二八定律

二八定律二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

简介5444515概述1897年，意大利经济学者帕累托偶80/20定律然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。

他在不同时期、不同国度都见过这种现象。

不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

定律模式于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。

后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。

以上这些名称，在本书中统称为二八定律。

今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

80/20法则的来源概述80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

法则定论有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。

”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。

企业管理中的“二八定律” 一、基本内容1、“二八管理定律”。

企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

2、“二八决策定律”。

抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应.3、“二八融资定律"。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

4“二八营销定律”.经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销,牵一发而动全身。

总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位.二、法则分类1、贵宾法则给一个公司带来80%利润的是20%的客户.按照这个原则,如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

2、品牌法则20%的强势品牌,占有80%的市场份额。

一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌.“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为"的经营方略。

要用好“二八定律”,首先弄清楚企业中的20%到底是哪些,从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施,确保重点方面取得重点突破,进而带动全面，取得经营整体进步。

3、决策定律（2018年版） 企业管理中的“二八定律”一个小的诱因、投入和努力,通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。

因此，对所有实际的目标，80%的努力--也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。

这种情况看似有违常理，却非常普遍。

所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。

它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出,来自于20%的投入；80％的结果，归结于20％的起因；80％的成绩,归功于20％的努力。

二八定律是指什么二八定律是指什么？【答案】二八定律是一种社会学定律，具体是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此该定律称为二八定律。

二八定律又名80/20定律、帕累托法则(Pareto's principle)也叫巴莱特定律、朱伦法则(Juran's Principle)、关键少数法则(Vital Few Rule)、不重要多数法则(Trivial Many Rule)、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。

【解析】（一）“二八定律”的理论来源1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。

同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

于是，帕累托从大量具体的事实中发现:社会上20%的人占有80%的社会财富，即:财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小)。

习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。

人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

（二）“二八定律”的分析方法80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。

一个主要用途是去发现该关系的关键起因--20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。

假如20%喝啤酒的人喝掉80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。

尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。

啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占20%。

爱的二八定律是什么意思
1、二八定律也被称作巴莱特定律、朱伦法则、帕累托法则、最省力的法则等，最重要的东西往往只占了全部东西的一小部分，约十分之二，余下的十分之八虽然是多数，但是却是次要的，因而又被称作为二八定律。

2、“二八定律”是指在事物的构成中，如果按100%来算，重要的事物只占20%，其余的80%都是次要的。

或许爱情也是如此，只要经历了20%的美好，即使剩下的80%不尽人意，也能成为特别的纪念。

3、《爱的二八定律》是由杨幂和许凯主演的都市情感电视剧。

该剧主要讲述两人是如何不将就、勇敢爱，一步步走向真爱的爱情故事。

剧中，秦施与阳华两位主角的感情走向，让我们形象看到了爱情的面貌。

二八定律最好的解释二八定律，又称帕累托法则，源于意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的经济学理论。

这个概念最初是应用在经济学中，用于描述资源分配不均的现象。

然而，这一概念后来被广泛运用到各个领域，包括生活、工作、管理等方面。

在日常生活中，二八定律被形象地描述为“20%的精力能产生80%的效果”，这也被称为“绝对的效率原则”。

换句话说，二八定律意味着在许多情况下，结果并不是平等分布的，而是存在明显的不均衡性。

在大多数情况下，只有少数的事物、人或行为会对整体产生重要的影响，而其他的大部分则只起到辅助作用。

因此，了解并利用这种不均衡性，可以帮助我们更有效地管理时间、资源和精力。

在个人生活中，二八定律的应用可以帮助我们更好地规划和管理时间。

通过识别那些能产生最大价值的20%，我们可以把更多的精力和时间放在这些关键事项上，从而提高整体的效率。

相对地，对那些只占20%的辅助事项，我们可以更灵活地处理，避免将过多的时间和资源投入其中。

在工作和管理方面，二八定律同样具有重要意义。

有效的领导者会专注于关键的20%事项，确保资源被有效配置，以取得最大的收益。

通过了解团队成员的“黄金20%”，领导者可以更好地激励和管理团队，提高整体绩效。

同时，在市场营销、客户关系管理等领域，也可以应用二八定律来识别关键的客户、产品或服务，以实现更好的营销策略和市场回报。

然而，值得注意的是，二八定律并不是一成不变的规律，而是一种概念性的模型。

在实际应用中，存在很多例外和复杂性。

有时候关键的20%可能会发生变化，需要根据具体情况进行调整和优化。

因此，人们在使用二八定律时需要保持灵活性和创新性，不可一成不变地套用公式。

综合而言，二八定律为我们提供了一种简单而有效的思维模式，帮助我们更好地理解和应用资源分配的不均衡性。

通过认识并利用这种不均衡性，我们可以提高个人效率、团队绩效，实现更好的管理和发展。

在不断的实践和总结中，我们可以更好地理解二八定律，从而更好地应用于实际生活和工作中。

二八定律的理解二八定律可能是直销行业提到最多的一个话题，经常能听到：如果你去邀约10个人，那么其中就会有两个人能来参会，或者如果你给10个人去体验，其中有两个人会成为你的加盟客户，等等。

根据我的观察发现，如果你仅仅按照上面的说法去开发市场，往往带来的是心力憔悴，并有极大的可能成为二八定律中的标志：20%的人赚钱，80%的直销难民。

一、二八定律的定义1.定义：二八定律（英语：Pareto principle，也被称为 80/20 法则、关键少数法则、八二法则、帕累托法则），是指约仅有20%的变因操纵着80%的局面。

此概念起源于意大利经济学家维弗雷多·帕累托在洛桑大学注意到了80/20的联系，于他的第一篇文章《政治经济学》中说明了该现象，例如：意大利约有80％的土地由20％的人口所有、80%的豌豆产量来自20%的植株等等。

该原则在现今企业管理中广泛运用。

2.例子：假如20%喝啤酒的人喝掉70%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。

尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。

啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占30%。

3.二八定律，不仅体现在财富上，还体现在社会的各个方面，比如：（1）20%的品牌占据了80%的市场。

（2）20%的客户创造了80%的效益。

（3）20%的基层干部承担了80%的工作。

（4）20%用脖子以上赚钱，80%用脖子以下赚钱。

（5）20%的人正面思考，80%的人负面思考。

（6）20%明天的事情今天做，80%今天的事情明天做。

（7）20%只为成功找方法，80%只为失败找理由。

所以，通过以上的定义和例子，大家应该可以理解到底什么是二八定律了，其实有一个词可以更清晰的给出解释：效率。

任何事物或动作，提升到一定的效率后，就能催生二八定律。

而如何提升效率呢，二八定律的提出者维尔弗雷多·帕累托创造了ABC分类法，即分清主次：A类因素，发生累计频率为0%~80%，是主要影响因素。

二八定律计算公式全部二八定律是管理学中的一种经验法则，也被称为帕累托法则。

它指出，在许多情况下，约80%的结果来自于20%的原因。

这一法则最初是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的，后来被广泛应用于管理学、经济学、市场营销等领域。

在本文中，我们将探讨二八定律的计算公式以及其在实际生活中的应用。

### 二八定律的计算公式。

二八定律的计算公式很简单，通常可以用以下公式表示：\[ 80\%的结果来自于20\%的原因 \]这个公式表达了二八定律的核心思想，即少数因素往往对结果产生了巨大的影响。

在实际应用中，我们可以通过数据分析和统计来验证这一法则是否成立。

### 二八定律在市场营销中的应用。

在市场营销领域，二八定律经常被用来分析客户群体。

根据二八定律，大约80%的销售额来自于20%的客户。

因此，企业可以通过重点关注这20%的高价值客户，来最大化销售额和利润。

此外，二八定律也可以帮助企业识别出哪些产品或服务对销售额贡献最大，从而优化产品组合和营销策略。

### 二八定律在生产管理中的应用。

在生产管理中，二八定律同样有着重要的应用价值。

根据二八定律，80%的问题往往来自于20%的产品或工艺。

因此，生产企业可以通过重点关注这20%的关键产品或工艺，来提高生产效率和产品质量。

同时，二八定律也可以帮助企业识别出哪些环节存在瓶颈，从而有针对性地进行改进和优化。

### 二八定律在个人生活中的应用。

除了在商业领域，二八定律也可以在个人生活中找到应用。

例如，根据二八定律，80%的成就往往来自于20%的努力。

因此，个人可以通过聚焦在那20%的关键任务或目标上，来最大化自己的成就。

同时，二八定律也可以帮助个人识别出自己的优势和劣势，从而更好地规划和管理自己的生活。

### 二八定律的局限性和扩展。

尽管二八定律在许多情况下都能够得到验证，但它也存在一定的局限性。

例如，在某些情况下，80%的结果可能来自于30%或40%的原因，而不是20%。

二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

二八定律简介定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。

管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它2 0%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。

有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。

为什么呢？原来，第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。

心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。

这个世界本来没有绝对的公平。

社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。

这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。

这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的不懂得享受爱情的苦与甜。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

二八定律基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。

其基本内容如下：一是“二八管理定律”。

企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

二八定律是什么意思
二八定律即百分之二十的人，对于社会贡献了百分之八十。

在日常生活中这个现象也随处可见，你在马路上行走，大部分都只能发现两三个熟悉的面孔；而到银行取钱时，却经常可以发现排成长龙的存款人群。

于是不由得让人联想到一句话“二八定律”——20%的人拥有着80%的财富，因为他们占据着绝大多数的资源和机会。

这其实并非偶然，它反映出一条规律性的东西，那便是普遍意义下的“二八法则”。

在我们生活中就有这样一个很简单的例子：在军队中，将领往往掌握着最高权力，但是士兵才是战争胜负的关键所在;在企业里，管理者通常决策着公司命运，但基层员工同样扮演着重要角色……总结历史与现状，无论哪个领域、哪家组织，永远都遵循着一个铁打不动的真理：“20%的头脑掌控着80%的财富!”如果把世界比作一座金字塔，那么，塔尖的位置必然属于少数精英，而更广阔的基础则属于众多的普罗大众。

正像美国著名学者托马斯·彼得斯在《致加西亚的信》中写道的那样:“一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

”换言之，一个人获得的回报，应该与他付出的努力相匹配。

从这个意义上说，任何一项事业或工程，都没有捷径可寻，唯有脚踏实地、埋头苦干方能成功。

第二种情况是：某些看起来似乎平庸的员工，恰好是公司里最优秀的员工。

“二八定律”告诉我们，在一个组织内，关注那些被称为“少数关键人物”的人，远比关心那些被视为“多数一般人物”的人
更具效率。

“二八定律”还告诫我们，要善于抓住主要矛盾和次要矛盾，集中力量解决主要问题。

否则，我们就会陷入“捡了芝麻丢了西瓜”的尴尬境地。

二八定律通俗的说法
二八定律是指80%的效益来自20%的原因。

这个规律可以在很多领
域都得到应用，例如企业的销售额、投资回报率等。

但是，这个定律
并不是严格的科学定理，只是一种经验规律，具有指导意义。

在企业经营中，20%的客户往往可以贡献80%的销售额。

因此，企
业应该把重点放在这些客户上，为他们提供更好的服务和更高质量的
产品。

同时，也要注意那些只占20%销售额的客户，因为他们也可能是潜在的忠实客户。

除了在客户管理上，这个规律也可以应用在团队管理上。

20%的员
工往往可以完成80%的工作量。

在领导团队时，重点就应该放在这些高效员工身上，给他们更多的机会和资源，同时也要注意其他员工的情况，为他们提供更好的培训和发展机会。

在投资领域，二八定律也适用。

80%的收益往往来自于20%的投资
品种。

投资者应该重点关注这些优质的投资品种，减少对低效的投资
品种的投资。

总之，二八定律是一种经验规律，具有指导意义。

在各个领域中，我们都可以从中寻找到重点，提高效率，从而取得更好的效益。