养老保险销售话术

开场白有保险了： 您的保险意识非常的强!对家人也非常的有责任心哈，*先生/小姐，我们这款服务计划是通过市场调查后为我们自邮一族的客户量身制定的，不对外销售。在市面上也买不到，如果在市面上能买到也不用我们邮政出面了。而且跟传统的保险也不一样，市面上的保险要不就是理赔很麻烦，要不就是保障额度低，这款为您提供的保障计划不仅保额高达200万，也非常的贴近平时的生活，比如像我们生活中工作中经常开车，坐车，旅游出差公干等等所有意外，都可以照顾的到，最让我们客户满意的是这份保险对我们的经济没有任何损失，内容只有三点，我这边给您做个介绍，不清楚的地方您直接问我就可以了。

我有保险了，该有的都有了，不需要了： **先生，您非常有保险意识，我相信保险是一个有责任心的人才会去考虑的事情，其实像我之前服务到的高端客户，跟您一样大家手上或多或少都是有3—4份保险，但是他们听完内容后，仍然参加了这个服务，因为第一个，这个保障计划跟您之前买的保险不会有冲突，万一发生了风险，多一份保险，多一份保障，自己抵御风险能力就更强，您说对吧？第二个最重要是咱们这个保障计划不是让您把钱消费掉的，到期满平安，将一分不少一次性全额返还给到您，另外还有10%的固定收益，在您平时给自己积累财富的同时，还享有高达200万块钱的全方面意外保障。不是更好吗？那X先生，就像其他老客户一样为您再现办理，好吧！

不需要，到时去邮局办: 先生，可能误会了，这个服务呢，不是对社会大众推广的跟外面的保险一样，谁都可以买得到，这个服务一定是我们VIP会员老客户享受的，那自邮一族您用这么时间了，我们只有分期分批通过11185通知到本人才可享有的，他不会像外面的意外险一样消费掉，您交的钱，没有理赔时拿不回去吗，而我们合同满，健康平安，一分不少的拿回来，还有10%的固定收益，在未来30年一些意外的风险不需我们家庭去承担，包过社保保不到的，所以我们很多客户想要去给家人，朋友办理，都是不可以的，只有通知到的本人才可以加入进来的。

第 1 页 共 14 页 车辆保险销售话术

一、"糊涂型'客户

1、客户特征：第一类体现为"价格敏感型'，常用话语为："你们4S店的太贵了，外面比你们廉价许多！'其次类体现为"面子型'，常用话语为："我亲戚（伴侣）是做保险的，我买保险确定得找他呀！'

2、特征分析：客户具备肯定的风险意识，但并不了解车险业务的理论学问和实务操作。"价格敏感'和"面子'都只是表象，关键问题在于，由于客户不太懂车险，不知道不同渠道购买的保险可能有不一样的保障和价值，不知道店外买保险可能面临的风险，所以才会简洁地比"价格'而不是"价值'，或者是简洁地想借这个机会去帮亲戚伴侣（或盲目地信任亲戚伴侣），所以把这类客户统称为"糊涂型'。

3、战术分析：这类客户对于价格或多或少有些在意，但也注意消费过程中的品牌感受和服务保障性。由于他们不太懂保险，所以才会片面关注价格；另外，由于在他们的印象中，4S店卖的东西都"很贵'，因而他们对4S店推销的保险也存在"戒备心理'。

只要我们能把方方面面的道理讲透，使客户真正明白店 第 2 页 共 14 页 外投保的风险和丰田品牌保险服务的保障性，让客户明白价格背后的"价值'，其实就很简单劝说这类客户。

关键点：充分利用品牌销售环境和各类助销工具，结合车险相关的基础学问，在沟通过程中充分展现丰田品牌保险的品牌价值及服务优势。

4、沟通要点：⑴消退客户的戒备心理：明确表态联亚丰田不会强迫客户购买保险；⑴"专业服务'：通过对车险投保两大标准（投保方案通过介绍险种组合及保额，让客户意识到自己的"不专业'，引发客户警醒；投保渠道介绍不同渠道所出保单的服务保障的差异性，呈现在联亚丰田投保的优势）的分析，向客户展现我们的专业素养和联亚丰田的服务优势；⑴奇妙应对"讨价还价'：强调本店投保的"物有所值'，打消客户的降价期盼；⑴尽到"告知义务'：向客户照实告知投保后的相关留意事项，完善完成保险销售全过程。

保险销售技巧及话术

作为一个保险销售，你是否掌握了正确的销售技巧呢?下面由小编为大家整理的保险销售技巧和话术，希望大家喜欢!

保险销售的方法技巧

保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?

保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

养老保险推销经典话术

现在在网络上，谈论养老话题的人非常多。有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。马上引来跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死；有的说买房子，土地资源会越来越紧俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老；有个株州的朋友全盘否定了当今社会统筹养老保险制度，他有他的大思考。但是，总之养老问题已经让很多人关注了。这篇短文可以供大家展业时做参考。

中国已经进入了老年化社会。如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年咱们需要养老金36000元。假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。

比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。如果要攒下108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，25年呐，谁能坚持?现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑?我看悬!说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。

问题还没完呢。未来除了养老，还得看病。越老越生病，这是规律，谁也跑不了。咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。

甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。

我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗?咱中国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，一定不能穷着了。否则，不就白活了!