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华为商业计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%对方：1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
20XX年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1.争取最大利润额2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3.要求对方负责进行宣传，保证质量4.建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1.拥有闲置资金2.有多方投资可供选择（二）我方劣势1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
小米创新创业商业计划书一、业务概述小米是一家中国科技公司，成立于2010年，致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机、智能家居设备和其他智能产品。
小米创始人雷军在创立小米之初就明确了公司的使命：让每个人都能享受到高品质科技产品的乐趣。
小米以其开放、共享、创新的精神，在过去的几年内迅速发展壮大，成为全球第四大智能手机制造商。
小米的产品覆盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域，受到了广大消费者的青睐。
在未来，小米将继续坚持创新驱动，不断推出具有竞争力的产品，满足消费者不断增长的需求。
小米的愿景是成为全球最受欢迎的科技公司之一，为人们创造更便利、更智能的生活方式。
二、市场分析1.市场概况中国是全球最大的智能手机市场，拥有数亿用户。
随着智能手机的普及，消费者对产品质量和功能需求越来越高。
智能家居设备和智能穿戴设备市场也在不断增长，成为新的增长点。
小米作为国内领先的科技公司，具有强大的研发能力和制造优势，可以满足消费者日益增长的需求。
未来，随着5G技术的普及和物联网的发展，智能产品市场将迎来更大的增长机遇。
2.竞争分析在智能产品市场上，小米面临着来自华为、苹果、三星等国内外知名品牌的竞争。
这些品牌拥有强大的品牌影响力和市场份额，对小米构成一定的竞争压力。
为了在竞争激烈的市场中立于不败之地，小米需要不断提升产品质量和技术水平，加大营销力度，深化用户体验，提升品牌忠诚度。
只有通过不懈努力，小米才能在市场竞争中脱颖而出。
三、发展策略1.产品创新小米的发展离不开产品创新，只有不断推出具有竞争力的产品，才能吸引更多消费者。
小米将继续加大研发投入，推出更多颇具创意的产品，满足消费者多样化的需求。
2.市场营销市场营销是小米发展的关键。
小米将加大品牌推广力度，在各大媒体平台开展广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，小米还将通过各种促销活动和合作推广，吸引更多消费者购买小米产品。
3.服务优化用户体验是小米成功的关键。
手机企业计划书篇一：手机制造项目商业计划书手机制造项目商业计划书 2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年【交付方式】 Email电子版/特快专递【价格】订制手机制造项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分手机制造行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、手机制造行业市场分析三、手机制造市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：手机项目商业计划书手机项目商业计划书内容详情/syjhs/前言《手机项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。
企业战略分析组长:组员：一．集团简介三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。
下面我们就三星电子作进一步分析。
二．战略分析(一)企业内部条件分析1.资源分析三星成立较早,在资本积累方面具有相对优势,2007年总资产已高达2808亿美元，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元；在实物资源方面较有保障，已在多个国家投资建厂；在人力资源方面，其高层管理人员能力很强，同时建立研修院,有众多科技人员，被社会赋予“三星人才宝库”之美誉；在技术资源方面，三星坚持技术积累，重视核心技术研究开发和自主创新;在全球范围内享有广泛知名度和较高美誉度。
2.企业核心能力分析①主营业务分析消费型电子、DRAM与NAND FLASH，单片机和微处理器、无线通信芯片与晶圆代工。
②核心产品分析LCD电视、液晶皮肤，半导体、移动电话,数字相机，摄像机，液晶显示器，打印机,硬盘，白色家电,家庭影院等.③核心能力分析三星培育核心能力的方法主要是坚持技术积累,主要表现在:自主研发,模仿改进，外部购买,人才聘请，组建技术同盟。
其次,不盲目多元化，坚守核心领域。
三星电子的核心产品是手机，而其核心产品的核心技术是手机CPU 技术研发，具有难以模仿性，并为其创造了很大的价值.3.内部文化环境分析①三星新进职员必须接受一个为期四周的集团人文教育训练，这项训练能使三星职员在裁员后仍维持一定的忠诚度。
②三星的经营理念是“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类的社会发展作出贡献。
"它代表了三星为全世界的繁华直接做贡献的坚定决心。
（二）企业外部条件分析1.PEST模型分析①政治—法律环境：近年来，亚洲政局稳定，有利于电子制造商连续稳定的经营；三星作为韩国第一大企业,受到政府大力支持。
手机应用开发公司项目商业计划书一、项目背景随着移动互联网的发展，手机应用成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足用户对手机应用的需求，手机应用开发公司应运而生。
本商业计划书旨在介绍手机应用开发公司项目的商业计划和发展前景。
二、市场分析1. 市场规模根据统计数据显示，全球手机应用市场规模逐年增长。
根据市场研究公司的数据预测，2025年全球手机应用市场规模将达到xxx亿美元。
2. 市场趋势随着智能手机的普及和网络技术的发展，手机应用市场呈现出以下几个趋势：（1）个性化定制需求增加：用户对个性化定制的手机应用需求逐渐增加，希望能够根据自己的兴趣和需求选择合适的应用。
（2）移动支付和电商融合：手机应用不仅仅是提供信息和娱乐功能，还融合了移动支付和电商功能，用户可以在应用中完成购物和支付等操作。
（3）人工智能应用增多：随着人工智能的发展，越来越多的手机应用开始融入人工智能技术，提供更加智能化的服务。
三、项目概述1. 项目目标本项目旨在成立一家专注于手机应用开发的公司，致力于为用户提供高质量、创新性的手机应用。
我们将打造自己的品牌，并在市场上树立良好的声誉。
2. 项目内容（1）市场调研：了解用户需求、竞争环境等，制定合理的市场推广策略。
（2）团队建设：组建一支高素质的手机应用开发团队，包括开发人员、设计师、测试人员等。
（3）产品开发：根据市场需求和用户反馈，开发出符合市场需求的手机应用产品。
（4）运营管理：完成产品上线后的运营和管理工作，包括产品更新、用户支持等。
四、市场推广策略1. 品牌建设通过线上线下宣传活动，打造独特的品牌形象。
我们将注重产品的质量和用户体验，在市场上树立起一定的口碑，吸引更多用户。
2. 渠道拓展与手机厂商、应用商店等建立合作关系，扩大产品的推广渠道。
同时，通过社交媒体等在线平台进行推广，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 用户关怀重视用户反馈，及时解决用户遇到的问题，提供优质的售后服务。
手机创业手机创业计划书(优秀3篇)书痴者文必工，艺痴者技必良，下面是爱岗敬业的小编燕子给大伙儿整理的3篇手机创业计划书。
手机美容体验店创业计划书篇一店名：手机美容企业口号：您的需要就是我们的动力公司类型：实体店公司性质：民营/私企注册资金：1万一，开手机美容店的商业理念1.商业理念现在这个时代，几乎人人都有手机，有手机的地方就会有手机维修，刷机，手机贴膜，手机配件等等的需求，现如今没有多少人是对着方面有发展的，这方面的空档可以好好利用，但本店也需要有独特创新之处，从而引起消费者的注意从同行中脱颖而出。
现在手机愈来愈发达，消费者的苛刻程度也会提升，我们要切实的从消费者的角度考虑问题，消费者的每一个意见或建议都须认真考虑争取改正，对于消费者的售后问题须要做到诚实守信，专门成立售后小组服务大众，建立VIP会员，对那些消费多的客户给出优惠或赠送，建立良好的口碑是相关重要的，企业要做到人人吧消费者当成自己的衣食父母来对待，尽可能的帮助他们，从而建立起良好的口碑，企业通过手机维修，刷机，创意DIY自己来设计想要的手机配件，来吸引消费者的眼球，从而满足消费者的各种需求，使消费者聊得开心，用的放心。
2 质量管理为保证消费者的利益，每个电子用品都须保证原装正版，从正规商家那购买，拒绝买卖劣质产品，为此专门成立质检部门来检测配件的真伪。
二，市场机会所有用手机的人都是我们的客户，现如今手机已经和我们的生活融为一体，不管是男女老少，人手一部手机，有了手机就需要手机贴膜、配件等等的需求，像普通的高清膜基本上1个月是得换一次的，至于手机配件，如今的电子产品都容易坏，消费者也是需要的，从这方面讲我们的市场前还是不错的。
目前有一摆地摊的方式来贴膜的，还有就是手机专卖店，地摊贴膜占的消费者居多，他们以活动方便，价格实惠出名，不少消费这都愿意去那里帖，但是他那的质量不算太好，并且只能贴膜不销售其他的手机用品，至于专卖店通常以贵出名，而我这家店，综合了他们两者的优点，一有店面，第二价格实惠、薄利多销为主，并且销售手机配件，从事手机维修，手机清理，比较符合现代人的口味。
OPPO商业融资计划书1. 引言本商业融资计划书旨在向潜在投资者展示OPPO公司的商业融资需求和计划。
OPPO作为中国领先的手机品牌，致力于提供创新的移动通信解决方案，推动科技进步和用户体验的提升。
为了实现战略发展目标和扩大市场份额，OPPO计划进行商业融资，并邀请对我们的愿景和价值观感兴趣的投资者参与。
2. 公司简介2.1 公司背景OPPO成立于2004年，总部位于中国广东省东莞市。
公司始终将创新作为核心竞争力，专注于移动通信技术研发和产品设计。
通过提供优质的手机和智能设备，OPPO已经成为中国市场的领先品牌，并在世界范围内建立起良好的声誉。
2.2 公司愿景我们的愿景是成为全球领先的移动通信解决方案提供商，并通过技术创新和用户满意度的持续提升，为全球用户带来更好的移动体验。
2.3 公司价值观•创新：我们鼓励员工不断追求卓越，并为用户提供创新的产品和体验。
•诚信：我们以诚信为基石，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
•团队合作：我们鼓励团队合作，通过互相合作和分享，实现共同的目标。
•用户导向：我们始终将用户需求置于首位，致力于提供超出期望的产品和服务。
3. 商业融资需求为了支持公司的战略发展和市场扩张，OPPO计划进行商业融资。
具体的融资需求如下：3.1 融资金额我们计划融资金额为1亿美元，以实现下一阶段的发展目标。
3.2 融资用途融资资金将主要用于以下方面：•研发投入：加大研发投入，提升自主研发能力，并推动核心技术创新。
•市场推广：扩大市场份额，提升品牌知名度，并加强与运营商、渠道商的合作。
•供应链建设：加强供应链管理，提高生产效率和产品质量。
•国际拓展：进一步扩大国际市场份额，推广OPPO品牌和产品线。
3.3 预期回报我们预期通过商业融资获得的资金将为投资者带来丰厚的回报。
OPPO的市场份额和盈利能力持续增长，投资者有机会分享公司未来的成功和增长。
4. 公司竞争优势OPPO在竞争激烈的手机市场中具备以下竞争优势：4.1 创新技术OPPO坚持技术创新，投入大量资源用于研发和设计。
小米二代手机商业计划书小米商业计划书项目名称小米二代项目单位小米科技有限公司个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资.商业计划.可行性研究报告.投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。
确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。
同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。
本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。
奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
[公司名称] 小米科技有限公司 [日期]xx年5月目录摘要…………………………………………………………3第一部分公司基本情况…………………………………4第二部分公司管理层……………………………………7第三部分产品/服务………………………………………8第四部分研究与开发……………………………………14第五部分行业及市场情况………………………………15第六部分营销策略………………………………………16第七部分产品制造………………………………………18 摘要小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google.微软.金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone.android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
xx年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside .启明的巨额投资。
xx年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊.MIUI.小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技有限责任公司CEO雷军，雷军是现任金山软件公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。
手机销售策划书一、背景分析。
随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机的销售市场也日益扩大，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，我们需要制定有效的销售策划，以提升手机销售业绩。
二、目标市场。
我们的目标市场主要包括年轻人和中老年人。
年轻人对手机的消费需求较为旺盛，他们更加注重手机的外观和功能；而中老年人则更加注重手机的实用性和易用性。
三、销售策略。
1.产品差异化，针对不同的目标市场，推出不同款式和功能的手机，以满足不同消费者的需求。
2.营销活动，举办手机体验活动，让消费者亲自体验手机的功能和性能，提升消费者对产品的信任度。
3.线上线下结合，通过线上平台和线下门店相结合的方式，提升销售渠道的覆盖率和销售量。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强消费者对产品的满意度。
四、市场推广。
1.广告宣传，通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。
2.社交媒体营销，利用社交媒体平台，开展互动营销活动，提升品牌在年轻人群体中的影响力。
3.合作推广，与其他相关行业进行合作推广，如与通讯运营商合作推出套餐优惠，吸引消费者购买。
五、销售目标。
在未来一年内，提升手机销售量20%，增加目标市场的占有率。
六、风险控制。
1.市场风险，随时关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2.产品质量风险，加强产品质量管理，确保产品质量稳定，提升消费者对产品的信任度。
七、总结。
手机销售市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过以上销售策划，我们将提升产品差异化和市场推广力度，以实现销售目标，并在市场中取得更大的竞争优势。
ESPRIT-科健合作生产手机商业计划书中科健市场部二00三年十二月制保密承诺本商业计划书容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作意向的双方公司有关人员公开。
本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。
签字：接收日期： _______年____月____日商业计划书摘要ESPRIT和中国科健股份共同对中国移动市场的发展进行了研究，双方认为手机已越来越带有个人时尚消费品的特征，在未来数年，中国国手机市场仍将保持稳定增长的良好态势，每年的市场容量稳定在8000万部左右，规模巨大。
其中价格在3000元以下的手机占据了90%以上的市场份额，这部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领，据有关消费者调研表明，在选择3000元以下手机时有60%以上的人将外观设计优劣作为第一决定因素，由此可见手机消费已从传统的电子通讯技术产品向时尚性电子消费品方向转变。
如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位，实施技术跟进策略，在手机MD/ID （结构/外观）设计方面形成竞争优势，配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作，完全可能在移动这个广阔的市场上取得成功。
ESPRIT在服饰、手表等时尚产品上的具有良好的品牌形象和国际化的设计、技术集成、运做能力，中科健在手机研发、制造、市场、渠道、售后、维修方面具有专业体系和丰富行业经验，双方在优势互补、资源共享的基础上组建合资公司，独立运作ESPRIT-科健复合品牌的手机，以中国国移动市场作为主要目标市场，适当考虑海外市场发展。
采用复合品牌的原因一方面是要发挥双方品牌的原有影响力，特别是ESPRIT在时尚消费品领域对中等收入的年轻消费者的巨大吸引力，另一方面也是由于中国政府现行的手机生产许可证制度的要求。
合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建，具备独立法人资格。
下设总经办、产品管理、品牌管理、销售管理、财务、人力资源等七个职能部门，分管各项业务。
合资公司的手机产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中低端市场。
在技术上采取跟进策略，主要选择具备已获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的技术方案，在寻找技术方案时，一方面可以利用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技术提供方提供的方案，另一方面也可通过ESPRIT在国际上的业务关系代为推荐有实力的DESIGN-HOUSE（专业手机设计公司），由合资公司成立的相关产品管理部门进行国际化、全球化的技术方案寻找、洽谈、引进、消化工作。
综合考虑技术、成本、消费者偏好后，近期倾向采用来自日本、国、的技术方案，长远上以国各主要DESIGN-HOUSE的方案为采用目标，并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外型，在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号，给消费者更多种选择。
ESPRIT-科健手机的主要竞争优势来自对手机MD/ID（结构/外型）设计的精益求精。
可以引进国际一流的设计公司设计、开模，并借助ESPRIT专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配、外型塑造方面的成功经验和敏感触觉，保证产品在外型上的精致、美观、新颖。
产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托科健或第三方以OEM 方式生产。
产品销售及售后服务上在利用中科健原有的遍布全国的营销管理及经销商渠道体系的基础上，也可引进国其他有强大零售终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、爱施德、中邮普泰等），并成立专门的终端大客户部门，负责同国有实力的大型连锁零售商（如国美、宁、迪信通、天域）直接合作，另外也可发展同中移动、中联通等运营商的捆绑销售。
同时，在ESPRIT遍布全国的500多家店铺进行展示和销售。
合资公司注册资金2000万，前期投入万，拟于2004年8月成立，10月开始推出产品，在第一财年中拟推出5个型号，单个型号的目标销量为5万台以上，计划年销量达31.5万，销售收入达44418万元，毛利润达3444万，综合毛利率为8.41%。
主要风险在于是否能推出被市场接受的特色产品，而且在产品的综合成本控制上能否满足市场运做的需要，从而保证目标利润的实现。
目录第一部分公司基本情况 (6)第二部分公司组织结构 (9)第三部分产品策略 (11)第四部分营销策略 (13)第五部分财务计划 (14)第六部分资金需求 (19)第七部分风险控制 (20)第八部分项目实施进度 (21)第一部分公司基本情况公司名称：ESPRIT-科健通讯技术有限责任公司成立时间： 2004年8月注册资本：人民币2000万元注册地点中国公司性质为：中外合资股份有限责任公司公司主要股东情况目前公司部部门设置情况对外合作的关联企业情况：合资公司主营业务为ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。
公司经营财务预测（单位：万元）合资公司第一年要实现的目标合资公司要在第一年（2004.8-2005.8）实现手机销量31.5万部，销售收入44418万元，毛利额达3444万元，初步建立 ESPRIT-科健手机品牌；公司第一年发展方向和发展战略：手机产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中低端市场，前期技术上选择日本、国、、国的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的MD/ID设计形成产品竞争优势；然后集中精干、专业、高效率的品牌推广和销售管理队伍，在ESPRIT品牌和科健品牌影响力显著的地区（华北、华东、华南等东部发达地区及部分中西部省会城市），通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发、压货的方式发展市场、扩大销量，短时间迅速实现公司赢利和现金流正常，推动公司可持续发展，使ESPRIT-科健成为有鲜明设计特色的时尚型手机品牌。
第二部分公司组织结构公司总部组织结构图：。
组织结构设立原则：合资公司成功的关键在于制定并执行正确的产品策略及销售策略。
公司不需要建立大量的分支机构在各地负责具体执行，这些工作主要由代理商和其他协作公司完成。
为此，公司首先必须建立一个由高素质人员组成的强大总部，能完成策略的制定和实施，其次，公司必须建立一只专业的渠道管理队伍，隶属于销售管理部门，专门在各地市场上督促配合支持代理商促进公司产品的销售。
人员组成原则：在产品引进、生产计划管理、销售管理方面必须引进职业化的高级人才掌管核心部门，保证在核心业务的管理上达到国际化、专业化水准；各部门主要职能：产品管理部：✓根据市场需求负责制定公司具体的产品规划，✓同DESIGN-HOUSE（设计公司）就手机技术方案进行寻找、洽谈、协调、改进，✓在方案引进后，和OEM厂商共同商订原材料采购、制定生产排期、跟踪产品制造和到货；销售管理部：✓制定产品渠道和价格政策，✓寻找指定产品代理商，监督促进代理商的渠道销售，✓同其他协作公司合作跟进产品物流和售后服务，✓在重点销售区域设立办事处，督促、支援、配合代理商的销售，✓收集、整理、分析来自一线的的各种市场销售信息品牌管理部：✓负责制定品牌、广告、公宣、促销、推广策略，✓负责同广告公司、制作公司合作进行广告、包装、各类宣传品、促销用品的设计制作；人力资源部：✓根据公司发展需要编制人力资源需求计划和业绩考核计划，✓负责人员招聘、任免、薪酬、福利、晋级管理，✓开展工作技能培训；财务部：负责公司资金的收支、筹集、使用，帐务处理和税务办理；总经办：负责公司的公关事务和对外宣传，并负责企业文化建设；第三部分产品策略中国移动市场经历多年高速增长，目前已处于稳定增长阶段，年增长率不超过15%，年市场容量在8000万以上，仍是电子消费品中最大的市场。
由于已存在2.6亿的基础用户，而且手机作为高科技产品，也具备IT产品的一般特征，即产品技术升级快，更新换代快，如网络从2G向2.5G以及未来向3G发展、手机从黑白屏向彩屏过渡，彩信手机、摄像头手机、电视手机的出现都不停地催发出新的市场机会。
除了技术推动外，手机作为时尚消费品的特征也越来越明显。
消费者的手机替换率高，调研资料表明中国消费者的手机平均更换周期约为18个月，这意味着手机在未来多年仍将保持一个很大的市场规模。
手机的外观设计仍是影响消费者购买决策的首要因素，特别是在3000元以下的市场中，各个品牌的产品在功能上的区别越来越小，外观设计优劣成为产品成功与否的关键因素。
因此，ESPRIT-科健复合品牌的核心产品策略就是产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中高端市场，技术上选择日本、国、、国的成熟稳定的技术方案，要求具备市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的MD/ID设计形成产品竞争优势。
分析2004年-2005年的市场，可以预见几点：1、26万色甚至更高分辨率以上的彩屏、具备拍照及MMS功能、支持JAVA 等无线下载技术将成为主流手机功能；2、在高端，同电视、计算机网络能实现更紧密联系的功能成为开发热点，电视、兼容部分计算机网络流行应用程序的手机（如SMARTPHONE都可能成为高端手机的标志；3、更多的采用开放式的标准化组件生产的技术稳定、成本低廉的手机将成为市场主流，在实现目前通行的手机功能基础上，这类手机在外型设计上将更小、更薄、更方便携带，也更耐用。
而且在外型上更加个性化，有鲜明的设计风格和外型特征，它们将占据市场的主流。
2004年各价位产品的功能特性及卖点见下表：ESPRIT-科健复合品牌的产品采取标准化的组件，在同一个技术方案的基础上开1-3个模具，凭借外观工艺和设计风格的差异拉开一定产品档次，形成中高端（1500-2500）和低端（1000-1500）两个产品系列，主要面向16-28岁的年轻消费者。
选择1000-2500元间作为市场切入点的主要理由在于：✓这一区间的市场份额合计达63%，是最主流的消费市场；✓这一区间消费者购机时最关注的是产品的外观因素，其次才是产品的功能，可以通过MD/ID设计创造竞争优势，获取满意的利润；✓这一区间竞争十分激烈，市场领先品牌的优势不是非常明显，给新生品牌的成功进入保留了一定市场机会；✓综合分析成本和销售空间，在这一区间推出产品，最可能实现预定的销量和利润目标；在第一财年（2004.8-2005.8），计划基于同一套技术方案根据采用的技术模块多少不同、外型设计及加工工艺水准不同推出4-5款产品，每款产品的目标销量在5万以上；A、C产品：同一技术方案，通话、短信功能齐备，26万色彩屏，支持拍照和MMS功能，外型工艺精良，C产品根据技术进步情况在功能上比A产品更强大，考虑由国外设计公司设计外型并开模，单机制造成本在￥1200左右，上市价在2300左右的中端产品，目标销量5.5万；B、D产品：同一技术方案，基本功能具备，6.5万色彩屏，可考虑减少了拍照和MMS功能，D产品根据技术进步情况在功能上比B产品更强大，由国设计公司进行设计开模，单机制造成本在￥800左右，上市价在1500左右的低端产品，目标销量7.5万；E产品：根据市场、技术趋势发展确定是否沿用原技术方案的中端机，暂按引入新技术方案作为成本考虑基础，在技术模块上功能更加强大；第四部分营销策略在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略：➢运做的第一年主要在ESPRIT和科健品牌影响力都比较好的华北、华东、华南的中心城市建立自己的办事处，对直辖市、省府城市市场精耕细作；➢利用科健原有销售体系作为部分产品的总代理发展渠道；➢同全国性锁商的建立密切合作关系，利用其各地店面建立稳定的零售出货平台；➢选择国有终端控制力的大代理商（如天音、蜂星、中域、迪信通等）作为部分产品的全国总代理，由其负责产品在全国的分销。
