工业地产营销策划

工业地产企业营销推广策略

工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及此类土地上的建筑物和附属物。随着城市化和工业化进程的加快，工业房地产需求强劲，在全国住宅房地产市场受宏观政策调控的影响下，工业地产已经成为房地产开发企业一个新的投资热点。一、 工业地产运营模式 工业地产不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利模式，一种产业发展模式。

（一）开发模式1、工业园区开发模式。各级政府直接成立工业园区开发公司或委托专业的园区开发企业进行园区建设和管理工作，依托工业园区资源禀赋，创造相关产业扶持政策、税收优惠等条件营造独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，打造特定类型的产业基地。2、主体企业引导模式。一般是指在某个产业领域具有强大综合实力的企业，为实现企业模扩张或获取更大的经济利益，在获得大量工业土地开发权后，建设自身企业入驻且占主的工业园区。发挥主体企业在产业中的引领示范效应，通过土地出让、项目租售等方式吸引其他同类企业聚集，实现整个产业链的打造及完善。3、工业地产商模式。工业地产开发商通过获取工业土地，独立或联合其他企业对土地进整体开发，包括进行基础设施建设以及建设标准厂房、仓库、办公楼、商业服务等物业，后以转让、租赁或合资合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合理的地产开发利润。4、综合运作模式。是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。

（二）盈利模式不同的工业地产开发模式有其各自的盈利模式，总结来看主要有以下几种：1、土地一级开发带来土地溢价增值。开发主体在完成土地一级开发后，将土地出让给项入驻企业，获得土地出让金，在弥补一级开发成本后形成土地一级开发收益。2、项目开发与经营收益。项目开发主体在项目地块上建造标准厂房、研发中心、办公楼、商服配套等设施后，通过出售、出租或租售结合等方式，实现项目的收益。3、定制开发收益。工业地产开发商取得工业用地后，进行项目主题包装与概念推广后，企业需求量身订制工业厂房等产品项目，以此获得定制开发工业物业的收益。4、运营管理服务性收益。工业地产项目管理主体为入驻企业提供运营管理方面的服务，获得包括物业管理费、治污费、水电管理费、设施维修费、注册登记咨询费、管理咨询费等各类服务性收益。5、合资合作经营收益。项目主体企业以自己营建的相对独立的工业园区内土地出资入股，与聚集的企业开展合资合作经营，可以获取相应的经营性收益。6、增值服务收益。围绕项目入驻企业提供信息服务、科技服务、融资服务、创业支持、产业孵化、知识产权保护、生活配套等增值服务取得收益。7、产业相关的增值效益。通过工业地产项目建设，能够促进产业链上下游企业聚集，从而促进企业在相关产业链方面发展的产业增值协同效益。

2016

1 / 8 产业地产的营销

产业地产的营销提要：上述报广、户外广告前期传播的内容除了企业品牌、产品模式外，另外一块重要的内容就是定期发布“大企业进驻园区”的重要信息

产业地产的营销

产业地产的营销不同于住宅，其目标客户以企业为主，这与办公物业相似。但这些企业除了纯办公使用外，有的还会有研发、生产等需求在里面，因此，产业楼的用途更广。

住宅与办公物业的客户区别表现在：住宅的需求群体大，但实际购买对象范围小;办公物业的需求群体小，但实际购买对象范围大。

基于上述区别：办公物业需求群体小，所以必须采取精准的点对点营销，尽量做到针对性强，有的放矢，挖掘有效客户;办公物业购买对象范围大，所以需要树立品牌，扩大影响，让更多的人都知道;树品牌同时在于塑造形象，让少数有需求的客户来这里买，而不是去别处。产业楼的目标客群与办公物业相似，因此，点对点营销和品牌落地也是其营销的重要方式。

一、点对点营销

结合产业地产的实际情况来看，点对点的营销主要包括以下方面：

1、关系营销

利用政府资源，通过招商局、科技局等机构推荐企业入驻;或搞

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2 / 8 好与上述政府机构的关系，获得其掌握的企业信息。与各类行业协会或企业联合会建立联系，取得各行业各类企业资源，通过活动、聚会或直邮的方式进行针对性推介;这种方式也适用于浙商、温商、闽商、粤商等各类商会。

另外，合作伙伴是既有资源，前期对合作伙伴进行内部销售，使其成为准客户，大大省掉了一笔营销开支。上述都属于关系营销的范畴，从现代营销学的角度来看，关系营销是一种值得提倡的方式，这种方式目标明确、针对性强，同时节约推广成本。

另外，关系营销最大的一点好处在于挖掘大客户、大型优质企业或行业龙头企业，在销售前期对这些大客户给予一定的定价优惠，这虽然对短期利润有一定影响，但提升了产业园区的形象，保证前期入园率，保障长远的盈利效益。

工业厂房销售工作计划范文

一、背景和目标

工业厂房有着巨大的市场潜力，随着经济的不断发展，越来越多的企业和投资者对于工业厂房的需求也越来越大。本工作计划旨在制定一套全面有效的销售策略，以满足市场需求，提高销售业绩。

二、市场分析

1. 市场需求：目前，工业厂房的需求主要来自于初创企业、中小型企业以及投资者。他们对于工业厂房的需求主要集中在以下几个方面：建厂、扩张厂房、迁址、短期租赁等。市场需求大，潜在客户众多。

2. 竞争对手：工业厂房市场竞争激烈，竞争对手主要包括地产开发商、房地产公司，以及其他中介公司等。他们在市场中拥有一定的品牌优势和客户资源，竞争压力较大。

3. 价格趋势：工业厂房的价格主要受地理位置、规模、设施、配套服务等因素的影响。随着供需关系的变化，工业厂房的价格也会有一定的波动。目前，市场上工业厂房的价格居中等水平。

三、销售策略和措施

1. 品牌建设：建立一个知名度高、信誉度好的品牌形象，提高公司在工业厂房销售领域的竞争力。通过参加展会、会议等宣传活动，加强与潜在客户的接触，提高品牌知名度。

2. 客户开发：积极主动地寻找潜在客户，建立与其的联系。通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，提供个性化的解决方案，并邀请他们参观展示工业厂房。

3. 价格优势：与竞争对手相比，具备价格优势是吸引客户的一个重要因素。通过制定合理的价格体系，提供有竞争力的价格，增加成交概率。

4. 专业推广：利用各种媒体和工具对工业厂房进行专业推广。通过互联网、报纸、广播、电视等方式，进行广告宣传，提高工业厂房的曝光度和知名度。

5. 增值服务：提供一些增值服务，为客户提供更好的购房体验。例如，帮助客户办理相关手续、提供专业的装修设计、物业管理等服务。

6. 客户关系管理：加强与客户的关系维护，保持与他们的良好合作。通过定期拜访、电话回访等方式，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，建立长期稳定的合作关系。

关于工业地产策划

一：工业地产前景分析

1、房地产环境分析

2月9日，在中山市放宽限价令后，安徽芜湖市发布楼市新政。新政强调，2012年在芜湖市区购买自住普通商品住房的，将给予免缴契税的补贴，购房面积在90平方米以下的，还有额外的货币补贴。

芜湖市出台该政策，目的旨在扶持该市地产行业，拉动芜湖的房地产市场。 2月6日，中国央行也发布保障居民第一套住房贷款的消息，促使首套房利率优惠恢复。 从近期消息面，可看出去年一年的房地产调控取得了显著成效，不少房地产商都遇到了资金流上的困难，有城市已经开始试探国家调控态度，试图重新扶持地产行业。

但是，我认为国家调控政策并不会放松，这主要基于以下两方面的判断： 一方面，一季度CPI依旧高达4.5%，膨胀预期依旧存在，货币政策依旧没有向宽松政策方面转变，央行再次降准预期的落空就证明了这一点。近期，货币政策只存在微调的可能，而在微调情况下，能取得优势的只能是国有房地产企业。 另一方面，从政治上讲，高房价导致民怨沸腾，在领导班子换届，需要维稳的特殊时期，讲政治将压倒一切，稳定将压倒一切。 由此可以判断，近几年民营房地产企业已经不适合再在住宅地产和商业地产趟这趟浑水，应以现金为王的姿态，保有自己的现金流，静待时机。

2、武汉工业地产将迎来前所未有的机遇,工业地产不受地产调控政策影响，伴随我国工业聚集化、链条化、规范化管理，工业地产迎来难得的发展机遇。 为中部崛起的武汉，工业地产更是迎来了前所未有的机遇。2月8日，武汉市政府表示，今年起，每年新增用地中将保证至少38%用于工业，此举在根本上为全力实施“工业强市”战略和工业发展倍增计划，提供了土地保障。 2012年，武汉将力争在6个新城区的新型工业化示范园区完成10平方公里“七通一平”的建设进度，基础设施建设投入在30亿元以上；3个跨三环中心城区完成5平方公里“七通一平”的建设进度，基础设施建设投入在15亿元以上。落实政策，集中新城区新增税收省、市级所得税返还资金的50%用于工业园区基础设施建设。搭建新城区工业投融资平台，积极采取BT、BOT、融资租赁等模式，加快园区基础设施建设。