济南某购物广场的战略分析(doc 36页)

济南万达购物广场清盘与招商广告策划案济南万达购物广场广告策划案本次销售推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑商铺最佳投资方式（针对自营与投资客）2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺）3﹑投资万达商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影）4﹑机会不等人（万达产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几）本次招商推广主要围绕四个诉求点来进行1﹑名店名牌汇聚万达购物广场2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中。

销售广告案：主题1：产权旺铺，租不如买！(投资店铺的方式针对自营业主)主题2：用店租，养店铺！（目前投资置业最安全/稳定的投资方式针对投资业主）主题3：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报）主题4：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！）主题5：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报)主题6：产权旺铺，代代收益！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代)主题7：万达产权旺铺，我们全家养老金！(投资产权旺铺的好处及回报)主题8：万达产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上)主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%）主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨）招商广告案：主题1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（万达购物广场通过招商进驻的品牌）主题4：万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。

齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。

现场执行要点：1.万达购物广场开业倒计时：名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。

一.城市的总体规划方向：住宅的规划方向：社区房产：加大服务力度。

房产个例分析：名士豪庭：位于经十东路和浆水泉路交接口路南。

生活购物便利。

周边有万嘉隆仓储超市、银座超市、东外环小商品市场、甸柳庄菜市场、山东银座圣洋物流中心、鲁全农贸市场等场所。

项目文化教育配套条件优越。

周边有燕山小学、甸柳一小、甸柳一中、燕山中学、以及省旅游学校和各大知名高校（如：山东政法学院、山东经济学院）等。

本地块内还规划建设有幼儿园和小学。

周围银行有中国建设银行、农村信用社、润丰农村合作社等。

医院有武警总医院、荣军医院、山东妇幼保健医院。

在项目紧邻经十东路及浆水泉路处设置精品商街，立志打造集生活便利、休闲购物、餐饮娱乐等一体的“印象后街”，规划业态有银行、邮局、精品屋、特色餐厅、咖啡厅，小型酒吧，小型购物超市，干洗店，书店等生活配套设施。

区内规划设立体育设施，如篮球场、网球场、乒乓球场和室内游泳池等中建文化城：：位于济南市文化东路16号，全部为高层住宅。

在交通位置上地处燕山立交桥内侧，东靠二环东路，南临第一大道经十路。

距离新建的奥体政务中心5分钟车程。

500米内配套有万嘉隆超市、甸柳农贸市场以及大润发、家乐福等超市购物班车。

周边毗邻山东航空大厦、翰林大酒店、顺峰大酒店、天外村等众多高档餐饮场所。

在医疗、金融保障上，囊括9大金融机构（中国银行、建设银行、工商银行、交通银行、农业银行、招商银行、深圳发展银行、上海浦发银行、恒丰银行）和5大著名医疗机构（山东省千佛山医院、齐鲁医院、山东省中医院、山东武警医院、济南市中心医院）等，种类齐全的各大金融医疗机构。

济南恒大帝景：位于济南文化东路，全部为高层。

它坐落山大路以西，文化东路以北，是集教育、生活、商业、文艺四心合一的黄金地段，区域位置极为优越，是一座集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的城市中央居住区。

项目配套齐全中小学：燕山学校、山师附小、甸柳一小、文化东路小学。

济南润丰购物广场项目市场调研及营销建议方案石家庄嘉诚智业文化传播二零零九年二月十一日目录第一部份市场调研部份 (3)第一节调查安排 (3)第二节调查分析总结 (6)一、商业地产调查 (6)二、其他投资品种调查 (12)三、其他城市同类销售模式分析与借鉴 (14)四、目标消费群体调查 (16)五、调查进程中面临的要紧问题及解决方案 (22)第二部份项目营销策划方案建议 (28)第一节项目好坏势分析及目标消费群体分析 (28)第二节项目销售政策制定 (30)第三节售楼部选址和咨询点设置 (32)第三部份宣传推行建议 (34)第一节媒体组合策略及广告推行建议 (34)第二节宣传卖点 (35)第三节活动营销配合销售 (35)第四部份下时期工作安排 (36)第五部份项目销售本钱预算 (37)第一部份市场调研部份第一节调查安排一、调查目的：通过对济南商业地产市场状况，各地产项目的销售政策、销售手法、销售卖点、宣传手法、销售情形；和济南市场上现存的投资品种、投资政策及其销售状况的实地考察；并结合济南百姓投资适应和投资心理——为本项目制定销售价钱、销售政策、销售噱头、促销政策、宣传推行策略、本钱预算等提供客观科学的市场依据。

二、调查内容：1.深切了解市场情形，针对在售和已售竞争楼盘进行比较性市场调查；2.对目前济南市投资可选择品种进行详细调研分析；3.针对潜在目标客户群体投资途径及投资意向展开调查；4.对本项目合理化操作有必然参考价值的其他省市楼盘，进行深切调研分析，挖掘出具有借鉴意义的内容。

三、调查范围：依照房地产项目自身具有比较强的区域化特点，并结合本项目前期销售的来访、成交客户总结分析，特制定本次调查范围是以项目所在区域为中心向周围辐射，并对济南市其他四大商业集中区域进行地毯式调查。

调查人群以临街店铺、住宅小区、商场、超市的流动客户及经营商户为主，包括众多小区业主、写字楼白领、个体老板、企事业单位职工、宾馆酒店客流等。

济南又称“泉城”，是中国东部沿海经济大省——山东省的省会，是国务院公布的国家历史文化名城之一，是全省政治、文化、经济，金融，教育中心，也是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一。

中国七大军区之一的济南军区本部。

中国16个铁路局之一的济南铁路局本部。

济南位于山东省中西部，具有2000多年的历史，是中华文明的重要发祥地之一，是闻名世界的史前文化－龙山文化的发祥地，区域内新石器时代的遗址城子崖，有先于秦长城的齐长城，有被誉为“海内第一名塑”的灵岩寺宋代彩塑罗汉等。

中国首部诗歌总集《诗经》中有谭人所作讽刺诗《大东》，是现存最早的有关济南的文献。

济南孝堂山郭氏墓石祠，是我国现存最早的地面房屋建筑；隋建四门塔为全国现存最古老的石塔，均为全国重点文物保护单位。

中国原始部落的首领--舜（约公元前22世纪）就诞生与生活在济南一带，1929年7月正式设立济南市。

位于北纬36度40分，东经南一带。

117度00分，南依泰山，北跨黄河，属于北温带大陆性季风气候区，四季分明，日照充分，年平均气温14摄氏度，年平均降雨量650到700毫米。

下辖六个区、三个县、一个县级市，总面积达8227平方公里。

是“全国城市综合实力50强”和“全国投资硬环境40优”的城市之一。

第十一届全国运动会举办城市。

济南在目前的发展中，存在着许多可利用优势和潜力，也存在许多的威胁和挑战。

1.优势(Strengths)交通，治安济南是山东省省会，地处中心位，是环渤海地区的中心城市之一。

济南是联系华东地区乃至全国的交通枢纽，居于南北交流、东西交流双重枢纽地位，区位优势明显。

全省铁路、公路、航空枢纽,通讯设施完善。

；良好的治安环境为本城居民和外来投资者提供了安全的居住和投资创业环境。

政治环境济南是全省政治中心。

即几乎所有的省直机关和大多数中央驻鲁机构都设在济南,是全省的决策中心。

利于提高政府行政效率,由审批型政府向服务型政府转变。

经济环境济南市区域金融中心及教育基地的地位显著。

购物中心的规划招商经营与案例分析购物中心是城市商业发展的重要组成部分，也是城市居民休闲消费的主要场所之一。

为了规划招商经营，提高购物中心的经营效益，需要从定位、规划、租赁、运营等多个方面综合考虑，下面将结合一个案例进行详细分析。

一、购物中心的定位与规划购物中心的定位是决定其业态和功能的基础，主要包括定位人群、产品定位和服务定位。

针对不同的人群定位，购物中心可以分为高端定位、中高端定位、城市综合定位等。

产品定位是指购物中心经营的产品种类和品牌特色，可根据所在地区的消费需求和市场竞争情况进行合理规划。

服务定位是通过提供优质的服务来提高消费者的购物体验，如停车服务、餐饮服务、售后服务等。

二、购物中心的招商经营购物中心的招商经营是为了吸引优质品牌入驻，提高购物中心的知名度和吸引力。

具体操作包括租赁出去的店铺数量、面积、租金以及品牌组合等。

租赁的店铺数量和面积需要根据购物中心的规模和业态进行科学规划，确保购物中心的店铺空置率控制在合理范围。

租金是购物中心的主要收入来源，需要根据购物中心的地段优劣、品牌知名度等因素来定价，既要考虑租金收入，又要顾及入驻品牌的利润空间。

品牌组合是购物中心的核心竞争力之一，需根据店铺的业态、品牌特色、目标人群来合理搭配，形成互补和差异化的经营格局。

三、案例分析以某购物中心为例，该购物中心位于城市中心区域，周边居民消费水平较高，定位为中高端购物中心。

购物中心总建筑面积50000平方米，租赁出去的店铺面积30000平方米，店铺数量100家。

购物中心分为一至四层，一层主要是服装、鞋包、珠宝首饰等品牌店铺，二层主要是餐饮、休闲娱乐等品牌店铺，三至四层主要是办公楼层。

购物中心的租金策略根据业态和品牌知名度进行区分，一层的店铺租金较高，二层的店铺租金稍低一些，而三至四层的办公楼层的租金相对较低。

为了增加购物中心的人气，购物中心也会对入驻品牌提供一些优惠政策，如减免第一个月的租金、朝向优惠等。

目录第一章总则 (1)第二章发展总体战略和目标 (2)第三章规划指导思想、原则与控制指标标准 (7)第四章中心城商业网点布局规划 (10)第五章大中型批发市场布局规划 (24)第六章物流基地及会展中心布局规划 (30)第七章近期建设规划 (34)第八章一市三县商业网点规划 (37)第九章实施商业网点规划的对策和措施 (51)第十章附则 (53)附件1 济南市商业零售业态规范（DB3701/T54—2003）附件2 济南市商业分级设置规范（DB3701/T55—2003）附件3 济南市贸易服务局、济南市规划局关于《济南市商业网点发展规划》联合审查会议纪要附件4 济南市城市规划委员会专家委员会《论证济南市商业网点发展规划》会议纪要附件5 济南市人民政府关于《济南市商业网点发展规划》的批复第一章总则第1条为适应不断提高和变化的消费需求，应对加入世界贸易组织后，商业对外开放的新形势，使商业网点的建设发展与城市总体布局相适应，根据国家商务部关于做好城市商业网点规划的指示精神，依据《济南市城市总体规划（2005年-2020年）》，编制本规划。

第2条本规划由济南市贸易服务局、济南市规划局联合组织编制，经济南市人民政府批准后，由济南市贸易服务局负责组织实施，任何单位和个人在本规划区域范围内进行的商业网点选址、建设和经营活动，均应遵循本规划。

第3条规划范围规划范围为济南市域范围，包括济南市区和章丘、平阴、济阳、商河一市三县的城区。

规划重点为《济南市城市总体规划（2005年-2020年）》确定的中心城规划范围。

第4条规划期限规划期限与《济南市城市总体规划（2005年-2020年）》期限一致，为2005年—2020年，其中近期建设规划期限至2010年。

第5条本规划所指商业网点，是指商品零售、批发、商品市场、物流配送、餐饮住宿等销售经营性场所。

本次规划的主要内容是对商业网点，包括市级商业中心、市级商业副中心、区域商业中心、社区商业中心、大型商业网点、商业街、大型综合及专业批发市场、物流基地及会展中心等的发展布局作出规划安排，以引导和规范商业网点布局，构筑布局合理、结构完善、分布有序的现代商业网点体系。

济南商业项目市场调研报告1、引言济南作为山东省的省会城市，拥有较为发达的经济和商业环境。

近年来，随着城市发展和人口增长，商业项目在济南市场上逐渐崛起。

本次市场调研报告将对济南商业项目的发展状况进行分析和总结，以期提供有价值的参考和建议。

2、市场概况目前，济南市商业项目的发展呈现以下几个主要特点：- 商业综合体：近年来，济南市商业项目以商业综合体为主，集购物中心、餐饮娱乐、办公和住宅等功能于一体。

这一趋势体现了消费者对一站式购物和娱乐的需求。

- 品牌入驻：随着济南市经济的发展，越来越多的国内外知名品牌纷纷入驻济南商业项目，提升了项目的知名度和吸引力。

- 区域发展不平衡：济南商业项目的发展在不同区域之间存在不平衡的问题。

市中心地区的商业项目更为成熟和多样化，而其他区域的商业项目仍相对较少。

3、市场竞争分析目前，济南商业项目市场存在一定的竞争。

主要竞争因素如下：- 定位差异化：各个商业项目通过特殊的定位和特色来吸引消费者。

例如，部分商业项目注重高端消费者的服务和体验，而另一部分则注重大众市场。

- 品牌竞争：知名品牌在选择商业项目时会考虑商业项目的品牌影响力和目标消费群体是否匹配。

- 业态多样性：商业项目通过提供多样的购物、娱乐和餐饮等业态来满足不同消费者需求。

4、市场机遇与挑战济南商业项目市场存在诸多机遇和挑战：- 城市发展：随着济南市经济的不断发展，商业项目市场将迎来更大的增长空间。

- 消费升级：消费者的消费观念和需求在升级，对商业项目提出更高的要求，如个性化定制、绿色环保等。

- 租金压力：商业项目所在地租金的上涨对商家经营造成一定的压力。

5、市场建议针对济南商业项目市场，可以提出以下建议：- 加强定位差异化：通过提供特色化服务和定位，吸引不同类型的消费者，满足多样化的需求。

- 引入优质品牌：吸引更多知名品牌入驻，提升商业项目的品牌影响力和市场竞争力。

- 加强创新：结合新兴科技和消费升级趋势，提供创新的购物、娱乐和服务体验。

销售额却占总销售额的70％左右。链接：Inditex是全球排名
第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销 售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
济南魏家庄万达广场
大歌星KTV：面积约0.41万平方米，分布在购物 中心西部的四层。全国连锁的“大歌星”量贩KTV ，量身订制VOD视频点播系统，50000首超大歌库 ，超大等离子屏幕，全国首家配备顶级进口数字化 音响设施，打造了绝对一流的娱乐空间。
济南魏家庄万达广场
大型室内步行街
万达广场的灵魂与纽带
济南魏家庄万达广场
室内步行街是万达广场的灵 魂所在，打破了传统的步行街经
营模式。步行街墙面、顶部全部
采用透光玻璃，自然采光设计， 视觉通透宜人，铺就阳光沐浴的
休闲驿站。全封闭设计，新风系
统，冬暖夏凉，打造四季如春的 温馨空间。玻璃天幕如同室外购 物，优雅的环境无可比拟。众多 商品品类汇集在一起，让消费者 充分享受购物带来的欢乐。
万达广场独特的 设计组合，以步行 街为枢纽串联多家 主力店，使顾客可 以在百米之内找到 自己的目标商家， 步行街上下打通， 每20米以内都设有
横向贯通通道，连
接步行街两侧商家， 使顾客迅速到达。
济南魏家庄万达广场
4部观光电梯，32部扶梯，休闲购物随心所欲 众多连廊串联主力店，最大限度实现客流共享 站在每个角落都可以同时看到20家以上店面 400平米超大面积中庭，商家展示绝佳舞台
心西部的三层。大玩家是一家以电玩为主业的，从事室
内娱乐场所经营的企业，目前在全国有15家分店。
济南魏家庄万达广场
乐购超市：面积约1.49万平方米，分布在购物中 心东部的地下一层。乐购超市以成功企业为基石， 目前已发展成为全球排名第三的零售商。

银座购物广场的行业分析和战略分析银座购物广场的行业分析和战略分析一、银座购物广场行业分析1、从外部环境分析中国宏观经济预计保持平稳较快发展，为零售市场发展提供了良好的环境。

国家将调整优化消费需求结构，增强消费拉动力，这对消费品市场快速发展产生了积极的作用。

社会保障体系不断完善，保证了消费需求的稳步增长。

国家提升居民消费水平，改善消费条件，培育新的消费热点，这些政策将为零售业发展提供有力条件。

此外,商业零售业对商圈的依存程度较高,商圈的形成需要较长的时间积累,由于消费者惯性消费的原因,核心商圈一旦形成,顾客一般具有较强的忠诚度。

区域垄断优势明显。

商业零售企业目前的主要的威胁是来自于网购对实体渠道的冲击。

网络销售保持着较为迅猛的增速。

由于网络购物缺失消费体验,故不能完全取代实体店渠道。

现阶段中国主流网购用户为中低收入人群,他们对商品价格变动较为敏感,而消费的产品品类中低端产品或者标准化的商品占主要部分,高端化妆品、品牌服饰类、黄金珠宝占比较低。

因此网上购物会对定位低端的百货以及经销标准化的小家电以及3C产品的渠道有一定的替代作用,但对于定位中高端的百货企业影响较小。

同时，国内通胀持续增高，租金加速上涨，零售企业的物业成本压力越来越明显。

商业（尤其是超市）是劳动密集型行业，对比过去4年人工成本和收入增速，由于有新员工需求和老员工工资刚性上涨，人工成本的增长一直高于收入增长，也即意味着人工成本在收入中的占比不断提高。

最低工资的上涨最后虽然能转化为消费能力的提升，但对零售企业来讲，成本压力还是在增加。

此外购物卡实名制、物价上涨对消费有一定的抑制作用。

2、从内部环境分析银座近期业务扩张较快，开店费、开办费、摊销费等培育期门店各种投入较多，使得销售、管理、财务费用同比增长速度较快，超过营业收入的增速。

费用的快速增长影响银座股份的净利润的增长，公司的盈利增长受到一定抑制。

而公司新开张的门店陆续成熟，盈利增长空间较大。

银座购物广场的战略分析一、引言二十世纪九十年代中期以来，中国零售业发生了巨大的变化，国外历经半个多世纪的开展才出现的各种业态如大型超市、仓储式会员商店、便利店、折扣店、家居建材商店、购物中心等在中国都已经出现并呈快速开展之势，超市〔包括大型超市、超市、仓储式会员商店〕正在取代传统的百货商店成为零售行业的主力业态。

近年来，各种中外资本争相进入大型超市这一新型业态，尤其是外资企业，更是对这一业态青睐有加，纷纷在包括山东地区在内的中国东部沿海地区积极扩张规模，大型超市成为国内开展前景最好，同时也是市场竞争最剧烈的零售业态之一。

济南银座购物广场〔以下简称银座购物广场〕由山东银座商城股份〔以下简称山东银座〕与山东世界贸易中心〔以下简称世贸中心〕共同投资设立，注册资金1.2亿人民币，山东银座占90%，世贸中心占10%。

世贸中心是山东省商业集团总公司的核心层企业，目前有零售业、高科技、房地产三个支柱产业。

山东银座是世贸中心的控股企业，以零售业为主业，目前有大型超市、超市、百货商店、家具建材商店四种业态。

2004年实现销售收入35亿元。

银座购物广场的第一家分店──济南泉城广场店于1999年11月3日开业，采用的是(大型超市＋百货商店)的复合业态，在经营面积分配上各占50%，取得了空前的成功，2004年销售额达7.5亿元人民币。

2002年以后，银座购物广场进入迅速开展期，在济南市区和地市级及兴旺县市级城市不断开设分店，截止到2004年底，银座购物广场在山东地区共有6家分店，经营面积达14万平方米，2004年实现销售额为15亿元。

表1是银座购物广场各分店的简单情况。

表1银座购物广场各分店情况简表银座购物广场目前处于迅速开展期，2005年方案在山东地区的临沂、菏泽、枣庄、潍坊、安丘等地继续快速开设分店，经营面积39000平米的临沂店已于2005年1月28日成功开业。

山东地区大型超市行业的外部环境正在发生着剧烈的变化，行业内企业之间的竞争越来越剧烈。

关键词：土地运营、长期发展、地脉改变 城市复兴的中国化发展，其实也并非一帆风顺。因此，我们借鉴了本土成功案例。 从中国的城市复兴史来看，城市复兴的成功离不开长期的发展战略与高端的土地运 营的手段。而成功运做的关键，在于对旧城的地脉、文脉、人脉价值复兴。
为什么万达适合城市复兴这个命题
世界、中国，成功实现城市复兴这个命题的产品，就是“城市综合体” 城市综合体——整合现代生活的诸多要素，如家居、工作、购物、休闲。 符合城市复兴所追求的目标：让自然回归城市，使城市重获新生。
在中国，万达集团是“城市综合体”的专业制造者； 万达集团的成功案例、品牌实力、整合能力、运营功力成为项目成功的保证； 项目宗地位置是城市复兴不可或缺的区域。
在城市复兴的命题下，解构城市综合体
• 公寓：复兴市中心的居住价值； • 办公楼：整合提升金融服务区的办公价值； • 酒店：解决项目商务配套的问题，同时也将提升项目住宅部分、商业配套部分价值； • SHOPPING MALL：丰富济南商业形态，拓展区域商圈范围，增强辐射力； • ……
周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动， 名车展、模特SHOW、高雅文艺演出是他们喜爱观看的活动；
不喜欢太被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”；
客群综述
100-150万左右的总房价，对生活自主性和通达性的要求，决定了我 们客群应该是： 从物理上： 35岁-50岁左右，二次及二次以上置业； 从心理上： 游离在出世与入世之间 地缘情节的荣誉感 热爱生活，喜结交同道中人 处在事业的壮盛阶段 热衷于优质人民币资产投资 对居住需求呈现出理性与感性并存的状态
• 如何最大化体现希望和稀有， • 如何将中心住宅定位到高档住宅市场。 • 风至飞扬的方法如下：

济南购物商场活动策划方案一、活动背景与目的近年来，济南市购物商场逐渐成为市民休闲、购物、娱乐的重要场所。

然而，随着竞争的加剧，商场需要不断创新活动，以吸引更多的顾客并增加销售额。

本次活动的目的是通过策划一系列有吸引力、差异化的活动，提升商场的知名度和竞争力，同时增加顾客的购物欲望和满意度。

二、活动策划主题活动策划主题是商场的品牌形象和市场定位的延伸，是吸引顾客的一种方式。

本次活动主题为“济南购物狂欢季”，旨在打造一个全民参与、享受购物乐趣的节日氛围。

三、活动策划内容3.1 主题活动（1）开幕式：在商场内举办盛大的开幕式，包括音乐、舞蹈、魔术表演等，吸引顾客参与并增加购物氛围。

（2）购物优惠：商场与各个品牌商家合作，提供大量折扣优惠、满减活动等，吸引顾客进行消费。

（3）明星见面会：邀请一些知名明星到商场进行签售、合影等互动活动，吸引粉丝参与。

（4）限时抢购：设立限时抢购区域，每天设定不同商品进行低价抢购，增加顾客购买的欲望。

（5）创意市集：在商场内设立创意市集，吸引一些独立设计师、手工艺者等进行展示和销售，推动本土创意产业的发展。

3.2 专题活动（1）母婴专题：在商场内设立母婴专区，举办一系列与母婴相关的活动，如儿童乐园、亲子活动等，吸引年轻父母的关注。

（2）时尚潮流：商场邀请时尚杂志、设计师等合作，举办时尚秀、潮流讲座等，引导顾客了解最新的时尚潮流趋势。

（3）美妆护肤：商场内设立美妆护肤区域，邀请一些知名品牌进行产品展示和试用，举办美妆讲座等，吸引爱美顾客的关注。

（4）体育健身：商场与健身俱乐部合作，举办健身操、瑜伽、游泳等体育活动，吸引顾客积极参与，提升身体健康意识。

（5）文化艺术：商场内设立文化展览区域，展示一些艺术作品、文化产品等，举办艺术品拍卖、文化讲座等，提升顾客艺术修养。

3.3 互动活动（1）抽奖活动：顾客在商场购物满一定金额可以参与抽奖，奖品包括商场代金券、品牌产品等，增加顾客购买的欲望。

泉城广场营销策划方案范文一、项目概况泉城广场位于山东省济南市历下区，地处市区的中心位置，周边商业氛围浓厚，交通便利。

该项目总占地面积约5000平方米，以商业综合体为主题，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，是济南市重点打造的城市综合体。

为了提高泉城广场的知名度，吸引更多的顾客，我们制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标顾客群体：年龄在18-40岁之间，有一定购买力和消费能力，追求时尚，热衷于购物和娱乐的人群。

2. 目标市场：主要以济南市及周边城市为主要目标市场。

三、营销策略1. 提升品牌形象a. 创建专业形象：通过在广场内投放品牌形象广告牌，悬挂品牌标识，设计专属的logo等方式，提升泉城广场的品牌形象。

b. 合作推广：与著名品牌、时尚杂志、明星代言人等合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和影响力。

2. 精准营销推广a. 数据分析：通过市场调查和数据分析，了解目标顾客的偏好和消费习惯，制定相应的推广策略。

b. 电子营销：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，定期发布折扣信息、特价促销、会员福利等内容，吸引顾客关注和参与。

c. 传统广告：投放电视、广播、报纸等传统媒体广告，提高品牌的知名度和曝光率。

3. 创新营销活动a. 主题活动：定期举办主题购物节、时尚周、美食节等活动，吸引顾客前来参与，并提供特殊优惠和礼物回馈。

b. 积分活动：推出积分制度，让顾客每次购物都能积累积分，积分可以用来兑换礼品或享受优惠活动，增加顾客的忠诚度。

c. 客户关怀：建立客户数据库，对顾客进行分类管理，定期发送生日祝福、节日礼品等，增加顾客的归属感和黏性。

4. 营造良好的消费环境a. 服务质量：提供优质的服务，让顾客感受到宾至如归的体验。

b. 装修设计：注重广场的装修设计，营造时尚、舒适的购物环境，吸引顾客驻足购物。

c. 活力环境：举办文艺表演、音乐会等活动，为顾客提供更多的娱乐选择，增加顾客停留时间。

四、营销执行计划1. 策划阶段（1个月）a. 市场调查：了解目标市场的消费偏好，确定推广的重点。

逆境突围——老字号济南大观园商场的营销战略选择一、以大观园商场为例，说明企业竞争战略选择的原则和要求。

企业在市场竞争中都会有自己相对的优势和劣势，要获得竞争胜利，当然必须以一定的竞争优势为基础。

企业的竞争优势是由企业应付潜力竞争者、现有竞争者、替代品竞争者、买方竞争者、供方竞争者的能力所决定的，从市场竞争的普遍规律而言，企业为增强竞争能力，争取竞争优势的基本市场竞争策略有三种：低成本策略、差别化策略和聚焦策略。

无论选择哪一种营销战略，都应遵循两大原则：一是以客户为导向原则，客户是营销的最核心要素，一切营销活动都应该是围绕满足客户需求而展开的。

二是以竞争对手为导向原则，商场如战场，知己知彼才能百战不殆。

大观园通过目前自身竞争力的SWOT分析中发现，如果继续延续目前的经营业态，占据半壁江山的商场零售业、租赁业、超市等业务将受到难以抵御的竞争压力，并且运营资金将面临严重不足，持续下去将影响到餐饮娱乐业的扩大发展。

而进一步跟进现代商业业态，对商场进行大规模改造，无论从经营规模上、还是在资金支持上，都显然已不现实。

管理层认为，出现这些经营上的困境，根源就在于，大观园的运营业态过于分散，没有围绕品牌定位进行资源整合和集中经营，没有应用好现有的内外部优势资源，更没有使百年品牌产生应有的影响力，造成了竞争力的直线下降。

大观园商场管理者通过一系列分析后认为，以目前商场所拥有的资源来看，大观园获得重生的关键，就是集中打造百年商埠品牌。

一是百年商业文化品牌为全市独有，品牌影响力较大。

二是打造老商埠商圈将避免与现有商圈、大型商场和超市的竞争，形成差异化经营。

三是可得到政府和社会各界的支持，占据天时地利人和。

围绕着这一思路，大观园商场管理层为顺利实现商业转型选择制定了两大战略：一是选择基于生物链竞争的水平一体化战略，围绕品牌打造开展商业融资合作，增强整体竞争实力；二是选择基于业务相关性的相关多元化战略，推动商场业、租赁业、文化娱乐与餐饮休闲等相关多业同步发展，真正建成以老商埠为中心的新商圈。

泉城广场营销策划方案模板一、背景分析：泉城广场作为济南市的一个标志性建筑，位于市中心地带，拥有较高的知名度和良好的地理位置优势。

然而，随着商业竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，泉城广场需要通过有效的营销策划方案来保持竞争力和吸引力。

二、目标市场：1. 年轻消费者：泉城广场周边的高校和写字楼聚集了大量的年轻消费者，他们具有较高的消费水平和消费意愿。

2. 家庭消费者：泉城广场附近还有许多住宅区，家庭消费者是泉城广场的重要目标群体，他们有较高的购买力和一定的消费需求。

三、市场调研：1. 调查了泉城广场周边商业区的竞争对手情况，发现存在较为激烈的竞争，主要的竞争对手有购物中心、百货公司等。

2. 调查了目标市场的消费者需求和购买习惯，发现他们对购物环境、优惠活动和品牌形象等有较高的关注度。

四、营销策略：1. 突出地域特色：泉城广场位于济南市的中心地带，以泉城文化为主题，可以通过举办泉城文化展览、演出等活动来吸引消费者，增强商场的地域特色和文化氛围。

2. 打造购物体验：通过改善购物环境、提供更多的购物便利设施和服务，为消费者创造舒适和愉快的购物体验，同时注重店铺的品牌合作以提升整体形象。

3. 开展品牌推广活动：通过与国际知名品牌合作举办品牌发布会、主题展览等活动，吸引消费者参与，提升品牌知名度和吸引力。

4. 举办优惠促销活动：根据市场调研结果，制定针对不同目标市场的促销活动方案，如设立会员制度、打折促销活动等，吸引消费者前来购物。

5. 加强线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过线上推广宣传泉城广场的特色、优惠活动等信息，吸引更多的消费者关注。

五、具体实施方案：1. 开展泉城文化展览：- 邀请泉城文化相关专家参与活动，举办泉城文化讲座和展览。

- 设立泉城文化展览区，展示济南泉水文化的历史和发展。

2. 改善购物环境：- 进一步提升商场的装修和设施，给消费者一种时尚、舒适的购物环境。

- 设立便利设施和服务，如儿童乐园、母婴室等，满足消费者的各类需求。

济南万达商业广场营销运作方案济南市商业的进展1、进展迅速，形成规模改革开放以来，济南市的商业与全国兄弟都市一样进入了快速进展的轨道，专门是九十年代后期，济南市商业的发挥咱更是有了质的飞跃，随着二十一世纪的到来，WTO的加入更为济南商业领域带来了国家新商业的理念和现代化元素。

在商业网点的硬件设施、软件配套等方面都有了专门大程度的提高。

截止2000年末济南市商业网点数达到838个，商品交易额突破495亿元，其中都市市场总数达到318个，商品交易额超过380亿元，全市连锁超市增加至637家，其商品零售额64.1亿元。

2、消费心理、消费行为从最初级的物质需求转向高级的精神需求〔1〕消费心理：从〝求是〞、〝求初〞、〝求廉〞转向〝求新〞、〝求异〞、〝求美〞、〝求情〞、〝求乐〞。

过去，专门是短缺经济时代，人们的消费观是〝求是〞、〝求廉〞、〝求知〞。

那时只要适用，价格廉价人们就会产生消费行为。

而今的济南市民消费心理将更注重〝求新〞、〝求异〞、〝求美〞、〝求情〞、〝求乐〞。

即人们在消费中更加看中消费的新颖性、个性化及消费精表情感的满足。

〔2〕消费需求：已从最初级的物质需求，转向高级的精神需求。

要紧表现在：①购物便利性需求②休闲性、娱乐性需求③相互交流与沟通的需求④开放式购物环境的需求〔3〕消费方式已从传统的粗放型转变为集约时尚性〔4〕消费层次已从经济廉价型转变为富裕享受型〔5〕消费时空已从零星分散型转变为集中满足型〔6〕消费能力已从盲目的弱消费劲转向理性的强消费劲3、已然形成区域性特点：市中心的泉城路为中心已形成最强势的商业繁华中心，商业的雏形〝泉城路步行街〞、〝泉城广场〞以及贵和购物中心、贵和商厦、百货大楼、人民商场、银座商场等规模化商业网点，构成了济南市钻石级商业区〝泉城路商圈〞，城西以〝华联〞，城南、城北、城东以〝大润发〞为龙头形成了以社区经济为主的〝宅配经济〝商圈。

商圈的区域性特点，是都市现代商业和现代商业房产形成和进展的需要条件4、国际商业巨头立即登陆济南市的消费潜力及辐射力还较大，一些国际商业品牌如家乐福、欧尚、百盛等已将目光锁定济南。

济南商场零售业市场调研报告一、济南概况济南，又称“泉城”，是中国东部沿海经济强省—山东省的省会，是全省政治、经济、文化、科技、教育、旅游中心、区域金融中心，也是国家批准的沿海开放城市和副省级城市，有“世界泉水之都”的美誉。

2011年济南市经济呈现出运行平稳、结构优化、质量提升、民生改善的良好发展态势。

全年完成生产总值4400亿元左右，增长10.5%左右。

城市居民人均可支配收入28866元，增长14%，农民人均纯收入10327元，增长16%。

衣着消费趋向时尚化、品牌化和个性化。

2011年1-9月份，全市居民人均衣着支出1588.48元，同比增长16.9%。

其中，人均服装支出1178.5元，增长18.6%；人均鞋类支出353.43元，增长13.6%。

济南下辖六个区、三个县、一个县级市，总面积8227平方公里，人口681.4万，其中市区人口390万。

济南是“全国城市综合实力10强”和“全国投资硬环境10优”的城市之一。

市辖区：市中区、历下区、天桥区、槐荫区、历城区、长清区；县：平阴县、济阳县、商河县；县级市：章丘市。

二、济南主要商业区及各个商场的定位、发展态势多年来这座城市大致形成了四大老商圈：泉城广场商圈当仁不让地引领济南商业的发展，经四路沿线大观园、人防地下购物商城和人民商场商圈，东部洪楼商圈西部西市场商圈现在的济南,商圈已经呈现“遍地开花”之势,济南的“商业地理”已经彻底发生了改变。

济南商场零售业主要由六家商业集团控制银座商城：目前规模最大的一家，在济南有16家分店。

其中，银座商城，和谐广场店，玉函店，三家店地理位置且店铺形象较好，可考虑进驻。

恒隆集团：最具现代化的一家，云集众多国际品牌，购物环境最好，也最能体现和提升高端品牌的形象，可考虑进驻。

贵和集团：属于济南老牌商场，购物环境日渐落后，但可能长期积累的顾客群较多，可考虑进驻贵和商厦一家。

万达集团：凭借雄厚的资本和丰富的商业经营经验，迅速把万达广场打造成新兴的市民购物中心。