亚马逊Listing优化浅谈一二

亚马逊电商Listing优化技巧在亚马逊电商平台上，优化您的产品列表是非常重要的。

通过优化，可以提高产品的曝光率、排名以及销售量。

在本文中，我们将讨论一些亚马逊电商Listing的优化技巧，帮助您获得更高的转化率和销售额。

一、关键词优化关键词是亚马逊搜索引擎了解您产品的重要指标。

因此，合理选择和使用关键词是优化Listing的首要任务。

以下是一些关键词优化的技巧：1. 竞争关键词研究：通过使用关键词工具，如亚马逊自带的搜索建议或者第三方的关键词工具，了解竞争关键词，并选择合适的关键词来提高产品列表的曝光率。

2. 关键词密度：在您的产品标题、描述和关键字字段中合理分布关键词。

但一定要注意，不要过度堆砌关键词，以免影响文本的可读性和用户体验。

3. 长尾关键词：除了常见的高竞争关键词外，寻找适合您产品的长尾关键词也是一个好的策略。

长尾关键词可能搜索量较小，但用户意图明确，竞争较低，有助于提高转化率。

二、图像优化1. 高质量图片：选择高分辨率、清晰明亮的产品图片。

使用多个角度的图片展示产品细节，从而提高潜在买家对产品的信任感。

2. 白色背景：亚马逊要求产品图片采用白色背景。

确保您的产品图片背景干净整洁，不包含任何干扰元素。

3. 图片尺寸：根据亚马逊的要求，调整图片尺寸以适应不同设备。

保持一致的缩略图和详细图尺寸，确保用户在查看产品时获得良好的体验。

三、产品描述优化产品描述是向潜在买家展示产品特点和优势的关键元素。

以下是产品描述优化的一些建议：1. 简洁明了：使用简洁的语言，突出产品的核心特点和优势。

避免使用冗长的句子和复杂的词汇。

2. 强调价值：说明产品的使用价值和解决的问题。

让潜在买家明白购买该产品的收益。

3. 制定大纲：将描述分为小标题，并使用项目符号或编号来展示产品特点。

这有助于提高可读性和潜在买家的阅读体验。

四、价格和促销策略1. 竞争分析：了解竞争产品的价格，并根据市场需求和产品特征来制定合理的价格策略。

亚马逊运营过程中，虽然涉及到的工作内容其难度并不是很大，但是涉及的面非常广，但是正如零售行业的“二八定律”一样（20%的产品会带来80%的销量和利润），在运营工作中同样存在着“二八定律”，即20%的工作内容决定了80%的工作成效，所以在对待日常的运营工作中，我们需要对每一个工作流程进行细分，然后逐步突破，如下图所示，是一般亚马逊运营的单日工作内容流程图：建立起如上图所示的工作流程图后，我们还需要将其每个细节进行细分，例如在流量分析与新品上架一块就可以细分成如下图所示：我们可以看到每个工作环节都可以像上图所示拆分成很多个细节，很多运营工作者往往忽略了这些细节的整理，而在运营过程中脑子里想到什么就做什么，这样往往缺乏效率。

当细分工作流程后，之后要做的就是将每个细节做到极致，然后观察各个细节对于运营结果的影响，最终确定哪些细节是属于“二八分布”中的20%。

细分完工作流程后，就要理解跨境电商亚马逊运营的重点任务只有一个：提升产品销量/利润（有时候销量并不一定代表利润，反之同理，但是这两个指标是衡量运营是否成功的最终标准）。

为了完成这个任务，亚马逊运营者的工作内容包括但不限于以下内容：•店铺指标优化（有效跟踪率优化/feedback优化/防关联等）•产品review优化• listing界面优化（5点描述/A+页面/视频等）•产品价格优化（促销/优惠券等）• FBA相关工作内容（不能FBA断货等）•自配送相关工作内容（寻找相关自配送物流渠道）•广告优化（手动广告/自动广告）•图片优化（主图选择/防侵权图片筛选等）•转化率优化•站外引流•站内流量优化•店铺品牌化相关（包装改进，品牌内涵确立等等）•选品（市场选择，供应链整合，竞品分析等）•……了解了亚马逊运营工作的概要后，我将分别从选品，新品上架/推广，以及listing/店铺维护这三大板块去讲解如何去运营一家店铺。

三、listing优化与店铺维护技巧1 亚马逊A9算法数理逻辑推导及对应手动广告技巧作为亚马逊运营，不说说A9算法都不好意思说自己是做亚马逊运营的，当然，A9算法本身是由世界上最顶尖的程序员们编写而成，我这种半桶水的编程水平是远不能参透一二的，不过该搜索引擎的计算逻辑还是可以用来做简易推导的。

亚马逊listing规则
亚马逊Listing规则是指卖家在亚马逊平台上销售商品时需要遵守的一系列规
定和要求。

这些规则旨在确保商品信息的准确性、商品质量的可靠性和客户体验的优质性。

首先，在亚马逊Listing规则中，卖家需要确保商品信息的准确性和完整性。

这包括正确填写商品的标题、描述、图片和属性等信息。

卖家应该提供清晰、详尽的商品描述，确保顾客能够了解到商品的特性、规格、用途等重要信息。

其次，卖家需要遵循亚马逊平台对商品图片的规定。

图片应呈现出商品的真实
外观，避免使用误导性的图片，如与商品无关的文字、水印或其他品牌标识。

同时，卖家需要确保图片清晰、质量良好，以提高顾客对商品的信任度。

此外，在亚马逊Listing规则中，卖家还需要确保商品的质量可靠。

亚马逊鼓
励卖家提供高品质的商品，并对假冒、盗版和虚假宣传等行为采取严厉打击措施。

卖家应保证所售商品的真实性、正版性和符合相关法规的合规性。

在保证商品质量的基础上，亚马逊还要求卖家提供优质的客户体验。

卖家应及
时回答顾客的问题，并提供满意的售后服务。

卖家还需遵循亚马逊的退货政策，确保顾客在购买商品后享有合理的退换货权益。

总体而言，亚马逊Listing规则是为了维护商品信息的准确性、质量的可靠性
和客户体验的优质性而制定的。

卖家应严格遵守这些规则，以确保在亚马逊平台上的销售活动能够顺利进行，并赢得顾客的信任和好评。

亚马逊listing的五点描述
1. 产品信息：亚马逊listing会提供产品的详细信息，包括产品名称、品牌、型号、颜色、尺寸、材质等等。

这些信息可以帮助消费者更好地理解产品的特点和功能。

2. 产品图片：亚马逊listing上通常会包含多张产品图片，用于展示产品的外观和细节。

这些图片可以让消费者对产品有更直观的了解，并帮助他们做出购买决策。

3. 产品特点和功能：在亚马逊listing中，会详细列出产品的特点和功能。

例如，对于电子产品，会说明其操作系统、存储容量、电池续航时间等等；对于家居用品，会介绍其用途、材质特点等等。

这些信息可以帮助消费者进一步了解产品，确定是否符合其需求。

4. 产品评价和评级：亚马逊listing会显示消费者对该产品的评价和评级。

这些评价和评级是由购买过该产品的消费者提供的，可以帮助其他消费者了解产品的质量和性能。

消费者可以根据这些评价和评级来判断产品的可靠性和价值。

5. 商品价格和促销信息：亚马逊listing上会明确标注产品的价格和促销信息。

消费者可以根据这些信息来比较不同产品的价格和优惠情况，从而做出更明智的购买决策。

此外，亚马逊还会提供一些促销活动，如折扣、买一送一等，以吸引消费者购买。

这些促销信息也会在listing中展示出来。

亚马逊应该知道的知识点
亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，涉及的知识点非常多。

以下是一些你应该知道的关键知识点：
1. 亚马逊平台特点和优势：了解亚马逊的商业模式、平台功能、优势和劣势，以便更好地在亚马逊上开展业务。

2. 产品分类和标签：熟悉亚马逊上的产品分类和标签，有助于更好地定位和推广你的产品。

3. 产品Listing优化：掌握产品Listing的优化技巧，包括关键词选择、标题撰写、产品描述等，以提高产品在搜索结果中的排名。

4. 亚马逊广告：了解亚马逊广告的种类、特点和投放策略，以提高广告投放效果和ROI。

5. 亚马逊FBA：熟悉亚马逊FBA服务的内容、流程和优势，以及如何优化FBA物流，提高订单满足率和客户满意度。

6. 亚马逊库存管理和补货：掌握亚马逊库存管理工具和策略，以确保库存充足，避免断货和超卖情况。

7. 亚马逊价格策略：了解亚马逊价格策略和价格变动规律，以制定合适的价格策略来吸引和保持客户。

8. 亚马逊促销和优惠券：熟悉亚马逊促销和优惠券的种类、使用规则和限制，以提高产品销售和客户购买意愿。

9. 亚马逊评价和客户服务：掌握亚马逊评价系统，以及如何处理客户反馈和投诉，以提高产品评价和客户满意度。

10. 亚马逊政策和规定：了解亚马逊平台政策和规定，以确保合规经营，避免账户被封禁或受限。

以上是亚马逊卖家应该知道的一些基本知识点，随着你在亚马逊上开展业务的深入，还需要不断学习和掌握更多的知识和技巧。

关键词重要，但乱埋词的苦果你也得含泪往肚里吞！展开全文在亚马逊Listing 的发布和优化中，关键词的填写是非常重要的一个要素，以致于很多卖家通过各种渠道收集整理关键词，然后再想办法把这些关键词添加到Listing中去，又因为标题在整个Listing 详情内容中具有最大的权重，不少卖家把关键词极尽可能的放置在标题中，这样操作，从运营思路上来说，固然可以增加产品被曝光的可能性，但如果出现乱埋词的现象，则可能适得其反，得不偿失。

举例来说。

案例一：在上架一个螺丝刀套装的过程中，因为套装中螺丝刀型号众多，卖家发布时为了覆盖更多的关键词，在标题中大概形成了这样的结构--“Screwdrivers for Watch, Wii, PS3, PC, Computer, etc." 在这样的表达中，卖家的意图是希望能够覆盖到搜索Watch Screwdriver, Wii Screwdriver, PS3 Screwdriver, PC Screwdriver, Computer Screwdriver等关键词的买家，但实际的结果却是，这条Listing经过系统识别后被分配到了Electronics类目下，而同类卖家的Listing则多数在Tools and Home Improvement 类目下，与此同时，在客户经过一段时间的销售之后，遇到了多名客户反馈产品不适用于Wii等情况。

案例二：在发布一个汽车座椅挂钩时，卖家在标题中这样写到--“Hangers for Car, Grocery, Handbag, Clothes"，试想一下，这样的组合系统会识别到什么呢？系统识别到的词语会包括Car Hanger, Grocery Hanger, Handbag Hanger, Clothes Hanger等，在如此多的关键词中，你会发现，除了有和汽配相关的关键词之外，还包括不少属于家居类目的关键词，那么系统也极有可能将其匹配到家居类目中去。

亚马逊优质listing撰写技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊是全球最大的电商平台之一，拥有数亿的用户群体和海量的商品。

在如此激烈的竞争环境下，如何撰写出引人注目的亚马逊优质listing成为了每一个卖家都需要思考的问题。

一个优质的listing可以吸引消费者的注意，提高商品的曝光度和销量。

本文将分享一些撰写亚马逊优质listing的技巧，希望能帮助卖家们更好地提升商品的销售能力。

一、研究目标客户群体在撰写listing之前，首先需要了解你的目标客户群体是谁。

不同的用户群体对商品的需求和关注点都是不同的，只有深入了解目标客户群体的习惯和喜好，才能更好地撰写出吸引他们的listing。

可以通过调研市场和用户行为，了解客户的购物习惯和偏好，从而有针对性地进行撰写。

二、清晰的商品描述一个好的listing首先要有清晰明了的商品描述，让客户对商品有一个直观的了解。

描述商品的特点、功能、用途等内容，尽量详细全面地介绍商品的特性，让客户了解商品的具体信息。

还要避免使用过分花哨的词语和夸张的描述，保持真实客观的描述，让客户感到信任和放心。

三、突出商品优势在listing中突出商品的优势和特点，让消费者能够清晰地了解为什么选择这个商品。

可以将商品的优势写在标题和重点位置，突出商品的核心卖点，吸引消费者的眼球。

也可以通过对比分析、用户评价等方式来展示商品的优势，增加消费者的购买决策。

四、吸引人的图片和视频除了文字描述，高质量的图片和视频也是吸引消费者的重要因素。

在亚马逊的listing中，图片和视频往往是消费者第一时间看到的内容，直接影响他们对商品的印象和兴趣。

推荐卖家使用清晰高质量的图片和视频，展示商品的外观、特点和使用场景，吸引消费者的注意。

五、关键词优化在撰写listing时，关键词的选择和优化也是非常重要的。

合理选择关键词可以提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。

可以通过市场调研和关键词工具来选择适合的关键词，将其合理地融入到商品描述和标题中，使其自然流畅而又能够准确地描述商品。

亚马逊跨境电商listing技巧
一、亚马逊跨境电商listing技巧
1、添加全球属性：通过编辑全球属性以让您的所有市场共享相同的单一列表，令您的上架工作更加便捷且省时省力。

2、定义产品细节：全球属性栏位中的描述，以及产品图像，是购买者购物的重要参考依据，确保提供足够且准确的信息以准确列出您的产品，从而影响搜索结果和购买者的购物体验。

3、利用Shape/Fine/Nemes技术：
Shape/Fine/Nemes技术是跨境电商的必备技巧，利用这一技术，您可以专门为不同的市场设计列表，尤其是当您的产品目标包含多个市场时，这将非常有用。

4、设置价格和重量：为您的产品设置价格，并确定其重量以便于运费计算，也可以方便您确定市场的价格位置。

5、建立物流链接：将您的物流渠道与跨境电商市场连接起来，以期定期更新您的产品，以保持您的列表和物流信息的正确有效性。

6、使用搜索优化：将您的产品列表关键词设置正确，以确保搜索引擎能够抓取到并正确显示您的产品，从而使您的产品能够更好地曝光。

二、总结
上述这些技巧是亚马逊跨境电商listing的一些重要要点，正确使用这些技巧，可以有效提高您在跨境电商市场的排名，从而提高您的销售额。

如何翻新亚马逊listing？亚马逊如何更改产品Listing？亚马逊通过内部渠道怎么翻新。

亚马逊如何更改货物Listing取舍⼀款适合的辅佐硬件也很主要！上⾯是⼀⽶硬件价钱与数据监控零碎，多形式数据搜罗监控（1）可依据要害词/类型/排序等监控各项排名和货物价钱等数据;（2）可⾃界说依据Ebay item Number记号批量导出监控出价等数据;（3）可⾃界说依据商店⽹址URL批量导出监控出价等数据;（4）可对于监控数据停⽌排序删选及导⼊excel表格;多形式获取、查问数据，排序及拾掇导⼊（5）可⾃界说依据Ebay item Number记号批量导出监控出价等数据;（6）打破ebay防搜罗mgc，⽆mgc抓取最新实时数据;（7）获取的数据体例有：亚马逊货物listing怎样修正当更改或者复旧你的亚马逊货物反应形式时，/销/提⽰:如何办好Amazon listing优化亚马逊竞争的物流商⼊⼝易的微信号拾掇了很多对于于Amazon的⼲货技巧，能够关⼼微信号理解，优化页⾯将创意元素勘⼊正在您的页⾯上是能够进步您与买家的拍板率，⼜能够进步您正在Amazon的搜索后果排名。

图像⾄多占有四到五张⾼画质的相⽚来加强顾客的经验。

退出⽚⼦更能够让你的货物正在合作对于⼿中⼀般。

Amazon关于图像的原则囊括了：1.没有能有任何的⽂字叙说或者是浮⽕印。

2、货物必需遮盖整个图像的⾄多80%。

能够看到会物的底细。

内⽂内⽂必需囊括题⽬，⼒点条列和货物叙说。

先确认该货物名⽬有⽆mgc多少个字元，由于每项货物种类的篇幅mgc有所没有同。

接着再以⼀到两个要害字来论述你的货物题⽬。

T-Fal正在他们的没有粘锅的劣势就形容得⽆⽐好，并且他们此外退出了像是煎锅和炒锅的要害字留意：正在图像边⽤条列式的注明叙说。

但⼜必须要蕴含到次要的货物特征，你只要⼩⼩的时间来压服买家购置，因为擅⽤能够触发购置的要害⽂字。

窍门正在于使⽤过来出售绩效最好的海报元素，再来就是施展你货物形容的性能。

亚马逊站内帖子优化指南上帖产品成功之后，并不是就完成了帖子，一个好的产品帖是经过无数次优化才做出来的。

产品帖的好坏决定了点击转化率，因为这一步至关重要。

根据亚马逊listing的排名规则，帖子的优化可以从图片、标题、短描述、产品参数、长描述、问答、review以及关键字几个方面入手。

图片亚马逊可最多放入9张图片展示，可以展示主图、功能细节图、产品细节图、使用环境图以及包装明细图。

Amazon对于图像的准则包括：1、必须是纯白背景、实物展示。

（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。

所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）。

2、商品必须覆盖整个图像的至少85%, 不能有任何的文字叙述或水印。

3、不能有任何图画或插图。

4、图片像素不超过10000像素。

边长不超过1000像素、不低于500像素。

可放大图片细节，可以清晰看到产品。

标题标题建议参考以下标准：1、200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者2、标题内容：Brand + Series + Model No. + Product Type (需要尽可能的不同表达) + “with” Unique Thing* + Features3、每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。

如：16 - pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现6、用数字代替数值。

如2代替Two7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法Example: Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)短描述这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。

在图像边用条列式的说明叙述。

亚马逊高转化率的listing，少不了这份A+内容打造指南A+内容功能是品牌所有者改变品牌ASIN产品描述的一种方式。

该功能使卖家可以通过讲述独特的品牌故事以及增强的产品图片和文字来描述其产品功能。

向产品细节页面添加有效的A+内容可以带来更高的转化率、流量和销售额。

资格条件此功能仅适用于已通过亚马逊品牌备案流程批准为品牌所有者的专业卖家和某些亚马逊管理的销售计划（如Launchpad和Amazon Exclusives）中的新兴品牌所有者。

在卖家被批准后，只能将A +内容添加至已批准品牌目录中的产品。

该功能此前被卖家称为Enhanced Brand Content（图文版品牌描述），而供应商称其为Enhanced Marketing Content，后为了使名称能在亚马逊两大销售渠道卖家中心和供应商中心中保持一致，便将名称统一为亚马逊A+内容（Amazon A+ Content）。

对于供应商而言，使用A+内容要相对轻松，这类卖家可以自动获得向产品listing中添加增强图像和文本的资格。

带有5个标准模块的基础亚马逊A +内容是免费的。

无论是你的团队内部还是亚马逊广告公司提供的A+内容创建，都会产生一定的成本。

如何使用A+内容来提高转化率1、展示产品的UVP营销的一个基本原则是关注产品给客户带来的好处，即它解决了客户什么问题以及如何解决这些问题。

A+内容中提供的额外视觉效果和文本是展示产品或品牌UPV（独特价值主张）的完美方式。

2、提供相关产品细节，告知买家产品符合他们的需求买家在购买前会尽可能地寻找产品相关信息，尤其是大件商品。

提供相关的产品细节将加速购买过程，因此他们可以快速确认你的产品正是他们一直在寻找的产品，或能满足他们的一个偏好。

3、分解复杂性，让内容易理解这对于有多种功能并能同时解决多种需求的产品尤为重要。

视频、图像和令人信服的文案可以将它们分解，你可以利用比较图表来展示产品的不同功能和特点。

如何从零基础打造完整的listing?我们知道，A9算法是亚马逊平台运营的基础算法。

作为一个购物平台，在用户的每一次搜索中，平台都希望能够把最匹配消费者需求的产品展示在消费者的面前。

对于卖家来说，在进行Listing优化的时候，也要契合A9算法的逻辑，让系统能够精准的抓取到和产品紧密相关的信息。

具体来说，我们在Listing优化的过程中，需要把以下细节做到极致：一、产品图片(Picture)。

亚马逊系统对产品图片的要求是1+6模式，1张主图加上6张副图，主图直接展示在搜索结果中，副图会出现在Listing详情页面上，主图和副图一起，向消费者传递最直观的产品信息，便于消费者对产品形成初步的感性认识，当然，如果图片出色，感性认识就会转化为强烈的购买欲望。

亚马逊系统对图片做了明确的要求，图片的最小规格是500*500像素，但为了能够在展示中有放大效果，图片最好设置为1000*1000像素，同时，考虑到系统在读取图片时的速度，卖家也不要盲目采用更大尺寸的图片了。

另外，系统要求主图的背景为白色，卖家在拍摄图片时尽量采用白色背景拍摄主图，如果为了达到更好的展示效果而必须采用其它颜色的背景的话，那也建议把非白底图片用在6张副图中，主图还是以平台的规定为准，否则可能会导致被降权甚至被删除的情况。

关于图片的拍摄和处理，有很多细节，大家可以关注我之前文章中的详细讲述。

二、标题(Title)。

产品的标题在整个Listing权重中占有非常重要的比例，是A9算法运行中重点抓取的信息，卖家在发布和优化Listing时，一定要重点关注标题的设置。

标题主要由两部分构成，产品关键词和美感修饰词，产品关键词可以更好的帮助A9算法理解你的产品，是要解决“产品是什么”的问题，所以，卖家在发布时要尽可能包含产品的核心关键词，如果一个产品有多个核心关键词，卖家也可以尽可能巧妙搭配，将他们应用在标题中，美感修饰词虽然和A9算法没有直接关系，但如果修饰词应用恰当，可以提高订单转化率，而转化率又恰恰是A9算法中的另一个核心参量，所以，卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用。

亚马逊如何利用listing分配多个选品类目节点？流量是做爆款产品的必要因素，如果完美的listing拥有大的流量入口，那不仅可以增加曝光，还能提升转化率，而好的类目可以吸引大的流量、帮你快速爬升。

相信很多卖家都困惑一个问题，明明上传listing的时候只能选择一个分类，为什么有的listing拥有多个类目排名呢。

一个listing如何增加多个节点1、亚马逊系统匹配。

随着产品销量增加系统会根据产品转化的词、数量等方面衡量，为产品分配多个与产品相关联的节点下。

这种情况是由亚马逊系统决定的，那为什么有些新品一上线就有多个节点？小编分享一些成功卖家实现多节点的方法。

2、找亚马逊客服解决节点并不是后台我们看到的那么简单，每个小节点都有对应的node ID，两个方法快速找到你想添加的node ID。

（1）从亚马逊前台Best Seller分类https:///Best-Sellers/zgbs在亚马逊Best Seller页面，一步一步点击下去，直到最小的节点，如果所示，地址栏就有此节点的node ID。

利用亚马逊的大类目模板，分类指南BTG❶找到亚马逊的 Inventory File Templates 下载自己产品类目的 BTG。

❷下载下来是excel ，第一个分页有BTG 的详细介绍。

❸第二个分页就是所有的类目节点node ID。

你就说这类目是不是很全不是你后台可以完全看到的。

（3）开Case 找亚马逊客服帮你修改节点你需要amazon support开case，告诉他们”Please help to add browse path which node ID is xxxxx （刚刚找到的分类号码）to my product（提供你想添加类目的ASIN）“。

亚马逊客服肯定会问你为什么想要修改，这时候要机智一点，比如说：你觉得亚马逊自动匹配的类别并不符合你产品，并且要说为什么不适合这个类目，而适合更多的类目，又或者说出产品也符合其他类目…但是理由都要合理。

亚马逊listing评分标准亚马逊是最受欢迎的购物网站之一，能够满足用户多样化的需求，每个用户都会有不同的购物体验。

亚马逊允许商家在其平台上出售自己的商品，但是由于产品数量庞大，为确保用户购物体验的质量，亚马逊需要通过制定一套评分标准来对每个listing的质量进行评估和反馈。

亚马逊的Listing评分标准涵盖了多个因素，包括但不限于：1.节描述：这一因素要求商家在listing中尽可能提供详细的信息，比如体积尺寸，产品描述，使用方法，包装内容，关键特性等。

商家需要确保提供的信息完整准确，以及能够清楚把握客户需求。

2.片质量：这一因素要求商家提供清晰的和真实的图片，能够充分展示产品的形态、颜色、比例以及关键部位的状况，图片的拍摄角度要符合顾客的视觉习惯。

3. 价格：亚马逊要求商家定价必须合理，能够达到良好的客户体验，即满足要求的服务以及有竞争力的价格，以确保用户的价值感得到体现。

4.货时间：亚马逊要求商家尽可能短的时间内将商品准备好并发货，这样可以提高客户满意度，降低客户分析投诉率。

5. 交付时间：亚马逊要求商家尽可能快的速度将产品送达顾客手中，减少客户错误评价数量，也能够提升顾客购买体验。

6.后服务：亚马逊要求商家必须解决客户的疑难问题，及时响应用户的咨询，及时处理用户的退款和补发的要求，以确保客户的权益得到有效保障。

7. 信誉：亚马逊要求商家要建立良好的品牌信誉，规范维护客户购买体验，并不断跟进纠纷和投诉，确保用户对产品有良好的口碑。

通过以上标准，商家可以清楚地了解亚马逊的Listing需求，并针对其进行优化。

有效的Listing优化有助于提高商品的可视度，提高销售量以及客户满意度，进一步提高商家的营收。

此外，亚马逊会根据商家的业绩和绩效评估对商家的listing进行分级，一般以“低评价”、“中评价”，以及“高评价”作为分级依据，以此来检查是否达到合格标准，提供有效的反馈。

综上所述，亚马逊Listing评分标准中包括了信息准确度、图片质量、定价、发货时间、交付时间、售后服务、以及信誉方面的要求。

亚马逊ASIN Listing质量评分标准和具体计算方法
要做好亚马逊平台，必须做好一些基础工作。

其中最重要的一点，就是做好店铺的ASIN得分。

请重点关注IDQ得分 (IDQ Score) 低于0.9/90分以及顾客评分 (Customer Rating) 低于4的ASIN，必须尽快进行提升，以便能获得亚马逊的资源和流量扶持。

1. 为什么IDQ Score和Customer Rating如此重要？
IDQ Score是衡量ASIN Listing质量的重要指标，将会影响消费者的点击率。

Customer Rating是衡量产品质量的重要指标，将会影响消费者的购物决策。

为了更好的享受到亚马逊的推荐流量，您的ASIN必须保持IDQ>90，及Customer Rating>4.0。

下面举一个具体的例子，卖家ABC具有2个产品，一个是B000007，另外一个是C0000N，这2个ASIN的评分可能是如图片所示的。

IDQ Report详情：
*Marketplace id: 3-UK, 4-Germany, 5-France, 35691-Italy, 44551-Spain.
3. 我应该如何提高我的Customer Rating？
在前台，一个Listing将会展示Customer Rating和Customer Reviews两个因素。

请务必确保你在项目中的每个ASIN Customer Rating都＞4.0，否则您的流量将会受到影响。

提高你的Customer Rating的具体方法：
（1）申请VINE
（2）加强产品质量、
（3）根据消费者差评更新产品属性
（4）其他方式。

Listing流程化运营系列--CPC广告投放策略亚马逊站内广告分为自动投放和手动投放，其中手动投放又包含广泛匹配，词组匹配和精准匹配。

新品FBA到货后，亚马逊开始计算Listing权重（新品的流量红利期是三个月，但新品前二个周是最重要的），所以建议到货前就准备好广告关键词组，FBA到货后同时开自动广告和手动广告。

具体可以参考：1.新品到货后开自动广告，广告活动名称可以命名为：姓名-SKU-产品名称-自动（多人操作账号时候方便进行管理），广告组命名为：SKU-ASIN-AUTO前期对于多颜色的产品，我们可以先添加测试多几个不同颜色的广告产品，后续根据出单表现等进行调整，依据买家利益最大化原则，保留一个颜色广告活动产品就行。

新品自动广告的竞价，比亚马逊提供的默认建议竞价高0.1-0.2美金就行，因为这时候新品在亚马逊看来Listing的表现是接近满分的，根据权重的计算方法，稍微增加竞价产品的排名就非常靠前了。

所以这时候能在最少竞价成本情况下，获取更靠前的广告流量。

2.同时开启手动广告，可以分别开启广泛匹配，词组匹配和精准匹配。

这就需要我们提前准备广告关键词，具体的广告整理办法是紧扣上节的Listing流程化运营的标题/ST准备环节，具体如下：1.当我们确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题，去除品牌名和型号等无关产品本身信息。

2.通过米库工具聚合产品标题，分析词频。

3.筛选关键词，一般分成形容词和名词，然后进行组词。

4.将组合出来的词组，投放到魔词中，再次搜集关键词，在亚马逊前台进行人工筛选，去除不相关的关键词。

5.按照大词（一般大于10W搜索量），核心词（一般在10W到3W搜索量）和长尾词（一般在3W到1W之间搜索量），通过搜索量进行降序。

6.对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词，也进行筛选，放在长尾词。

对于广泛匹配，广告活动命名为：姓名-SKU-产品名称-广泛，广告组命名为：SKU-ASIN-BROAD，将大词和核心大词投入广泛匹配，比建议竞价高0.1-0.2美金，但是不要超过建议竞价区间的最大值，即保证新品最大的排名效益，又不会因为竞价过高而花费过多的广告成本。

亚马逊产品推广方案
亚马逊新品推广思路的第一步需要在新品上架之后做好亚马逊新品推广的前期准备，尤其是Listing的优化：标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是一个都不能少的。

标题要突出重点，把主要关键词嵌入标题，避免多余重复累赘，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位；关于五点描述，一定要摆放产品最重要的几个亮点，并在语句通顺的前提下尽量将关键词揉合在一起；而图片的选取要恰当，主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。

亚马逊新品推广的思路第二步就是使用亚马逊FBA发货。

因为使用FBA发货，可以增加你的listing曝光，吸引更多的prime流量。

亚马逊还会针对你的送货速度来决定优先展示谁的listing。

所以使用FBA发货，产品的关键词搜索权重会加大，能够提高你的listing排名，帮助你获得黄金购物车，提高客户的信任度。

确定亚马逊新品推广的主要关键词，并在亚马逊站内做seo排名优化。

卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目；使用关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。

站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源，一直都是亚马逊新品推广中迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。

在新品上架后，根据关键词开始投放PPC广告活动，而当产品进入稳定期后，通过PPC 广告带来的大量访问，不仅可以帮助卖家赢得客观的利润，还能因为PPC 带来的点击和订单，提升站内排名。

然后就是合理利用EDM邮件营销以及使用各大社交平台引流。