晋商兴衰原因分析共18页

曾经富可敌国的八大晋商，为何最终集体覆灭？晋商是中国历史上影响最大的商帮，跟潮商和徽商一起被称为中国历史上三大商帮。

八大晋商人们常说的晋商，是以乔常曹侯渠亢范孔八大家为代表的山西财团。

在清代，全国排名前10位的大财团总部都在山西，缔造者也都是山西人。

晋商是当之无愧的全国商帮之首，称雄中国商界5个多世纪。

据史料统计，在明末，山西几个县城的富户，总资产就价值一亿两白银。

晋商鼎盛时期，业务范围遍布全国和东亚大部分地区。

晋商业务扩展甚至拓展到了俄国甚至欧洲等其它海外国家，其财富惊人、富可敌国。

但就是这样一个无比辉煌的晋商一脉，在后来逐渐衰败，湮灭在历史长河中，让人唏嘘。

以“诚信”和“团结”为宗旨的八大晋商，为何会集体覆灭？国运衰退“八大晋商”兴起于明初，衰败清末，晋商的崛起离不开政治。

众所周知，满清入关以后顺治皇帝册封了山西八大商业家族。

其主要原因，就是他们在明末的时候，曾经铤而走险为满洲政府和军队输送了大量被明朝政府禁运、禁售的战略物资，为满人发展壮大、挥师入关起到了关键作用。

从此之后，“晋商”作为一个地方性的商帮命运跟满清的国运联系到了一起。

也就是说，晋商兴亡跟大环境有关；满清繁荣则晋商昌盛，满清衰败则晋商遭殃。

清朝时期国力衰弱，百姓穷困潦倒，人民没有购买力，晋商业务就受到影响。

大清持续多年的闭关锁国政策，也是晋商衰亡的主要原因。

这种政策限制了晋商业务，削弱了其竞争力，也压缩了他们的生存空间。

明清山西商人得益于政治，也终结于政治。

他们崛起的时候，就是把政府作为靠山，享有许多特权，可以垄断经营牟取暴利。

可是一旦朝代灭亡的时候，城门失火殃及池鱼，山西商人就难以独善其身。

如晋商中实力最强的志成信票号，在庚子事变后，曾向南方大量放贷；但几年后辛亥革命爆发，这些资金无法收回，被迫倒闭。

志成信票号的遭遇不是个例，而是普遍存在。

由于政局动荡和改朝换代，晋商放出去的款，很多有去无回，只能关门。

地域原因晋商消亡跟国家政策有关，跟晋商思维有关，也跟地域有关，三者有内在联系。

明清晋商的兴起及其衰亡明清晋商的兴起及其衰亡一、什么是商帮？明清有哪些影响较大的商帮？“商帮”是中国历史上由地域关系联系在一起的商业集团。

商帮是在古代商业经济发展到一定程度，商品的流通范围在本地狭小范围内满足不了需要了，因此就需要结帮联伙走出去采购或者是推销。

作为一个“商帮”，应该是具备五个条件，第一，在这个地区要有相当发达的商业；第二，有一批积累了大量资本的巨商作为中坚；第三，在经营、制度、文化等方面存在不同于其他商业集团的特点；第四，许多独立的商家出于经营和竞争的需要组成以地域为纽带的松散联合；第五，在历史上产生过重要影响。

按照这些条件，中国历史上有十大商帮：山西以晋中为中心的晋商，歙县、婺源等徽州六县的徽商，与晋商同时兴起、亦被称为晋商小兄弟的陕商，临清、济宁、聊城、烟台这一带的鲁商，以龙游县为中心(包括常山、衢县和江山五县)的龙游商，西洞庭山(现在吴县的东山镇和西山镇)的洞庭商，江西由人口流动形成的江右商，以浙江为中心的浙商，苏州西南吴县境内太湖中东、以福建沿海为中心的闽商，以广州、佛山一带为中心的粤商。

这十大商帮大体上崛起于明清时期，尽管时间并不相同。

十大商帮中最早崛起的就是山西商人。

历史上，山西商人称为晋商。

晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

晋商的历史可以追溯到先秦时期；但真正崛起在于明代，至清乾隆、嘉庆、道光时期已发展到鼎盛。

二、晋商兴起的原因是什么？明清晋商兴起于明初，其兴起原因主要是：第一、明政府为北边各边镇筹集军饷而推行开中制，为晋商的兴起提供了契机。

明初开中制是明代统治者为了军事目的而创设的一种招商代销制度。

由于封建国家直接控制着盐的生产和盐的专卖权，可以根据边防军事需要，定期或不定期出榜召商。

应召商人则把政府需要的粮食实物代为输送到边防卫所，换取盐引（贩盐专利执照），然后凭引到指定盐场支盐，并在指定行盐地区销售，这套制度就称作“开中”。

2、晋商兴衰史
晋商浮沉有三波：
1、明初为了解决戍边的粮食问题，允许晋商以粮换盐，造就了一批盐商，明中页以后蒙古边患减弱，官兵屯田即可解决寄养，所以一代晋商就这么没落了
2、中国两千多年都是银本位，但是银两的运输非常不容易，清末一个聪明的晋商发明了票号兑换制度，第二波的晋商开始崛起；由于太平天国的冲击，政府开始大规模依赖晋商的票号兑换，造就了晋商的崛起，但是随着19世纪外国银行的涌入，单一的票号汇兑也穷途末路，在1914年走到了尽头
3、20世纪90年代开始中国的经济开始腾飞，对能源的依赖越加明显，此时占据煤炭资源优势的晋商迎来了第三波崛起机会，但是近年来随着可持续发展的进行，以煤炭为支撑的晋商也逐渐没落纵观晋商的三起三落，作为后人我们要总结，要居安思危。

三代晋商都是何等辉煌，但是有可能也是荣光中迷失自我，没有居安思危，有点觉得这就是万里长城，万年的功业，殊不知梦幻泡影，一朝天变，再不复当年。

作为现代商业我觉得核心产业是必须的，但是产业多样化也是必不可少的，这是一种风险的把控。

另外一个令人值得深思的问题就是资源诅咒，这在晋商身上体现的尤为明显，大富大贵了一批人，但是整个地区的经济还是如此的萧瑟，前两次的晋商事迹可能无据可查，但是作为新中国的晋商，谁不知曾经的煤老板，何等的辉煌，可是这样的煤老板往往出自一个贫困县，为何？因为没有让资源为我们服务，反倒被资源禁锢了思想，躺在资源上安然享乐。

应该多向沿海学习，学习他们的思想，协作、交流、上进！。

案例6：晋商的兴盛衰落一、晋商明初兴起的原因（一）拥有高额消费区。

导致晋商兴起的最重要的条件是明朝为防范蒙古人的戍边措施。

1368年建立的明朝，把蒙古统治者驱逐出了中原大地。

为了防范蒙古人骚扰和入侵，明王朝从东北的鸭绿江直至西北的嘉峪关，设立了九边重镇，这就人为地造就了一个高额的消费区。

（二）得天独厚的地理优势。

山西背靠蒙古草原，南接中州河南，右连陕西，左屏河北，位于这两种经济区域之间。

因此，山西就自然而然充当了促进相互联系和彼此互补的这一角色。

作为农耕经济文化极为发达的中原地区，自古需求游牧经济文化的某些补充。

只要存在着两种不同类型的经济文化区域，就存在着这种互补。

同样，中原先进的农耕社会对蒙古游牧地区在各个方面的“汉化”和补充性更强，也更全面。

无论持久的“汉化”，还是时断时续的“互市”，从未隔断过这两大经济区域之间的联系。

晋商就是从明代开始，做边贸生意渐渐壮大的。

（三）明朝"开中制"政策的实施。

为解决兵马的生存和需要，近薄九进重镇的山西的大商小贩，捷足先登，蜂拥而至，操起贩运各种货物的生意。

晋商主要是做“食盐”生意崛起的。

因为明王朝最初实施“开中法”，即商人输粮供边塞军士食用，王朝付商人盐引，商人凭盐引到指定盐场和指定地区贩盐。

由于盐是专卖品，获利颇丰。

晋商抓住时机，以地缘优势，借“开中法”捷足先登而兴。

（四）山西矿产资源丰富，手工业和加工制造业当时已初具规模，这又为晋商的发展提供了物质基础，使得晋商逐步走向辉煌。

（五）外出开拓市场和股份制的施行。

随着商业竞争的日趋激烈，为了壮大自己的力量，维护自身的利益，晋商的商业组织开始出现。

起初由资本雄厚的商人出资雇佣当地土商，共同经营、朋合营利成为较松散的商人群体，后来发展股份制，这是晋商的一大创举，也是晋商能够经久不衰的一个重要原因。

二、晋商常胜不衰的原因晋商能够在400年里常胜不衰，主要归功于安定的政治条件和自身的创新。

首先在康雍乾时期，国内政治安定，农业生产发展，商品货币经济活跃，为晋商的发展创造了一个很好的外部环境；其次是晋商最后发展出来合伙经营的股份制，这是晋商的一大创举，也是晋商能够经久不衰的一个重要原因。

古代家族企业堕落的晋商一、古代晋商家族企业的兴起古代晋商作为中国古代商业中的一个重要群体，其家族企业在唐宋时期达到了巅峰。

晋商家族以其商业头脑和经商技巧在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。

他们主要经营范围包括丝绸、茶叶、盐、铁等商品的贸易，通过沿海贸易和长途贸易带来了可观的财富。

晋商家族企业因其家族制度和家族文化而得以延续和发展，代代传承，规模日益庞大。

二、晋商家族企业的衰落然而随着时代的变迁，晋商家族企业在明清时期逐渐走向衰落。

其中一个主要原因是明清政府对商业活动实行封闭政策，加重了晋商家族企业的经营压力。

此外，社会变革和商业环境的变化也对晋商家族企业产生了消极影响，许多晋商家族企业被迫关闭或转行。

三、堕落的原因分析1.政策变动：明清时期政府实行封闭政策，限制商业活动，使得晋商家族企业难以继续繁荣。

2.商业环境变化：随着社会经济环境的变化，传统的贸易方式和商业模式逐渐失去竞争力，晋商家族企业未能适应新的商业环境。

3.家族纷争：家族企业内部的纷争和不和导致了企业的分裂和衰落。

4.传统的经营理念：晋商家族企业沿袭传统的经商思维和模式，未能及时调整经营战略，导致了企业的困境。

四、反思与启示古代晋商家族企业的衰落给我们带来了深刻的反思。

在现代社会，企业家要不断学习、更新经营理念，适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

此外，家族企业要重视家族文化的传承，解决家族内部矛盾，确保企业的长期稳定发展。

综上所述，古代晋商家族企业的堕落是多种因素共同作用的结果，值得我们深入反思。

只有不断吸取教训，不断改进经营策略，才能使企业蓬勃发展，继续传承家族企业的辉煌传统。

晋商走向衰落的原因
社会政治原因：
外国资本主义的经济侵略，直接使晋商的资产减少许多
清政府的腐败所致，需要捐助清政府，清政府不仅要求晋商捐款，还加大税收国内外时局不靖，进行贸易比较艰难，签订一系列不平等条约后，商贸制度不平等
目光短浅，没有与其他商家建立很好的合作关系，当时的局势不好的情况下丧失很多机会
物流：
1，就明清而言，交通的不便利是阻碍商品运输的主要方面，尤其是清末，火车的流行也未能带来一定的变化。

主要还是思想的根深蒂固造成，认为洋人的东西是不保险的，所以对于火车没有进行有效的利用。

太过保守和落后，没有利用好当时的先进运输设备（例如火车）没有有效的利用
各种设备和制度，贸易方式上也受政府的约束，不能跟上时代的步伐，难以运用各种信息技术来提升自己的竞争力。

2，俄国入侵沿海地区和内陆各地，贸易线路发生改变，运输没有那么那么方便了。

首先是历史的原因：封建王朝下的经商是一种不怎么稳定的职业，并且官压商。

国家遭遇危难时，大多数的战争经费还是由经商的人来凑齐，或是被国家征调。

至于物流方面，与总体的国情有关，交通的不发达造成了各地难以进行有效的沟通与交流，因而货物也无法像现在这样快速有效的到达。

就明清而言，交通的不便利是阻碍商品运输的主要方面，尤其是清末，火车的流行也未能带来一定的变化。

主要还是思想的根深蒂固造成，认为洋人的东西是不保险的，所以对于火车没有进行有效的利用。

由于晋商本身寄生于封建社会的衰弱病体上，加之自身的软弱性、保守性、落后性等特征，在本国封建统治者的压榨，西方工商业者的不平等竞争以及自然灾害的影响，社会暴动的冲击下，清末民初晋商最终无法适应近代中国的剧变，整体性地衰落了。

从外在因素来分析，主要有三点：第一，清政府对晋商的肆意压榨，使晋商不堪重负。

第二，清王朝腐败无能，使晋商在同外商竞争中得不到有力的支持。

第三，清末民初自然灾害、战争频繁，社会动荡使晋商失去了安全的经商环境。

晋商衰败的内在原因有四点：第一依附封建政治势力，使晋商走到了死胡同。

第二，由于晋商本身仅只是一种封建体系下的变种，所以具有许多与生俱来的封建性、保守性、落后性的东西，从而无法适应近代剧变，最终走向衰落.第三，晋商经营管理中存在的失误是造成晋商整体衰落的又一至关重要的内在因素。

第四，晋商晚期所滋生的“奢为贵”思想进而挥霍无度也为晋商衰落埋下了伏笔。

晋商衰落原因探析晋商曾在明清商界驰骋长达5个多世纪，足迹不仅遍布中国大陆,而且远涉蒙古、俄罗斯、日本、新加坡等地，甚至垄断了对这些国家的进出口贸易；他们经营项目广泛，尤以金融业名震海内外，几乎垄断了全国的金融汇兑，山西票号被称为“汇通天下”，山西票商被誉为“第一商人”。

然而，由于晋商本身寄生于封建社会的衰弱病体上，加之自身的软弱性、保守性、落后性等特征，在本国封建统治者的压榨，西方工商业者的不平等竞争以及自然灾害的影响，社会暴动的冲击下，清末民初晋商最终无法适应近代中国的剧变，整体性地衰落了。

晋商衰败的原因分析目录政府的腐败与晋商对政府的过度依附 (2)内外战乱的影响 (3)金融重心转移与外资冲击 (4)制度的问题 (5)守旧思想的影响 (6)结论 (7)摘要：从约600年前，明代早期始，至约100年前，清末民初时代，晋商创造了称雄中国乃至远东地区商界500年的商业神话。

然而，在近代的历史剧变中，晋商以令人难以置的速度走向衰落，个中原因着实值得我们思考。

政府？外资？亦或是制度？我将在本文中作简单的探讨。

政府的腐败与晋商对政府的过度依附晋商自从明初开始发展，直到清末，始终与封建政府保持着密切的联系。

自明政府实行海禁以来，对外通商收到巨大的阻力，使得内陆商人的变得很有优势。

而在皇权至上的明清时期，想要发展壮大，必须依附于政府。

先来看晋商的业务，以具有代表性的票号为例。

晋商票号收入的一大来源便是，资助有野心的人买官买爵，一旦这些人获得成功，便会利用自己的权力，将大量公款低息甚至无息存入晋商票号，票号再高利放出，以此牟利。

以19世纪60年代，即太平天国运动前后为界，晋商与封建政府的关系分为两个阶段，之前大部分是为各级官员提供服务，之后直接与清政府的财务挂钩。

除了票号，纵观历代商人，没有一个可以完全与政府脱离而发展壮大，所以在晋商发展的过程中，与政府和官员产生联系，是一个明智的、正确的选择。

然而，在封建政府走向没落的时候，晋商不可避免地收到影响。

在清代中期和晚期，晋商已经累积了巨额资本，富可敌国，但清朝廷加派的各种名目的捐输白白从晋商手中掠夺走大量财富。

乾隆年间，因大小金川起义山西河东盐商捐助军饷银110万两；嘉庆年间，为镇压白莲教起义，一次便向晋商派捐白银218万两；道光年间，为筹措第一次鸦片战争赔款，清廷又向山西绅商派捐白银二百余万两；咸丰年间，为镇压太平天国起义，清政府在全国各省以捐借名义筹集白银424.7916万两，其中山西实际捐银287万两，占全国捐银总额近70%。

清人徐继畲《复阳曲三绅士书》中写道：“晋省前后捐输已至五六次，捐数逾千万。

晋商兴盛的地理要素分析1．区位条件山西省地理特征的复杂性对晋商的兴起起到了两方面的作用。

首先,山西“居天下之中”,向北、向南、向东北以及向东南方向的对外交通都比较方便,使山西有明显的外向型经济联系特征。

虽然北部处于少数民族的交错地带,战乱的频繁仍给经济的发展带来了许多不利的影响。

但是在历史上,山西与沿边民族进行的贸易几乎没有中断过,特别是人们所熟知的宋代的“茶马贸易”以及对晋商兴起有着特殊意义的“解盐贩运”,也是山西特殊地理位置造就的必然,因而,在一方面,山西所处的便利交通条件与可以“向四周辐射”的地理位置在客观上造就了晋商兴起与发展的条件。

其次,山西人均土地低于全国水平, 而人口密度相对较大,可以称之为人稠地狭,加之山地较多,真正能进行有效农业耕种的土地资源便更少了。

但是并不是说山西的农业经济没有得到发展,在1964年《地理集刊》第七号中,钮仲勋的论文《历史时期山西西部的农牧开发》提到了在明清时,山西领域出现的一些新的变化:“当时保德、兴县、临县、石州都是产粮区,明政府曾在这些地方购买粮食贮存在仓库,然后自黄河运达延绥,以供给边境军队或其他地区需要,在本地区农业发展史上,这种事实真是罕见的。

”然而这种农业的发展,一方面,促成了一批新兴封建大地主的出现,另一方面,这种农业经济发展取得的收益并没有给大多数人带来光明,以至于许多人不得不另找出路。

史书有载:“盖其土之所有不能给半,岁之食不能得,不得不贸迁有无,取给他乡。

”③在张四维《条鹿堂集》中提到:“吾蒲州介在河曲土陋而民伙,田不能以丁授,缘而取给于商计。

”因人多地少和灾荒,加之政策的作用,许多人无法养家糊口,于是出现了一部分农民外出打工经商的现象。

地利：“天下之形势，必有取之于山西也”山西自古以历史悠久，地形险要，民风淳朴著称。

山西表里山河，地形险要。

“天下之形势，必有取之于山西也”“天山西，其东则太行为之屏障，其西则大河为之襟带，于北则大漠为之外蔽，而勾注雁门为之内险，于南则孟津潼关皆吾门户也。

晋商为何转型失败一．改革环境分析外部阻力：1.时局动荡在清朝后期不论是从太平天国运动还是到辛亥革命爆发，战事频发。

山西票号处在风雨飘摇的时代中，改革面临很大的风险。

票号实行“南存北放”的经营策略，南方革命不断，使贷给商人的款项无法收回。

而且南方的货源中断，运输困难，几代人用心血经营的金融网络被摧毁。

2.外国侵略和经济掠夺鸦片战争后，资本主义国家在向中国掠夺原材料的同时向中国输入其工业品，进行经济掠夺。

西方国家的银行入驻中国，打破了山西票号在中国金融业的垄断地位。

并以其优越的制度和雄厚的实力发型纸币迅速占领市场，对山西票号形成巨大的冲击。

3.政治权利的影响在封建社会的体制下，重农抑商，商人在政治上的地位及其低下。

山西票号的权益得不到立法保障，加上政府权力干预，勒索捐献大大削弱了山西票号的经济实力。

清政府照搬西方的银行制度的改革，对山西票号转型造成巨大的压力。

内部阻力：1.票号制度落后与近现代银行相比，山西票号家族合伙，筹资有限；得利均分，未留公积金，不能像银行一样滚动发展。

银行吸收小农存款，而且贷款需要抵押。

而票号信誉贷款无抵押，致使辛亥革命时期很多贷款无法收回造成了巨大的经济损失。

2、商人官气严重山西商人与政府联系密切，通过捐献的多少获得大大小小的官位。

官本位思想严重，官场应酬的经济投入很大，奢靡之风盛行。

3.各票号关注自身利益，不能团结一起。

二．领导者的局限性1.价值观念落后，关注个人权力和利益。

以毛鸿翰为首的票号大掌柜们在考虑成立银行的建议时，首先想到的是自己在其中能得到多少利益，出于自身利益的不确定性最后拒绝参与银行的开办。

致使票号错过转型的最佳机遇。

2.对环境反应迟钝，决策失误。

票号领导者们固步自封，满足于现状，拒绝接受世界的新变化。

领导者的决策需要在信息完备的条件下遵循科学的原则。

票号掌柜们是专制型领导，决策带有主观意志性，实行集权化的金字塔式管理。

在信息闭塞的情况下做出错误的决策，导致票号的衰败。

山西晋商的兴衰史作为一个山西人，说晋商是一个特别痛心的话题！不论现在的宣传，晋商是多么地诚实守信，票号什么怎么牛逼，但是都无法改变一个现实，那就是晋商的崛起，完全是借助了山西的地利。

因为山西长期是农耕文明和草原文明的交界，草原游牧民族是一个生产力极为低下的群体，需要从中原获取大量生活物资，这才为晋商的崛起提供了根本。

频繁的边境走私活动，使山西商人积累了大量的财富山西的商业活动，早在先秦时期就开始蓬勃发展起来了，不同于秦国的老农习性。

春秋时期的晋国、战国时期的三晋，都极为重视商业活动，将商业作为一项重要的强国基础。

早期的山西商人，也是心怀家国天下的，比如汉朝的马邑大商人聂壹，向朝廷进献“马邑之谋”。

像隋唐的商人武士彟，从事木材生意，李渊在太原起兵后，武氏从财力上给予大力支持，成为唐朝的开国功臣，官至工部尚书，封应国公。

宋朝之后，晋商就开始走上歪路了，宋朝失去中原王朝传统的养马地，需要从辽国进口大量的战马，而辽国也需要大量中原的手工业品。

山西地处边陲，而且自古就拥有成熟的互市榷场，因此宋朝就在山西设置了大量的榷场，与辽人进行互市。

山西的商人通过宋辽的互市，获得了丰厚的收入，但是宋辽之间，时战时和，互市榷场也时常关闭。

山西进行边贸的商人，怎么能看着到嘴的肥肉丢掉了，于是开始了大量不受官府管辖的走私贸易，由此积累下了大量的财富。

明朝的政策福利，使得晋商快速崛起晋商的大规模兴起，得益于明朝食盐专卖的“开中法”。

明朝规定，朝廷直接控制着食盐的生产和专卖权。

商贾想要获得食盐的贩卖权，必须凭借“盐引”，食盐的大规模生产经营在两淮，但是“盐引”却掌握在边地的军队手中。

要求商贾必须将边军需要的大量物资，比如粮草等，输送到边军手中，换取“盐引”，然后才能在两淮购买食盐进行销售。

这样的制度出来以后，因为边地都集中在北方，运输路途的遥远，已经边地的凶险，吓退了很多商人。

但是这队伍长期活跃于边地的山西商人完全不是问题，山西就是边地重镇。