟悉会计核算的基本方法。
2. 能力目标：（1）培养学生运用会计知识分析和解决实际问题的能力。
（2）提高学生的会计实务操作技能。
（3）增强学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 情感目标：（1）激发学生对会计学科的兴趣，培养学生严谨的学术态度。
（2）培养学生热爱会计事业、服务社会的责任感。
三、教学内容1. 会计基本概念2. 会计基本假设和会计信息质量要求3. 会计科目和账户设置4. 会计凭证5. 会计账簿6. 会计报表7. 会计核算方法四、教学过程（一）导入1. 教师简要介绍课程背景和意义，激发学生的学习兴趣。
2. 提出问题，引导学生思考会计的基本概念和作用。
（二）新课讲授1. 会计基本概念（1）介绍会计的定义、职能和目标。
（2）阐述会计的基本原则和程序。
2. 会计基本假设和会计信息质量要求（1）讲解会计基本假设的内容和意义。
（2）分析会计信息质量要求及其在会计实务中的应用。
3. 会计科目和账户设置（1）介绍会计科目的概念、分类和设置方法。
（2）阐述账户的设置原则和注意事项。
4. 会计凭证（1）讲解会计凭证的种类、格式和编制方法。
（2）分析会计凭证在会计核算中的作用。
5. 会计账簿（1）介绍会计账簿的种类、格式和登记方法。
（2）阐述会计账簿在会计核算中的作用。
6. 会计报表（1）讲解会计报表的种类、格式和编制方法。
（2）分析会计报表在会计核算中的作用。
7. 会计核算方法（1）介绍会计核算方法的种类和特点。
（2）讲解各种会计核算方法的具体应用。
（三）课堂练习1. 教师提供实际案例，引导学生运用所学知识进行分析和解答。
2. 学生分组讨论，共同完成案例分析和解答。
（四）总结与反思1. 教师总结本节课的主要内容，强调重点和难点。
2. 学生分享课堂学习心得，提出疑问和困惑。
第1篇课时：2课时年级：财经专业一年级教学目标：1. 知识目标：使学生掌握会计的基本概念、会计的基本职能和会计的基本原则。
2. 能力目标：培养学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的会计实务操作能力。
3. 情感目标：激发学生对会计专业的兴趣，树立正确的会计职业道德观念。
教学重点：1. 会计的基本概念2. 会计的基本职能3. 会计的基本原则教学难点：1. 会计基本职能的运用2. 会计基本原则在实务中的应用教学准备：1. 教学课件2. 相关案例资料3. 教学活动设计教学过程：第一课时一、导入新课1. 提问：同学们，什么是会计？会计在我们生活中有哪些作用？2. 学生回答，教师总结：会计是一种经济管理工作，主要作用是进行经济核算、提供会计信息、参与经营管理。
二、讲解会计基本概念1. 会计主体：讲解会计主体的概念、特征及其在会计实务中的应用。
2. 会计对象：讲解会计对象的范围、分类及其在会计实务中的应用。
3. 会计要素：讲解会计要素的概念、分类及其在会计实务中的应用。
三、讲解会计基本职能1. 记录职能：讲解会计记录的概念、方法和要求。
2. 反映职能：讲解会计反映的概念、方法和要求。
3. 预测职能：讲解会计预测的概念、方法和要求。
四、课堂小结1. 回顾本节课所学内容，强调会计基本概念、会计基本职能的重要性。
2. 布置课后作业，要求学生结合实际案例，分析会计基本职能的运用。
第二课时一、复习导入1. 回顾上节课所学内容，提问：会计的基本职能有哪些？如何在实际工作中运用？2. 学生回答，教师总结：会计的基本职能包括记录、反映和预测，在实际工作中要灵活运用。
二、讲解会计基本原则1. 客观性原则：讲解客观性原则的概念、意义及其在会计实务中的应用。
2. 实质重于形式原则：讲解实质重于形式原则的概念、意义及其在会计实务中的应用。
3. 权责发生制原则：讲解权责发生制原则的概念、意义及其在会计实务中的应用。
4. 配比原则：讲解配比原则的概念、意义及其在会计实务中的应用。
第1篇一、教学目标1. 知识与技能：掌握会计的基本概念、基本职能、基本要素和基本方法；了解会计的起源和发展历程。
2. 过程与方法：通过案例分析、小组讨论等方式，培养学生运用会计知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感态度与价值观：激发学生对会计学科的兴趣，树立正确的会计职业道德观念。
二、教学重难点1. 教学重点：会计的基本概念、基本职能、基本要素和基本方法。
2. 教学难点：会计要素的确认、计量和报告。
三、教学过程1. 导入新课（1）播放会计相关的视频或图片，激发学生的学习兴趣。
（2）简要介绍会计的起源和发展历程，引出课题。
2. 讲授新课（1）会计的基本概念：解释会计的定义、职能、要素和基本方法。
（2）会计的基本职能：介绍会计的核算职能、监督职能、决策职能。
（3）会计的基本要素：讲解资产、负债、所有者权益、收入、费用等要素。
（4）会计的基本方法：介绍设置会计科目、复式记账、填制和审核凭证、登记账簿、编制财务报表等方法。
3. 案例分析（1）展示一个实际会计案例，引导学生分析案例中的会计问题。
（2）小组讨论，分享各自的分析结果。
4. 课堂练习（1）布置一道会计计算题，让学生独立完成。
（2）检查学生的答案，解答疑问。
5. 总结与拓展（1）总结本节课所学内容，强调重点和难点。
（2）布置课后作业，巩固所学知识。
四、板书设计1. 会计基本概念2. 会计基本职能3. 会计基本要素4. 会计基本方法五、教学反思1. 教学过程中，注重引导学生主动参与，培养学生的自主学习能力。
2. 结合实际案例，提高学生的实践操作能力。
3. 注重学生的情感态度与价值观的培养，树立正确的会计职业道德观念。
4. 及时调整教学策略，确保教学效果。
第2篇一、课题本节课的课题为《[具体会计科目名称]》，如《收入与利润》。
二、教学目标1. 知识与技能目标：（1）掌握[具体会计科目名称]的基本概念、定义及分类；（2）了解[具体会计科目名称]的核算方法及核算流程；（3）能够运用[具体会计科目名称]的理论知识进行实际操作。
第1篇课时安排：2课时教学目标：1. 理解会计的概念、职能和对象。
2. 掌握会计的基本假设和会计信息质量要求。
3. 了解会计的产生和发展历程。
4. 培养学生的会计基本素养。
教学重点：1. 会计的概念、职能和对象。
2. 会计的基本假设和会计信息质量要求。
教学难点：1. 会计信息质量要求的具体内容。
2. 会计的产生和发展历程。
教学准备：1. 教材《会计基础》2. PPT课件3. 多媒体设备教学过程：第一课时一、导入新课1. 提问：同学们，你们知道什么是会计吗？请结合自己的理解，谈谈会计的作用。
2. 教师总结：会计是以货币为主要计量单位，对经济活动进行记录、汇总、分析和报告的一种经济管理活动。
二、新课讲授1. 会计的概念- 以货币为主要计量单位- 对经济活动进行记录、汇总、分析和报告- 一种经济管理活动2. 会计的职能- 记录职能：记录经济活动的发生、发展和变化。
- 汇总职能：对经济活动进行汇总、分类和归纳。
- 分析职能：对经济活动进行分析、评价和预测。
- 报告职能：向有关方面报告经济活动的结果。
3. 会计的对象- 企业的经济活动- 个人的经济活动- 其他经济组织的经济活动三、课堂练习1. 请同学们结合教材，完成课后练习题。
2. 教师针对学生的练习情况进行讲解和点评。
第二课时一、复习导入1. 复习上节课所学内容，提问：同学们，上节课我们学习了会计的概念、职能和对象，请谈谈你们的理解。
2. 教师总结：会计是一种以货币为主要计量单位，对经济活动进行记录、汇总、分析和报告的经济管理活动，具有记录、汇总、分析和报告的职能，其对象包括企业的经济活动、个人的经济活动和其他经济组织的经济活动。
二、新课讲授1. 会计的基本假设- 会计主体假设：会计核算应当以企业为会计主体。
- 持续经营假设：企业将长期持续经营下去。
- 会计分期假设：企业应当划分会计期间，分期进行会计核算。
- 货币计量假设：会计核算应当以货币计量单位。
一、课程名称：会计学基础二、教学目标：1. 理解会计的基本概念和职能。
2. 掌握会计的基本假设和会计信息质量要求。
3. 熟悉会计的基本方法和程序。
4. 培养学生分析问题和解决问题的能力。
三、教学重点与难点：1. 教学重点：会计的基本概念、会计的基本假设、会计信息质量要求、会计的基本方法和程序。
2. 教学难点：会计的基本职能和会计信息质量要求。
四、教学方法：1. 讲授法：系统讲解会计学基础知识。
2. 案例分析法：通过实际案例，引导学生分析问题、解决问题。
3. 课堂讨论法：鼓励学生积极参与课堂讨论，提高学生的表达能力和团队协作能力。
五、教学过程：【导入新课】1. 引导学生回顾所学知识，激发学生对新知识的兴趣。
2. 提出问题：什么是会计？会计的基本职能是什么？【新课讲授】1. 第一节：会计概述- 讲解会计的定义、职能和作用。
- 介绍会计的基本假设和会计信息质量要求。
2. 第二节：会计的基本方法和程序- 讲解会计的基本方法，如复式记账法、权责发生制等。
- 介绍会计的基本程序，如会计核算、会计报告等。
【案例分析】1. 选择具有代表性的实际案例，引导学生分析案例中的会计问题。
2. 鼓励学生提出解决方案，提高学生的实际操作能力。
【课堂讨论】1. 提出与会计学基础知识相关的问题，引导学生积极参与讨论。
2. 鼓励学生发表自己的观点，培养学生的批判性思维。
【总结与回顾】1. 总结本节课所学内容，强调重点和难点。
2. 布置课后作业，巩固所学知识。
六、教学评价：1. 课堂表现：观察学生的参与度、讨论积极性等。
2. 课后作业：检查学生对知识的掌握程度。
3. 案例分析：评估学生的实际操作能力。
七、教学反思：1. 教师在讲解过程中是否注重理论联系实际。
2. 学生是否能够积极参与课堂讨论，提出自己的观点。
3. 教学方法是否有效，能否提高学生的学习兴趣和效果。
注：本教案仅供参考，教师可根据实际情况进行调整。
课时安排：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生掌握会计的基本概念、会计要素、会计等式和会计科目。
2. 能力目标：培养学生运用会计知识分析、解决问题的能力，提高学生的实际操作能力。
3. 情感目标：激发学生对会计专业的兴趣，培养学生的敬业精神和职业道德。
教学重点：1. 会计的基本概念和会计要素。
2. 会计等式和会计科目的理解与应用。
教学难点：1. 会计等式的推导与应用。
2. 会计科目的分类与实际运用。
教学准备：1. 多媒体课件2. 会计模拟账簿3. 相关案例资料教学过程：第一课时一、导入1. 通过提问：“同学们，你们知道会计是什么吗？”引导学生思考会计的定义和作用。
2. 教师简要介绍会计的基本概念，激发学生学习兴趣。
二、讲授新课1. 会计的基本概念：介绍会计的定义、会计的目标、会计的基本职能等。
2. 会计要素：讲解资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润六个会计要素的含义和特征。
3. 会计等式：推导会计等式，讲解资产=负债+所有者权益的平衡关系。
4. 会计科目：介绍会计科目的概念、分类和设置方法。
三、案例分析1. 教师展示实际案例，引导学生分析案例中的会计要素和会计科目。
2. 学生分组讨论，分析案例，总结案例中的会计等式。
四、课堂练习1. 教师布置课堂练习题，让学生巩固所学知识。
2. 学生独立完成练习，教师巡视指导。
第二课时一、复习导入1. 回顾上节课所学内容，提问学生会计的基本概念、会计要素、会计等式和会计科目。
2. 学生回答，教师点评。
二、讲解新课1. 会计等式的应用：讲解会计等式在实际会计工作中的应用，如编制资产负债表等。
2. 会计科目的实际运用：介绍会计科目在实际会计工作中的运用，如借贷记账法等。
三、课堂讨论1. 教师提出问题：“如何正确运用会计等式和会计科目进行会计核算？”2. 学生分组讨论，分享讨论结果。
四、课堂练习1. 教师布置课后作业，让学生巩固所学知识。
2. 学生独立完成作业，教师巡视指导。
第1篇一、教学目标1. 知识目标：（1）了解会计的基本概念、职能和作用；（2）掌握会计的基本假设和会计原则；（3）熟悉会计要素和会计科目；（4）了解会计凭证和会计账簿的基本概念和作用。
2. 能力目标：（1）培养学生分析问题和解决问题的能力；（2）提高学生的会计核算和会计记录能力；（3）培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 情感目标：（1）激发学生对会计学科的兴趣；（2）培养学生严谨、求实的学术态度；（3）树立学生的职业道德意识。
二、教学重点与难点1. 教学重点：（1）会计的基本概念、职能和作用；（2）会计要素和会计科目；（3）会计凭证和会计账簿的基本概念和作用。
2. 教学难点：（1）会计要素和会计科目的区分；（2）会计凭证和会计账簿的编制方法。
三、教学过程1. 导入新课（1）播放与会计相关的视频，引起学生兴趣；（2）提出问题，引导学生思考会计的作用。
2. 讲授新课（1）讲解会计的基本概念、职能和作用；（2）介绍会计的基本假设和会计原则；（3）阐述会计要素和会计科目的关系；（4）讲解会计凭证和会计账簿的基本概念和作用。
3. 课堂练习（1）进行案例分析，让学生了解会计要素和会计科目的应用；（2）分组讨论，让学生掌握会计凭证和会计账簿的编制方法。
4. 课堂小结（1）总结本节课所学内容；（2）强调重点和难点；（3）布置课后作业。
四、教学评价1. 课堂表现：观察学生在课堂上的参与度、积极性等；2. 作业完成情况：检查学生的课后作业，了解学生对知识的掌握程度；3. 考试成绩：通过考试检验学生对本章节知识的掌握程度。
五、教学反思1. 教学内容是否合理，是否满足学生的需求；2. 教学方法是否恰当，是否能够提高学生的学习兴趣；3. 学生对教学内容的掌握程度，是否达到教学目标。
六、教学资源1. 教材：《会计基础》2. 教学课件3. 会计凭证和会计账簿样本4. 案例分析材料七、课时安排1. 本节课共1课时注：本教案模板可根据实际教学情况进行调整和修改。
一、教案标题《会计基础理论》试讲教案二、教学目标1. 知识目标：（1）使学生掌握会计的基本概念、原则和方法；（2）使学生了解会计在企业和经济活动中的重要作用；（3）使学生掌握会计的基本操作和会计报表的编制。
2. 能力目标：（1）培养学生的会计核算能力；（2）提高学生的会计分析、预测和决策能力；（3）培养学生的沟通能力和团队合作能力。
3. 情感目标：（1）激发学生对会计专业的兴趣；（2）培养学生严谨、求实的学术态度；（3）培养学生良好的职业道德。
三、教学内容1. 会计的基本概念2. 会计的基本原则3. 会计的基本方法4. 会计报表的编制四、教学过程1. 导入新课（1）教师简要介绍会计专业背景和发展前景；（2）提出本节课的学习目标，激发学生的学习兴趣。
2. 讲授新课（1）会计的基本概念：介绍会计的定义、职能、作用等；（2）会计的基本原则：讲解会计的可靠性、相关性、一致性、可比性、及时性等原则；（3）会计的基本方法：阐述会计的确认、计量、记录和报告等基本方法；（4）会计报表的编制：介绍资产负债表、利润表、现金流量表等报表的编制方法和内容。
3. 课堂练习（1）教师给出案例，要求学生运用所学知识进行会计核算；（2）学生分组讨论，互相交流学习心得；（3）教师对学生的练习进行点评和总结。
4. 总结与拓展（1）教师对本节课的内容进行总结，强调重点和难点；（2）引导学生思考会计在现实生活中的应用，拓展学生的知识面；（3）布置课后作业，巩固所学知识。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和互动情况；2. 作业完成情况：检查学生的课后作业，了解学生对知识的掌握程度；3. 期末考试：通过考试评估学生对会计基础理论知识的掌握情况。
六、教学反思1. 教学内容是否合理，是否符合学生的认知水平和需求；2. 教学方法是否灵活多样，能否激发学生的学习兴趣；3. 教学效果是否达到预期目标，学生在学习过程中遇到的问题及解决方法。
课题：会计基础实务课时：2课时教学目标：1. 让学生了解会计的基本概念、职能和作用。
2. 培养学生对会计基本核算方法的理解和运用能力。
3. 提高学生的会计职业道德意识。
教学重难点：1. 教学重点：会计核算的基本方法，如借贷记账法、复式记账法等。
2. 教学难点：会计凭证的编制、会计账簿的登记、会计报表的编制。
教学方法：1. 讲授法：讲解会计基本概念、原理和核算方法。
2. 案例分析法：通过实际案例，让学生分析问题、解决问题。
3. 练习法：布置课后练习，巩固所学知识。
教学过程：第一课时一、导入1. 引入话题：会计在企业经营管理中的重要性。
2. 提出问题：什么是会计？会计的职能是什么？二、新课讲授1. 会计的基本概念、职能和作用。
2. 会计核算的基本方法：借贷记账法、复式记账法。
三、案例分析1. 介绍案例：某企业销售一批产品，涉及收入、成本、税金等核算。
2. 让学生分析案例，讨论如何进行会计核算。
四、课堂练习1. 布置练习题：根据案例，编制会计凭证、登记会计账簿、编制会计报表。
第二课时一、复习导入1. 复习上一节课的内容：会计基本概念、职能、核算方法。
2. 提出问题：如何确保会计信息的真实、完整、准确？二、新课讲授1. 会计凭证的编制：发票、收据、记账凭证等。
2. 会计账簿的登记：日记账、明细账、总账等。
三、案例分析1. 介绍案例：某企业发现账目不符，需要核查原因。
2. 让学生分析案例，讨论如何查找和纠正错误。
四、课堂练习1. 布置练习题：根据案例，编制会计凭证、登记会计账簿、查找和纠正错误。
五、课堂小结1. 总结本节课的学习内容：会计凭证、账簿、报表的编制和核查。
2. 强调会计职业道德的重要性。
六、布置作业1. 完成课后练习题。
2. 搜集生活中与会计相关的案例，下节课分享交流。
教学反思：通过本节课的教学，学生对会计的基本概念、职能和作用有了更深入的了解。
在案例分析和课堂练习中，学生的动手能力和问题解决能力得到了提高。
一、课程名称：会计学基础二、授课对象：大一会计专业学生三、教学目标：1. 知识目标：- 理解会计的基本概念和会计要素。
- 掌握会计等式及其应用。
- 熟悉会计科目和账户设置。
2. 能力目标：- 能够运用会计等式分析经济业务。
- 能够设置和登记会计账户。
- 能够进行简单的会计核算。
3. 情感目标：- 培养学生对会计工作的兴趣。
- 增强学生的责任心和职业道德意识。
四、教学重点：1. 会计基本概念和会计要素。
2. 会计等式及其应用。
3. 会计科目和账户设置。
五、教学难点：1. 会计等式的理解和应用。
2. 会计科目的设置和账户的登记。
六、教学方法：1. 讲授法：讲解会计基本概念、会计等式和会计科目等。
2. 案例分析法：通过实际案例讲解会计核算过程。
3. 讨论法：引导学生讨论会计问题，提高学生参与度。
七、教学过程：（一）导入1. 引导学生回顾初中阶段的数学知识，引出等式的概念。
2. 提问：等式在经济生活中有什么作用？3. 介绍会计学的基本概念，引出会计等式。
（二）新课讲授1. 会计基本概念和会计要素- 讲解会计的定义、会计的职能、会计的基本假设等。
- 介绍会计要素及其在会计等式中的作用。
2. 会计等式及其应用- 讲解会计等式的含义、结构及其应用。
- 通过实例分析会计等式在会计核算中的作用。
3. 会计科目和账户设置- 介绍会计科目的分类、设置原则等。
- 讲解账户的结构、登记方法等。
（三）案例分析1. 提供一个实际案例，引导学生运用所学知识进行分析。
2. 分组讨论，每组选出一个代表进行汇报。
3. 教师点评，总结案例分析过程。
（四）课堂练习1. 出具练习题，让学生独立完成。
2. 教师巡视指导，解答学生疑问。
（五）总结1. 回顾本节课所学内容，强调重点和难点。
2. 布置课后作业，巩固所学知识。
八、教学反思1. 课后及时总结教学效果，反思教学过程中的不足。
2. 根据学生的反馈，调整教学方法，提高教学质量。
九、教学资源1. 会计教材、教学课件。
高校教师会计基础试讲教案模板（共3篇）第1篇：高校教师资格证试讲教案高校教师资格证试讲教案试讲人：试讲教材：《战略管理》教材出版社：高等教育出版社工作单位：试讲时间：二○一五年六月各位领导、老师大家好：我是，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”，这节课是选自高等教育出版社《战略管理》第六章的内容。
一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。
二、教学目标知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略；能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。
如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
四、教学方法本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
第六章企业的一般竞争战略一般战略的定义竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Busine Units）。
对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。
竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。
也就是主要解决竞争手段问题。
它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。
竞争力大师迈克尔·波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种‘一般竞争战略’可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。
一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。
迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。
2 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
第一节成本领先战略一、概念描述成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。
20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。
尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。
采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。
一、低成本战略的类型：根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型：1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消2、改进设计型成本领先战略3、材料节约型成本领先战略4、人工费用降低型成本领先战略5、生产创新及自动化型成本领先战略三、采用低成本战略的动因1、形成和提高产品的进入障碍2、增加讨价还价的能力3、降低替代品的威胁4、保持领先的竞争地位四、实现成本领先战略的条件1、产品利润空间小，价格弹性高2、现有企业之间的价格竞争非常激烈3、短期内创新难度大4、现有市场份额大企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
五、企业获取成本领先的有效途径1、扩大规模2、控制成本驱动因素4（1）降低企业的人工成本（2）降低原材料成本（3）降低企业固定成本3.对价值链进行改造六、成本领先战略的风险分析1、新进入企业的冲击2、顾客需求的变化3、外界环境的变化4、差异化竞争七、成本领先战略实施中的误区1、重视生产成本而忽视其他活动2、因为降低成本而忽视产品的质量3、忽视影响成本的所有活动之间的联系4、忽视创新案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。
格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。
为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业——羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。
这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅5 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。
即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成本亦会随之远低于竞争品牌。
这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为25.1%超过蚬华成为全国第一（蚬华为24.8%）；96年销量为60万台，市场占有率达34.7%；97年125万台，市场占有率达49.6%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为61.43%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。
格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。
格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。
当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。
此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。
除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。
当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到61.43%的创举。
堪称把微观经济学、管理会计6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。
格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。
营销学鼻祖菲利浦·科特勒在其营销宝典《营销管理》中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。
格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。
竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。
格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。
于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。
至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。
国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。
格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。
这充分印证了竞争战略大师迈克尔·波特的7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利”！案例2：福特公司成本领先的成与败20 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。
这相当于一个普通人好几年的收入。
在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。
这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。
亨利·福特认为，要想把汽车市场变成一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。
也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。
1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。
这背后的生产效率差异是，同时期其他公司装配出一辆汽车需要728个小时，福特仅仅需要12.5个小时，而且，随着流水线的不断改进，十几年后，这一速度提高到了惊人的每10秒钟就可以生产出一辆汽车。
与此同时，福特汽车的市场价格不断下降，1910年降为780美元，1911年下降到690美元，1914年则大幅降到了360美元。
最终降到了260美元。
福特公司先进的生产方式为它带来了极大的市场优势。
第一年，T型车的产量达到10660辆，创下了汽车行业的纪录。
到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的56.6%。
T型车的最终产量超过了1500万辆。
福特公司也成为了美国最大的汽车公司。
可以说，福特创造出了现代工业史上的奇迹。
20世纪20年代，福特公司通过限制车型及种类、采用高度自动8 化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得了所向无敌的成本领先地位。
然而，当许多收入高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。
通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。
而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。
第二节差异化战略一、概念描述差异化战略，是指将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点的一种战略。
二、采用差异化战略的动因1、形成进入障碍2、给企业带来超额收益3、降低顾客的价格敏感程度4、防止替代品的威胁三、差异的分类1、思维差异——企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。
2、功能差异——功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的9 载体。
