工业地产营销策划

工业地产企业营销推广策略

工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及此类土地上的建筑物和附属物。随着城市化和工业化进程的加快，工业房地产需求强劲，在全国住宅房地产市场受宏观政策调控的影响下，工业地产已经成为房地产开发企业一个新的投资热点。一、 工业地产运营模式 工业地产不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利模式，一种产业发展模式。

（一）开发模式1、工业园区开发模式。各级政府直接成立工业园区开发公司或委托专业的园区开发企业进行园区建设和管理工作，依托工业园区资源禀赋，创造相关产业扶持政策、税收优惠等条件营造独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，打造特定类型的产业基地。2、主体企业引导模式。一般是指在某个产业领域具有强大综合实力的企业，为实现企业模扩张或获取更大的经济利益，在获得大量工业土地开发权后，建设自身企业入驻且占主的工业园区。发挥主体企业在产业中的引领示范效应，通过土地出让、项目租售等方式吸引其他同类企业聚集，实现整个产业链的打造及完善。3、工业地产商模式。工业地产开发商通过获取工业土地，独立或联合其他企业对土地进整体开发，包括进行基础设施建设以及建设标准厂房、仓库、办公楼、商业服务等物业，后以转让、租赁或合资合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合理的地产开发利润。4、综合运作模式。是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。

（二）盈利模式不同的工业地产开发模式有其各自的盈利模式，总结来看主要有以下几种：1、土地一级开发带来土地溢价增值。开发主体在完成土地一级开发后，将土地出让给项入驻企业，获得土地出让金，在弥补一级开发成本后形成土地一级开发收益。2、项目开发与经营收益。项目开发主体在项目地块上建造标准厂房、研发中心、办公楼、商服配套等设施后，通过出售、出租或租售结合等方式，实现项目的收益。3、定制开发收益。工业地产开发商取得工业用地后，进行项目主题包装与概念推广后，企业需求量身订制工业厂房等产品项目，以此获得定制开发工业物业的收益。4、运营管理服务性收益。工业地产项目管理主体为入驻企业提供运营管理方面的服务，获得包括物业管理费、治污费、水电管理费、设施维修费、注册登记咨询费、管理咨询费等各类服务性收益。5、合资合作经营收益。项目主体企业以自己营建的相对独立的工业园区内土地出资入股，与聚集的企业开展合资合作经营，可以获取相应的经营性收益。6、增值服务收益。围绕项目入驻企业提供信息服务、科技服务、融资服务、创业支持、产业孵化、知识产权保护、生活配套等增值服务取得收益。7、产业相关的增值效益。通过工业地产项目建设，能够促进产业链上下游企业聚集，从而促进企业在相关产业链方面发展的产业增值协同效益。

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工业地产策划方案

篇一：工业产业地产策划方案

某某××工业地产项目行销报告纲要

一、工业、产业地产：下一轮地产开发热点

1、“世界工厂”与某某工业地产辉煌前景

随着世界制造中心向中国转移步伐的加快，“闽三角”将成为首先“接口”之一，下一轮某某周边的标准工业厂房和现代物流用房，都将供不应求。现代工业厂房的开发和租赁，将成为房产开发的大热门。

——〈〈经济人〉〉

某某市的经济发展状况：

20XX年,某某市工业企业法人单位主营业务收入18968611万元，其中，制造业占据大部分为94.7％，电力、燃气及水的生产和供应业占3.8％，采矿业占1.5％。

主营业务收入超过百亿元的行业有5个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，石油加工、炼焦及核燃料加工业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业。

工业企业法人单位利润总额1183823万元，其中，采矿业占2.9％，制造业占92.6％，电力、燃气及水的生产和供应业占4.5％。

利润总额超过5亿元的行业有6个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及制品业，造纸及纸制品业，非竭诚为您提供优质文档/双击可除

金属矿物制品业，工艺品及其他制造业等行业。

工业企业容纳148万名就业人员。20XX年末，我市共有工业企业法人单位19641个，就业人员1481791人；工业个体经营户50687户，就业人员536762人。

在工业企业法人单位中，私营企业12672个，占64.5％；港澳台商投资企业2310个，占11.8％；外商投资企业1298个，占6.6％。三者所占比重分别比全省高出5.5、0.9和0.4个百分点；港澳台商投资企业和外商投资企业占比分别高出全国7.7和2.8个百分点。

从工业行业类型划分，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业，纺织服装、鞋、帽制造业，非金属矿物制品业就业人员数居前三位，分别占22.5％、19.1％和12.6％，分别高出全国19.5、13.9和3.6个百分点。

关于工业地产策划

一：工业地产前景分析

1、房地产环境分析

2月9日，在中山市放宽限价令后，安徽芜湖市发布楼市新政。新政强调，2012年在芜湖市区购买自住普通商品住房的，将给予免缴契税的补贴，购房面积在90平方米以下的，还有额外的货币补贴。

芜湖市出台该政策，目的旨在扶持该市地产行业，拉动芜湖的房地产市场。 2月6日，中国央行也发布保障居民第一套住房贷款的消息，促使首套房利率优惠恢复。 从近期消息面，可看出去年一年的房地产调控取得了显著成效，不少房地产商都遇到了资金流上的困难，有城市已经开始试探国家调控态度，试图重新扶持地产行业。

但是，我认为国家调控政策并不会放松，这主要基于以下两方面的判断： 一方面，一季度CPI依旧高达4.5%，膨胀预期依旧存在，货币政策依旧没有向宽松政策方面转变，央行再次降准预期的落空就证明了这一点。近期，货币政策只存在微调的可能，而在微调情况下，能取得优势的只能是国有房地产企业。 另一方面，从政治上讲，高房价导致民怨沸腾，在领导班子换届，需要维稳的特殊时期，讲政治将压倒一切，稳定将压倒一切。 由此可以判断，近几年民营房地产企业已经不适合再在住宅地产和商业地产趟这趟浑水，应以现金为王的姿态，保有自己的现金流，静待时机。

2、武汉工业地产将迎来前所未有的机遇,工业地产不受地产调控政策影响，伴随我国工业聚集化、链条化、规范化管理，工业地产迎来难得的发展机遇。 为中部崛起的武汉，工业地产更是迎来了前所未有的机遇。2月8日，武汉市政府表示，今年起，每年新增用地中将保证至少38%用于工业，此举在根本上为全力实施“工业强市”战略和工业发展倍增计划，提供了土地保障。 2012年，武汉将力争在6个新城区的新型工业化示范园区完成10平方公里“七通一平”的建设进度，基础设施建设投入在30亿元以上；3个跨三环中心城区完成5平方公里“七通一平”的建设进度，基础设施建设投入在15亿元以上。落实政策，集中新城区新增税收省、市级所得税返还资金的50%用于工业园区基础设施建设。搭建新城区工业投融资平台，积极采取BT、BOT、融资租赁等模式，加快园区基础设施建设。

漫谈工业地产企业营销推广策略

摘 要：分析了我国工业地产的运营模式，以及营销推广中存在的主要问题。提出制定工业地产项目的营销推广策略要重视项目策划，重视目标市场的选择和对客户需求的研究，重视政府资源的利用，重视客户信息系统的建立和完善，重视品牌形象的推广和提升，重视营销专业化人才团队建设，重视全员营销和综合营销。

关键词：工业地产；营销；策略

工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及此类土地上的建筑物和附属物。随着城市化和工业化进程的加快，工业房地产需求强劲，在全国住宅房地产市场受宏观政策调控的影响下，工业地产已经成为房地产开发企业一个新的投资热点。

一、工业地产运营模式

工业地产不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利模式，一种产业发展模式。

（一）开发模式。随着越来越多的投资者加入工业地产，工业地产的开发模式正在不断创新。

1、工业园区开发模式。各级政府直接成立工业园区开发公司或委托专业的园区开发企业进行园区建设和管理工作，依托工业园区资源禀赋，创造相关产业扶持政策、税收优惠等条件营造独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，打造特定类型的产业基地。

2、主体企业引导模式。一般是指在某个产业领域具有强大综合实力的企业，为实现企业规模扩张或获取更大的经济利益，在获得大量工业土地开发权后，建设自身企业入驻且占主导的工业园区。发挥主体企业在产业中的引领示范效应，通过土地出让、项目租售等方式吸引其他同类企业聚集，实现整个产业链的打造及完善。

3、工业地产商模式。工业地产开发商通过获取工业土地，独立或联合其他企业对土地进行整体开发，包括进行基础设施建设以及建设标准厂房、仓库、办公楼、商业服务等物业，然后以转让、租赁或合资合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合理的地产开发利润。

4、综合运作模式。是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。