自建listing怎么防止其他卖家跟卖？

打倒跟卖，目前赶跟卖的七大致胜之法！亚马逊跟卖是个亘古不变的话题，自2018 年以来跟卖似乎越来越猖獗，特别是中国卖家之间的跟卖和赶跟卖似乎进入了激烈的互殴阶段，但即使听说跟卖猖狂，亚马逊也不会出手帮你并且平台是允许跟卖的，所以当跟卖真的来的时候，卖家还是非常无奈的，就算亚马逊平台不管我们卖家也不能坐以待毙，今天就给大家带来赶跟卖方法。

方法一：直接联系跟卖者，要求其停止跟卖卖家直接发站内信给跟卖者，就行先联系跟卖者，在listing 下面进入卖家的Seller Profile ，通过Ask a question 按钮给对方发警告邮件，要求其停止跟卖。

邮件内容无论煽情还是警告，跟卖者因羞愧或胆小怕事而黯然推出。

这种方法对一部分刚踏入亚马逊的卖家还是奏效的。

方法二：做品牌备案向亚马逊官方客服投诉目前这种方法虽已不是是100% 有效的，有还是有一定的效果。

有些卖家用专门的客服团队每天给亚马逊发投诉邮件轰炸，但品牌投诉的效应也是微乎其微，至于被VC 恶意跟卖，品牌备案就非常被动，甚至不知不觉中连图片都被VC 换了，活生生把卖家自己搞成了卖假货的人。

所以说，用这种方法赶跟卖，只能靠运气，运气好的，效果也是可以接受的。

方法三：独家计划Amazon Exclusives亚马逊13 年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：佣金多加5% 不允许任何卖家跟卖。

这样一来又多了一个弊端，自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。

小号想跟上去补点单上几个VP 也是不行的，主要加上5% 的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重，综合来看是适合利润空间大的卖家的。

方法四：参加透明计划，品牌升级透明计划( Trensparency program )是18 年6 月份亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。

fba库存产品可以跟卖其他链接售卖吗
1、FBA产品可以跟卖。

有网友表示，在抵达亚马逊仓库之前发FBA 的Listing不可用，为了不影响整体销量或者Listing的流量可以先自己跟卖，如果有出单直接从国内发货就可以直接点击Sell on amazon就可以跟卖了，如果是直接打算发FBA的Listing，可以先等到入库后再设置站内推广；
2、亚马逊FBA能跟卖FBA吗说法二，有效防止恶意跟卖可以保护自身权益。

有人建议，注册属于自己的品牌，可以在图片印上logo，商品详情也可以穿插品牌防止跟卖者抄袭，和其他商品捆绑销售也可以降低被跟卖的可能性，严格保密供应商，不要暴露自己在亚马逊卖东西的其他相关信息，也可以适当降低商品的价格；
3、亚马逊FBA能跟卖FBA吗是什么，指亚马逊物流fulfillment by Amazon。

亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络里，并提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊会从中收取一定的服务费用，这项服务并不是非常重要的财务收入来源，主要目的是为了提升用户体验；。

防止 Listing 被篡改和被跟卖做好亚马逊商标备案，防止 Listing 被篡改和被跟卖相信很多做了一段时间亚马逊的卖家，都会开始着手注册商标，直接来说就是为了防止别人跟卖，对自己的Listing 做一个保护，有情怀的说法可能是做一个品牌。

这些都暂且不考虑，现在的问题是，注册了商标，就能够起到自我保护的作用吗？答案是未必。

因为你还需要对商标在亚马逊平台做好备案。

没有商标备案的Listing，即便你加入了自己的商标，也并不能很好地受到亚马逊保护，而更致命的是，由于亚马逊平台的Listing，所有权是属于亚马逊的，如果没有做商标备案，平台会根据销量、好评、短期销量等权重因素，把Listing 的编辑权让渡给销售好的卖家（有卖家跟卖情况下），这样就会出现一种情况，你自建的 Listing, 花费了很多的心思和精力，通过站内广告、站外引流，辛辛苦苦终于把Listing 排名冲上去了，销量起来了，今天还在兴奋喜悦，明天打开电脑一看，立马傻眼了，Listing 被篡改了，别的卖家修改了标题或者加上自己的商标，更有恶意的，干脆更换了图片，变成了一条风马牛不相及的产品了，而此时，你还有N 多库存在FBA 仓，你该怎么办？这种情况，固然可以通过联系亚马逊客服，进行申诉来复原 Listing 或者重新获得编辑权（只是概率问题，并不能保证100%成功），但你会发现，改回的Listing，排名下降，销量下降，而这些，是亚马逊客服也解决不了的。

面对这种情况，你又该怎么办？所以，为了避免以上情况的发生，你要做的就是，未雨绸缪，提前做好 Amazon 商标备案。

那么，该如何做商标备案呢？商标备案时间：有些卖家以为只有在拿到商标注册证书之后才能备案，这其实是个误区。

商标备案越早越好，在你拿到商标受理书之后，就可以尝试进行商标备案了。

产品信息：包括产品名称，产品实拍图片，产品外包装图片等；1.商标品牌网站：需要全英文网站，网站域名最好和品牌一致，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型均可，这种网站，可以花几百块钱买个模板网站即可；2.企业邮箱：和品牌名一致的企业邮箱；准备好资料，就可以按照备案流程，在 Amazon后台提交备案资料，审核通过后，就可以批量上传用 GCID 来发布产品了。

51商客游亚马逊实训答案
问题：自建跟卖如何操作，会不会抢走原listing的购物车？
答案：
1）自建跟卖如何操作：有以下几种方式可以进行跟卖操作：
①制 ASIN 码-Add a pruduct-sell yours；
②在页面上添加产品信息进行跟卖（one to sell），进行跟卖。

2）会不会抢走原listing的购物车：这个需要看具体情况：
（只要其中的条件符合购物车获得的条件，很大的几率自建跟卖都可以抢走原来的listing的购物车）。

亚马逊购物车的运作模式是共享（竞争模式）。

因此，如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格，那么他们也有获得购物车的机会。

影响购物车主要的因素主要就这几个方面：影响力较大的变量：
①配送方式：同等情况下抢占购物车的顺序：亚马逊自有卖家>FBA>海外仓本地发货>中国发货。

②最终价格：最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）。

③卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。

一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分。

如果通过一些额外的服务，亚马逊
将另外奖励给卖家一些分数。

配送时间晚只能得到0分。

订单取消会扣100分。

差评会扣除500分。

卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。

越是近期的评分，被赋予的比重越重。

④运输时间：运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得购物车非常重要；亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

少和我来这套!亚马逊防跟卖的爱恨情仇提起跟卖，辛苦自建listing的卖家就气不打一处来，真恨不得把跟卖者全部消灭掉。

一个亚马逊产品页面，底下会有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西，你如果价格优惠，或者做FBA，或者是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的，这就是亚马逊的跟卖体系。

“跟卖什么的最烦了，我们平时都是要发警告信警告跟卖的，我们的产品都是打了logo的，有自己的品牌，跟卖的人还是在，这种跟卖的最头痛。

就不能自己建一个listing咩。

别人写个listing卖起来不是一件容易的事情，跟卖的一过来了就不断压价，到最终大家都不用挣钱了。

”被跟卖就像被小偷跟踪一样，让人不自在。

很明显的，跟卖者会抢走一部分流量和订单，直接威胁到自己产品的销量提升。

你在明处，跟卖在暗处，你总不能一天到晚地警惕他们跟，跟卖与防跟卖的拉锯战可以说是疲惫不堪。

有什么办法可以消一消跟卖的气焰？想防跟卖就要有自己的品牌。

注册了美国商标还需在亚马逊备案，这一步不能少，如果已经备案，再被跟卖了只需分分钟钟做个test buy，投诉对方，保护自己的合法权益。

不管有没有品牌，如果发现被跟卖了，一般情况下会先发一个警告，一部分跟卖者自知理亏就会主动撤退，不排除会遇见一些赶不走的跟卖。

在警告、以卖家名义向亚马逊直接投诉无果的情况下，可以用不同IP和电脑买对方不同的产品，然后以买家身份投诉,然后开A to Z Claim，Negative Feedback，这一招够狠够毒，可谓是以恶制恶，看剑吧！当然，同行何必为难同行，不到没有其他更好的办法的时候，一般的中国卖家不会对自己的同行狠下手，毕竟同类最能理解做跨境电商的不易。

“上兵伐谋”，不战而屈敌之兵，于不动声色中战胜跟卖者需要有特殊之处，产品最好是别人没有的、很难仿造的那种，你的优秀让他模仿不来。

另外，还可以对listing进行搭配销售，捆绑销售配套产品，并定期更换；附赠有公司Logo的小礼品，贴上产品标签或者更换产品包装等。

Amazon亚马逊品牌自建站卖家培训视频第二课亚马逊自建站之防跟卖篇日期: 2017/07/20分类:Amazon(亚马逊) |关键词: 培训, 建站, 点击, 关键词, 全程, 广告, 分析, 品牌, 产品, 实例, 卖家, 设置, 视频, 区别, 付费, 分享, 教程, 讲解, 营销, 下载,自建, 节约, 玩转, 介绍, 邮件, 玩法, 方法, 优化, 排名, 抓取, 跟卖, 规则, 展示, 目的, 建立, 密码, 竞价, 内页, 查看, 才能, 刷新, 提示,压缩包, 防止, 文案, 搜索, 网站, 手段, 花样, 流量教程说明：Amazon亚马逊品牌自建站卖家培训视频第二课亚马逊自建站之防跟卖篇亚马逊品牌自建站培训大纲（全程实例讲解）：Section 1—亚马逊自建站之建立篇Lecture 1: 最适合亚马逊卖家的自建站神器大揭秘Lecture 2: 如何搭建一个SEO-Friendly and SNS-Friendly的海外电商网站Lecture 3：如何实现你的品牌自建站与你的亚马逊店铺和产品类目的无缝对接Lecture 4: 品牌自建站之各大神奇插件应用介绍及安装教程Lecture 5: 如何做到与自建站与social media 的完美结合（以Facebook为例）Section 2—亚马逊自建站之防跟卖篇Lecture 1: 亚马逊的品牌备案与授权的玩法（以美国站点为例）Lecture 2: 通过自建站有效防止盗图，文案抄袭以及页面篡改Lecture 3：防跟卖及增加搜索权重利器—亚马逊之神奇packagingLecture 4: 神秘法案在自建站上的妙用—–对亚马逊跟卖侵权的一击必杀Lecture 5: 如何凭借品牌自建站巧妙通过亚马逊的invoice审核Section 3—亚马逊自建站之刷单篇Lecture 1: review新政策下的各大刷单方法及利弊分析Lecture 2: 新政策下，如何通过自建站巧妙刷单Lecture 3：如何最大程度上节约刷单成本—–与亚马逊分享佣金Lecture 4: 如何巧妙留存带verified purchase 标志的 review（通过自己刷单的手段）Lecture 5: 安全合法的与亚马逊抢客户—-快速通过自建站出单Section 4—亚马逊自建站之邮件营销篇（非站内信模式）Lecture 1: 许可式邮件营销与非许可式邮件营销的区别及利弊分析Lecture 2: 在review新政策下，如何通过自建站培养精准粉丝Lecture 3：亚马逊之许可式邮件营销的终极玩法—-email list 的建立与打造Lecture 4: Email Campaign 的花样打法Lecture 5：亚马逊EDM营销高阶篇—–如何让你的客户为你刷单留评教程语言：中文视频教程格式：.MP4提取密码：下载地址：下载之前，这些资料也许你有兴趣：。

如何创建一个亚马逊listing这一期的海猫跨境电商培训之如何创建一个亚马逊的listing。

1.首先解释一下什么是跟卖：跟卖就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。

比如：A创建了一个产品页面，这个产品页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。

B也来到这个页面出售同样的商品，C也是D也是甚至更多。

其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。

A之外的其他跟卖卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品，这就是亚马逊跟卖规则！2.亚马逊对待跟卖的态度：亚马逊设立跟卖规则初衷是鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台吸引力。

比如三星佳能等品牌各自代理商就会在一个listing进行价格竞争！但是很多中国新手卖家不懂内涵，看到有跟卖的自己也上去凑热闹，结果被对手毙掉！2012年很多新手卖家都死在这个上面！而且很多人死了七八个店铺还执迷不悟进行跟卖！如果您有品牌授权您可以跟卖的，如果没有就老老实实注册自己海外商标，做自己品牌！3.关于新手跟卖：很多新手小卖家很懒，甚至英语不好！跟卖又不需要自己创建产品页面！为了眼前利益跟卖一下，感觉应该没事的。

甚至有些listing跟卖了一年多，以为没事，后来政策变了，又被干掉了！4.那么如何才能正确安全跟卖呢？其实这里可以讲很多跟卖策略！但是我们不推荐，因为没有100%安全跟卖策略！只要跟卖就有可能犯错！因为申请一个美国品牌只需要一周时间！可能一两周后对方就可以举报您！防止跟卖，最好方法就是自己创建listing，注册自己品牌！在亚马逊上目前有两种方式是可以发布listing，第一个是跟卖，第二个是我们自建的listing。

自建listing很多卖家抱怨没有订单，还会被跟卖！那么如何保护自己不被跟卖并且不断增加订单呢？首先，为什么我们要保护我们自建的listing呢？第一，可以防止别人跟卖。

第二，可以保持我们的利润的空间。

第三，防止别人篡改listing里面的内容。

跟卖的定义和初衷，以及如何防止和运用
Q1：什么是跟卖？亚马逊设立该规则的初衷是什么？
假设A 卖家有一个产品卖得很好，B 卖家也有该款产品的货源，同样的产品，价格比 A 低。

那么根据亚马逊的规则，B 卖家就可以光明正大地跟卖 A 卖家的产品。

跟卖成功后，A 卖家的产品还是这个产品，但是购物车就有可能被 B 卖家抢走，也有可能把 A 卖家 Listing 的编辑权限抢走。

这就是跟卖，用低价抢单，亚马逊独有的规则。

起初，亚马逊设立跟卖规则是为了鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，增加亚马逊平台的吸引力，但从目前来看，它的发展事态似乎有点事与愿违。

Q2：如何防止和利用跟卖？
跟卖规则既是亚马逊平台的公共功能，其存在即合理。

但对卖家而言可能是
把双刃剑，关键在于如何运用。

卖家要清楚跟卖的前提是产品包括图片、品牌、性能、SKU 等都必须一模一样。

只要卖家能够证明自己的产品与跟卖者的不同，对方即违规。

若想跟其他卖家有最根本的区别，只有品牌。

通过注册商标，进行品牌备案。

品牌备案无法杜绝跟卖的行为但可以起到威慑的作用。

许多卖家会利用跟卖规则，当 FBA 库存断货时，可自建一个自发货的 Listing 跟卖自己的产品，防止销售断档。

因此，卖家们需要了解跟卖规则的特性发挥并它的价值并保护自己。

Listing被亚马逊跟卖了，怎么办？有读者来，聊到运营中的苦闷事，读者说，如果亚马逊也在跟卖我们的产品，那该怎么办呢？相信最近有不少卖家也遭遇过或者正遭遇着类似的情况，一条辛苦打造起来的Listing，突然被跟卖了，而跟卖的卖家居然是亚马逊，向平台投诉，收到的总是模棱两可的官样模板邮件回复，平台不做出任何处理，而就Listing本身来说，你调价格，亚马逊也紧跟着就调价，然后霸占着购物车，让你原本很多的订单，一下子就零零散散了，甚至会有客户发邮件告知你，从亚马逊收到的货和你图片展示的并不完全一样，你依然面对的是投诉无门的境况。

关于亚马逊自营跟卖数量的增加，我们其实是可以从两方面来解读的。

第一、说明亚马逊的自营销售团队扩展，而新增的自营人员业绩任务较重，同时，新人对业务未必熟练，只能考虑从跟卖处冲业绩，这也说明，在以后的销售中，我们有可能面临的更多的来自亚马逊本身的竞争；第二、这也说明亚马逊的Listing排名规则对于所有卖家来说是相对比较公平的，并没有向自营Listing有太多的倾斜，否则，又何必跟卖呢？无论什么原因，被跟卖都是一件让人挺苦恼的事情，关于跟卖后的处理方式，我也在之前的文章中有个较详细的讲述，但是，面对亚马逊的跟卖，我们该怎么办呢？驱赶是必须的，总不能坐以待毙吧。

但驱赶的方式也肯定得有别于一般的第三方跟卖卖家，对于第三方的跟卖卖家，我们可以威逼利诱下套捉贼，但这些用于对付亚马逊，基本上是要失效的。

面对亚马逊的跟卖，我们不妨换一种思路，言之以理、晓之以情，同时配合精确的举证。

首先，我们要在投诉邮件中告诉亚马逊客服，我的商标是注册商标，拥有专属权，我的产品拥有自己的Logo，有明显的区隔度，而且，并没有授权给任何其他第三方卖家包括亚马逊使用，很显然，你在没有经我许可的情况下销售我品牌的产品，既不符合亚马逊的规则，也不符合国家的法律，属于侵权行为，作为一个诚信的卖家，我相信亚马逊的跟卖应该是某个销售人员的无意之举，是误判造成的失误行为，希望亚马逊客服能够联系相关人员进行核实更正，等等等等吧，当然，结尾也不要忘了表示一番赞美，礼貌得体不强硬，让阅读你的邮件的客服有动力去帮你做跟进。

遭遇跟卖的应对策略最近，很多卖家都遭遇到下三滥的跟卖。

有人平价跟卖，系统调价，价格永远比你低一分钱，然后，凭着这一分钱的优势，牢牢的把持着购物车；有人低价跟卖，低到令人发指；还有人半夜偷偷摸摸跟卖，半夜来，凌晨撤，和原卖家玩着猫捉老鼠的游戏。

当然，跟卖的情况由来已久，考虑到亚马逊平台“为客户提供更丰富选择”的原则，估计跟卖模式短期内不会被取消，幽灵般的跟卖也不会消失。

虽然平台有自己的考虑，但对于作为个体的卖家来说，当我们遭遇到跟卖时，还是要想办法应对的。

第一、注册商标，并做GCID备案；这应该说是比较有效的防止被跟卖以及有效驱赶跟卖的必备条件。

但是注册商标大概需要十个月左右，所以，对于想长期运营的卖家来说，应该尽早注册商标，商标下来之后就去做GCID备案，为自己的运营稳定增加安全系数。

如果已经注册了商标，做了GCID备案的卖家，在遭遇产品被跟卖时，可以直接向亚马逊客服投诉，当然，投诉的缘由就是跟卖者未经授权销售假货了。

但是，很多卖家也反映，即便投诉了，亚马逊没有回应或者没有做出相应的处理，导致这种情况的原因，一方面可能是卖家备案比较早，没有进行2.0版本的再次备案，另一方面也可能是卖家在投诉中表述不清，再加上客服理解偏差和懈怠，就导致没有结果了。

遇到没有得到有效回复的情况，建议卖家可以接连进行投诉，每次根据前次投诉的内容，进行完善补充，包括理由、语言语态等，有可能你的投诉正好切中了要点，也有可能你遇到的客服正好有处理此类事件的丰富经验，从而帮你删除了跟卖者的Listing，能够达成赶走跟卖才是最重要的。

在这一点上，需要提醒的是，很多卖家所反馈的“客服不处理”无非是自己跟进不到位的结果而已，所以，在联系客服赶跟卖上，卖家也要有持久战的心态，毕竟，自己是在符合平台规则的情况下做事情，多联系几次有什么关系呢？在赶跟卖上，执行力同样很重要。

第二、没有注册商标和做品牌备案的卖家，要多发邮件联系和警告跟卖者；对于没有注册商标和做品牌备案的卖家，在发布产品时就要充分考虑到可能被跟卖的情况，所以，如果能够对产品进行一些差异化的改造，也可以在一定程度上起到防止被跟卖，但如果不幸的，产品被人跟卖了，那么要在第一时间发邮件警告跟卖者。