管理之天时地利人和

地产广告策划中的天时、地利、人和07年，余接手了三个被沪上知名地产策划公司操作失败的项目，其中深感地产策划中“天时、地利、人和”的重要性。

所谓天时，不仅仅是对宏观环境的洞察，也不仅仅是对区域市场需求的了解，而是入市的时机，如何避开竞争对手，如何找寻入市的空隙点，这，显得十分重要，这其中蕴涵了中国易文化中的择日之学，择日开盘，择日入市显得十分重要，这也是掌握天时的一部分。

地利者，不仅要挖掘出楼盘的地缘优势，而更重要的要清楚楼盘的地理优势，地理优势有时侯未必是地段优越，而是细分出实效的客户区域分布特征。

往往很多楼盘的广告策划是采取“狂轰乱炸”的攻势，到处“撒网”，造成大量的资源浪费，甚至是舍近求远，有时侯把楼盘身边的资源挖足就已足矣。

人和者，不但销售团队需要上下一心，还十分需要代理方和开发商之间的互相配合，特别是面对如今变化之快的市场，能保证执行力得以提高的最大因素就是人和。

没有人和，就没有什么执行力可言.当然人和方面的事情还有其它诸多方面.风水，地产策划的一部分！——————————————地产风水策划要点随着房地产的火爆，风水也热了起来，准确的说，风水热也就是从03年开始的。

风水，一直是国人挥之不去的传统文化，它总是那么神秘的缠绕在我们的生活中。

根据吾近几年的经历，接触的下到黎民百姓，上至达官贵人，内心里都承认这一学问，但大家在表面上都斥其为迷信。

风水学问其理论系统确实比较高深，按常人来看比较玄，其原理很难理解，也就显得神秘了。

因为其神秘，所以被很多人称为迷信。

吾在地产策划里拼打了数年，根据本人的亲身经历，深感风水在地产中的作用，从动工开盘择日，到售楼处布局、楼盘布局，风水的作用就是事半功倍。

如果开发商注意了风水，其好处不仅利己，也利民，利苍生。

那么，地产风水策划到底应该着重注意哪些呢？首先，开发商在拿土地时就要注意不是所有的地块都适合造房子的，有的可能适合做住宅，有的可能适合做公墓，这是阴阳之地的区分。

中国古代的管理思想概述中国传统管理思想萌芽于夏、商、周，兴起于先秦时期，繁荣于春秋、战国，定型于汉、唐，止步于宋、元，盛行于明、清，衰落于清末。

中国传统管理思想一般分为宏观管理的治国学和微观管理的治生学。

治国学适应中央集权的封建国家的需要；治生学则是在生产发展和经济运行的基础上，通过官、民的实践逐步积累起来的。

中国传统管理思想的要点可以归纳为如下几点：1、顺“道”“道”，是指万事万物的运行轨道和轨迹，也可以说是事物变化运动的场所。

而在管理角度上讲，“道”一般是指人类社会的一种规则、法则，指管理要顺应客观规律。

2、重人“重人”是中国传统管理的一大要素，包括人心向背和人才归离。

早在《荀子·哀公》中就有提到“君者，舟也；庶人者，水也。

水则载舟，水则覆舟”。

3、人和“和”就是调整人际关系，讲团结。

我国历来把天时地利人和当作事业成功的三要素。

人和的关键在于管理者，管理者要从自我管理入手，才能实现人和。

4、守信守信是做人的根本，办一切事情都要把诚信放在第一位，诚信是人们之间建立稳定关系的基础。

5、利器人类的发展就是不断地提高利用工具水平的过程，人类的第一次工业革命，第二次工业革命，就是发明了前所未有的机器设备，大大提高了人类的生产力。

6、求实办事从实际出发，实事求是是一切行动的方法和行为准则。

即儒家提出“守正”原则，看问题不要偏激，做事情不要过头，也不要不及。

7、对策任何事情都要事先进行统筹谋划，制定正确的对策，然后再去实施，才能取得成功。

制定对策，一是预测，二是运筹，即我们常说的“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

8、节俭我国历来提倡开源节流，勤俭持家。

孔子主张“节用而爱人，使民以时”，墨子说：“故其用财节，其自养俭，民富国治”。

9、法治我国的法治思想起源于先秦法家，后来逐渐演变成一套法治体系，包括田土法制、财税法制、军事法制、人才法制、行政管理法制和市场法制等。

西方早期管理思想国外的管理时间和管理思想同样有着悠久的历史。

“天时、地利、人和”作者：任连萍何越来源：《商情》2013年第44期在国内大众旅游发展的驱动下，市场对经济型酒店的需求越来越强烈。

如家作为经济型酒店的代表及领军人物，成为了其他经济型酒店效仿和研究的对象。

经过实地走访、高层及门店经理访谈、文献及网络研究等方式，总结了如家关键成功因素，为其他经济型酒店提供借鉴。

如家经济型酒店成功要素一、研究综述如家自2002年创办、2006年在美国NASDAQ上市，至今已经拥有1121家连锁酒店，区域覆盖30个省、直辖市、和自治区，具体分布如下表1：因此本课题的研究目标为解答如下问题：（1）从管理经营者角度来看，什么因素促成了如家的巨大成功？（2）从消费者角度来看，如家受欢迎的主要因素有哪些？有关酒店“关键成功因素”的研究最早是Geller（1985）的“追踪酒店企业关键成功因素”的研究。

在采访了74名酒店总裁后，他归纳出10条酒店管理目标和行业关键成功因素（见表二左栏和中间栏），这十大关键成功因素被广泛参考。

之后，Brotherton（1996）等人对经济型酒店的关键成功因素有了更加深入的研究，并总结出36条经济型酒店的关键成功因素，其中最重要的十条内容有：中央预定系统、地理位置、标准化设计、酒店网络大小、区域覆盖、一致性和性价比，及对回头客的优惠等内容。

这和高星级酒店的关键成功因素有很大的区别，具体见表二右栏。

早期美国微型酒店（Microtel）的概念和现在的经济型酒店接近。

微型酒店在80年代的美国大获成功，其主要因素为正确的选址、高性价比的住宿、品质保证、简单但是人性化的设计（Justus， 1991）。

这和很多其它经济型酒店研究结果类似。

比如，Nash等人（2006）对于苏格兰的经济型酒店客人的研究显示价格、位置、会员制、干净程度和有无自助餐饮设备是经济型酒店受欢迎的因素。

我国由于经济型酒店发展历史尚短，因此对于此业态的研究也还很少。

Hua（2009）等人从顾客的角度上出发，研究了中国经济型酒店的关键成功因素。

论班级管理中的“天时”、“地利”、“人和”对于班主任来说，管理一个班级只有遵循“天时”，注重“地利”，调动“人和”，班级管理才会如鱼得水、事半功倍。

一、顺应“天时”，遵循教育管理的时代性世界万物都是在发展变化的，教育管理自然也该随时代的变化而变化。

顺应天时，就要抓准时机，把握时代的脉搏。

班主任应不断更新教育理念，与时俱进，“眼观六路，耳听八方”。

班级管理的实践工作需要教育理念的指导，作为班主任，尤其是有多年教龄的老班主任，必须不断更新观念，不去犯“经验主义”，否则会陷入思维僵局的怪圈，不利于班级工作的开展。

比如我阅读了陈之华写的《芬兰教育第一的秘密》，书中提到了“先见林，后见树”的教育理念，举例分析，在教授游泳学习的时候，我们经常的做法是一堂课下来让学生在池边双腿打直踢得要命，或是双臂滑啊滑的练习，偶尔带一点水母漂啊漂的。

通常一节课就这般的重复演练某段基本动作，几堂课就一段接一段一段地了无生趣、制式化地结束了。

而在芬兰是老师先在一堂课里示范、教导好几样姿势、技法，且一个动作顶多教8到10分钟就换另外一个动作。

短短45分钟时间里，学生就会接触到四五种技法和概念。

这样，学生在具体学习游泳细节之前已经对游泳是怎么回事有了大致的了解，也就是说在脑海里对学习有了“林”的概况，这样不至于出现不少学生再还没有机会见到森林时，已经疲惫不堪、半途而废就错过了整座美丽的“森林”风貌的喜悦！教师要关注学生的“天时”。

目前执教管理的学生是“九零末”、“零零后”，他们是典型的独生子女时代的青少年，有活力、有思想、有个性，敢于捍卫自己的权利，物质条件优越，精神寄托相对薄弱，缺乏合作意识和吃苦耐劳的品质。

因而班主任应针对学生的时代特点，将学生的优点充分利用，努力纠正、减弱学生的不足。

比如在平日班级事务和班会活动中多设置小组或团队合作游戏及活动，考验学生的协调、沟通能力，跳大绳比赛、两人三足游戏、合唱比赛都是不错的选择。

同时班级定期的卫生大扫除活动，不仅可以帮助学生养成一个讲卫生的好习惯，还可以培养学生动手、动脑、吃苦耐劳的品质。

把握“天时、地利、人和”，做好商业地产选址
伴随经济快速发展，人们的消费能力和消费水平逐渐提升。

许多投资人看到潜在的巨大商机，争相进行商业地产投资，个别项目盲目上马，从选址上就不得“天时、地利、人和”，其结果必然是兴衰互见。

因此商业地产在选址阶段就必须把握天时、地利、人和三方关键因素，充分进行调研论证。

“天时”，商业地产选址的天时是指商家对投资时机的把握，以及在经营过程中的时令性的把握。

其中投资契机主要是进入市场的补缺、差异化。

而时令性是指把握商品时间脉搏，避免因季节更替给未来经营带来风险。

把握天时即掌握了介入商业地产项目的最佳契机。

“地利”是商业地产选址中非常关键的因素。

从策划的角度看，地利的把握涉及商业经营策划、建筑策划等多个环节。

一般来说，把握商业地产选址的“地利”需要充分考虑拟选地址周边的客流规律、交通状况、商业环境、地形特点及符合城市规划要求等方面的因素。

可以说，把握“地利”就把握了商业地产项目选址中的最佳周边环境。

“人和”是商业项目经营成功的重要因素。

在商业项目选址上的人和是要做到商业地产设计经营与周边居民、商业设施经营人员及有关监管机构间的文化、习俗、管理方式与制度间不冲突，尽量做到和谐。

综上所述，在选址上必须充分考虑“天时“、“地利”、“人和”三方面因素，才能真正把握最佳商业契机、选择最优商业项目地址。

天时不如地利，地利不如人和的哲理？天时、地利、人和三者的关系到底谁最重要谁不重要？而是三者并重，缺一不可。

孟子在这里则主要是从军事方面来分析论述天时、地利、人和之间关系的：是有利的时机和气候不如有利的地势，有利的地势不如人的齐心协力。

现代商场如战场。

商场大可借鉴其战场的谋略思想来指导理念。

天时地利人和的启示？天时地利人和的启示：出自于《孟子公孙丑下》中国历史上治理国家深远意义。

孟子提出的天时不如地利，地利不如人和。

主要强调仁政反对暴君。

其次以民为本，得人心的天下。

现在用在企业管理工作中也是有深远意义。

强调人团结的重要。

人心齐泰山移，发挥团队的力量！天时地利人和的哲学关系？《天时地利人和》是孟子写的一篇文章，作战之中，有力的时令和气候不如有利的地势，有利的地形不如得人心。

成功之路中天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇；地利是成功之路的环境、条件；人和是成功之路的综合实力（成功的关键）。

天时不如地利的如何力分别是什么？天时不如地利，地利不如人和，这是古代战争认为天地气侯不如地势险峻险要，故以前都造城墙，但地理环境好还不如人和，君主得道多助失道寡助，人和的力量比天时地利更重要。

故现代社会中也经常运用这句话要想成功一件事，最好是天时地利人和，而人和是成功的关键。

天时不如地利的如何力分别是什么？”天时不如地利，地利不如人和“出自《孟子·公孙丑下》。

有利的时机和气候不如有利的地理形势，有利的地理形势不如人的齐心协力。

原文：孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。

”三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。

夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。

城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。

故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。

得道者多助，失道者寡助。

寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。

以天下之所顺，攻亲戚之所畔；故君子有不战，战必胜矣。

天时不如地利,地利不如人和原文翻译翻译为：不施行仁政的君主，帮助支持他的人就少。

帮助他的人少到了极点，内外亲属都会背叛他;帮助他的人多到了极点，天下人都会归顺于他。

1、出自《孟子·公孙丑下》《得道多助，失道寡助》2、原文如下：天时不如地利，地利不如人和。

三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。

夫环而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。

城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。

故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。

得道者多助，失道者寡助。

寡助之至，亲戚畔之。

多助之至，天下顺之。

以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

3、译文：有利的天气时令比不上有利的地理条件，有利的地理条件比不上作战中的人心所向、内部团结。

(比如有一座)方圆三里的内城，方圆七里的外城，从四面围攻它却不能取胜。

采用四面包围的方式攻城，一定是得到了有利的天气时令，可是这样却不能取胜，这是因为有利于作战的时令气候比不上有利于作战的地理条件。

城墙不是不高啊，护城河不是不深啊，武器装备不是不坚固锋利啊，粮食不是不充足啊，但守城者却弃城而逃，这是因为对作战有利的地理形势比不上作战中的人心所向、内部团结。

所以说,使人民定居下来而不迁到别地去，不能靠划定的疆域的界限;巩固国防不能靠山河的险要;威振天下不能靠武力的强大。

施行仁政的君主，帮助支持他的人就多;不施行仁政的君主，帮助支持他的人就少。

帮助他的人少到了极点，内外亲属都会背叛他;帮助他的人多到了极点，天下人都会归顺于他。

凭借天下人都归顺他的优势，攻打连内外亲属都反对的寡助之君。

所以，(能行“仁政”的)君主不战则已，战就一定能胜利。

人生成功的四要素：天时、地利、人和、神助
人的一生，要成功，必须要天时、地利、人和、神助结合。

天时是出生时空；
地利是阴阳风水；
人和是自身努力；
神助是冥冥力量。

成功，离不开这四大要素。

天时生得再好，没有了地利、人和、神助，一样碌碌无为！
地利环境再完美，没有了天时、人和、神助，成功的是你的兄弟姐妹，与你无缘！
人和再努力，没有了天时、地利、神助，一样怀才不遇！
神助再天天拜，没有了天时、地利、人和，一样是水中镜花！
一个人要不断迈向成功，出生时空、阴阳风水、自身努力、冥冥力量，缺一不可！
出生于农村的，我们在小时候，往往父母或者爷爷奶奶都会找算命先生看看八字，常常听算命先生讲此八字长大之后，是能创出一番事业的，甚至是富贵的，但长大之后，发现并没有像算命先生讲的那样，反而挫折重重！
为什么呢？
没有地利、人和、神助。

同样的天时出生，人家倒是创出了一番事业，甚至富贵了，自己与他们同年、同月、同日、同时出生，倒不见自己也富贵，挫折重重，坎坷不已，那是地利、人和、神助的严重不足所致也！
今天的社会，勤奋、努力的人还是非常之多的，但往往不同之人的际遇完全不同，有着天时、地利、神助之人，往往好运气总是伴随着他，没有天时、地利、神助之人，总是怀才不遇或者挫折重重！
人生在世，要“四驾马车”并驾齐驱：
天时、地利、人和、神助。

自然，人生不断迈向成功也！。

《国学智慧与管理艺术》主讲：王泽仁【课程前言】任何一家企业都不能脱离本国的文化土壤，其管理理念和管理方法必然要符合其所在国的国民特性，否则即使是世界一流的领导方法也无济于事。

一个民族的文化基因历经几千年的淬炼和更新，早已形成了相对固定的范式，这是任何个人、任何组织都无法改变的客观现实，只能去适应它。

而作为中国的企业，就不得不对中国的传统智慧有所了解，因为这些古代的思想已经深深的影响着每个中国人。

所以中国的企业必然需要有中国式的管理理念与管理方法。

当然我们也切莫排斥西方先进的管理思潮和方法。

正所谓：“他山之石，可以攻玉。

”且自从洋务运动、实业兴邦开始，中国企业一直在学习西方的先进方法。

一百多年来，中国的企业家都希望自己的企业能够达到“中学为体，西学未用，中西结合”的至高境界。

但真正能够做到的，少之又少。

本课程通过对中国传统智慧的系统解读，并结合现代企业的管理理念和方法，从多个维度为学员朋友们全面探讨中国古典哲学与现代企业管理方法的融合之道。

【课程对象】企业中高层管理者【授课讲师】王泽仁老师（请阅读讲师简介）【课程目标】1.帮助企业管理者构建领导者魅力和影响力2.帮助企业管理者提升团队管理和领导的艺术3.帮助企业管理者掌握沟通、激励、目标、授权等一些列管理方法【课程特色】✧快速见效: 所教授技巧及练习，经过实践验证均能实时带来改变✧互动体验:通过互动式学习，引发学员深刻感悟，倍增学习成效✧实战演练: 通过演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯✧课后跟进: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践【课程形式】✧视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例分析+工具演练+精彩点评【课程时间】1天【课程大纲】开场语1.内圣外王2.知行合一3.经世致用第一讲管理者的时和位一．管理者的天时地利人和1.得时2.得位3.得中二．做个领导型管理者1.引领2.疏导三．“三把火”的火候把握1.第一把火—树威望2.第二把火—救团队3.第三把火—建事业第二讲管理者的领导力修炼一．领导者的两种权力1.职权影响力—政治：以德服人2.非职权影响力—霸道政治：以力服人二．领导者品格1.聪明睿知：治理企业2.宽裕温柔：包容大众3.发强刚毅：决断大事4.齐庄中正：笃恭敬业5.文理密察：分辨是非三．领导者行为规范1.简在帝心，允执其中2.虚怀若谷，谦以下人3.从谏如流，广开言路4.赏罚分明，举贤任能5.正己化人，言行合一6.同体大悲，与民同乐四．领导者需要做好的九件事情1.修身：塑造非职权式的领导魅力2.尊贤：尊重人才，提供机会3.亲亲：亲近家人，和睦家庭4.敬大臣：敬重公司重要核心干部5.体群臣：重视中基层干部的培养6.子庶民：关心基层一线员工的诉求7.来百工：招揽各类技术人才和专业人才8.柔远人：与客户和竞争对手保持友好协作的关系9.怀诸侯：给予各分公司或加盟商大力的支持五．教练式领导者1.教2.育3.学4.练5.习第三讲管理者团队领导艺术一．团队管理的人性起点1.人性善2.人性恶3.人性有善有恶4.人性无善无恶5.人性可善可恶二．个人与团队的三种关系1.荣辱与共2.若即若离3.格格不入三．团队成员行为特质分析1.精品2.毒品3.废品4.半成品四．四种不同的团队模式1.三国团队2.水浒团队3.红楼团队4.西游团队五．管理者识人之术1.孔子识人2.庄子识人3.孟子识人4.曾国藩识人六．管理者用人标准1.六正2.六邪七．管理者的激励艺术1.不同性格特质的人如何激励1)孔雀型2)考拉型3)老虎型4)猫头鹰型5)变色龙型2.十二大古典激励方式1)惩戒激励：不得不为的反面激励方式2)竞争激励：增强组织活力的无形按钮3)赞美激励：效果奇特的零成本激励法4)信任激励：诱导他人意志行为的良方5)尊重激励：给人尊严远胜过给人金钱6)目标激励：激发员工不断前进的欲望7)沟通激励：下属干劲是“谈”出来的8)情感激励：让下属在感动中奋力打拼9)文化激励：用企业文化熏陶出好员工10)宽容激励：胸怀宽广会让人甘心效力11)授权激励：重任在肩的人更有积极性12)榜样激励：为员工树立一根行为标杆第四讲：从灵魂层面管理团队一．文化凝聚：建立自发机制的领导体系1.企业文化的精髓1)忠诚度2)归属感3)荣誉感2.企业文化的三个层级1)外围文化2)周边文化3)核心文化3.文化统一战线的力量1)天下为公2)向心凝聚3)荣辱与共4)责任奉献二．制度建设：打造自动运转的管理体系1.制度建设的法家原则1)公正无私2)循名责实3)赏罚分明结尾语1.天道与人道合一2.天性与人性合一3.理性与情感合一备注：课程中会穿插经典的历史人物与历史故事。

管理者应具备的六大能力：1、沟通能力。

为了了解组织内部员工互动的状况，倾听职员心声，一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。

惟有如此，才不至于让下属离心离德，或者不敢提出建设性的提议与需求，而管理者也可借由下属的认同感、理解程度及共鸣，得知自己的沟通技巧是否成功。

2、协调能力。

管理者应该要能敏锐地觉察部属的情绪，并且建立疏通、宣泄的管道，切勿等到对立加深、矛盾扩大后，才急于着手处理与排解。

此外，管理者对于情节严重的冲突，或者可能会扩大对立面的矛盾事件，更要果决地加以排解。

即使在状况不明、是非不清的时候，也应即时采取降温、冷却的手段，并且在了解情况后，立刻以妥善、有效的策略化解冲突。

只要把握消除矛盾的先发权和主动权，任何形式的对立都能迎刃而解。

3、规划与统整能力。

管理者的规划能力，并非着眼于短期的策略规划，而是长期计划的制定。

换言之，卓越的管理者必须深谋远虑、有远见，不能目光如豆，只看得见现在而看不到未来，而且要适时让员工了解公司的远景，才不会让员工迷失方向。

特别是进行决策规划时，更要能妥善运用统整能力，有效地利用部属的智慧与既有的资源，避免人力浪费。

4、决策与执行能力。

在民主时代，虽然有许多事情以集体决策为宜，但是管理者仍经常须独立决策，包括分派工作、人力协调、化解员工纷争等等，这都往往考验着管理者的决断能力。

5、培训能力。

管理者必然渴望拥有一个实力坚强的工作团队，因此，培养优秀人才，也就成为管理者的重要任务。

6、统驭能力。

有句话是这样说的：“一个领袖不会去建立一个企业，但是他会建立一个组织来建立企业。

”根据这种说法，当一个管理者的先决条件，就是要有能力建立团队，才能进一步建构企业。

但无论管理者的角色再怎么复杂多变，赢得员工的信任都是首要的条件。

管理者需要具备的管理技能主要有：1、技术技能技术技能是指对某一特殊活动——特别是包含方法、过程、程序或技术的活动——的理解和熟练。