1、DISC_理论介绍

disc解读
Disc解读是指基于DISC行为风格理论，对个体行为风格进行分析解读的一种方法。

DISC理论是一种描述人类行为的理论，它将人们的行为风格按照四种维度进行分类，即D维度（支配型）、I维度（影响型）、S维度（稳健型）和C维度（遵循型）。

Disc解读方法根据个体的自我评价和他人评价自己的结果，通过对其DISC行为风格所占比重的计算，来分析个体行为风格偏向哪些维度，从而对个体的行为特点、优缺点、职业适应性进行深入解读，有助于了解人们的个性特征，增强个人自我认知和提高自我管理能力。

在实际应用中，Disc解读方法可以用于个体职业发展规划、领导力培训、团队建设等方面。

例如，Disc解读可以帮助个体了解自己的行为风格特点，选择与个体风格相符合的职业发展方向；也可以帮助领导了解下属的行为风格，以便更好地制定团队工作计划和分工；同时，Disc解读还可以用来辅助团队建设，通过了解团队成员的行为风格，制定有效的沟通方式和合作方式，提高团队效率和凝聚力。

总之，Disc解读是一种有效的行为风格分析方法，能够帮助人们了解
自己和他人的行为风格特点，有助于个体的职业发展和自我管理，同时也有助于提高团队的合作效率和凝聚力。

DISＣ行为分析理论(DISC性格分析)１9世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格(Carl Ｊｕng）倾其毕生精力,投入在人得行为研究上。

经过数十年得统计分析,提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来得心理学、社会学、人类行为学产生了极大得影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官得行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己得人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期得客户关系也有莫大得助益。

希望藉由这篇文章,让读者拥有更多得参考依据，使得人与人得沟通变得更为有效，并使您得公司效率大为提升。

ﻫＤISC得解释（１)D型: Ｄｏｍinance支配型(指挥者) ﻫ情绪易怒恐惧被利用ﻫ作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子ﻫ低Ｄ小心、温与、谦虚目标结果、控制ﻫ说明支配度高者有自己得想法,且非常想成功,同时极擅於让别人依她们得方法做事,具有支配能量高得人会做全盘考量,并瞧情况就是否有利,为满足自己得需要,她们会透过直接且压迫性得行为掌控环境，但现况不利时，她们通常能压住反对得声音。

工作时支配度高者很像生意人。

她们得工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快得人擅言词,同时尖锐而不圆融,因为她们以事为主,并要求结果。

高自我意识得长处，使这类人经常成为组织得火车头,因为她们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险得行动派,这类人要得就是直接答案,且喜欢马上瞧到结果。

她们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子与坐立不安等行为瞧出。

若您有机会与这类人说话,可以考虑调整一下表达方式,谈谈她们想听得「产能」、「功能」、「期限」与「成本」等。

(2)Ｉ型：Influencｅ影响型(社交者)情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者得沟通能力强,并对自己得社交能力很有自信。

为了满足需要,具有高影响能量者会先结合她人,说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

了解DISC1、DISC 系统的理论基础1.1、什么是行为？在谈论行为评估系统的运作和使用之前，最好先定义清楚我们所谓的“行为”代表什么意思。

这一节描述的便是其运用在DISC 系统中的概念。

“行为”一词有许多不同的定义，几乎每个人对它的确切含义均有不同的见解，也可以说它根本没有绝对的定义。

这一节的目的则纯粹就DISC 分析系统的领域来定义“行为”一词。

此定义的核心在于刺激与反应的观念。

各种情境或个别事件（刺激）会使人们对其采取某种动作或回应（反应）。

然而，不同的人对于特定的刺激会有不同的反应。

在任何已知的处境之下，我们都能发现不同的人会以不同的方式反应。

就DISC 而言，“行为”可被定义为一个人对于不同刺激的所有不同反应风格的总合。

当然，就实际情况而言，我们不可能对于某一个人对每一项可能刺激的所有可能反应加以测定和评估，因此我们将不同种类的反应组合起来成为各种不同的“特性”。

“特性”是一种在遭遇某种特定情况时以某种特定方式行动的倾向。

在探讨DISC 分析系统的同时，我们将会看到许多不同特性的范例。

附注：在一般用法上，“行为”一词的定义中通常包含一个人的技巧和能力。

但就DISC 系统而言则并非如此。

就DISC而言，类似“智慧”因素，或者例如“驾驶”或“动物学知识”之类的技巧，严格来说都不算是一个人的行为的部分。

1.2、历史血液、胆汁和唾液对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。

他们相信人体含有四种基本体液（称为特性-humours）是以火、空气、水、土四种元素为基础。

当其中某一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。

当时认为血液、黄胆汁、唾液和黑胆汁四种特性中的每一种各职司一种不同的行为类型。

血液过多会使一个人变得乐观，黄胆汁多则会造成暴躁个性、唾液多会使人看起来懒散，而黑胆汁则是与忧郁症有关。

这些理论最早是由希波克拉底（Hippocrates，古希腊名医）建立的系统化方法，直到中世纪仍广为医界采用。

DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。

希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。

DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时支配度高者很像生意人。

他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。

高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。

他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。

若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。

为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

DISC性格分析简介DISC是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在上世纪二十年代的研究成果。

马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是可辨认的正常的人类行为。

从早期的占星学开始，一些理论家就在不断地寻找定义个人行为模式的方法。

DISC的核心理念可以追溯至古希腊时期的“医学之父”——《希波克拉底誓言》的作者希波克拉底（Hippcrates），他是最早以四种不同的元素来诠释人类行为模式的人，他以四元素——火、空气、水、土为基础，提出人类具有四种基本性情，即易怒、乐观、冷静和忧郁。

易怒性情者，会毫不犹豫地采取行动；乐观个性者，热心、有活力且外向；性情冷静者，缺乏行动力、有耐心且沉着；性格忧郁者，严肃、忧虑且安静。

许多现代的行为理论均以这四项元素为基础，包括德国哲学家康德及瑞士心理学家荣格的理论，其中最具影响力的可能要算是卡尔·古斯塔夫·荣格（Carl Gustav Jung）的研究了，他在19世纪首次以科学的方式，将个人行为归为：感觉、直觉、情感和思维。

其后，心理学家又提出了数十种不同的行为分类模式，有些模式甚至包含超过十种的人格类型。

这些人格模式有的被赋予抽象的名称，有的则以鸟类、动物或颜色来命名，但是仍以四种类型的分类方式最被广泛接受。

火、空气、水、土这四项元素的组合，衍生出了许许多多的测评方法，而DISC就是其中的一种。

上世纪二十年代，美国心理学家马斯顿博士发展出一套理论，用以解释人的情绪反应。

当时，对于精神层面的研究仍局限于心理疾病或是刑事案件上的精神错乱方面，而马斯顿则想将研究领域延伸到涵盖一般人的行为方面。

马斯顿设计了一种可测量四项重要性向因子的性格测验方法，这四项因子分别为支配（Dominance）、影响(Influence)、稳健(Steadiness)与服从(Compliance)，而这套方法也是以这四项因子的英文名第一个字母而命名为DISC。

2023 disc培训课件contents •disc理论概述•disc应用场景与价值•disc关键指标解读•disc应用方法与技巧•disc实战案例分享目录01 disc理论概述DISC是一种人格测评工具，通过观察个体的行为来了解个体的感觉、情感、欲望和反应风格。

定义帮助个体更好地了解自己的行为和情感反应，以及与他人的互动方式。

目的disc定义起源DISC测评起源于20世纪20年代，由美国心理学家威廉·马斯顿博士开发。

发展DISC测评在20世纪70年代得到完善和标准化，并被广泛应用于商业、教育、医疗等领域。

disc发展历程disc四大象限D象限I象限Array影响型/社交者支配型/指挥家S象限C象限支持型/协调者思考型/完美主义者02disc应用场景与价值制定合理的团队目标通过disc测试，管理者可以更好地了解团队成员的不同性格特点，根据这些特点制定更具针对性的团队目标，从而提高团队的整体效率。

disc在管理中的应用建立有效的激励机制disc测试可以帮助管理者了解员工的需求和动力，根据员工的不同性格特点建立更为精准的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

引导员工发展通过disc测试，管理者可以了解员工在工作中的优势和不足，有针对性地提供培训和辅导，促进员工的职业发展和个人成长。

disc在团队协作中的应用优化团队组合01disc测试可以帮助团队成员更好地了解彼此的性格特点，根据团队任务的不同需求，合理搭配不同性格的成员，从而提高团队的协作效率和完成任务的能力。

提高沟通效果02disc测试可以帮助团队成员了解彼此的沟通风格和偏好，从而更好地调整自己的沟通方式和表达方式，提高沟通效果和相互理解的能力。

解决团队冲突03disc测试可以帮助团队成员更好地了解彼此的性格特点和需求，从而更好地理解和尊重彼此的立场和观点，有效解决团队内部的冲突和分歧。

disc测试可以帮助个人更好地了解自己的沟通风格和偏好，从而有意识地调整自己的沟通方式和表达方式，增强自己的沟通意识和能力。

用思维导图了解DISC
DISC
什么是DISC?
Dominance——支配型（指挥者）
Influence——影响型（社交者）
Steadiness——稳健型（支持者）
Compliance——服从型（思考者）
19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系有着很大的帮助。

目前，DISC理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘中，专业性强、权威性高。

1D型支配型性格
D型代表—拿破仑
作风野性勃勃，重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视，对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。

2I型影响型性格
I型代表—猫王
外向、喜欢交际，友善而合群。

喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。

高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。

3S型稳健型性格
S型代表—甘地
温暖而优雅，喜欢和人交往，但往往是倾听者而非发言者。

不喜欢改变，比较喜欢维持现状，不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化。

容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。

4C型服从型性格
C型代表
C型也叫“完美型”，对真相和细节很感兴趣，事情看得较远、也较实际。

很少感情冲动行事，喜欢小心计划每个行动并了解每个可能性。

重视准确与精确，是扎实的问题解决者，天生具有组织、诠释讯息的能力。

DISC是一种人格测试工具，全称为“Dominance, Influence, Steadiness, and Compliance”，分别代表主导、影响、稳健和服从。

DISC理论认为人的行为可以分为四种类型：D型（关注事、行动快）、I型（关注人、行动快）、S型（关注人、行动慢）和C型（关注事、行动慢）。

每种类型都有其特点和优势，但也可能存在局限性和不足。

DISC测试工具通过一系列问题来评估个体在四个维度上的倾向程度，从而帮助个体更好地了解自己的性格特点、行为模式以及与他人的互动方式。

了解自己的DISC类型可以帮助个人在职场、家庭、社交等方面更好地适应和应对各种情境，提升人际沟通和协作能力。

同时，了解他人的DISC类型也有助于建立更好的人际关系和理解不同类型的人的行为特点。

总之，DISC是一种实用的人格测试工具，可以帮助个体更好地了解自己和他人，提升人际交往和沟通能力。

disc理论模型
DISC理论模型，是由美国心理学家约翰·W迪斯尼发展的一种人格分析模型，可以帮助高校和高等教育机构实现以下目标：改善教学和学习环境、构建积极主动的教学计划、提高教职员工之间的合作效率以及学习者与教师之间的良性互动。

DISC理论模型有助于高校和高等教育机构分析学习者和教师的行为特征，以此来帮助特定的个体和团体做出正确的选择。

它可以帮助教育者更深入地了解学习者的心理特征是如何影响其学习的、教师的行为特征会怎样影响教学环境，以及教师和学生之间的互动如何改变学习效果。

DISC理论模型有助于教师和学生建立良好的关系，因为它可以帮助他们了解每个人的行为特点，如何应对和对待对方，如何更好地沟通与交流，以达到彼此更加有效的协作和教学学习的目的。

此外，DISC理论模型还可以帮助学校建立充满激情的教学环境，激发学生的学习热情，提高学生的学习成果，营造学习和教学的良好氛围。

总的来说，DISC理论模型是高校和高等教育机构可以借助其获得积极的结果的一种有效方法，它可以帮助学校和教育机构改善教学和学习环境，构建积极主动的教学计划，提高教职员工之间的合作效率，以及学习者与教师之间的良性互动。

它是一种有效而又平等地帮助教育者实现成功的重要工具。

DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。

经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。

这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。

美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。

而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。

希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。

DISC的解释（1）D型： Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时支配度高者很像生意人。

他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。

高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。

他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。

若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型： Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明 I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。

为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。