葛闻华:如何打造一场轰轰烈烈的事件营销?
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事件营销的方法事件营销是通过新闻热点的效应来吸引公众的注意,从而宣传公司的方针,提高公司知名度的一种方式。
一个好的方法,能让效果事半功倍。
如何正确运用事件营销,显得相关重要。
以下写下事件营销的方法,仅供参考:团队力量这个是做一个事件营销的前提,没有一个团结,有计划,有目的,分工明确,各司其实,是不可能成功完成一个事件营销的。
2关注时事-品牌活动当然,事件很多时候是需要自己精心策划的,而策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合,其它行业的成功营销事件我们不难发现,搭乘当下的社会热点,进行品牌活动的嫁接,可起到事半功倍的效果。
我们不妨举个事例,同时也是公益营销的典范:封杀王老吉事件。
今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。
在地震捐助中,王老吉捐出1亿元,但这1亿元却产生了更多的价值。
在王老吉做出这一善举的3个小时内,百度贴吧内发帖超过14万。
王老吉做了什么呢?首先,王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次,王老吉整合了时事,也就是地震事件营销;再次,王老吉整合了各大媒体资源,以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。
正因如此,通过网络媒体可以更好地实现事件营销。
3事件要有公众可参与度事件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度,企业站在自己的角度,一相情愿的策划一些活动,基本没有考虑消费者参与的难度,参与的成本,还希望公众广泛参与,这无异于异想天开。
超级女声为什么轰动全国,主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式,决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动,有的还动员亲友参与其中。
大众自己在娱乐自己。
酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。
事件行销之所以效果显著,与消费者喜好热闹的天性有关,如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理,营销者将会收到良好的市场促销效果。
4要棒大款-借助明星效应车震门事件相信大家都已经很熟悉了,从照片的清晰度到前一日张如意的单飞新闻,至少我感觉这是一场精心策划的营销事件。
事件营销如何做,如何利用热点事件提升品牌知名度
一个节目、一个十八线小明星、一个不知名的景区,因为一一个网络炒作就火遍网络,知名度迅速提升,这让不少企业在羡慕之余,也将营销目光瞄准上了这些热点事件,借势营销顺势而生,成为了企业品牌宣传的有力手段。
接下来怒蚌网络为大家来介绍一下企业该如何借助热点事件炒作自己,提升品牌知名度。
一、利用公众参与度高的事件
热点营销如果要起到显着的效果,首先要有公众可参与的事件。
在此前提下如果能够很好地策划、利用某一事件来激发人们的好奇心理,营销者将会收到良好的市场促销效果。
所谓热门事件就是最近发生的,具有一定影响力的,能够吸引人关注搜索的有一定的波及范围和代表性意义的事件。
吸引人,是热门事件的一大特性,对于新闻热点营销来说,影响的范围越大自然效果就会越好。
往往营销失败的主因就是缺乏公众的参与,也就是说策划营销的主体事件,没有足够的影响力和吸引力。
二、利用兴趣点与民众互动
很多的事件都是需要自己精心策划后再执行的,而事件营销策划必须与自身的宣传目的有着密切的联系。
一些大事件总能弓|起社会关注和公众的兴趣,只要我们找到和合适的切入点,巧妙地把企业、产物和事件结合起来,然后尽量让消费者自发参与出去,以沟通来创造事件之外的真正价值。
实践证明, -种能吸引消费者参与互动的营销方式,往往会取得较好的回报。
三、紧抓热炒时段
一般新闻热点持续的时间不会很长,时效性也是新闻热点的一个壁垒,这段时间过了之后关注程度普遍会呈下降趋势。
因此,事件营销要相时而动热点新闻事件,是稀缺资源。
这就要求企业在新闻事件营销的实行过程中,即使是一个很小的事件也要进行分轮次传播,以求达到营销的最大化。
大事件营销策略有哪些
- 传播事件信息:大事件营销的首要目标是传播事件的重要信息。
例如,如果一家公司计划举办一场盛大的新产品发布会,内容可以直接从这个点开始,介绍新产品的亮点、特色和市场前景。
- 提供时间和地点信息:接下来,可以提供事件举办的时间和地点信息,以便读者或观众可以知道准确的参加地点。
重要的是在这一部分提供具体的地址、日期和时间,以便相关人员能够准确地安排自己的计划。
- 引发读者的兴趣:通过描述事件的独特之处、引人入胜的内容或吸引人的亮点,可以引发读者或观众的兴趣。
此外,可以提及可能出现的重要嘉宾、专家或特邀嘉宾,以增加事件的吸引力。
- 强调事件的益处和独特卖点:大事件通常会为参与者提供重要的益处,如能够获取专业知识、珍贵的学习机会、社交网络扩展等。
强调这些益处和独特卖点,有助于说服潜在参与者参加并支持事件。
- 加入现场互动体验:有些大事件可能会通过举办互动环节来使参与者更加投入。
可以在文中提及这些互动体验,引导读者或观众提前期待并参与其中。
- 说明参与方式和报名事项:如果事件需要事先报名,或者参与者需要注册或购买门票等,请详细说明参与方式和相关报名
事项。
确保提供清晰的指导,以便有兴趣的人可以迅速行动。
- 引用过往成功案例或推荐信:如果有合适的过往成功案例或来自专业人士的推荐信,可以在内容中进行引用,以增加事件的可信度和吸引力。
- 结束语:最后,可以使用一个简短的结束语来再次说明事件的重要性和吸引力,鼓励潜在参与者行动起来。
以上是一些大事件营销策略的内容,通过这些内容的呈现和组织,可以营造一个完整、吸引人并为读者/观众提供足够信息的文本。
葛闻华:品牌故事-记住快,忘记难!故事,是所有人喜欢且容易记住、容易传播的。
如果你是一个讲故事的高手,你肯定是一个很受欢迎的人。
打造个人品牌就是在传递一个关于个人的故事。
哪怕是平铺直述,真实的故事也流传的很快。
品牌故事意味着,个人在自觉或不自觉地、主动或被动地将个人品牌内涵、文化、定位、价值、愿景故事化的一个过程,最后以品牌故事推动营销以达到目的。
替个人品牌描绘一个动人的故事,先和听众说故事而非卖东西,让他们从聆听的过程,累积对品牌的感觉,无形中,把品牌深植他们心底。
人们不见得能一直牢记一个品牌,却会持续怀念一个好故事。
社会学家解释,故事提供了快速的联想空间,比理性的叙述有效得多,它直通人的感情神经,感情让客户需要什么,决定如何满足自我需要。
故事给你带来成就和人格魅力,人们在听故事的同时随着陈述的深入也身陷其中。
打造品牌必须要懂得找到你的个人品牌故事。
故事的最大好处是:有情节容易记忆,有冲突更吸引人,有利益点,让顾客了解你的思想深处。
几乎每一个好品牌都有自己感人的故事。
一、世界有多少优秀品牌,就有多少动人的故事。
我们都听说过香奈儿这个传奇品牌,1883年出生于法国的索米尔。
她十二岁时母亲离世,父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。
自此,她由她的加布里埃〃香奈儿姨妈抚养成人,儿时入读修女院学校 (Convent School),并在那儿学得一手针线技巧。
她的指间永远夹着一支香烟,下巴永远高傲地抬起,眼睛里永远有无尽的激情。
黑色是她的灵魂,精彩是她的标签,简约和优雅是她对时尚和奢华的诠释。
她是一个永远保持活力和年轻个性的精灵。
她的力量不只体现在她的服饰、香水和故事里,她一直在鼓励每一个女性解放自己的身心,独立和自信地寻找生活的乐趣,做一个无畏而快乐的人。
“冷酷的女商人”、“天才设计师”、“难相处”、“自私”、“独来独往”、“工作狂”、“贵妇人之最”、“钟爱高卢烟”……这些修饰词听起来是不是有些别样的酷呢?肯德基的品牌故事源于它的创始人山德士(Sanders)上校。
事件营销的三步四法作者:沙建军来源:《国际公关》2009年第05期近年来,事件营销成为国内十分流行的一种公关传播与市场推广手段,无论是产品展示,还是品牌塑造,成功的事件营销虽然都运用了整合传播的策略,但是侧重点则各有不同,有以广告为主导的耐克之于刘翔退赛的事件营销,有以终端为核心的肯德基三人篮球挑战赛的事件营销,还有以公关为导向的三星奥运火炬传递的事件营销。
对于以公关为导向的事件营销而言,事件只是一个道具,传播才是目的,而商业事件的营销传播区别于公共事件或公益事件,为了达到理想的营销效果,企业需要对商业事件的传播进行合理设计。
根据实践,以公关为导向的事件营销传播在方法和步骤上可分为三个步骤——事件选择、策略制定、传播执行,而在传播执行时,要掌握四个技巧——把握核心受众的兴奋点,植入企业和品牌的关键点,兼顾不同媒体的兴趣点和踩准媒体传播的共振点,我们称之为“三步四法”。
>第一步:精心选择事件众所周知,事件营销有搭车和造车两种形式。
所谓搭车是指在有事件本存在的前提下,因势利导在事件中嫁接品牌元素,也称借船出海;所谓造车是指在没有事件存在的前提下,通过周密的策划和设计创造事件,并利用该事件进行营销。
对于这种“事件”,则可分为两种类型,一种是可预期事件,譬如北京奥运会,举办时间、地点明确,赞助商及其权益清晰透明;另外一种是突发性事件,譬如汶川地震,在毫无征兆的情况下灾难瞬间爆发。
事件的选择和策划是事件营销的根本,无论是搭借可预期的事件,还是突发性事件,企业需要评估四个要素,即产业格局、营销战略和目标、利益相关者的整体情况、当下的舆论环境。
例如,如果从产业格局的角度出发,处于行业前三甲的企业通常对事件营销有着较高的认知度,尤其在某些重大事件的赞助方面,资源争夺激烈万分,这从前几年北京奥运会赞助商身份的拼抢就能得知。
其实,事件的影响力或事件的规模并不很重要,传播策略的推进才是最重要的,毕竟亲临现场的人永远是有限的,哪怕是北京奥运会的开幕式,如果没有大批电视媒体的直播,没有网络媒体的转播,没有平面媒体的报道,其效果将会大打折扣。
事件营销基本方法
1. 借势营销:企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
2. 明星效应:企业利用明星的知名度和影响力来推广产品或服务。
3. 话题营销:通过制造话题,引发公众的关注和讨论,从而提高品牌知名度和产品销量。
4. 情感营销:通过触动消费者的情感,引发共鸣,建立品牌与消费者之间的情感联系。
5. 公益营销:企业通过参与公益活动,树立良好的企业形象,提高品牌的美誉度。
6. 体验营销:通过让消费者亲身体验产品或服务,提高消费者的满意度和忠诚度。
7. 联合营销:企业与其他企业或品牌合作,共同开展营销活动,以达到互利共赢的效果。
8. 口碑营销:利用消费者的口碑传播,提高品牌的知名度和美誉度。
事件营销的关键在于创意和策划,企业需要结合自身的品牌定位和目标受众,制定合适的事件营销策略。
同时,事件营销需要及时、有效地执行和推广,以确保活动的效果和影响力。
激发激情点燃热情的事件营销策划激发激情点燃热情的事件营销策划事件营销是一种有效的市场推广手段,通过策划和组织各种有趣、独特的活动,吸引目标受众的参与和关注,从而提升品牌知名度和销售。
在如今竞争激烈的商业环境下,激发激情,点燃热情的事件营销策划成为品牌成功的秘诀之一。
本文将介绍几个能够激发激情,点燃热情的事件营销策划案例。
案例一:音乐盛宴以音乐作为策划主题,组织一场规模宏大的音乐盛宴,将各类音乐元素融入其中,包括流行音乐、古典音乐、摇滚乐等。
通过邀请知名音乐人、乐团和各类音乐表演者,在活动现场打造高品质的音乐享受。
同时,设置音乐互动环节,让参与者有机会与音乐人近距离交流,增加他们的参与感和激情。
此外,可以在现场提供个性化音乐定制服务,根据参与者的口味和喜好,为他们量身定制独特的音乐体验。
通过这样的音乐盛宴,不仅能够吸引大量的目标受众,还能够让他们沉浸在音乐的海洋中,激发他们的激情和兴奋。
案例二:探险之旅策划一场别开生面的探险之旅,让参与者在活动中体验刺激和挑战。
选择具有特殊意义或特殊景观的目的地,通过设置各类探险活动,如攀岩、跳伞、潜水等,让参与者感受冒险的刺激和成就的满足。
在活动中,注重安全保障,提供专业指导和培训,让参与者能够克服恐惧,挑战自我。
同时,通过活动记录和分享,让参与者能够将这段探险之旅传播出去,增加活动的曝光度和影响力。
通过这样的探险之旅,不仅能够激发参与者的激情和勇气,还能够塑造品牌的冒险和挑战精神。
案例三:线上互动结合线上平台和社交媒体,策划一场线上互动活动,以游戏、抽奖等方式吸引参与者的关注。
通过设计趣味性和互动性强的游戏环节,让参与者享受活动带来的乐趣。
设置奖品丰厚,并结合社交媒体的传播效应,鼓励参与者分享活动内容和奖品,邀请更多的人加入活动。
通过这样的线上互动,不仅能够激发参与者的热情和兴奋,还能够扩大品牌的影响力和覆盖范围。
结语激发激情,点燃热情的事件营销策划是品牌成功的重要因素之一。
热点事件营销文案策划
首先,要充分了解事件的背景和议题,在深入了解事件的基础上,分析事件的热度和影响力,找准自己品牌的定位和特点,做好与事件的契合。
在这个过程中,要注意事件的传播渠道和受众群体,选择适合自己的传播方式,提高品牌曝光度和影响力。
其次,要结合事件的亮点和特点,进行策划和创意的设计。
在制定营销方案时,要根据事件的主题和热点,创作出有创意性和独特性的文案,吸引受众的注意力,引发共鸣和情感共鸣。
同时,要注重文案的表达方式和情感渲染,使受众产生共鸣和情感共鸣,增加品牌参与感和认同感。
最后,要结合事件的发展和变化,不断优化策划和文案,提高品牌的竞争力和影响力。
在推广过程中,要灵活应对事件的变化和发展,及时调整策略和文案,提高品牌的曝光度和塑造力,赢得受众的认同和支持。
在这场热点事件中,我们需要充分利用营销策划和文案设计,实现与事件的契合和互动,提高品牌的曝光度和影响力,赢得受众的注意和信赖,成为这场热点事件中的佼佼者。
愿我们一起携手并肩,分享成功的喜悦和荣光!。
市场营销中的事件营销与话题制造在当今多元化和竞争激烈的市场环境中,传统的营销策略已逐渐失去原有的魅力与效力。
企业若想在众多品牌中脱颖而出,便需要更加灵活和创新的营销手段。
此时,事件营销与话题制造成为了提升品牌知名度、增强用户参与度的有效工具。
事件营销,顾名思义,是围绕特定事件开展的市场营销活动。
这些事件可以是预先计划的,如产品发布会、品牌庆典或赞助活动;也可以是突发事件,比如社会热点事件的借势营销。
无论哪种形式,事件营销的核心都在于借助事件的关注度吸引公众眼球,从而传递品牌信息,加强品牌形象。
话题制造则是通过创造有趣、新颖或具有争议性的话题来引发公众讨论和传播。
在社交媒体盛行的今天,一个吸引人的话题可以迅速在网络上扩散,为品牌带来巨大的曝光率。
话题制造的艺术在于找到与公众情感共鸣的点,或是激起人们的好奇心,让人们自然而然地加入到讨论之中。
事件营销和话题制造之间存在着紧密的联系。
一方面,成功的事件营销往往需要好的话题作为支撑,另一方面,热门话题也常常催生相关营销事件。
两者相辅相成,共同构筑起品牌与消费者之间的沟通桥梁。
进行有效的事件营销与话题制造,首要任务是深刻理解目标受众的兴趣和需求。
基于此,设计与众不同且能引起共鸣的营销事件,并辅以恰当的话题,才能最大程度地吸引受众注意。
同时,时效性也是关键因素之一,把握好时机可以让事件和话题更容易成为焦点。
多渠道的传播策略同样不可忽视。
在线下活动、线上社交平台、甚至是通过有影响力的个人(如KOL、名人等)的推广中,保持品牌信息的一致性和连贯性,有助于加深受众对品牌的印象。
事件营销与话题制造并非孤立的战术,它们需要融入整体的市场营销战略中,与其他营销手段相结合,形成协同效应。
此外,评估机制也不可或缺。
通过对事件和话题影响力的跟踪分析,及时调整策略,才能确保营销投入产出比的最大化。
事件营销与话题制造正变得越来越重要,它们不仅能为品牌带来瞬时的关注,更能在潜移默化中塑造品牌形象,培养消费者的品牌忠诚度。
公司营销活动策划:打造热点话题随着全球市场竞争的加剧,企业越来越意识到了营销活动的重要性。
而在众多的营销策略中,打造热点话题是一种非常有效的方法。
一个好的热点话题可以吸引消费者的眼球,提高品牌知名度,促进销售增长。
那么,公司如何策划一个成功的热点话题呢?首先,我们需要认清企业的定位和目标市场。
通过对企业的定位和目标市场的深入分析,我们可以确定我们的热点话题应该是什么。
比如,如果我们是一家专业生产健康食品的公司,我们可以策划一个与健康生活相关的热点话题,如“健康饮食的秘密”或“如何保持健康的生活方式”。
其次,我们需要寻找一个与公司产品或服务相关的热点话题。
这个话题可以是一个新闻事件、一个社会现象、一个明星事件等等。
通过将话题与公司产品或服务联系起来,可以增加话题的关注度,并进一步推广公司品牌。
接下来,我们需要制定一个详细的策划方案。
这个方案应该包括目标、目标市场、推广方式、营销手段等等。
我们需要确定我们的目标是什么,我们想要吸引哪些消费者的注意;我们的目标市场是谁,他们有什么特点和需求;我们打算通过什么方式进行推广,例如通过社交媒体、电视广告、活动策划等等;我们要如何提升话题的关注度和曝光度,比如通过媒体宣传、明星代言等方式。
然后,我们需要确保我们的策划方案是可行的。
我们需要评估我们的资源和能力是否足够,我们是否有足够的资金、人力和时间来实施这个策划方案。
我们还需要评估我们的竞争对手是否有类似的活动,如果有,我们是否有优势来打破竞争对手的垄断。
在策划方案实施的过程中,我们需要密切关注并及时调整策略。
我们需要不断监测活动的效果和反馈,了解消费者的反应和需求,根据市场的变化来进行相应的调整。
我们可以通过分析数据、进行市场调研和与消费者进行有效的沟通来获取这些信息。
最后,我们需要进行评估和总结。
我们需要评估我们的热点话题活动的效果和成功程度,了解我们是否达到了我们的目标,同时也需要总结我们在策划和执行过程中的经验教训。
葛闻华:如何打造一场轰轰烈烈的事件营销?|煮葛酿品牌199如何打造一场轰轰烈烈的事件营销?中国十大品牌专家葛闻华导师认为:事件营销,可能在大多数人心目中都是很高深莫测的一种营销方式。
通过小小的一个事件,病毒式裂变,迅速让这个品牌人尽皆知,这种四两拨千斤的方式也不乏尝试过,但水花都没激起。
其实事件营销没那么神乎和深奥,只是一种低成本的,考虑的比较严密,周全的营销方式而已,接下来,我将把事件营销深入的剖析给大家。
【微信公众号:煮葛酿品牌(zhugenpp)每天有实战技巧推送】什么是事件营销?事件营销,我把它划分为了两种,第一种其实更准确来说是借势营销,提起这就不能不说大名鼎鼎的杜蕾斯官方微博,作为一个运营,如果不知道杜蕾斯在事件营销有多专家级别,那么就不要说自己是运营了。
借势的方法可以概括为挑选最佳热点,转化成属于自己的话题,推波助澜成热点,产生裂变式传播,给企业带来价值。
这个方式很多企业也学会了,比如每逢大热点出现,企业就会把热点和品牌结合起来。
有人可能会纳闷了,杜蕾斯这个做的很成功,XX也做的很成功,why?冷静一下想一下,即便杜蕾斯最火的文章如果首发是你的平台,有效?把自己平台做借势营销的土壤和杜蕾斯横向对比就清晰了。
如果土壤不适合,做了没效果,那就不如不做。
事件营销另外一种叫造势营销,比如优衣库.AVI事件,神州租车举牌事件,地铁啃鸡爪……热点自身就是企业造出来的,借助热点带来的流量进行计划之中的营销行为。
造势营销大街上还是很常见的,比如奇装异服摆摊,街头作秀,美女秀等等。
选借势还是造势?关于造势和借势的选择,我比较推荐造势营销,难度大,成本相对低,效果直接。
借势是上手简单精通难的事情,每天热点就那么几个,因为杜蕾斯的分享,很多人都“学会了”借势,会造成热点会被哄抢。
热点特征是消散的很快,大多数中小企业本身就没传播优势的企业,传播成本会很高,团队人员搭配太齐全又是高成本,不齐全不专业,很难竞争赢,再加上更不可能投入大笔预算进去,在这样的情况下,中小企业做借势实在看不出有什么优势。
而造势营销,预算虽然较多,但是时间很充裕,可以针对现有资源去制定最适合自己的事件营销,把事件变成一个热点,热点的走向全部在自己控制中,大量的流量来了后,相信大家都知道如何利用。
关于最终企业的选择,建议通过效果加成本的横向对比,找出答案。
如何造一场轰轰烈烈的事件营销?没错,轰轰烈烈,也就是各种传统媒体,论坛,微信微博都火起来的。
小打小闹的事件营销规划很容易,漏洞百出很难轰动,而大型事件营销,必然复杂。
复杂的造势可以分成5大块内容组成:活动目标规划,种子话题规划,活动落地规划,预算预测,风险控制规划。
按照这5点去思考规划,复杂的事件营销会变得清晰,简单。
活动目标规划怎么弄?做任何事情都需要有个目标,活动目标是造势营销的起点,规划者需要知道通过这次造势的营销,提高公司哪些数据,数据对企业的发展有什么帮助。
数据一定要相关性,明确性,可衡量。
相关性,就是数据和目标要相关,比如目标是1个月提高公司订单量10万,结果事件营销目标是公众号图文10万,显然不合适。
明确性就是清晰的知道事件营销到底提高什么数值,比如事件营销导致2大门户网站报道,可能让公众号多一些新粉丝,可能带来订单,可能带来利润。
可衡量就是要数据化目标,比如提高200新用户,而不是大量增加新用户数量,增加100-500新用户。
种子话题怎么规划?种子话题一般要规划时间,地点,种子事件。
时间规划:不要盲目武断,要围绕目标,给规划落地留足够的时间,围绕事件最佳执行时间去综合考虑,最终选择效果最佳,成本最低的一个时间点。
地点规划:主要考虑落地性,话题性,事件自我传播能力,风险预控。
比如选择在天安门门口,前3项都很好,可惜风险这一块极大,显然不合适。
种子事件:是这个环节最关键的一个点,首先事件这两个字,把它理解成一个很容易引起人关注的新闻就行了,它具备让媒体,记者,群众兴奋起来的作用。
比如神州租车大量的明星号召抵制Uber事件,这样的事情很不常见,会让人好奇到底发生了什么,在新闻角度来说是大事,劲爆的料,能给媒体带来大量的流量,减少你的活动成本。
所谓种子,就是具备话题延展性,可以让事件更好的进行发酵,更持久的为企业带来流量,没有神州租车后来的错别字话题,网上各种讨论神州租车这个营销的对和错,神州租车的事件只是个可大可小的新闻。
种子内容注意事项1、好玩有趣:一个好玩的有趣的事件,才更容易被普通消费者很自然的大面积传播成为热点,而且媒体人也不喜欢播报不好玩的事情。
2、看起来真实:现在LOW的营销太多,导致了媒体人和大众有很强的防备心,不希望被企业给利用。
3、难得一见:因为不常见,所以要拍照,拍视频,然后发给其他人炫耀一下。
4、贴近生活:除非你希望大家看到了这个事件后,心里第一想的是,关我什么事。
5、正向舆论:正向舆论的事情,更容易传播,而且在后面品牌介入时,会有很多帮助。
活动落地怎么规划?活动落地是一个非常繁杂的事情,我一般把这个规划为5个时期:1酝酿期;2传播初期;3传播中期;4传播后期;5收尾期。
每个时期重心不一样,可以把整个过程比喻成烤红薯,酝酿期准备木炭,红薯等各种物品,初期就是把木炭点燃,中期让木炭的火足够大,后期开始用炭火开始烤红薯,收尾期开始品味红薯。
规划的方法,可以在每个时期,采用靶子,武器,子弹的思路去规划细节:1、靶子,就是小阶段的目标。
2、子弹,就是完成目标的数个解决办法。
3、武器,就是谁来怎么执行。
酝酿期规划:这个时间是筹备阶段,为造势营销顺利展开而进行的各种准备工作,比如事件的主角是演员,兼职演员从哪招?要求是什么?这个规划就像烤一个美味的红薯一样,考虑的越细,红薯,木炭,调料等,考虑的越细,这个红薯烤成功的几率越高。
可以用思维导图软件先画出大纲,然后列Excel把所有细节列出来。
传播初期规划:这个阶段就像用火柴点火,主要是挑选适合的媒体发布消息,目的是让事件初步能够传播出去。
渠道可以采用微信大V、微博大V、网站、新闻媒体、电视媒体,这些渠道相对于不同的点火工具,成本也不一样。
最佳的方式是不用点火工具,而是种子话题要足够的热,用户看到了后,他们自己的都会主动去转发。
想一想优衣库事件和北京三里屯斯巴达事件初期传播的区别,显然优衣库是人为控制,斯巴达是自然爆发。
在这个阶段,媒体的定位要和平时调整一下了,如果你的事件好,媒体会主动去播报这个事情,哪怕这是一个完全不知名的创业公司的你弄出来的,媒体也会很积极的,前提还是你的种子话题是否足够让媒体兴奋。
传播中期规划:这个阶段就像烤红薯过程中的扇风,主要方法是正反大小水军出动,制造话题,引发争议,把事件变成热点,让更多的人参与这个争议,让热点的温度更高一些。
大水军指媒体人,建议设定2位,正反观点各一位,唱双簧引发争议。
大水军一般放在新闻资讯媒体上使用。
小水军可以理解为传说中的5毛党,在互联网上加大传播速度与转载数量,也能起一定引发争议的作用。
小水军一般放在社群,论坛等渠道使用。
大小水军在这里的意义,不是给人们洗脑宣传企业介绍的,而是起牵头争议作用的,就像寻龙诀电影里面,那个红卫兵,站在高处,手举红本本,给大伙灌输反迷信理念后,本来犹豫不定的人群就热热闹闹的反迷信去了,水军的意义就是调动起大众的共鸣,带着大家一起争议。
例如优衣库那个时间出现的一些关键词“人肉搜索”,“曝光”,“优衣库策划的”,“绝对不是优衣库策划的”,可以深入思考一下它们偶然出现的?出现的目的?微博,贴吧的舆论导向?再例如神州租车错别字事件,也出现了“神州租车,是一个字的错!“性、恐吓与错别字神州专车灾难性营销”。
如果是为了上头条,神州专车你们这次做到了”。
如果不是这些激烈的争议的文章,这2个事件其实一天也就该结束了。
这个阶段,可以像狗血电视剧一样大胆构思,正方的观点和反方的观点,一定要震撼有力度,要让不同观念的媒体人看了后,很激动,灵感大发,仿佛看到了自己文章大量的阅读量。
这个时候你要有美剧编剧的心态,即便需要主角挂,你也能给观众非常合理的理由让他复活。
传播后期规划:这个阶段就是用心烤红薯了,主要是各种品牌营销活动跟上,同时爆料保持热点一个持久力,爆料的方式比如撰写新闻评论,发表谴责性或质疑性报道,爆料内幕,维护形象等等,目的是给媒体人创造话题环境,让他们有内容可以继续争议。
比如优衣库后来爆料“XX自杀”“警方介入”。
这个时期如何弄,多多学习一下娱乐圈,这个圈子最擅长制造料去报,互联网圈周鸿祎,刘强东也很擅长,可以多多学习学习。
收尾期规划:这个阶段主要就是细细的品味红薯和思考烤红薯的整个过程,研究这次烤红薯成功和失败的地方,主要做的事情是抓留存和总结活动。
留存就是通过各种活动运营把流量变成数据。
总结整个活动中的好和不好的点,为下次事件营销做基础。
这个阶段可以按照pdca的方式去考虑:P(Plan)就是整个事件营销的规划D(Do) 就是执行的过程C(Check) 是检查过程和结果做的好和不好的地方A(Act) 对问题进行纠正,找出避免下次犯同样问题的可靠方法,确定后续目标,制定下一个计划。
活动预算怎么规划?预算是每个活动必不可少的环节,规划预算也就是把整个活动涉及的费用按最高值预估出来,并且通过表格等方式清晰的展示出来。
这个环节核心是告诉公司,需要花多少钱,这笔钱必须这么多,而且很值。
在预算的规划上,一定要以高效花钱为核心去考虑。
比如事件的表演者的花费,可以内部员工自己参与,费用最低,也可以招兼职,一天100-300元,也可能需要请专门的演员,2000-5000元一天,老板的抠门可能会让你最终选择内部人来演,而自己人可能因为不专业导致整个事件失败,最终人力,精力,财力全部白费,看起来最省钱的方式反而是成本最高的。
所以,规划事件时,我们在花钱时,要全盘考虑,选择高效的花钱方式。
一个会让整个新闻界轰动,能让人high起来的规划及其预算出来后,第一件事情,不是立马找CEO申请审核,作为规划者的你来说,请冷静下来,思考达到同样的数据和目标的,还有没有更轻便,更容易落地,更高效的办法,需要做一个横向对比。
风险控制怎么规划?风险控制就是把前面几个流程全部再走一遍,一点要冷静的去考虑,看看有哪些风险,哪些地方不可控,风险的地方用什么办法可以补救,最终整理出一套应急方案来应对各个环节的风险。
风险控制最重要考虑的一个点就是"河蟹",这个点如果考虑不全,危险系数极大,做任何室外活动,一定要调查,哪些政府部门会管,底线是什么,千万不要触碰他们底线去做营销。
否则事件越成功,影响力越大,死的越快,最后大众只知道“某企业”,而不知道你和你的产品。
注:本文来自微信公众号:煮葛酿品牌(zhugenpp)选编SEO设置:自定义标题:葛闻华:如何打造一场轰轰烈烈的事件营销? |煮葛酿品牌199关键词:葛闻华,事件营销,借势营销,造势营销描述:如何打造一场轰轰烈烈的事件营销?中国十大品牌专家葛闻华导师认为:事件营销,可能在大多数人心目中都是很高深莫测的一种营销方式。