第十二章国际市场定价决策(国际市场营销)

《国际市场营销》第十二章国际市场营销计划组织与控制1.国际市场营销计划国际市场营销计划是一个组织在国际市场上实施市场营销活动的详细规划和实施步骤。

它是为了实现组织的国际市场目标而制定的，包括市场分析、目标市场选择、市场营销策略和营销组合的制定等内容。

（1）市场分析：国际市场营销计划首先需要对目标市场进行详细的分析，包括市场规模、增长速度、竞争状况、消费者需求和习惯等因素的调查和分析。

通过市场分析可以帮助组织了解目标市场的特点和优势，从而制定相应的市场营销策略。

（2）目标市场选择：在进行市场分析的基础上，组织需要选择合适的目标市场。

目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求和习惯等因素，并与组织的能力和资源相匹配。

（3）市场营销策略：国际市场营销计划需要制定相应的市场营销策略，包括市场定位、差异化竞争和市场细分。

市场定位是指根据目标市场的需求和竞争情况确定产品或服务的差异化优势，并进行市场定位，以满足目标市场的需求。

差异化竞争是指通过提供独特的产品或服务，从而在竞争中获得优势。

市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。

（4）营销组合的制定：国际市场营销计划还需要制定相应的营销组合，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

产品策略是指根据目标市场的需求和竞争情况确定产品的特点和属性。

价格策略是指根据目标市场的价格水平和竞争情况确定产品的价格。

促销策略是指通过广告、销售促销和公关等手段，将产品或服务推销给消费者。

渠道策略是指选择适合目标市场的渠道，将产品或服务传递给消费者。

2.国际市场营销组织国际市场营销组织是指一个组织为了实施国际市场营销活动而建立的一套组织结构和职责分工。

国际市场营销组织的建立应根据组织的国际市场目标和策略进行灵活调整。

（1）组织结构：国际市场营销组织的结构可以分为产品部门、地区部门和国际市场部门等。

产品部门负责产品的开发和管理，地区部门负责市场调研和销售活动，国际市场部门负责国际市场的开拓和管理。

国际市场营销的定价策略包括
《国际市场营销的定价策略》
在国际市场营销中，定价是一项非常重要的策略。

不同的定价策略可以对产品或服务在国际市场上的表现产生重大影响。

在制定国际市场营销的定价策略时，市场规模、竞争情况、政府政策、货币汇率变化等因素都需要纳入考量。

首先，定价时需要考虑产品或服务所在市场的竞争情况。

若市场竞争激烈，价格战常常是不可避免的，此时低价策略可能是一个比较稳妥的选择。

然而，如果产品或服务所在市场并无太多竞争对手，那么高价策略就可能更适合。

其次，货币汇率的波动也是定价策略必须考虑的因素之一。

不同国家的货币汇率变化对产品或服务的定价产生直接影响，企业需要时刻关注汇率的变化，灵活地调整定价策略，以应对汇率波动所带来的风险。

此外，政府政策也会对定价策略产生重大影响。

不同国家有不同的进口税、关税和其他相关政策，这些政策可能会影响产品或服务的成本和价格，企业需要充分了解并遵守各国政策，制定相应的定价策略。

最后，市场规模也是一个决定定价策略的重要因素。

在大规模市场中，通常采取较低价格的策略来吸引更多的消费者；而在小规模市场中，采取较高价格的策略可能能够保持较高的利润率。

综上所述，国际市场营销的定价策略需要综合考虑市场竞争、货币汇率、政府政策和市场规模等因素，灵活地调整定价策略，以使产品或服务能够在国际市场上取得成功。

国际市场营销定价策略国际市场营销定价策略是指企业在面对国际市场时，为了实现销售目标和获得最大利润，在定价方面采取的策略和措施。

由于国际市场涉及到不同国家和地区的政治经济环境、文化差异、竞争状况等因素，因此国际市场营销定价策略需要根据实际情况灵活调整。

首先，国际市场营销定价策略可以采取市场导向的方法。

这种方法是根据市场需求程度和竞争状况来决定定价策略。

如果市场需求大且竞争较小，企业可以采取高价策略以获得更高的利润；而如果市场需求较小或者竞争激烈，企业可以降低价格来吸引更多的消费者。

第二，国际市场营销定价策略可以采取成本导向的方法。

这种方法是基于企业成本来决定定价策略。

企业可以通过降低成本来降低价格，以增加市场份额和竞争力。

此外，企业还可以采取差异化定价策略，即为不同市场和不同消费者制定不同的定价策略，以最大程度地满足他们的需求。

第三，国际市场营销定价策略可以采取定位导向的方法。

这种方法是根据产品或品牌的定位来决定定价策略。

企业可以通过高价策略来塑造高品质、高档次的形象；或者通过低价策略来迅速打开市场，获取更多的份额。

此外，企业还可以采取折扣定价策略，在一些特定的时间和地点，对产品进行促销，吸引消费者。

最后，国际市场营销定价策略还需要考虑地区差异和文化差异。

不同地区和不同文化背景下，消费者对于产品和价格有着不同的需求和接受程度，因此企业需要根据地区和文化差异来制定相应的定价策略。

总之，国际市场营销定价策略是企业在国际市场中进行售价设定的策略和措施。

通过市场导向、成本导向、定位导向等方法，企业可以根据实际情况灵活调整定价策略，以实现销售目标和获得最大利润。

同时，还需要考虑地区差异和文化差异等因素，制定相应的定价策略。

国际市场营销定价策略的选择和实施，对于企业在国际市场中取得成功至关重要。

国际定价决策价格是企业营销组合各因素最容易控制的一个。

企业价格的制定要受到成本、需求、竞争、法律等各种因素的影响，而这些因素本身就是不确定的。

影响产品定价的因素很多，但可以归纳为：（1）企业的生产要素供应者。

（2）顾客。

（3）竞争者。

（4）国家有关物价的法律和政策。

产品成本规定了价格的最低水平，消费者对产品的评估和理解规定了价格的最高水平。

第一节企业定价目标和影响企业国际定价的因素1一、企业定价目标企业的定价目标大致可以分为六种类型。

（一）维持企业生存为定价目标。

（二）以获取利润为定价目标。

1.以预期利润为定价目标。

2.以最大利润为定价目标。

3.以适当利润为定价目标。

（三）以保护和扩大市场份额为定价目标。

1薛求知（2003）,第295页。

以产品质量领先为定价目标（高价策略）。

五）防止和对付竞争对手为定价目标。

六）以稳定市场价格为定价目标。

二、影响企业国际定价的因素一）需求因素市场的需求应具备两个条件：（1）购买愿望；（2）支付能力。

需求因素主要指与目标市场顾客有关的因素。

由于各国文化背景、自然环境、经济条件等因素存在着差异，决定着各国消费者的消费偏好，以及对商标的认知程度和产品的推广普及程度不尽相同。

这些促使我们在进行国际营销时，必须进行深入的市场调研，以掌握消费者的需求动态，进而随时调整我们的定价策略。

比如，浙江萧山市花边总厂生产的万缕花边（一种棉麻交织品），在日本可以卖到45 万日元一张。

二）成本因素成本包括生产成本和销售成本。

一）生产成本主要包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资、奖金，以及厂房、设备的投资费用。

企业生产成本涉及到与企业的生产要素供应者相关的各种因素。

（二）销售成本包括运输成本、保管费用、一般销售费用，以及关税、保险费、报关费等。

成本高低直接影响到定价高低。

比如，石油危机期间，全世界出现了通货膨胀。

（三）竞争因素产品的国际定价除了受企业自身可以决定和控制的因素（利润、成本）影响外，还要考虑到国际市场上竞争强弱这一不可忽视的因素。