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一、前言为了确保渠道部在下半年实现业绩目标，提升市场竞争力，提高客户满意度，结合公司整体战略规划，特制定以下下半年工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售目标，提升市场份额。
2. 优化渠道布局，拓展优质合作伙伴。
3. 提高客户满意度，降低客户流失率。
4. 加强团队建设，提升员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手动态，分析行业趋势。
（2）针对不同区域、不同客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展与优化（1）梳理现有渠道资源，评估渠道合作伙伴的业绩与潜力。
（2）拓展优质合作伙伴，提高渠道覆盖面。
（3）优化渠道结构，降低渠道成本，提高渠道效益。
3. 客户关系管理（1）加强客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）建立客户档案，实施精细化客户管理。
（3）定期举办客户活动，提升客户忠诚度。
4. 市场推广与宣传（1）制定全年市场推广计划，明确推广目标、预算及时间节点。
（2）利用线上线下多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
（3）举办行业活动，提升公司形象。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）定期组织员工培训，提升员工业务能力和综合素质。
（3）设立绩效考核机制，激发员工积极性。
6. 项目管理与风险控制（1）建立健全项目管理流程，确保项目顺利进行。
（2）加强对项目风险的识别、评估和控制，降低项目风险。
（3）加强与相关部门的沟通协作，确保项目按时完成。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划。
2. 第二季度：拓展优质合作伙伴，优化渠道结构，加强客户关系管理。
3. 第三季度：实施市场推广计划，举办行业活动，提升品牌知名度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上措施，渠道部将在下半年实现业绩目标，提升市场竞争力，提高客户满意度。
同时，加强团队建设，提升员工综合素质，为公司发展贡献力量。
一、前言随着市场竞争的日益激烈，作为渠道专员，我深知自身肩负的责任重大。
为了更好地服务公司，提升个人能力，特制定本工作计划书。
二、工作目标1. 提升个人业务能力，成为公司渠道销售领域的专家。
2. 扩大公司产品在目标市场的覆盖率，提高市场占有率。
3. 建立和维护良好的渠道关系，确保渠道稳定发展。
三、具体工作计划（一）市场调研与分析1. 深入了解目标市场，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等。
2. 定期收集市场信息，分析市场趋势，为公司决策提供依据。
3. 跟踪竞争对手动态，分析其渠道策略，为公司制定应对策略提供参考。
（二）渠道拓展与维护1. 拓展新的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。
2. 定期拜访现有渠道，了解其需求，提供针对性的支持。
3. 建立渠道评估体系，对渠道合作伙伴进行动态管理。
（三）销售支持与培训1. 为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 协助渠道合作伙伴解决销售过程中遇到的问题。
3. 定期收集渠道反馈，为产品优化和销售策略调整提供参考。
（四）客户关系管理1. 建立客户档案，记录客户信息，跟踪客户需求。
2. 定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
3. 开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
（五）团队协作与个人成长1. 积极参与团队活动，与同事共同进步。
2. 深入学习业务知识，提升个人综合素质。
3. 关注行业动态，拓展视野，提升竞争力。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，了解目标市场情况，确定拓展方向。
2. 第二季度：拓展新渠道，建立合作关系，开展培训活动。
3. 第三季度：维护现有渠道，提高客户满意度，提升销售业绩。
4. 第四季度：总结全年工作，分析市场趋势，制定下一年度工作计划。
五、预期成果1. 完成既定的销售目标，提升公司市场占有率。
2. 建立稳定的渠道合作关系，确保渠道稳定发展。
3. 提升个人业务能力，成为公司渠道销售领域的专家。
六、总结通过本工作计划书的实施，我相信自己能够更好地服务于公司，为公司创造更大的价值。
第1篇一、年度工作总结1.业绩成果在过去的一年里，渠道管理部在公司领导的正确指导下，全体员工共同努力，取得了显著的成绩。
主要体现在以下几个方面：（1）渠道拓展：成功拓展了10个新渠道，覆盖了全国20个省份，渠道数量较去年同期增长30%。
（2）销售业绩：完成年度销售目标，同比增长20%，市场占有率提高5%。
（3）客户满意度：客户满意度达到90%，较去年同期提高10%。
（4）团队建设：部门团队凝聚力、执行力显著提升，员工素质得到提高。
2.工作亮点（1）渠道优化：对现有渠道进行优化调整，提高了渠道的盈利能力和抗风险能力。
（2）政策支持：制定了一系列渠道激励政策，调动了渠道积极性，提升了渠道销售业绩。
（3）客户关系维护：加强客户关系维护，提高了客户忠诚度，降低了客户流失率。
（4）团队建设：开展了一系列团队建设活动，提升了团队凝聚力，为部门发展奠定了基础。
二、工作不足1.渠道覆盖面仍有待提高，部分地区市场占有率较低。
2.部分渠道销售业绩未达到预期目标，需进一步挖掘潜力。
3.客户满意度仍有提升空间，需加强客户关系维护。
4.部门内部沟通协作仍有待加强。
三、年度工作计划1.渠道拓展（1）继续拓展新渠道，覆盖更多地区，提高市场占有率。
（2）优化现有渠道，提高渠道盈利能力和抗风险能力。
2.销售业绩（1）制定合理销售目标，确保完成年度销售任务。
（2）加强销售团队培训，提升销售技能。
（3）加大市场推广力度，提高品牌知名度。
3.客户关系维护（1）加强客户关系维护，提高客户满意度。
（2）开展客户满意度调查，及时了解客户需求。
（3）建立客户关系管理系统，提高客户服务质量。
4.团队建设（1）加强部门内部沟通协作，提高工作效率。
（2）开展员工培训，提升员工综合素质。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
5.风险防控（1）加强市场调研，及时了解市场动态。
（2）制定风险防控措施，降低市场风险。
（3）加强与合作伙伴的沟通，共同应对市场风险。
业务渠道工作计划书范文一、背景分析近年来，市场竞争日趋激烈，客户需求也日益多样化，不同渠道的销售也成为企业获取市场份额的关键竞争力。
因此，我们需要建立并优化业务渠道，以便更好地服务客户，提高销售业绩。
二、目标设定1. 提高销售额：通过深入开发业务渠道，使销售额每年增长20%。
2. 打造高效渠道：建立高效的业务渠道体系，提高渠道合作伙伴的忠诚度，并不断完善渠道管理系统。
3. 提升客户满意度：通过改善渠道服务体验，提高客户满意度，建立良好的品牌形象。
三、渠道开拓1. 市场调研：对目标市场进行详细调研，了解当地的市场需求和竞争情况，为渠道开拓提供依据。
2. 合作伙伴招募：通过广泛的渠道合作伙伴招募活动，寻找符合公司要求的合作伙伴，建立稳固的渠道资源。
3. 渠道培训：对合作伙伴进行专业的产品知识和销售技巧培训，提高其专业水平和销售能力。
4. 渠道拓展：积极开发新的渠道，并与合作伙伴共同探索市场，拓展业务范围。
四、渠道管理1. 渠道体系建设：建立完善的渠道管理体系，包括渠道管理流程、制度和标准，确保渠道运营有序和高效。
2. 渠道激励机制：设立合理的激励政策，激发合作伙伴的积极性，提高其销售业绩。
3. 渠道监控：建立全面的渠道监控系统，实时掌握渠道运营情况，及时发现问题并加以解决。
4. 渠道评估：定期进行渠道合作伙伴的绩效评估，对合作伙伴进行分类管理，以激励业绩突出的合作伙伴，同时对低绩效的合作伙伴进行整改或淘汰。
五、渠道营销1. 联合营销：与合作伙伴共同进行促销活动，提升产品的知名度和销量。
2. 渠道推广：通过各种渠道推广活动，提高产品的曝光率，扩大客户群体。
3. 渠道营销策划：制定合理的渠道营销策划，根据不同的渠道类型和市场需求，精准推广产品。
六、风险管理1. 市场风险：对市场变化进行全面的风险评估，并及时调整策略，降低市场风险对业务的影响。
2. 渠道风险：加强对合作伙伴的风险管控，规范合作伙伴的行为，减少渠道风险。
一、前言随着市场竞争的日益激烈，渠道管理在企业发展中的重要性日益凸显。
为提升公司渠道竞争力，优化渠道结构，提高渠道效益，特制定以下渠道管理工作计划。
二、工作目标1. 提升渠道覆盖率，拓展市场占有率；2. 优化渠道结构，提高渠道质量；3. 加强渠道合作，提升渠道满意度；4. 提高渠道管理水平，降低渠道风险。
三、具体措施1. 渠道拓展（1）针对新市场，开展渠道调研，挖掘潜在合作伙伴；（2）与现有合作伙伴保持密切沟通，共同拓展市场；（3）加强线上线下渠道建设，实现全渠道覆盖。
2. 渠道优化（1）根据市场反馈，调整渠道策略，优化渠道结构；（2）对现有渠道进行分类管理，提高渠道质量；（3）对渠道合作伙伴进行评估，淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道合作（1）加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，提高合作满意度；（2）制定合理的渠道合作政策，激发合作伙伴的积极性；（3）开展渠道培训，提升合作伙伴的专业能力。
4. 渠道管理（1）建立健全渠道管理制度，规范渠道运作；（2）加强渠道团队建设，提高团队执行力；（3）定期对渠道工作进行评估，及时调整策略。
四、工作计划1. 第一季度：完成渠道调研，确定新市场拓展计划；2. 第二季度：开展渠道拓展，优化渠道结构；3. 第三季度：加强与渠道合作伙伴的沟通与协作，提高合作满意度；4. 第四季度：对渠道工作进行评估，调整策略，确保年度目标达成。
五、预期效果通过实施以上工作计划，预计可实现以下效果：1. 提升渠道覆盖率，扩大市场占有率；2. 优化渠道结构，提高渠道质量；3. 加强渠道合作，提升渠道满意度；4. 提高渠道管理水平，降低渠道风险。
六、总结渠道管理工作是一项长期而艰巨的任务，需要我们不断努力。
本计划旨在为渠道管理工作提供指导，确保渠道管理工作有序、高效地进行。
我们将以本计划为依据，全力以赴，为实现公司发展目标而努力。
销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。
下面是整理的渠道销售的工作计划，欢迎阅读。
销售工作计划(一)根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
年度内销总量达到1950万套，较年度增长11.4*. 年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及年度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现. 年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
年度受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如*、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
一、前言作为渠道专员，我的工作目标是协助公司拓展市场，提高产品销售业绩。
为了更好地实现这一目标，我特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，确保完成公司下达的销售任务；2. 建立完善的客户关系，提高客户满意度；3. 提升自身专业素养，成为团队中的优秀渠道专员。
三、工作计划1. 市场调研与渠道拓展（1）深入了解市场动态，分析竞争对手情况，为公司制定合理的销售策略提供依据；（2）针对目标市场，寻找优质合作伙伴，拓展销售渠道；（3）定期收集市场信息，为公司提供有价值的市场分析报告。
2. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息，确保客户信息的准确性；（2）定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务；（3）针对客户需求，提供合适的解决方案，提高客户满意度；（4）维护客户关系，提高客户忠诚度。
3. 团队协作与个人成长（1）积极参加团队活动，增强团队凝聚力；（2）与团队成员保持良好沟通，共同进步；（3）学习行业知识，提升自身专业素养；（4）参加各类培训，提高销售技巧和团队管理能力。
4. 工作计划执行（1）制定月度、季度工作计划，明确工作目标；（2）按照计划执行工作，确保任务按时完成；（3）定期总结工作，分析工作中存在的问题，及时调整工作策略；（4）向领导汇报工作进展，争取领导支持。
四、工作总结与反馈1. 每月底对工作进行总结，分析工作中存在的问题，制定改进措施；2. 定期向领导汇报工作进展，听取领导意见和建议；3. 根据反馈意见，调整工作计划，提高工作效率。
五、结语作为一名渠道专员，我将全力以赴，为实现公司销售目标而努力。
通过不断学习、积累经验，提升自身专业素养，为公司创造更大的价值。
渠道部下半年工作计划
《渠道部下半年工作计划》
一、项目推进
1. 完善渠道经销商招募计划，争取引进更多的优秀渠道资源。
2. 加强与已有渠道合作伙伴的关系维护与管理，提升合作品牌的市场份额。
3. 研究市场需求，制定更加具有市场竞争力的产品方案，激励渠道商积极推广销售。
二、营销推广
1. 推出更有吸引力的市场活动，配合公司采购政策，达到销售最大化。
2. 加大在线渠道推广力度，提升电商渠道销售比重，提高品牌知名度。
3. 加强渠道商培训，提升其销售及服务水平，提高市场占有率。
三、团队建设
1. 加强团队建设，提高团队凝聚力，促进员工的积极性，增强团队战斗力。
2. 对下属进行定期培训，提高其销售技能和市场竞争意识。
3. 加强团队规划和协作，提高团队执行力，努力完成公司下半年度业绩目标。
四、市场调研
1. 加强市场调研和分析，及时了解市场变化和消费者需求，为公司制定战略提供参考。
2. 加强竞争对手动态监测，提前制定相应的应对策略，保障公司的市场份额和品牌地位。
3. 加强与客户及终端消费者的接触和交流，掌握市场动态和需求变化。
通过以上工作计划，我们相信渠道部在下半年一定能够取得更好的业绩，实现公司整体目标，同时也能为公司带来更多的市场份额和品牌口碑。
希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
渠道年度工作计划范文一、背景介绍作为公司销售的主要渠道之一，渠道管理对于公司的发展至关重要。
在过去的一年中，我们取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。
为了更好地发展渠道业务，我们制定了今年的渠道年度工作计划，旨在提高渠道销售业绩，加强与渠道合作伙伴的合作，并提高客户满意度。
二、目标设定1. 提高渠道销售业绩。
今年的目标是将渠道销售额提升30%，实现销售额翻倍的增长。
2. 加强渠道合作伙伴的合作。
通过与渠道合作伙伴的深度合作，建立稳定的渠道关系，提高业务合作效率。
3. 提高客户满意度。
通过产品质量的提升、售后服务的改善，提高客户对我们产品的满意度，为渠道销售打下良好的基础。
三、具体工作计划1. 渠道销售业绩提升（1）优化产品线，推出新产品。
针对市场需求，优化产品的定位，推出更适合渠道销售的产品，以吸引更多的渠道合作伙伴。
（2）提高销售效率。
加强与渠道合作伙伴的培训，提升其销售技能，提高销售效率。
（3）激励政策调整。
优化激励政策，增加激励机制，提高渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。
（4）渠道管理中心建设。
建立渠道管理中心，加强对渠道合作伙伴的管理和监督，提高资源的有效利用。
2. 渠道合作伙伴的深度合作（1）拓展合作伙伴网络。
通过各类渠道招商会、渠道合作伙伴大会，拓展合作伙伴网络，提高渠道销售范围。
（2）定期沟通交流。
定期与渠道合作伙伴进行沟通交流，了解其需求和反馈，积极解决问题，建立良好的合作关系。
（3）渠道管理平台建设。
建立渠道管理平台，方便渠道合作伙伴了解产品信息，获取相关资源，提高合作效率。
3. 提高客户满意度（1）加强产品质量管理。
建立完善的产品质量管理体系，提高产品质量，降低售后服务风险。
（2）完善售后服务体系。
建立健全的售后服务体系，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
（3）客户服务热线建设。
建立客户服务热线，提供快速的问题解决渠道，提高客户服务的满意度。
四、关键措施1. 优化产品线，推出新产品。
渠道运营工作计划模板范文一、目标设定1.1 渠道销售目标根据公司销售目标，设定渠道销售目标，分析每个渠道的潜在销售目标和市场份额，制定合理的销售目标。
1.2 渠道拓展目标根据市场需求和公司发展战略，制定渠道拓展目标，寻求新的渠道合作机会，开拓新的市场空间。
1.3 渠道服务目标建立健全的渠道服务体系，提升渠道伙伴的满意度，帮助渠道伙伴提升销售业绩。
二、渠道分析2.1 渠道现状分析对当前的渠道合作情况进行分析，包括合作伙伴的数量、地域分布、销售业绩等，找出渠道合作中存在的问题和隐患。
2.2 渠道市场分析对目标市场进行深入分析，了解市场需求、竞争对手情况、未来发展趋势等，为渠道拓展提供数据支持。
2.3 渠道合作伙伴分析对现有合作伙伴进行评估，分析合作伙伴的优势和劣势，找出潜在的合作机会和合作伙伴培养方向。
三、策略规划3.1 渠道营销策略根据市场需求和公司产品特点，制定不同的渠道营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等，提升产品在渠道中的竞争力。
3.2 渠道拓展策略结合市场分析，制定渠道拓展策略，包括新渠道拓展、新合作伙伴开发、渠道资源整合等，提升渠道覆盖面和市场份额。
3.3 渠道服务策略建立渠道服务体系，包括售前支持、售后服务、培训支持等，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
四、落实措施4.1 渠道销售计划制定渠道销售计划，明确销售目标、销售任务和销售预算，制定销售计划和销售政策，提升渠道销售业绩。
4.2 渠道拓展计划根据渠道拓展策略，制定渠道拓展计划，寻求新的合作伙伴、开发新的渠道资源，扩大市场覆盖面。
4.3 渠道服务计划建立健全的渠道服务体系，制定渠道服务计划，提供专业的培训和技术支持，帮助合作伙伴提升销售业绩。
五、绩效评估5.1 渠道绩效评估建立科学的渠道绩效评估体系，对合作伙伴的销售业绩、服务满意度等进行定期评估，激励优秀合作伙伴，调整不良合作伙伴。
5.2 渠道实施效果评估对渠道营销策略和拓展计划的实施效果进行评估，及时调整和改进策略措施，提高渠道营销效果和渠道拓展效果。
2020渠道工作计划范文通用版3篇General version of 2020 channel work plan model
汇报人：JinTai College
2020渠道工作计划范文通用版3篇
前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工
作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地
进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排
的特点展开说明，具有实践指导意义。
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1、篇章1：2020渠道工作计划例文
2、篇章2：2020渠道工作计划范文(常用版)
3、篇章3：2020渠道工作计划模板
篇章1:2020渠道工作计划例文
一、月度渠道活动计划
针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而
道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，
很多购房客户开始持观望态度;为更好的挖掘***的潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在*****各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。
为了更准确的锁定方向和目标，将在***区域图上分区域
开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖;为更好的吸引客户可
将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量;以求达到终端行销目的。
二、5月份渠道客户资源人员获取目标
获取意向客户345组，看房客户100组
三、5月份渠道重点工作
1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。
2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一
步了解****项目的情况。
计划展示：**区、***区周边社区及商超。
3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。
4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。
5、对老客户定点做短信维护。
6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。
四、具体执行计划
第一周工作计划（5月3日—5月9日）
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户80组，看房客户20组
2、重点工作：
1、获取客户资源周度目标：
获取新意向客户90组，看房客户30组
3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。
3、渠道日常工作
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传
获取新意向客户85组，看房客户20组
①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;
②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。
③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。
篇章2:2020渠道工作计划范文(常用版)【按住Ctrl键点此返回目录】
1、代理商的建设
（1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
（2）、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
（3）、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
（4）、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
（5）、有基本的物流配送能力和仓储能力。
（6）、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）安防、网络工程公司
（2）广告、装修公司
（3）市政建设公司
（4）建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。
篇章3:2020渠道工作计划模板【按住Ctrl键点此返回目录】渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。
所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。
渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一、老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。
如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。
当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。
总之要维护客群关系，沟通是关键。
我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
1、3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。
了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。
记录客户所提出问题。
第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。
针对性地进行pk。
2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任
到人，量化到人，并细分到具体市场。
5、制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
每天至少
打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好
先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要
未办理事项。
5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，
多交流，多探讨，才能不断增长业务技。
综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事
希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。
三，还可以给业务员增加一部分收入。
要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有
客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。
在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品
质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
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