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咨询工程师考试《现代咨询方法与实务》考点归纳目录第一章现代工程咨询方法 (2)一、现代工程咨询方法概述 (2)二、逻辑框架法 (2)三、层次分析法 (3)四、SWOT分析 (3)五、PEST分析法 (3)第二章数据采集、分析与知识管理 (4)一、工程咨询信息及其管理 (4)二、信息采集途径和方法 (4)三、信息鉴别 (4)四、数据分析与挖掘 (4)五、工程咨询知识管理 (5)第三章市场分析 (7)一、市场预测的方法体系： (7)二、定性预测法 (8)三、因果分析法(定量分析) (9)四、延伸预测法(移动平均、指数平滑) (9)五、竞争能力分析 (10)六、价值链分析 (11)七、投资组合分析 (11)第四章规划咨询 (13)一、规划咨询的方法概述 (13)二、规划咨询的常用方法 (13)第五章资源环境承载力分析 (15)一、资源环境承载力概述 (15)二、资源环境承载力影响因素识别及评价指标 (15)三、资源环境承载力分析方法体系 (17)四、资源环境承载力常用分析方法 (17)第六章现金流量分析 (19)一、资金时间价值与等值换算 (19)二、现金流量分析指标及应用 (20)第一章现代工程咨询方法一、现代工程咨询方法概述1.现代工程咨询服务范围(1)规划咨询：含国家、省(区、市)和县(区、市)(包括各类开发区、产业园区、高新区等)经济社会发展总体规划，专项规划(包括产业发展规划、基础设施规划、生态环境保护规划等)和区域规划“三级三类”规划以及企业发展战略规划的编制;(2)项目咨询：含项目投资机会研究、投融资策划(商业计划书)，项目建议书(预可行性研究报告)等;(3)评估咨询：政府部门委托项目上报材料的审核评估，并提出指导性意见;(4)全过程咨询(决策、实施、运营)。
2.现代咨询方法的基本特点(1)定性分析与定量分析(后面详细学习)(2)动态分析与静态分析(3)统计分析与预测分析通过收集大量的数据、资料从而把握事物的发展方向;通过预测办法，对事物或者数据进行科学的预测。
第六章工程项目投资估算本章考情分析：本章属于“建工类”考试基础章节，难度不大，关键是各个名词的理解及计算的熟练度。
本章考察有两种方式，其一是在一道题中单独考察两个问题，其二是合并“财务分析”或“经济分析”进行考察，万不可掉以轻心。
本章考试聚焦于“进口设备购置费估算”、“预备费计算”、“建设期利息计算”、“流动资金的详细计算”、“建设投资及总投资的构成”、“项目投资估算表的编制”几大经典知识，也是学习“财务分析”和“经济分析”的基础，后面几章的内容是逐步递进的知识关系，因此，每一步都需要走扎实。
本章学习须要抓住两大核心“组成”和“计算”。
厘清建设投资、总投资、进口设备购置费、预备费、建设期利息、流动资金都由什么项目组成。
而后须要加以题目练习，提高数字的敏感度及对各名词的熟悉程度。
一、建设投资简单估算法1.总投资按照费用性质划分（预备）2.建设投资简单估算法（1）单位生产能力估算法根据已建类似项目的单位生产能力投资（如元/t、元/kW）乘以拟建项目的生产能力，来估算拟建项目的投资额。
计算公式：拟建投资额=拟建生产能力/已建生产能力×已建工程投资额×综合系数特点：该法将项目的建设投资与其生产能力视为简单的线性关系，估算简便迅速，但精确度较差。
使用该法要求拟建项目与所选取的已建项目相类似，仅存在规模大小和时间上的差异。
一般仅用于投资机会研究阶段。
小案例：已知2012年建设污水处理能力15万立方米/ 日的污水处理厂的建设投资为33000万元， 2017年拟建污水处理能力20万立方米/ 日的污水处理厂一座，工程条件与2012年已建项目类似，调整系数CF为1.25，试估算该项目的建设投资。
『答案解析』根据公式，该项目的建设投资为：（2）生产能力指数法根据已建类似项目和拟建项目的生产能力规模之比，经生产指数调整后，乘以已建项目的投资额，来估算拟建项目的投资额。
计算公式：n的取值：1.规模相差不大，Y1与Y2的比值在0.5～2之间，则指数n的取值近似为1；2.生产能力比值在2～50之间，且拟建项目规模的扩大仅靠增大设备规模来达到时，则n取值约在0.6～0.7之间；3.生产能力比值在2～50之间，且靠增加相同规格设备的数量来达到时，则n取值为0.8～0.9之间。
第三科目9章三时估算法：d=(a+4b+c)/6最早开始时间=max紧前工作最早完成时间最早完成时间=最早开始时间+持续时间最迟开始时间=最迟结束时间-持续时间最迟完成时间=min紧后工作最迟开始时间总时差=最迟开始-最早开始=最迟结束-最早结束自由时差=min紧后工作最早开始时间-本工作最早完成时间建筑安装工程费=直接费+间接费+利润+税金直接费= （直接工程费+措施费）间接费=直接费*R利润=（直接费+间接费）*R税金=（直接费+间接费+利润）*R赢得值法：（三）按照完成情况估计完成项目所需的总费用EAC按照完成情况估计目前实施情况下完成项目所需的总费用EAC（Estimate At Completion），有以下三种情况：（1）EAC＝实际支出＋按照实施情况对剩余预算所作的修改。
通常用于当前的变化可以反映未来的变化。
（2）EAC＝实际支出＋对未来所有剩余工作的新的估计。
通常用于当过去的执行情况显示所有的估计假设条件基本失效或由于条件的改变原有的假设不再适用。
（3）EAC＝实际支出＋剩余的预算。
适用于现在的变化仅是一种特殊情况。
第四科1.一元线性回归模型：2.对于每组可以观察到的变量x，y的数值x i，y i，满足关系：3.利用普通最小二乘法原理（OLS）求出回归系数:（三）回归检验1.方差分析基本公式：，称为偏差平方和，又称总变差，，称为回归平方和，又称可解释变差，，称为残差平方和可决系数：2.相关系数检验R的绝对值越接近1，变量x和y线性关系越好；反之，R的绝对值越接近0，变量x 和y线性关系越不好。
计算出R值后，可以查相关系数检验表，在自由度（n－2）和显著性水平α（一般取α=0.05）下，若R大于临界值，则变量x和y之间的线性关系成立。
3.t检验t b服从t分布，可以通过t分布表查得显著性水平为α，自由度为n－2的数值t（α/2,n-2）。
与之比较，若t b的绝对值大于t，表明回归系数显著性不为0，参数的t检验通过，说明变量X和Y之间线性假设合理。
1、信息和数据的采集途径及特点？①业主：可信度较高；②咨询企业：方便、可靠本钱最低；③网络和出版物：广泛、最新；④采购：重要的信息采集方式；⑤自主调查：费时、不经济。
2、现代工程咨询所需信息数据必须满足的根本要求：1)信息源必须客观,真实,可靠。
2)信息和数据必须全面或比拟全面地反映客观事物。
3)信息数据必须满足或根本满足咨询方法的需要。
3、咨询企业的数据库包括那些模块？1．法律数据库2．政策数据库3．标准标准数据库4．行业统计信息库：有关行业全球开展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与开展趋势、主要生产和销售企业状况、技术开展趋势等。
5．工程数据库：同类工程咨询成果和建设实践的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来源、标准、主要设备、产品性能、目标市场等。
4、区分信息和数据的方法？各有什么特点？(一)通过提供信息的单位背景来区分：一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比拟可靠。
(二)通过分析信息产生的过程来进行判别：(1)一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。
(2)长期监测的数据比短期监测的数据准确，监测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据准确。
(三)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证;(四)比照计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正;(五)通过专家集体讨论区分信息的准确性和可靠性。
5、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析和动态分析〔主要进行现金流量分析〕相结合，重视动态分析；统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。
6、简释“五力分析〞？波特:行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种根本竞争力量:潜在的进入者、替代品的威胁、购置者讨价还价的能力、供给商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡(最重要的竞争力量)。
供给商和购置者讨价还价可视为来自“纵向〞的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向〞的竞争。
《现代咨询方法与实务》简答题总结第一章现代工程咨询方法1.简述逻辑框架法中垂直逻辑关系中的四个目标层次含义2.逻辑框架分析的步骤3.层次分析法的优缺点有哪些？4.简要叙述层次分析法包括哪些步骤？5.SWOT分析的步骤是什么？6.PEST分析包含哪几个方面?7.工程咨询信息采集途径的调查方法有哪些？8.数据统计分析包括哪些工作或阶段？9.简述数据统计分析的评价过程一般包括哪些步骤？10.时间序列分析中建模的步骤是什么？11.数据分析和数据挖掘的主要区别是什么？12.数据挖掘的一般包括哪些步骤？13.网络挖掘具体包括哪些步骤？14.咨询企业知识管理成效应从哪些方面进行评估？15.建立知识管理系统，需要哪些步骤？列入逻辑框架矩阵表的重要假设需具备哪几个条件？第二章规划咨询的主要理论与方法1.简述规划咨询常用方法区位熵的优缺点？2.波特钻石模型中，评价一个国家或地区的竞争力的基本要素和辅助要素分别是什么？3.简述德尔菲法的基本步骤？4.简述德尔菲法的优点和缺点？5.简述德尔菲法的应用范围？6.简述利益相关者分析划分的四个大类人群？7.在规划咨询领域的利益相关者主要是哪几类人群？钱纳里标准模型、世界银行对发展阶段的划分不同阶段的产业结构、就业结构特征霍夫曼系数(消费工业净产值/资本净产值)城镇化水平(诺瑟姆曲线)经济成长阶段包括哪几个阶段情景分析法的六个步骤利益相关者的影响力-利益矩阵规划编制包括哪几个阶段第三章资源环境承载力分析1.简述资源环境承载力分析框架？2.简述生态足迹方法的不足？3.简述生态环境承载力综合评价法的三级评价体系？资源环境承载力的特征、宏中微观选用的分析方法资源环境承载力分析方法中静态分析方法有哪些第四、五章战略和市场分析1.简述市场战略的类型及分类。
2.简述类推预测法及其划分种类和适用范围？3.专家预测法的常用方法包括哪些？4.简述点面联想法的实施程序。
5.简述简单移动平均法的应用范围？6.简述简单移动平均法的优缺点？7.简述指数平滑法的适用范围？8.五因素分析模型中构成“横向”竞争和纵向竞争的分别是哪些？（三横两纵）9.简述核心竞争能力分析中不同行业的竞争成功关键要素？10.价值链分析的具体步骤包括哪些？11.企业的经营活动可分为哪两类？各自包含哪些内容？12.平衡记分卡的应用步骤？13.平衡计分卡在企业战略管理的应用主要哪几个方面？产品生命周期的划分、波士顿矩阵、通用矩阵、平衡记分卡的作用、特征、内容(四维度五项平衡) 市场预测方法分类及适用范围、弹性系数法的优缺点、居民预期购买力第六章现金流量分析现金流量分析的原则第七章工程项目投资估算工程建设其他费的内容、建设用地费用的内容第八章融资方案分析1.资产证券化的基本流程是？资金成本的作用、普通股资金成本三种方法、息税前利润每股利润分析法、资产证券化产品定价的影响因素、定价模型、PPP项目资产证券化的意义、三种模式、并购融资分类、公允价值估值方法(年金法、分段法)第九章工程项目财务分析财务分析的作用、基本原则、价格体系(基价时价实价)、取价原则、营业收入估算的要求、固定资产折旧、总投资收益率、资本金净利润率、利息备付率、偿债备付率、流动比率、速动比率第十章工程项目经济分析经济分析的作用、经济分析和财务分析的相同和不同、经济效益和费用识别的基本要求和原则、间接效益有哪些、决策分析评价科目1.产业发展规划报告编制要完成哪三个方面工作？2.企业发展规划报告编制的重点是什么？3.企业规划实施方案的重点是什么？4.项目土地资源综合利用评价的基本内容有哪些？（2021新增）5.企业投资类项目申请报告的编制内容？6.境外投资项目申请报告应包括？7.财政补贴性资金支持项目资金申请报告应具备哪些内容？8.地质灾害危险性评估的主要内容是什么？9.一般工业项目的建设方案主要包括哪些内容？10.建设方案研究与比选的基本步骤？11.确定建设规模考虑的主要因素？12.建设规模合理性分析，主要从哪些方面考虑比选？13.建设方案比选时，技术方案的先进性可以从哪些指标来体现？14.产品方案选择考虑的主要因素？15.生产工艺技术选择考虑的主要因素？16.技术设备方案选择？17.原材料供应方案选择考虑的主要因素有哪些？18.原材料和燃料供应方案比选的内容有哪些？19.项目选址考虑的主要因素？20.场（厂）址及线路方案比选的比选内容有哪些？21.地震安全性评价报告应当包括？22.敏感性分析的方法与步骤。
《现代咨询方法与实务》公式汇总知识点1：层次分析法1.建立层次结构模型分为目标层、准则层、方案层。
2.构造比较判别矩阵。
各因素两两比较，依据重要程度给出评分，分数一般是1～9的单数，评分的标度表可以参考下图理解。
矩阵中的数据应具有以下特点：aij＞0，aij =1，aji=1/a。
3.单准则下层次排序及其一致性检验1）单准则下层次排序，一般采用和法或者根法。
第一步：将判断矩阵的列向量归一化，即：第二步：求行和（和法），公式：或求行根（根法），公式：2）判断矩阵一致性检验按照公式：λmax为A的最大特征值，CI可作为衡量不一致程度的数量标准，称CI为一致性指标。
CI=0，有完全的一致性；CI接近于0，有满意的一致性；CI越大，不一致越严重。
当n≥3时，令CR=CI/RI，称CR为一致性比例。
当CR<0.1，认为比较判断矩阵的一致性可以接受，认为该判断矩阵通过一致性检验，否则应对判断矩阵作适当的修正。
4.层次总排序及其一致性检验【例题】请使用根法求下列判断矩阵的最大特征值和权重向量，并判断矩阵的一致性。
【答案】=（0.091×0.106×0.053）1/3=0.078行根即各行乘积开对应n次方，比如a11第三步归一得到权重向量。
第四步是求最大特征值。
最大特征值λ=1/3×（0.247/0.079+2.23/0.732+0.572/0.189）=3.066CI=（3.066-3）/（3-1）=0.033，查表RI=0.58。
解得CR=0.033/0.58=0.0569＜0.1，判断矩阵的一致性可以接受。
知识点2：区位熵1.区位熵又称专门化率，用于衡量某一区域要素的空间分布情况，反映某一产业部门的专业化程度，以及某一区域在全国的地位和作用等情况。
为某区域i产业在全国的区位熵；式中：Li为区域中i产业的总量指标（通常用增加值、产值、产量、就业人数等）；ei为区域所有产业对应的总量指标；et是全国i产业的总量指标；Ei为全国所有产业对应的总量指标。
市场预测及战略一、简答题1、下图中标出某企业的7项业务，请分别说明圆圈的大小和数字分别表示什么？2、用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额（n=3）。
（注：计算结果保留两位小数）3、通用矩阵和波士顿矩阵的不同。
4、简述成熟期的市场特点。
5、差异化战略的含义？6、简述类推预测法及其划分种类？7、简述消费系数法？8、一元回归分析法的预测过程是什么?9、因果分析法包括哪些方法？10、简述德尔菲法的优点和缺点？11、简述类推预测法及其划分种类？12、简单移动平均法的应用范围是什么？13、反映国民经济的指标有哪些？14、许多市场因素都可以成为征兆指标，而一个事物也有可能同时有多个征兆指标。
通常从哪些层次进行分析？15、专家会议预测法的形式有哪些？二、阅读理解1、某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。
生产多种石油化工产品。
其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。
但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。
企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。
而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。
造成这种局面的原因除体制外，还有：企业的产品生产成本高。
没有想其他企业一样进行全方位，大规模的广告宣传。
产品代销点设置也明显不足，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
问题：<1> 、运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。
<2> 、若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1-2所示，说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。
<3> 、根据图1-1，判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段，请拟定相应的产品战略。
实务简答题：一、简答题:1、系统分析的方法包括系统研究、系统设计、系统量化、系统评价和系统协调和反馈五个阶段2、项目的后评价基本内容包括技术、经济、环境、社会和管理等五方面。
3、项目后评价中，对项目评估报告后评价的重点是对项目评估报告目标的分析评价；对项目评估报告效益指标的分析评价；对项目评估报告风险分析的评价等。
4、项目可行性研究的总结评价重点是：项目的目的和目标是否明确、合理；项目是否进行了多方案比较，是否选择了正确的方案；项目的效果和效益是否可能实现；项目是否可能产生预期的作用和影响。
5、项目的后评价中环境影响后评价一般包括五部分内容：项目的污染控制、区域的环境质量、自然资源的利用、区域的生态平衡和环境管理能力。
6、后评价通过那几个方面判定项目的成功度？后评价通过工程、技术、经济、效益四个方面判定项目的成功度。
3、后评价对项目评价的成功度为哪几级？分为五个等级： 1)完全成功：项目各项目标已全面实现或超过；相对成本而言，项目取得巨大效益和影响。
2)基本成功：项目的大部分目标已经实现；相对成本而言，项目达到了预期的效益和影响。
3)部分成功：项目实现了原定的部分目标；相对成本而言，项目只取得了一定效益和影响。
4)不成功：项目实现的目标非常有限；相对成本而言，项目几乎没有产生正效益和影响。
5)失败：项目的目标是不现实的，无法实现；相对成本而言，项目不得不终止。
7、外商投资项目核准申请报告的咨询评估着重以下方面：①是否符合国家有关法律法规和《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》的规定；②是否符合国民经济和社会发展中长期规划、行业规划和产业结构调整政策的要求；③是否符合公共利益和国家反垄断的有关规定；④是否符合土地利用规划、城市总体规划和环境保护政策的要求；⑤是否符合国家规定的技术、工艺标准的要求；⑥是否符合国家资本项目管理、外债管理的有关规定。
8、境外投资项目核准申请报告的咨询评估着重以下内容：①是否符合国家法律法规和产业政策，不危害国家主权、安全和公共利益，不违反国际法准则；②是否符合经济和社会可持续发展要求，有利于开发国民经济发展所需战略性资源；符合国家关于产业结构调整的要求，促进国内具有比较优势的技术、产品、设备出口和劳务输出，吸收国外先进技术；③是否符合国家资本项目管理和外债管理规定；④投资主体是否具备相应的投资实力。
现代咨询方法与实务1、信息和数据的采集途径及特点？①业主：可信度较高；②咨询企业：方便、可靠成本最低；③网络和出版物：广泛、最新；④采购：重要的信息采集方式；⑤自主调查：费时、不经济。
2、现代工程咨询所需信息数据必须满足的基本要求：1 信息源必须客观,真实,可靠。
2 信息和数据必须全面或比较全面地反映客观事物。
3 信息数据必须满足或基本满足咨询方法的需要。
3、咨询企业的数据库包括那些模块？1．法律数据库 2．政策数据库3．标准规范数据库 4．行业统计信息库：有关行业全球发展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与发展趋势、主要生产和销售企业状况、技术发展趋势等。
5．项目数据库：同类项目咨询成果和建设实践的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来源、标准、主要设备、产品性能、目标市场等。
4、辨别信息和数据的方法？各有什么特点？一通过提供信息的单位背景来辨别：一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比较可靠。
二通过分析信息产生的过程来进行判别： 1 一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。
2 长期监测的数据比短期监测的数据准确，监测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据准确。
三用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证; 四对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正; 五通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。
5、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析和动态分析（主要进行现金流量分析）相结合，重视动态分析；统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。
:行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本竞争力量:潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡最重要的竞争力量。
供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向”的竞争。
注册工程咨询师（投资）考试《现代咨询方法与实务》简答题汇总2024年新教材版本目录第一章现代工程咨询方法 (3)1.简述逻辑框架法中垂直逻辑关系中的四个目标层次含义 (3)2.逻辑框架分析的步骤 (3)3.层次分析法的优缺点有哪些？ (3)4.SWOT 分析的步骤是什么？ (3)5.工程咨询信息采集途径的调查方法有哪些？ (3)6.数据统计分析包括哪些工作或阶段？ (3)7.简述数据统计分析的评价过程一般包括哪些步骤？ (3)8.数据分析和数据挖掘的主要区别是什么？ (3)9.数据挖掘的一般包括哪些步骤？ (3)10.网络挖掘具体包括哪些步骤？ (3)11.建立知识管理系统，需要哪些阶段？ (3)第二章规划咨询的主要理论与方法 (4)1.简述规划咨询常用方法区位熵的优缺点？ (4)2.波特钻石模型中，评价一个国家或地区的竞争力的基本要素和辅助要素分别是什么？43.简述德尔菲法的基本步骤？ (4)4.简述德尔菲法的优点和缺点？ (4)5.简述德尔菲法的应用范围？ (4)第三章能源资源环境分析 (5)1.简述资源环境承载力分析框架？ (5)2.简述生态足迹方法的不足？ (5)3.简述生态环境承载力综合评价法的三级评价体系？ (5)第四、五章战略分析和市场分析 (6)1.简述市场战略的类型及分类。
(6)2.专家预测法的常用方法包括哪些？ (6)3.简述点面联想法的实施程序。
(6)4.简述简单移动平均法的应用范围？ (6)5.简述简单移动平均法的优缺点？ (6)6.五因素分析模型是一种结构化的竞争能力分析方法，其中，构成“横向”竞争和纵向竞争的分别是哪些？（三横两纵） (6)7.简述核心竞争能力分析中不同行业的竞争成功关键要素？ (7)8.价值链分析的具体步骤包括哪些？ (7)9.企业的经营活动可分为哪两类？各自包含哪些内容？ (7)10.对标分析法的主要阶段？ (7)11.对标分析的分析原则是什么？ (7)12.弹性系数法的优缺点是什么？ (7)第六章重大项目谋划 (8)1.重大项目谋划的总体思路 (8)2.重大项目谋划的主要原则 (8)3.重大项目谋划的主要方法 (8)4.大项目谋划的主要成果 (8)5.重大项目谋划的基本逻辑 (8)《决策分析评价》科目 (9)1.产业发展规划报告编制要完成哪三个方面工作？其中最重要的是什么？ (9)2.产业发展规划的作用？ (9)3.产业现状分析的重点是什么？ (9)4.规划实施方案的重点内容是什么？ (9)5.企业发展规划报告编制的重点是什么？ (9)6.企业规划实施方案的重点是什么？ (9)7.项目土地资源综合利用评价的基本内容有哪些？ (9)8.企业投资类项目申请报告的编制内容？ (9)9.境外投资项目申请报告应包括？ (9)10.财政补贴性资金支持项目资金申请报告应具备哪些内容？ (9)11.地质灾害危险性评估的主要内容是什么？ (10)12.一般工业项目的建设方案主要包括哪些内容？ (10)13.建设方案研究与比选的基本步骤？ (10)14.确定建设规模考虑的主要因素？ (10)15.建设规模合理性分析，主要从哪些方面考虑比选？ (10)16.建设方案比选时，技术方案的先进性可以从哪些指标来体现？ (10)17.产品方案选择考虑的主要因素？ (10)18.生产工艺技术选择考虑的主要因素？ (11)19.技术设备方案包括什么？ (11)20.原材料供应方案选择考虑的主要因素有哪些？ (11)21.原材料和燃料供应方案比选的内容有哪些？ (11)22.项目选址考虑的主要因素？ (11)23.场（厂）址及线路方案比选的比选内容有哪些？ (11)24.地震安全性评价报告应当包括？ (12)25.敏感性分析的方法与步骤。
1、信息和数据的采集途径及特点？①业主：可信度较高；②咨询企业：方便、可靠成本最低；③网络和出版物：广泛、最新；④采购：重要的信息采集方式；⑤自主调查：费时、不经济。
2、现代工程咨询所需信息数据必须满足的基本要求：1)信息源必须客观,真实,可靠。
2)信息和数据必须全面或比较全面地反映客观事物。
3)信息数据必须满足或基本满足咨询方法的需要。
3、咨询企业的数据库包括那些模块？1．法律数据库 2．政策数据库3．标准规范数据库 4．行业统计信息库：有关行业全球发展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与发展趋势、主要生产和销售企业状况、技术发展趋势等。
5．项目数据库：同类项目咨询成果和建设实践的信息和数据，包括建设规模、投资、技术来源、标准、主要设备、产品性能、目标市场等。
4、辨别信息和数据的方法？各有什么特点？(一)通过提供信息的单位背景来辨别：一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比较可靠。
(二)通过分析信息产生的过程来进行判别：(1)一般地普查数据比抽查的数据更全面准确。
(2)长期监测的数据比短期监测的数据准确，监测面大的数据比监测面小的数据代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据准确。
(三)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证;(四)对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正;(五)通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。
5、简答咨询方法特点：定性分析和定量分析相结合，重视定量分析；静态分析和动态分析（主要进行现金流量分析）相结合，重视动态分析；统计分析和预测分析相结合，重视预测分析。
6、简释“五力分析”？波特:行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本竞争力量:潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡(最重要的竞争力量)。
供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，12其他三种竞争力量可视为“横向”的竞争。
行业竞争结构分析模型(五因素分析)1供应商讨价还价能力 (纵向)：1)价格敏感性:产品成本总成本,差别化,购买者的竞争；2)讨价还价能力:供应商相对企业的集中度和规模,供应商的转换成本,供应商信息,供应商前向一体化能力2现有竞争对手之间竞争(最重要):行业成长,行业集中度,固定成本比例,差别化,行业生产能力,退出障碍3客户讨价还价能力 (纵向)：1)价格敏感性:产品成本总成本,差别化,购买者间竞争；2)讨价还价能力:客户相对企业的集中度和规模,客户的转换成本,客户信息,客户前向一体化的能力4新的进入者的障碍(横向):规模经济,差别化,资本需求,成本优势,销售渠道,政府限制,转化成本,其他 5替代品的威胁(横向):决定替代的因素:客户对替代品的使用倾向,替代品的相对价格,转化成本 7、核心竞争力的基本概念？核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源、知识或能力，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工的离开而流失等特点。
它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。
核心竞争力可能是完成某项业务所需要的优秀技能、技术诀窍或是企业的知识管理体系，也可能是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的一系列具体技能的组合。
不同的企业所表现出来的核心竞争力是多种多样的。
8、影响企业竞争优势的持续时间，主要的关键因素：①建立优势要多长时间?②能够获得的优势有多大?③对手作出有力反应需要多长时间?9、SWOT 分析图四个象限战略选择？ (扭转性WO) 机会5 (增长性SO)劣势-5 0 优势5 (防御性WT) 威胁-5 (多元化ST)右上角企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。
在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。
处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。
相对市场份额(与最大竞争对手)明星业务：产品或业务既有发展潜力，企业又有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略金牛业务：产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。
企业通常以金牛业务支持其他业务。
应维持其稳定生产,不再追加投资，尽快收回资金，获取利润瘦狗业务：产品的市场占有率低,同时行业成长率也较低,行业可能处于成熟期或衰退期，市场竞争激烈,企业获利能力差,不能成为利润源泉.如果业务能维持经营,应缩小经营范围;如企业亏损难以维系,应进行业务整合或退出经营。
问题业务：行业成长率较高,需要企业投入大量资金予以支持;但企业产品的市场相对占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报.这类产品或业务有发展潜力,但要分析企业是否有发展潜力和竞争力优势,决定是否追加投资。
成功线路：金牛→问题→明星→金牛 失败线路：明星→问题→瘦狗←金牛 三种不同的策略发展策略：采用这种策略的目的是扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。
这一策略特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务,其市场份额必须有较大的增长。
发展策略也适用于“明星”业务。
稳定策略：采用这种策略的目的是为了保持产品的市场份额，增加短期现金收入。
这一策略适用于“金牛”业务，因为这类产品能够为企业挣得大量的现金。
稳定策略也适用于“问题”和“瘦狗”业务。
撤退策略：采用这种策略的目的在于出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。
它适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。
通用矩阵的纵坐标用行业吸引力51代替了行业成长速度，横坐标用企业实力(5-1)代替了相对市场份额。
同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷，增加了中间等级。
该矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内.圆圈的大小表示产品的总体市场规模,数字表示产品的绝对市场份额通用矩阵可以划分为三部分，9个方格。
左上角的三个格子上的产品最具有发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。
右上到左下角对角线三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。
右下角的三个格子(双低)的产品吸引力很低，企业因此采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。
12、德尔菲法的特点、利弊1特点:(1)匿名性。
(2)反馈性。
(3)收敛性。
(4)广泛性。
2优点1)便于独立思考判断2)低成本实现集思广益3)有利于探索性解决问题4)应用范围广泛3不足(1)缺少思想沟通交流。
(2)易忽视少数人的意见。
(3)存在组织者主观影响。
运用范围：虽然德尔菲法的应用具有广泛性，但在下述领域运用较其他方法更能体现效果。
1．缺乏足够的资料2．作长远规划或大趋势预测3．影响预测事件的因素太多：有些产品市场需求影响因素众多，难以筛选出少数关键变量，这些影响因素又不可不加以考虑。
4．主观因素对预测事件的影响较大如何选择专家：要在明确预测的范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键步骤。
专家不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工作的专家；一般而言，选择专家的数量为20人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。
预测步骤:1建立预测工作组;2选择专家;3设计专家调查表;4组织调查实施:(1)第一轮征询表:说明要求,提供背景材料,第一轮征询问题,第一轮征询汇总处理结果;(2)第二轮征询表:第一轮征询意见分布,第二轮征询问题,请求陈述理由的问题,第二轮征询汇总处理结果;(3)第三轮征询表:第二轮征询意见分布,补充材料和提供专家意见的理由,第三轮征询问题,第三轮征询汇总处理结果;5预测结果输出.13、生命周期阶段,投资优点,缺点,目的,战略特点导入期：市场容量小,市场渗透率低,产品价格高;生产规模小;产品成本高;技术不稳定,各种技术相互竞争,质量低劣,设计经常变化,消费者认知程度低,产品面向高收入者;少数企业竞争.树立先入优势.加强研发。
投资优点:易抢占市场,为发展打下基础;缺点:风险大,且开始无利可图,导致亏本。
目的:加速产品定型,引导需求。
战略特点：市场:广告宣传,开辟销售渠道;生产经营:提高生产效率,开发标准产品;财务:利用金融杠杆;人事:使员工适应生产和市场;研发:掌握技术秘密;成功关键因素:产品创新,市场培育;投资策略:加强研发.成长期:市场容量逐步扩大,市场渗透率迅速提高,产品价格不断降低;生产规模逐步提高,生产能力不足;产品成本逐步降低;技术趋于稳定,标准化,质量改进;消费者认知度逐步提高,产品从高收入者向大众消费扩散;企业数量增加.进入理想时机.重视市场开发。
投资优点:竞争不激烈,易获利;缺点:起步迟,市场份额易被竞争企业抢走;目的:进行速度和质量竞争,提高市场占有率。
战略特点：市场:建立商标信誉,开拓销售渠道;生产经营:改进产品质量,增加产品品种;财务:聚集资源支持生产;人事:发展生产,技术能力;研发:提高产品质量和功能;成功关键因素:生产工艺创新,创立品牌,建立销售网络;投资策略:重视市场开发.成熟期:市场逐渐饱和;大规模生产,出现剩余能力;产品成本最低;技术稳定,质量稳定,标准化减少产品差异;消费者全面认同,产品替代,重复购买;企业众多,价格竞争激烈.企业进入门槛很高.大量赢利。
投资优点:推销和研制费低廉,获利丰厚;缺点:竞争处于劣势,获利期短;目的:提高质量,信誉,形成特色以挤占市场。
战略特点：市场:保护现有市场,渗透进入别人市场;生产经营:加强和客户的关系,降低成本;财务:控制成本;人事:提高生产效率;研发:降低成本,开发新品种;成功关键因素:通过资本密集,规模效应,降低成本,提高质量,产品升级;投资策略:大量盈利.衰退期:新产品替代,市场容量迅速下降;生产能力严重过剩,规模缩小;生产成本提高;便利品;消费者逐渐放弃;企业逐步退出,转移生产领域.回收投资。
投资优点:为企业特殊需要服务;缺点:利润迅速减少,甚至亏损;目的:降低成本,改型换代,增加功能,延长寿命周期。
战略特点：市场:选择市场区域,改善企业形象;生产经营:缩减生产能力,保持价格优势;财务:提高管理系统效率;人事:面向新的生产领域;研发:面向新的生产领域;成功关键因素:缩减生产能力,减少开支,缩小市场;投资策略:回收投资.3成本领先战略。
优势:对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者形成成本障碍.劣势:技术进步使经验曲线优势丧失,并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求.差别化战略。
