深圳中信红树湾三期策略案风火广告95839

「康桥·紫郡」三期营销推行打算一、时刻结点安排二、各时期营销工作及具体操作方式第一时期：“郡主卡”发放一、时刻自2006年12月9日开始至2007年1月12日止二、记录地址：「康桥·紫郡」售楼处3、活动形式客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表，记录成为紫郡郡主客户，并给到访客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值4、客户积存目标至2007年1月12日，共积存3000个”郡主卡”客户五、客户积存手腕为了在短时间内能够积存到庞大的客户量，实现既定的目标，必需在目前的布吉市场采取超级手腕与方法，具体如下：①开盘购房大抽奖：凡是在指按时刻段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为5辆价值10万元的小汽车的利用权，成交的每套屋子都拥有一个抽奖机遇。

②开盘到场大抽奖：每一个“郡主卡”客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动，有机遇赢取价值2000元香港迪斯尼旅行家庭套票，参加两天一晚上的香港迪斯尼之旅，共有10个名额；③“郡主卡”增加附加值：客户认领的“郡主卡”内含有价值30——50元消费券，凭卡可换领万象城嘉禾影院电影票一张/万象城滑冰券一张/书城折扣卡一张，可大大增加客户到访量。

④抽签形式定选房顺序：考虑本项目三期只有495套单位，要达到3000个客户积存量，后期增加客户难度较大，因此，建议三期采纳抽签形式来确信选房顺序，有助于认卡量达到1000个以后还能够继续增加客户。

六、“郡主卡”购房专享优惠➢凡是认卡客户在开盘当日成交都可享额外98折优惠；7、配合活动2006年12月9日售楼处举行业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼处领取12月2八、29日在深圳会堂举行的英国爵士乐团演出门票，同时在售楼处现场举行小型器乐演出，如萨克斯风、小提琴等，营造高雅及活跃气氛。

第二时期：价钱试算并进行“郡主卡”升级时刻：2007年1月1日——1月12日-地址：康桥·紫郡售楼处操作说明：1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进行价钱试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡”领取优先选房卡二、通过价钱试算能够了解和把握客户对意向单位的偏好，和对价钱的反映，能够帮忙咱们对价钱调整提供依据。

第四章价目表的验证一、单价敏感性验证二、总价敏感性验证三、点对点价格对比验证一、单价敏感性分析●从单价分析来看，均价9300时，单价低于8500的单位占36.3％，项目价格在市场上优势明显，但过低的价格不利于项目形象的提升，反而会对项目造成负面的影响。

●均价9600时，单价低于8500元的单位占27.7％，将成为市场的吸引点，单价8500-10000元的单位达50.6%，是目前市场上豪宅的主要价格区间，而10000元以上的单位所占比例在21.5％，由此可以分析得出两端单位作为销售主体，在市场上具有较强的竞争力，也有提价上扬空间。

●均价9900时，单价敏感性不高，销售主体成为10001-15000元区间，达到34.2%，市场竞争加大，项目竞争优势不明显，销售速度放缓。

二、总价敏感性分析●从上图可以看出，无论从哪一类总价看来，低于200万的总价占销售主体，最小的也占到了73.5%；由此可见三套价格表总价都不敏感，是属可接受的价格弹性范围。

三、重点房号点对点的分析1、当均价9300元时对比，价格普遍较低；最好单位表五项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,2栋1单元1户型,244,3,7535,西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景,,,16,10635,,,,28,11125,天鹅堡二期二区,T栋B户型,231,2,9906,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,16,11136,,,,28,11906,香蜜山,6栋A户型,184,4,10600,正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,13,12000,,,,24,15000,兰溪谷,13栋A座,193,2,8300,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,10,9500,,,,17,12000,熙园,5栋C单位,216,9,12000,西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区,G栋A单位,192,2,11112,南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观,,246,10,9713（已售）,,,,18,11351,最差单位表六项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,4栋1单元1单位,155,2,7315,西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素,,,16,7635,,,,31,8215,天鹅堡二期二区,R栋D户型,164,2,8406,南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观,,,16,8396,,,,28,8846,兰溪谷,9栋B单位,160,2,7200,南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观,,,10,8100,,,,17,9000,雅颂居,9栋A单位,174,3,10624,西南朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,15,12547,,,,29,15467,天鹅堡二期一区,G栋C单位,155,2,8654,南北朝向，通风较好，对视，光线一般,,,10,9707,,,,20,13187,2、当均价9600元时对比，较具竞争力；最好单位项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,2栋1单元1户型,244,3,7835,西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景,,,16,10935,,,,28,11425,天鹅堡二期二区,T栋B户型,231,2,9906,西南朝向，临路，景观层次丰富，视野丰富，内庭景观完整，还有多层次外景,,,16,11136,,,,28,11906,香蜜山,6栋A户型,184,4,10600,正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,13,12000,,,,24,15000,兰溪谷,13栋A座,193,2,8300,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,10,9500,,,,17,12000,熙园,5栋C单位,216,9,12000,西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区,G栋A单位,192,2,11112,南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观,,246,10,9713,,,,18,11351,最差单位项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,4栋1单元1单位,155,2,7615,西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素,,,16,7935,,,,31,8515,天鹅堡二期二区,R栋D户型,164,2,8406,南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观,,,16,8396,,,,28,8846,兰溪谷,9栋B单位,160,2,7200,南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观,,,10,8100,,,,17,9000,雅颂居,9栋A单位,174,3,10624,西南朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,15,12547,,,,29,15467,天鹅堡二期一区,G栋C单位,155,2,8654,南北朝向，通风较好，对视，光线一般,,,10,9707,,,,20,13187,3、当均价9900元时对比，与市场持平；最好单位表三项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,2栋1单元1户型,244,3,8135,西南和西北朝向，采光充足，视野开阔，临路，Golf景观完整，并有部分海景,,,16,11235,,,,28,11725,天鹅堡二期二区,T栋B户型,231,2,9906,西南朝向，临路，景观层次丰富，视野丰富，内庭景观完整，还有多层次外景,,,16,11136,,,,28,11906,香蜜山,6栋A户型,184,4,10600,正南北朝向，采光通风一般，临路，内庭景观,,,13,12000,,,,24,15000,兰溪谷,13栋A座,193,2,8300,西南朝向，采光通风较差，临路，内庭景观，有部分外景,,,10,9500,,,,17,12000,熙园,5栋C单位,216,9,12000,西南朝向，采光通风较好，临路，内庭景观天鹅堡二期一区,G栋A单位,192,2,11112,南北朝向，采光通风较好，享受三园林景观,,246,10,9713,,,,18,11351,最差单位表四项目名称,栋号,面积（m2）,楼层,价格（元/m2）,特征中信红树湾一期,4栋1单元1单位,155,2,7915,西南朝向，采光通风好，内庭院景观，有部分外景，存在不确定因素,,,16,8235,,,,31,8815,天鹅堡二期二区,R栋D户型,164,2,8406,南北朝向，采光通风好，临路，无内庭景观,,,16,8396,,,,28,8846,兰溪谷,9栋B单位,160,2,7200,南北朝向，采光通风一般，临路，无内庭景观,,,10,8100,,,,17,9000,天鹅堡二期一区,G栋C单位,155,2,8654,南北朝向，通风较好，对视，光线一般,,,10,9707,,,,20,13187,选择9600元的价格表与之对比：●高价格单位：与天鹅堡二期II区开盘实收价格表比：低层单位虽然价格有优势，但由于受遮挡严重，又没有很好的景观，因此不具备竞争优势；中、高层单位，较具竞争优势。

中信红树湾灵异故事中信红树湾曾经发生过一起杀人事件，一个装修工人，因为废品价格之争，不能自制竟怒杀了两个收废品的人。

透过利益之争，可以看到“垄断经营”。

垄断经营背后，总有乾坤。

小区收垃圾入场费33万，而且每月还有“租金”，这油水究竟有多大？令人感伤是，社会底层人的血拼，让我颇为感慨的倒是，事件发生后，一些所谓的“楼市秘探”和“行业专家”，经地充分挖掘后，得出惊人结论：中信红树湾多次出事的根源原因是此地风水不好。

自古以来这里就是风景名胜区，在赤湾村的绿荫下，还安睡着南宋最后一个皇帝。

1985年前后，南山开发集团在这里建造港红树湾小区。

来自港红树湾小区物业管理处和片区居委会提供的数据显示，目前港红树湾小区的常住居民有3000多人，与其相邻的赤湾村原住居民为163人，而在整个赤湾片区还居住着上万流动人口。

“小区的白血病患者肯定不止3个人！”管辖港红树湾小区的赤湾居委会一名工作人员说，尽管她不知道具体的患者姓名，但她肯定自己此前听说的白血病患者都是南山开发集团的员工。

这名工作人员随后拿出小区居民的户口簿供记者查阅，但却没能找到她说的那些人。

这名工作人员猜测，患病的员工可能已经过世，所以户口已注消。

“你们来得正好，我们刚刚统计出一个数据，情况的确很严重！”“说实话，统计数据吓了我一跳，集团有6个人得白血病，其中5人是在最近6年得病的。

”据了解，除了3名近年患病的小孩外，另外3名患白血病的员工，有两人也是在最近5年发病的。

许多居民认为，这个片区的环境质量正在逐年恶化。

因为在小区周边有深圳能源集团妈湾发电总厂、月亮湾电厂、南山垃圾焚烧电厂、浮法玻璃厂、南海油脂厂等上十家企业(小区地形图附后)。

港红树湾小区物业管理处卢主任说，自这些企业开始兴建时起，小区居民的反对声就一直持续不断。

20世纪90年代初妈湾电厂竖起第一根烟囱时，小区居民就集体签名表示抗议；玻璃厂时常冒出浓烟的大烟囱，被这里的居民多次投诉到环保局；而2003年，当垃圾焚烧电厂动工建设时，这里的居民也集体表示反对。

“烂尾楼盘销售万兆家园‘叠彩人家’营销策划案例策划方案”一晃十年，方案写作对我来说已经成了生活的常态。

今天要写的这个方案，是关于烂尾楼盘“万兆家园‘叠彩人家’”的销售策划。

烂尾楼，这个词本身就带着点悲壮的色彩，但咱们就是要给它一个新的生命，让它焕发出光彩。

1.项目背景“叠彩人家”位于城市核心区域，地理位置优越，但由于资金链断裂，项目一度停滞，成为了烂尾楼。

如今，新的开发商接手，决心盘活这个项目，让它重新焕发生机。

2.市场分析我们要对市场进行深入分析。

烂尾楼的销售，不同于新建楼盘。

它的劣势在于信任危机，优势在于地理位置和潜在价值。

我们要充分利用这些优势，弥补劣势。

3.目标客户（1）城市中产阶层，追求生活品质，有一定的购房能力。

（2）投资者，看重项目的潜在价值，愿意承担一定的风险。

（3）地缘性购房者，对项目所在区域有深厚的情感。

4.营销策略（1）重塑品牌形象我们要为“叠彩人家”打造一个新的品牌形象，让它摆脱烂尾楼的标签。

从视觉上入手，设计一套全新的VI系统，包括LOGO、导视系统、宣传物料等。

通过线上线下活动，传播项目的正面信息，提升品牌形象。

（2）优惠政策针对不同类型的购房者，制定相应的优惠政策。

例如，针对中产阶层，推出“0首付”政策，降低购房门槛；针对投资者，推出“团购优惠”政策，吸引批量购买；针对地缘性购房者，推出“亲情优惠”政策，拉近与他们的距离。

（3）活动策划举办一系列活动，提升项目的知名度和关注度。

如：开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等。

同时，邀请知名媒体、网红、KOL等进行现场直播，扩大活动影响力。

（4）线上线下联动利用互联网平台，进行线上推广。

如：微博、、抖音等。

同时，与线下渠道合作，如：房产中介、金融机构等，形成线上线下联动，全方位拓展客户来源。

5.销售策略（1）限时抢购设置一定的优惠期限，如：开盘当天、周末等，吸引购房者抢购。

（2）团购优惠鼓励购房者相互介绍，形成团购，享受更大的优惠。

广深两派十年博弈中信地产整而不合等广深两派十年博弈中信地产整而不合本报记者肖素吟郭海飞发自深圳、北京房地产调控进入攻坚时刻，谣言也是满天飞。

日前，“深圳一大型房企涉嫌严重违规，其集团董事长已被‘双开' ，深圳及上海公司总经理被拘捕，少数合作单位大佬纷纷跑路。

”一则微博瞬间引起轩然大波，其后矛头更是直指中信地产，尘封已久的中信华南集团与中信深圳集团之间的纠葛再度成为众矢之的。

面对这个谣传，中信地产相关人士则向时代周报记者表示不予评论。

撇开中信地产内乱谣传不论，时代周报记者通过调查发现，中信地产内部关于重组权的争斗，以及多年整而不合，依旧是一个不解的难题。

对于中信地产的整合问题，中信地产品牌经理李娜则以不方便接受采访为由婉拒时代周报记者的采访。

李郭争夺重组主导权“深圳一大型房企涉嫌严重违规，其集团董事长已被‘双开'，深圳及上海公司总经理被拘捕，少数合作单位大佬纷纷跑路。

”一则微博自3 月30 日一经转载瞬间爆发。

时隔不久，第二则微博紧随而至：“询问中信内部人士获悉，此事涉及华南公司和深圳公司内斗，双方老大（李康、郭志荣）互揭短，集团出面处理。

”为此，“李康、郭志荣内斗论”一说甚嚣尘上。

似乎是为了证明自身清白，谣传的主角之一郭志荣，其旗下中信医疗品牌部在4月1日两个小时之内连发有且仅有的13 条微博一一陈述郭志荣十天之内的行程。

微博的第一发起人深圳某房地产网站深圳总经理陈昌询向记者强调自己一开始就没有指明是中信地产，并表示将于近期内再公开事件正主。

谣传事发突然，人们再次将注意力转移到了多年前的往事上。

可以确定的事实是，上述的华南公司和深圳公司早已合为一体。

十余年间，李康与郭志荣之间的博弈，实际上，折射着中信地产系的离合。

至今，在中信集团的档案室里，仍存放着中信房地产公司的第一份营业执照，其工商注册编号为001 号，可以说中信地产是新中国第一家房地产公司。

中信集团的地产历史悠久，1979 年，中国中信集团有限公司（以下简称为“中信集团” ）成立之初，便成立了房地产部，1986 年更是成立中信房地产公司，成为中国首批具有一级房地产开发资质的企业。

谨呈:深圳市绿景企业管理集团有限公司绿景·香颂大兵团作战计划世联地产绿景香颂项目组2011.06.16大资源整合之战、社会媒体大整合最大效能？天，一鼓作气。

节点合并，把握主要节点一次爆破，发挥最大费效比！战线1：社会媒体大整合一夜倾城，满城皆知——“最主流的媒体+ 最好的版面位置+ 最具吸引力的信息”33天高频次覆盖，凡接触媒体的客户，无一落网！10.22-11.2533天大爆破最具吸引力的信息最主流的媒体最好的版面位置对客户说什么——媒体大整合的目的三大核心价值点Ø区域：新地标新中心、高铁和地铁时代、畅享极速交通！Ø品牌：中国房地产百强、华南品牌十强、绿景龙华1号作品！Ø产品：片区首个商业综合体、30-70%超高户型赠送率、全龄园林！三大阶段推广语Ø06.01-09.30：绿景香颂，格调生活的智慧（打形象）！Ø10.01-11.11：龙华新城首个都市综合体，绽放在即（打卖点）！Ø11.12-11.26：千套房源，万众瞩目，开售在即（打抢购）！开放后密集投放，赚眼球！天，覆盖600万人次深圳五大报全面铺开Ø10.28整版，宣告香颂新品面世！Ø11.25封套，宣告香颂周六发售！Ø11.11整版，宣告香颂营销中心、样板电台频率，密集轰炸！天，覆盖500万人次电视电台1.投放时间：11.12——11.26开盘2.投放栏目：都市频道第一现场（周一至周六18:25-19:42；周日18:25-19:25）3.合作形式：每天插播15秒广告4.投放内容：项目核心价值宣传片分阶段投放：1.投放时间：10.22——11.11每周三至周五/11.21-11.262.投放栏目：快乐家居之快乐置业栏目（唯一一档地产专题栏目）/早晚高峰3.合作形式：3分钟专题+5秒版头+10秒硬广/各两次15秒广告4.投放内容：核心价值点+推广语覆盖网络用户！合推广！百度乐居搜狐焦点搜房网万人团购全城皆知腾讯蓝房新浪乐居房博士房掌柜天，覆盖100万人次天，覆盖400万人次地铁广告覆盖站点蜜湖等重福田、满城公交广告可覆盖站点预算250万元天，覆盖16万人次线三十天！宣传片，打动客户心灵！战线2：精准渠道大整合人海战术，重点区域直效渗透——“精准客户定位+ 线下渠道极致演绎+最直白的信息点”通过各线全面出击迅速扩大影响面，形成席卷全城之势！10.8-10.2133天大爆破最直白的信息点精准客户定位线下渠道的极致演绎目标客户地图——渠道大整合的依据龙华民治观澜石岩西丽坂田布吉宝安中心区横岗梅林福田中心区车公庙香蜜湖景田新洲皇岗福田保税区华强八卦岭宝安南翠竹东门强笋岗洪湖莲塘黄贝岭华侨城南头蛇口南山科技园桃源非常重要重要一般不重要万人次，储客1500批50个站点，3周展期，150场巡展目标客户集中区域周六、日：购物中心、商超、餐饮等周一至周五：写字楼、园区员工餐厅全周：各主要干道，人流l 量较大的加油站预算200万元梅林福田中心区车公庙香蜜湖景田新洲皇岗华强华侨城南山科技园八卦岭宝安南东门莲塘蛇口明治以巡展位为中心，锁定重点片区拉客上门以高额奖金利诱惠州楼盘派单组织走穴一月全城扫街、扫楼（住宅到户、路边插车、写字楼蹲点、专业市场到铺、商场游击）利用各专业派单公司和组织，特别是能够进入社区的派单组织（如送奶工、投递员）进行类直投覆盖20名专业地产派单80名兼职派单万人次，储客2000批预算60万元接覆盖核心客户群！提高CALL 客效率，每个坐席每天200-250批CALL 客量专业的硬软件短信跟踪覆盖专业的沟通技巧充足的数据资源方便检查与监督及时反馈成果覆盖25万人次,储客1000批覆盖10万人次，储客500批600万人次，储客600批，大面积覆盖客户，全城皆知p操作要点：世联地产：全面配合组织绿景香颂大兵团作战！应急方案：全城专业三级市场外围联动！全市400多家地铺，同时引爆，全城热恋“绿景香颂”！费用预算：外围联动点数约为2.0-2.4，本项目采取三级带客上门，本项目销售员现场杀客的方式，预计点数为2.0。

大健康市场营销策划方案目录一、前言 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 策划目的 (4)1.3 策划意义 (5)二、市场调研 (6)2.1 市场规模与增长趋势 (7)2.2 目标消费群体分析 (8)2.3 竞争对手分析 (9)2.4 市场机遇与挑战 (10)三、产品策略 (10)3.1 产品定位 (12)3.2 产品特点 (13)3.3 产品包装 (14)3.4 产品价格策略 (15)四、渠道策略 (16)4.1 渠道选择 (18)4.2 渠道管理 (18)4.3 渠道合作 (20)五、推广策略 (21)5.1 广告宣传 (22)5.2 公关活动 (23)5.3 销售促销 (25)5.4 数字营销 (26)六、实施计划 (28)6.1 时间规划 (28)6.2 预算分配 (30)6.3 质量控制 (31)七、风险评估与应对措施 (32)7.1 市场风险 (34)7.2 竞争风险 (35)7.3 法律风险 (36)7.4 品牌风险 (37)八、效果评估与调整 (39)8.1 销售数据分析 (39)8.2 市场反馈收集 (40)8.3 调整优化策略 (41)九、总结与展望 (43)9.1 策划成果总结 (44)9.2 发展前景展望 (45)一、前言随着人们生活水平的提高，对健康的关注度日益增强，大健康产业迎来了前所未有的发展机遇。

在这一背景下，市场营销策划方案对于企业在大健康领域取得竞争优势、提升品牌知名度及市场份额具有重要意义。

本策划方案旨在通过对市场需求的深入分析，结合企业自身资源优势，制定出一套切实可行的大健康市场营销策略，以推动企业的持续发展和行业地位的提升。

本方案将围绕市场需求、竞争态势、目标客户群、产品特点等关键要素展开，运用市场营销理论和方法，为企业提供一套全面、系统的营销解决方案。

我们还将关注政策法规、行业趋势等外部因素，确保策划方案的时效性和适应性，从而帮助企业实现快速稳健的发展。

房地产双12活动方案【篇一：双12活动促销方案】双12活动促销方案活动背景：双12这个千载难逢的日子，比如：结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。

因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

活动内容：活动主题：享健康水槽、买1（手工槽套餐）送2（赠品待定）赠品如：勺铲七件套（25元）、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶活动时间：12.12活动目的：双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广（直通车、淘宝客），免费推广（自然搜索以及站外双12主会场）尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额（12-15万）的目标。

活动措施：1.进店有礼！凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券（5元12.12使用），先到先得，限量100张，送完即止！2.双12店铺促销优惠券满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券（优惠券上标明特供品不参加其它优惠使用）3.双12特供品12.8-12.12预热特供产品（7245l）、单品优惠券优惠（50元12.12使用）12.8-12.12预热特供产品（160gb）、单品优惠券优惠（30元12.12使用）（首页给这两款特供产品做两张广告图引流测试、并做直通车测款） 4.活动短信【2014/12/12独一无二的日子，购买手工槽套餐买一送二，独一无二的赠品送到您手中】，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购！【篇二：双12策划方案】转眼就快到12月份了，12月份比较能吸引买家的活动就是双12活动和圣诞节前夜活动。

下面就公司双12活动做出相应的策划方案：双12宣传活动策划目前按照店内折扣+海报宣传以及店外申请淘宝双12活动+免费推广两条主线来走，尽可能引入更多的站内站外流量，从而达到促进销售的目的。

1、店内折扣1）店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣，建议在考虑折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。