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增员活动策划方案【方案名称】：增员活动策划方案【方案背景】：公司为了扩大业务规模和团队规模，需要进行增员活动。
【活动目标】：1.招募到符合公司招聘需求的合适人才；2.提升公司知名度，吸引更多有潜力的候选人；3.提高公司招聘效率，减少招聘成本。
【活动时间】：持续一个月，从月初开始。
【活动地点】：线上线下结合，主要以线下为主。
【活动方案】：1.确定招聘需求：根据公司业务规模和发展需求，确定各部门的招聘需求，并制定明确的岗位职责和任职资格要求。
2.制定招聘计划：根据招聘需求和招聘成本预算，制定招聘计划，确定招聘渠道和招聘人员，并分配任务。
3.制作招聘宣传物料：设计并制作招聘海报、招聘广告等宣传物料，包括公司介绍、职位需求、薪资福利等信息，以吸引候选人的注意。
4.招聘渠道推广：通过各种渠道宣传招聘信息，包括公司官网、社交媒体、招聘网站、校园招聘会等，提高招聘信息的曝光度。
5.校园招聘活动：与相关高校合作，组织校园招聘活动，包括宣讲会、校园招聘会等，直接与学生面对面交流，了解他们的需求和优势，筛选合适的人才。
6.内部推荐机制：设立内部推荐奖励制度，鼓励员工推荐合适的人才，并给予相应的奖励和激励，提高招聘效率和质量。
7.面试和筛选：对报名候选人进行面试和筛选，根据岗位要求和个人素质综合评估，确定最终的候选人名单。
8.培训和评估：对通过面试和筛选的候选人进行入职培训，并进行员工绩效评估，以确保新员工能够快速适应工作和发展。
9.招聘结果通知：及时通知面试结果，并与候选人进行工作条件和薪资的谈判，保证面试顺利落实。
10.新员工入职和融入：为新员工提供入职帮助和融入支持，包括办理入职手续、安排导师指导、培训等，让新员工能够快速融入团队。
【活动执行】：1.招聘团队成员分工明确，定期进行工作汇报，确保活动进展顺利。
2.定期与部门和人事部门沟通，了解招聘进展和需求变化，及时调整招聘计划和策略。
3.对招聘效果进行评估和分析，汇总招聘数据和候选人反馈意见，提出改进建议。
增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业发展的不同阶段，为了适应业务的发展需求，增加员工数量是一种常见的策略。
增员策划方案旨在为企业提供一个系统性的方法和步骤，以便高效地增加员工数量，以支持企业的发展目标。
2. 背景企业在成长过程中，需要根据业务发展需求来增加员工数量。
增员的目标是确保企业能够维持高效的运营，并为企业的战略目标提供支持。
增员的过程需要考虑企业的人力资源规划、组织结构和招聘等方面的因素。
3. 目标- 为企业提供合理的人力资源规划，确保企业能够满足战略目标；- 设计合理的组织结构，以支持新员工的加入；- 制定招聘计划，以吸引并选择合适的人才；- 实施高效的招聘流程，最大限度地减少招聘时间。
4. 策略和步骤4.1 人力资源规划在增加员工之前，需要进行人力资源规划，确定增加员工的需求和目标。
这包括以下步骤：- 分析当前员工的工作负荷和能力，确定所需的新增员工岗位和数量；- 考虑市场和行业发展趋势，预测的人力资源需求；- 定义员工的职责和要求，明确岗位描述和绩效考核标准。
4.2 组织结构设计在增加员工之前，需要设计合理的组织结构，以支持新员工的加入。
这包括以下步骤：- 评估当前组织结构，确定新员工的职位和层级；- 设计新的组织结构，包括部门划分、职责分工和岗位层级；- 确定各个部门之间的协作关系和沟通渠道。
4.3 招聘计划制定在确定人力资源需求和组织结构之后，需要制定招聘计划，以吸引并选择合适的人才。
这包括以下步骤：- 根据人力资源规划结果，确定招聘的岗位和数量；- 确定目标人才的需求和要求，包括技能、经验、学历等；- 制定招聘渠道和方式，例如内部推荐、招聘网站、校园招聘等。
4.4 招聘流程实施在制定招聘计划之后，需要实施高效的招聘流程，以最大限度地减少招聘时间。
这包括以下步骤：- 编写招聘广告和工作描述，发布到合适的招聘渠道；- 筛选简历，进行初步面试，选择合适的候选人；- 安排面试和考核流程，包括技术面试、综合面试和体检等；- 最终选定候选人，并发放录用通知书。
增员活动策划方案第1篇增员活动策划方案一、背景分析随着我国社会主义市场经济的快速发展，企业竞争日益加剧，人力资源作为企业核心竞争力的关键要素，其重要性日益凸显。
为了进一步优化企业人才结构，提高企业整体实力，本次策划旨在通过增员活动，为企业引进一批高素质、有潜力的人才。
二、目标定位1. 招聘数量：根据企业发展战略及各部门实际需求，计划招聘一定数量的员工。
2. 招聘岗位：涵盖技术研发、市场营销、行政管理等关键岗位。
3. 人才质量：确保引进的人才具备较高的综合素质和专业知识，满足企业快速发展需求。
4. 招聘周期：自方案实施之日起至完成招聘任务。
三、招聘策略1. 多渠道发布招聘信息，扩大招聘覆盖范围。
2. 结合企业文化和岗位特点，制定有针对性的招聘宣传材料。
3. 优化招聘流程，提高招聘效率。
4. 强化招聘团队建设，提升招聘专业水平。
四、招聘流程1. 招聘需求分析：与各部门负责人沟通，明确招聘需求，包括岗位、人数、任职资格等。
2. 招聘信息发布：在各大招聘平台、社交媒体、校园招聘等渠道发布招聘信息。
3. 简历筛选：根据招聘需求，对简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人。
4. 面试安排：电话通知候选人面试时间、地点，并提前准备好面试相关材料。
5. 面试评估：采用结构化面试、情景模拟等手段，全面评估候选人的综合素质和岗位技能。
6. 录用通知：根据面试评估结果，确定录用名单，并电话通知候选人。
7. 背景调查：对录用候选人进行背景调查，确保其身份、学历、工作经历等信息的真实性。
8. 录用手续办理：与录用候选人签订劳动合同，办理入职手续。
五、招聘宣传1. 设计具有企业特色的招聘海报、宣传册等宣传材料。
2. 利用企业官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行招聘宣传。
3. 参加各类招聘会、校园宣讲会等活动，提高企业知名度。
六、招聘团队建设1. 培训招聘团队成员，提升招聘技能。
2. 制定招聘工作计划，明确分工，确保招聘工作有序进行。
增员活动策划方案一、背景介绍随着公司业务的扩张和发展，增员活动成为了当前重要的任务之一。
通过增员活动，可以有效提高公司的人力资源储备，为公司的持续发展提供有力支持。
为此，我们制定了本次增员活动的策划方案，旨在吸引更多的优秀人才加入我们的团队。
二、目标和目的本次增员活动的目标是吸引具有相关岗位背景和潜力的人才加入公司。
我们的目的是扩大公司的人力资源储备，提高人才引进效率，为公司的业务发展提供支持。
三、活动内容1.招聘广告宣传：通过适当的媒体渠道发布招聘广告，吸引目标人群的关注。
招聘广告内容应包括公司简介、岗位要求和福利待遇等信息，以吸引潜在候选人的兴趣。
2.内部推荐：通过内部员工推荐机制，鼓励现有员工推荐合适的人才加入公司。
对于成功推荐的员工，给予一定的奖励和认可，以激发员工的积极性。
3.校园招聘：与高校合作，参加招聘会、校园宣讲会等活动，吸引毕业生和在校学生加入公司。
同时，与学校合作开展实习项目，为学生提供实践机会，吸引他们加入公司。
4.社交媒体招聘：利用社交媒体平台，发布公司招聘信息，扩大招聘的覆盖面。
通过社交媒体的互动性和传播性，增加招聘信息的曝光度，吸引更多人才关注。
5.面试和选拔：建立科学合理的面试和选拔流程，通过面试、笔试、实际操作等环节，筛选出最适合岗位要求的人才。
同时，注重候选人的综合素质和潜力，以及他们与公司文化的匹配度。
6.Offer与入职：对于通过面试选拔的候选人，及时发放Offer，并提供详细的入职指导。
在入职过程中，提供必要的培训和支持，确保新员工能够快速适应工作环境，为公司创造价值。
四、时间安排本次增员活动的时间安排如下：活动阶段时间安排招聘广告宣传1周内部推荐2周校园招聘1个月社交媒体招聘持续进行面试和选拔2周Offer与入职1周五、预算和资源本次增员活动所需的预算和资源如下：1.招聘广告宣传费用：预计5000元；2.内部推荐奖励费用：预计1000元/人；3.校园招聘活动费用：预计10000元；4.社交媒体招聘费用：预计3000元；5.面试和选拔费用：预计5000元；6.新员工培训和支持费用：预计2000元。
增员活动策划方案引言概述：增员活动是企业人力资源管理中的重要环节，它涉及到招聘、培训、激励等多个方面。
本文将通过对增员活动的策划方案进行详细阐述，包括招聘渠道选择、招聘流程安排、培训计划制定、激励机制设计等内容，旨在为企业提供一套完整的增员活动策划方案。
正文内容：一、招聘渠道选择1. 内部推荐：通过员工内部推荐可以找到潜在的人才资源，并且相对于其他招聘渠道，内部推荐的成本相对较低，效果较好。
2. 在线招聘网站：选择知名的在线招聘网站发布招聘信息，吸引符合岗位要求的求职者，提高招聘效率。
3. 校园招聘：积极参与各大高校的招聘活动，与学生和毕业生进行面对面沟通，发掘潜在的优秀人才。
4. 社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微博、微信、Linkedin等，发布招聘信息，吸引潜在的候选人。
5. 外包招聘公司：委托专业的外包招聘公司进行人才招聘，减轻企业的招聘压力，保证招聘效果。
二、招聘流程安排1. 制定招聘计划：根据企业的岗位需求和招聘要求，制定招聘计划，明确需要招聘的人数和时间节点。
2. 确定岗位需求：与各部门负责人沟通，明确各岗位的职责和要求，并编制详细的岗位描述和岗位要求。
3. 招聘筛选：对收到的求职者简历进行筛选，确保满足基本招聘要求的求职者进入面试环节。
4. 面试评估：组织面试，通过面试评估求职者的综合能力和适应能力，确定最终录用人选。
5. 录用与集中培训：与录用人员签订劳动合同，安排集中培训，以适应新岗位的要求。
三、培训计划制定1. 确定培训需求：通过对新员工的能力素质、职业素养等进行分析，确定培训方向和内容。
2. 制定培训计划：将培训需求转化为具体的培训计划，并明确培训时间、地点、讲师等相关信息。
3. 培训方法选择：根据培训目标和培训内容的不同，选择适合的培训方法，如现场培训、在线培训、翻转课堂等。
4. 实施培训：按计划开展培训活动，通过理论教学、案例分析、讨论交流等方式，提高员工的岗位能力。
一、活动背景随着市场竞争的加剧，保险公司面临着人力资源的短缺和业务发展的瓶颈。
为了提高公司的市场竞争力，扩大业务规模，提升团队实力，特制定本增员活动策划方案。
二、活动目标1. 提高公司知名度，吸引优秀人才加入；2. 壮大营销队伍，提高业务量；3. 增强团队凝聚力，提升团队整体实力；4. 降低人力成本，提高人均产值。
三、活动时间1. 活动启动：即日起；2. 活动实施：3个月；3. 活动总结：活动结束后1个月内。
四、活动内容1. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官网、微信公众号、微博等平台，发布增员活动信息，吸引潜在人才关注；（2）线下宣传：在人员密集区域悬挂横幅、张贴海报，发放宣传单页，扩大活动影响力；（3）合作推广：与高校、行业协会等合作，举办招聘会、宣讲会，邀请优秀毕业生和行业精英参加。
2. 招募甄选（1）发布招聘信息：在公司官网、招聘网站等渠道发布招聘信息，明确招聘岗位、要求、薪资待遇等；（2）筛选简历：对收到的简历进行初步筛选，挑选符合条件的人才；（3）面试选拔：组织面试，对候选人进行综合评估，选拔优秀人才；（4）背景调查：对拟录取的候选人进行背景调查，确保其真实可靠。
3. 新人培训（1）开展新人特训营：邀请行业专家、优秀导师为新人提供专业培训，帮助新人快速融入团队；（2）定期组织内部培训：针对业务知识、销售技巧、团队管理等开展定期培训，提升新人综合素质；（3）开展导师制度：为新人配备导师，指导新人成长，提高留存率。
4. 激励机制（1）业绩奖励：设立销售业绩奖励，激发员工积极性；（2）晋升机制：建立完善的晋升机制，为员工提供良好的发展空间；（3）福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇、五险一金、带薪年假等福利。
五、活动预算1. 宣传推广费用：10万元；2. 招募甄选费用：5万元；3. 新人培训费用：15万元；4. 激励机制费用：20万元；5. 其他费用：5万元。
六、活动评估1. 活动效果评估：通过数据统计，分析活动效果，如新增员工数量、留存率、业务量等；2. 员工满意度调查：对参与活动的员工进行满意度调查，了解活动开展情况；3. 活动总结报告：活动结束后，撰写活动总结报告，为今后类似活动提供参考。
增员活动策划方案一、方案背景及目标随着公司业务的扩展和发展，增加新的员工是一个不可避免的需求。
为了确保新员工的顺利入职和高效融入，公司需要开展增员活动。
本策划方案旨在通过开展一系列的活动，吸引优秀的人才加入公司，并为他们提供良好的入职体验，使其尽快适应并投入到工作中。
二、目标群体本次增员活动的目标群体主要包括以下两类人群：一是找寻具有专业技能和经验的优秀人才，包括有工作经验的应届毕业生和已有工作经验的专业人士；二是寻找具有潜力和热情的校园毕业生，为他们提供发展的机会和平台。
三、活动内容1.招聘网站发布我们将在各大招聘网站发布招聘信息，包括公司名称、工作岗位、职位要求、福利待遇等，并提供在线申请入职的通道。
同时，我们将联系校园招聘网站和就业中心，发布校园招聘信息，吸引即将毕业的优秀毕业生申请，并与校方合作举办招聘会。
2.参加校园招聘会我们将积极参与各大高校的招聘会，设置展位向学生介绍公司情况和招聘信息，并安排面试环节。
招聘会上，我们将提供公司宣传和招聘资料，并组织合适的人员解答学生的疑问，促进双向选择。
3.内部推荐公司将开展内部员工推荐计划，鼓励员工推荐熟悉的人才加入公司。
对于通过内部推荐成功入职的员工，将给予一定的奖励和激励，以提高员工的积极性。
4.校园宣讲会公司将组织校园宣讲会，邀请公司高层和技术专家到学校开展讲座。
宣讲会将介绍公司的发展历程、企业文化、工作环境以及岗位需求等内容。
同时，公司还将邀请校友回校分享自己在公司的工作经验，以增加学生对公司的了解和对工作的兴趣。
5.实习计划为了吸引校园毕业生加入公司，我们将开展实习计划。
通过与高校合作，在学生实习期间提供一定的津贴和培训，为他们提供实践机会和实战经验，以便在毕业后更好地适应工作。
6.面试和测评在确认候选人之后，我们将进行面试和测评环节，以确保候选人的技能和能力符合我们的要求。
面试和测评将由经验丰富的面试官和专业的测评人员组成，对候选人进行全面的评估。
增员活动策划方案一、活动简介近年来，随着公司业务的蓬勃发展，为了进一步拓展市场份额，增加销售业绩，我部门决定开展一次增员活动。
本次活动旨在吸引更多优秀人才的加入，为公司注入新鲜血液，提升团队实力，为企业未来的发展奠定坚实基础。
二、活动目标1. 扩大人才招聘范围，吸引更多优秀人才加入我部门。
2. 提升团队实力和竞争力，进一步提高业绩。
3. 增强员工凝聚力和团队合作意识。
三、活动方案1. 设立策划小组成立策划小组，由部门经理担任组长，其他部门领导和优秀员工担任组员，共同规划和组织活动的各个环节。
2. 制定活动计划根据活动目标和时间节点，制定详细的活动计划。
包括活动宣传、人员组织、培训安排等内容。
3. 活动宣传利用内外部渠道进行活动宣传，如企业官网、社交媒体、招聘网站等，发布招聘信息，并加强对公司和部门的介绍和宣传，吸引潜在人才的关注。
4. 人员组织制定明确的岗位职责和需求，根据招聘条件筛选应聘者，并安排面试流程。
拟定岗位职责和入职培训计划，确保新员工能够快速适应工作。
5. 培训安排针对新员工，制定专业的培训计划。
通过系统的培训，加速他们的融入和成长。
培训内容可以包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
6. 激励机制针对新员工，建立良好的激励机制。
既可以是物质激励，如奖金、提成等，也可以是精神激励，如表彰、晋升机会等，以增强他们的归属感和承诺度。
7. 团队建设活动组织各种形式的团队建设活动，如团队拓展训练、知识分享会等，以促进团队的凝聚力和协作精神。
8. 反馈与改进定期收集新员工的反馈，对招聘和培训过程进行总结和改进，以提高活动的效果。
四、预期效果1. 招聘范围扩大，吸引更多优秀人才加入。
2. 新员工能够快速适应工作，提高工作效率。
3. 新员工逐渐成长为销售能手，推动销售业绩的提升。
4. 团队凝聚力和合作意识得到增强，促进部门整体发展。
五、活动评估活动结束后，进行全面评估，分析活动的实施情况和效果，总结经验教训，为今后的增员活动提供参考和改进。
杭州本部“快乐增员〞工程推广方案为了实现杭州本部人力打破性开展，为2021年业务开展打下坚实的根底，特制定施行杭州本部“快乐增员〞方案。
一、施行对象：1.杭本正常出勤的外勤人员；2.同业公司引进的架构人员；二、施行时间：2007年11月23日------2007年12月20日三、工程分工：〔参谋：张立华总筹划：姜俊仁总督导：周建书总〕1.工程小组成员：组长：陈刚付组长：蔡猛组员如下：2.工程推广：根据团队人数和实力，六个效劳部分三个组对抗比赛〔清泰街效劳部VS临安效劳部、富阳效劳部VS余杭效劳部、天目山效劳部VS临平效劳部〕，按照本工程运作步骤和流程决出冠亚军！分别受予锦旗一面；对抗如下4项指标：●面试表递交数量●参加面试人员数量●参加培训班人员数量●办理上岗人员数量四、操作流程1.工程启动：〔1〕前期沟通与各效劳部不同层级人员充分沟通，认真分析目前团队人力状况、团队增员形势和多家同业公司竞争态势：真正明白“快乐增员〞工程的重大意义，确保人人谈透，绝不留死角；◎团队人力状况:杭本第三季度人力217人，10月清虚75人后团队为142人；各效劳部有不同程度的“瘦身〞；其中，富阳、天目山两个效劳部清虚后只有5、6人；团队人力急需增加！◎团队增员形势：杭本10月共办两期“星火〞班，结训18人，当月上岗16人；增员进程相当缓慢，团队亟需一种增员气氛以提升士气；◎同业竞争态势：杭本各效劳部不同程度的受到同业公司的骚扰和威胁，部分效劳部人员处于动摇状态，团队士气和气氛受到一定的影响；◎快乐增员法可以使人力在短时间内打破性增长，创造出积极向上的气氛，可以使团队人员稳定性增强。
◎沟通流程：*第一步：全体内勤人员培训过关〔陈刚对效劳部经理+组训、蔡猛经理对驻勤、营销部谈透彻〕；确保思想统一、步调一致、观念到位、技能到位；*第二步：各效劳部经理对外勤主管人员沟通谈透彻；突出晋升和根本法利益；*第三步：各效劳部经理对外勤非主管人员沟通谈透彻；突出晋升和增员利益；*第四步：杭本营销部对主管和非主管人员沟通谈透彻；突出组织开展的利益；〔2〕职场布置：主题标语：快乐增员●夯实腾飞根底相约成功●创造生命神话在各效劳部职场内张贴海报、标语等?参考“杭本快乐增员法职场布置汇总〞?营造快乐增员气氛，将各项追踪表格上墙，六个效劳部分三个组对抗(各效劳部内再细分对抗小组)每个职场内挂倒计时牌：*激发意愿:以小时为单位倒计时，每个工作日实际的拜访时间为6个小时;*明晰目的:每天每个员工都重复自己的增员目的；〔3〕培训启动*内勤人员培训●流程培训：组织杭本所有内勤人员学习快乐增员的操作流程，明确目的，确保整个方案运作顺畅高效。
杭州本部“快乐增员”项目推广方案
为了实现杭州本部人力突破性发展，为2008年业务发展打下坚实的基础，特制定实施杭州本部“快乐增员”方案。
一、实施对象：
1.杭本正常出勤的外勤人员；
2.同业公司引进的架构人员；
二、实施时间：2007年11月23日------2007年12月20日
三、项目分工：（顾问：张立华总策划：姜俊仁总督导：周建书总）
1.项目小组成员：
组长：陈刚付组长：蔡猛组员如下：
2.项目推广：
根据团队人数和实力，六个服务部分三个组对抗比赛（清泰街服务部VS临安服务部、富阳服务部VS余杭服务部、天目山服务部VS临平服务部），按照本项目运作步骤和流程决出冠亚军！分别受予锦旗一面；对抗如下4项指标：
●面试表递交数量●参加面试人员数量
●参加培训班人员数量●办理上岗人员数量
四、操作流程
1.项目启动：
（1）前期沟通
与各服务部不同层级人员充分沟通，认真分析目前团队人力状况、团队增员形势和多家同业公司竞争态势：真正明白“快乐增员”项目的重大意义，确保人人谈透，绝不留死角；
◎团队人力状况:杭本第三季度人力217人，10月清虚75人后团队为142人；
各服务部有不同程度的“瘦身”；其中，富阳、天目山两个服务部清虚后只有
5、6人；团队人力急需增加！
◎团队增员形势：杭本10月共办两期“星火”班，结训18人，当月上岗16人；增员进程相当缓慢，团队亟需一种增员氛围以提升士气；
◎同业竞争态势：杭本各服务部不同程度的受到同业公司的骚扰和威胁，部分服务部人员处于动摇状态，团队士气和氛围受到一定的影响；
◎快乐增员法可以使人力在短时间内突破性增长，创造出积极向上的氛围，可以使团队人员稳定性增强。
◎沟通流程：
*第一步：全体内勤人员培训过关（陈刚对服务部经理+组训、蔡猛经理对驻勤、营销部谈透彻）；确保思想统一、步调一致、观念到位、技能到位；*第二步：各服务部经理对外勤主管人员沟通谈透彻；突出晋升和基本法利益；*第三步：各服务部经理对外勤非主管人员沟通谈透彻；突出晋升和增员利益；*第四步：杭本营销部对主管和非主管人员沟通谈透彻；突出组织发展的利益；（2）职场布置：
主题标语：快乐增员●夯实腾飞基础相约成功●创造生命神话
在各服务部职场内张贴海报、标语等《参考“杭本快乐增员法职场布置汇总”》营造快乐增员氛围，将各项追踪表格上墙，六个服务部分三个组对抗(各服务部内再细分对抗小组)
每个职场内挂倒计时牌：
*激发意愿:以小时为单位倒计时，每个工作日实际的拜访时间为6个小时;
*清晰目标:每天每个员工都重复自己的增员目标；
（3）培训启动
*内勤人员培训
●流程培训：组织杭本所有内勤人员学习快乐增员的操作流程，明确目标，确保整个方案运作顺畅高效。
●话术培训：对电话约访人员、面试人员进行培训，统一标准话术，包括面试话术、拒绝话术、回访话术等；
●通关：所有内勤参与人员进行话术通关；
●接待小组：负责场地安排、资料准备、面试人员的接待、工作餐及其他物品的准备工作。
工作人员：孔佩佩、卢献勇、喻丽芳、程跃丽、钱亚平、童亚菁；
●面试小组：按照星火计划面试标准进行面试。
工作人员：蔡猛（负责人）、周洁（现场指挥）分六个面试组，由一个服务部经理加一个组训为一个面试组；
●相关表格：设计专用表格，包括面试表、追踪表等（具体见附件）
*按照实施对象成立增员“战斗营”，进行为期两天的封闭式培训，主要以意愿启动、流程培训、话术通关、技能训练为主。
依先内勤后外勤、先主管后业务员的顺序人人通关；
*培训结束后，在结训仪式上启动“快乐增员”，要求所有的学员确定目标，签署责任状。
（4）增员周专题早会
“战斗营”培训结束后，各服务部在职场内张贴学员签署的责任状。
每天早会不断围绕技能训练、心得分享、增员答疑等大力炒作增员氛围；确保人人都行动起来;
早会操作固定流程（整个早会控制在45分钟之内）
*快乐手语舞蹈：突出营造热烈氛围、内容激情热烈
*增员战报宣布:表扬领先小组和个人，鞭策落后小组；营造热烈的对抗氛围；
*成功分享：选择心态好，近期增员表现突出，分享的内容要提前沟通保证分享者所说的一定是公司想要的；
*增员专题：围绕增员技能训练、增员答疑和人生励志等
*呼喊口号：全体起立高喊职场内张贴的口号
2.运作流程：
（1）名单收集要求：
*每人收集名单数量最少10个，不设上限
*名单数量以递交面试表格为准
*推荐人必须与应试者面谈，符合选材标准
(2)电话约访:
*服务部内勤人员对增员名单进行电话约访（话术附后）
*成功约访的标准是对方同意参加面试;
*参加面试前要以电话再次约访确认;
（3）面试体检：杭本营销部成立六个面试小组，面试官要求着职业装佩带工作证、礼仪人员要求着职业装并披挂绶带佩带工作证、引导人员要求着职业装佩带工作证；
职场入口出悬挂
职场内悬挂
在面试职场内（天目山）不能有涉及到增员利益方面的张贴，及关于增员方面的口号和海报等
面试流程的细节安排
（1）、签到区:
●出示面试表(附件三)
●领取复试表(附件四)
:
●填写复试表
●等候依次叫号
签到后由工作人员引导进入职场,
主管陪同安抚安心耐心等候;
（3）、复试区:
●一对一、或者多对一面试
面试官应选择职场内正规装修较好的封闭场所，着标准职业装，在桌子上摆放面试官的桌牌，和新人面队面而坐，面试官旁设立交费处人管负责，通过面试的新人交费。
根据参加面试的新人的数量，确定面试时间的长短，控制在2-5分钟，对顺利通过面试的人，面试结束的时候颁发培训通知书，并在旁边人管处交费。
面试通知书用质量较好的彩色A4打印纸打印，最好选择浅黄或者粉红（附件五），对面试不合格的人员友善告之对方等候公司通知。
面试话术：
面试官：你好！恭喜你顺利通过我们的初试来参加今天的复试，请坐。
可以在以下问题当中选择一些问题提问
面试官：（提问）
你在本地生活了多久，家在哪里？
是否结婚，配偶从事什么职业？
你现在从事什么工作，今后还打算继续做吗？
你的家人是否支持你做保险行业？
你本人和家人是否购买保险？
你对保险有什么看法？
你个人目前每月的收入多少，开支多少？
目前你最大的开支是用于那方面？
你个人目前的收入需要负担哪些人？
面试官：接下来你将会参加一个为期两天的培训，因为你目前还未正式加入公司，你需要交XX元的培训费，培训期间如果你中途放弃或者对培训不满意，我们可以退还，待你成为公司的正式员工后，所参加的公司培训将终身免费，请问是否有疑问？请在我们人管处交费（颁发培训通知书，手势指示新人到旁边人管处）颁发培训通知书，明天见！
人管登记收费，开收据。
（通过面试者）
面试官：感谢你参加我们公司的招聘，我们随后将通知你结果。
（未通过面试者）
选拔标准：总体上首先要确定进入培训班的人员数量，根据来参加复试新人的数量淘汰一部分人，通过复试的人比计划进入培训班的人多出10%-20%，留出一些余量，因为通过复试的人会有因为某些原因不能来参加培训的。
对以下类型的建议淘汰：
*年龄、学历等自然状况符合星火要求
*衣冠不整，奇装异服，待人轻狂，无理傲慢者淘汰
*个人形象太差，答非所问，理解能力有问题者淘汰
*目前有工作打算做兼职者淘汰
*本地生活不到3年的且其配偶工作状况一般，没有人脉者淘汰
*家人表示坚决反对者淘汰
*对保险行业及公司没有积极认识者淘汰
体检:从现在团队中找两名做过医生的业务员配合进行体检，地点设在天目山路职场，体检项目为身高、体重、血压等；
（6）开班：
参训人员凭《培训通知书》参加培训班学习(按照星火班标准运作)。
主要内容：公司介绍、发展远景、热卖产品、星火待遇、管理制度等；
（7）后续追踪：
对上岗、破零、转正、脱落等情况进行报表追踪。
3、行事历
五、流程话术：
1.增员人话术
（1）XX您好！我们公司近日在举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，相信您也认同，保险行业是一个非常有发展前途的行业机会很多；我觉得这样的机会失去了很可惜，所以就想告诉
我认为关系好有潜力的人。
你可以抓紧时间先填这个《寿险行业咨询个人信息表》。
（2）面对任何拒绝都可以采用以下话术：
“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。
名额有限可以先填这个表！”
（3）对通过复试的新人，我们公司将进行为期5天的培训，届时公司将邀请几位非常优秀的老师和成功者与你们这些学员一起交流，为我们指点迷津，你一定要把握这样的难得机会争取通过复试。
（4）统一的标准回访话术：
XX先生/女士，您好！我是生命人寿保险公司的工作人员，今日我们收到您的面试表，恭喜你通过我们的初步审核，请于12月8日（星期六）XX时携带本人身份证和学历证书原件，到天目山路142号10楼参加我们公司统一组织的复试和体检；请问XX先生/女士是否可以准时参加？谢谢你再见！
（5）复试前一天，由推荐人向初次和再次回访中明确表示要来参加复试，和再次回访后仍然表示犹豫的人提醒，通知参加复试，并祝对方顺利通过。
回访话术：XX先生/女士你好！明天X时在X地就要参加复试了，请携带你本人的身份证和学历证书原件，尽量早些到达，以免人多排队等候，机会难得千万不要忘记，祝你顺利通过。
中国生命人寿保险公司浙江分公司
杭州本部
2007年11月15日。
