促销活动评估表

营销活动效果评估报告ROI分析与效果一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动的效果评估对于企业的发展至关重要。

本报告旨在通过ROI分析，对企业营销活动的效果进行评估，并提出相应的改进建议。

二、ROI分析方法ROI（Return on Investment）是评估营销活动效果的一种常用指标。

它通过比较投资获得的收益与投资成本之间的比率，可以客观地评估出企业的投资回报效益。

在本次分析中，我们采用以下公式计算ROI：ROI = （收益 - 成本） / 成本 × 100%三、数据收集与整理为了进行ROI分析，我们首先需收集与整理一系列与营销活动相关的数据。

具体包括以下几个方面：1. 活动成本：包括广告费用、促销费用、人员成本等；2. 销售收入：通过销售额统计得出；3. 客户增长率：衡量活动是否带来新的客户；4. 客户满意度：客户对活动的满意度评分；5. 市场份额增长率：衡量企业市场占有率的提升程度。

四、数据分析与结果根据收集到的数据，我们进行了ROI分析，并得出以下结果：1. 活动A：投资成本100,000元，销售收入150,000元，客户增长率为10%，客户满意度评分为4.5，市场份额增长率为5%。

ROI = （150,000 - 100,000） / 100,000 × 100% = 50%2. 活动B：投资成本120,000元，销售收入160,000元，客户增长率为8%，客户满意度评分为4.2，市场份额增长率为3%。

ROI = （160,000 - 120,000） / 120,000 × 100% = 33.33%根据以上结果，我们可以看出活动A的ROI较高，达到了50%，而活动B的ROI为33.33%。

活动A的投资回报效果明显优于活动B。

五、效果评估1. 客户增长率：活动A的客户增长率为10%，高于活动B的8%。

这说明活动A具有更好的吸引力和影响力，能够吸引更多的潜在客户参与，从而提升市场份额。

促销活动效果分析怎么做促销活动的成功失败可以从结果的分析上进行评估，一方面可以进行活动的经验总结，另一个方面可以为下一次促销活动的展开提供借鉴。

所以关于促销活动的效果分析是非常重要的，那么，要从哪几个方面来做呢？1．首先是自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。

比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析。

其中前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。

前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。

表中数据为-10.24％。

单看自然增长率这个数字，是负增长的。

也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，积累出-10.24％这个比例。

用同比增长减去自然增长率，得出的11.34％才是实际增长的数字，这要远比1.1％的同比数字要高。

如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。

这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。

如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。

1．在活动中不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。

其实两者都不可取。

决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。

（1）媒体广告费用控制。

这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。

以前某商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。

但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，定时锁定一些目标消费群体。

厂矿等大企业的内部电视台无疑具有优势，其受众群体集中且收入稳定，广告费用也便宜得多。

（2）店面装饰费用控制。

促销效果评估方法促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。

主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。

在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。

不过，对促销效果的评估却是令各级管理者非常头痛的问题。

正如业界所流行的：80%的广告费只产生20%的作用，另外20%却起到80%的作用，但到底是哪20%是关键，谁也说不清楚，促销资源同样如此。

根据笔者的实际操作经验，促销效果评估方法主要有以下几种：一、投入产出比评估法投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

计算公式为：促销费用÷促销产出例：为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后：Ø甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%Ø乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%Ø从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场投入产出比评估法的优点：简洁、直观缺点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。

适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。

二、销售增量回报比评估法销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）例：甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。

经过精心策划、实施后：Ø甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%Ø乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%Ø从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。

营销策划活动跟踪表营销策划活动跟踪表：日期活动内容目标负责人进展备注-------------------------------------------------------------------------------------01/01/2022 新年促销活动增加销售额张经理活动计划完成需购买促销物料01/10/2022 社交媒体推广扩大品牌影响王专员活动进行中媒体反应良好01/15/2022 电子邮件营销提高客户参与李助理活动准备中邮件制作进行中01/20/2022 线下活动参展实体推广赵主管活动计划完成需预订展位02/02/2022 促销协作活动增加合作伙伴张经理活动进行中合作商筛选中02/10/2022 节日特惠销售增加销售额王专员活动准备中打印促销海报02/14/2022 社交媒体抽奖活动提高参与度李助理活动计划完成需根据法规执行02/28/2022 内部培训活动提升团队能力赵主管活动进行中资料整理中03/05/2022 产品试用活动提高满意度张经理活动准备中样品制作中03/15/2022 线下展览活动增加品牌曝光王专员活动计划完成需预订展位备注：本活动跟踪表将用于记录和追踪不同日期的营销策划活动。

每一项活动都有特定的目标和负责人，他们将负责活动的计划、准备和执行。

表格中的“进展”列可以帮助我们了解活动的进行情况，以便及时调整和处理问题。

最后，“备注”栏是为了记录和跨部门沟通活动所需的额外信息和注意事项。

营销策划活动的成功与否，直接关系到一个企业的发展和市场竞争力。

因此，对于企业来说，制定并跟踪营销策划活动是至关重要的。

营销策划活动跟踪表的建立和使用，可以帮助企业清晰地了解每一个活动的目标、负责人以及进展情况。

在表格中，每一个活动都有明确的目标。

这些目标可以是提高销售额、扩大品牌影响、提高客户参与度、增加合作伙伴、提升团队能力、提高满意度或增加品牌曝光。

每一个目标都具有一定的针对性和可操作性，可以帮助企业围绕具体的目标制定相应的策划方案和执行计划。

一、总则为了推动商场的营销活动，提高销售业绩，制定商场促销分级管理制度，让促销活动更有针对性、更有效果，更好地服务于消费者，同时也保护商场的经济效益。

二、促销活动分类根据促销活动的性质和影响力，将促销活动分为三个等级：1. 一级促销活动：即商场主办的大型促销活动，如打折大促、特价清仓等，通常涉及大面积品类和大幅度的折扣力度，对商场整体销售额有显著的影响。

2. 二级促销活动：即商场针对某一品类或某一区域进行的促销活动，如家电节、鞋包专场等，通常是针对性较强的促销活动，对相应品类或区域的销售业绩有一定的促进作用。

3. 三级促销活动：即商场推出的小型促销活动，如单品促销、满减活动等，通常是局部的、短期的促销活动，对销售业绩的影响较为有限。

三、促销活动评估标准1. 一级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对商场整体销售额的影响范围和折扣力度。

（2）投入产出比：促销活动的投入是否与销售额的提升相匹配。

（3）客流量和转化率：促销活动期间的客流量是否有显著提升，转化率是否有改善。

（4）品牌形象和口碑：促销活动对商场品牌形象和口碑的影响。

2. 二级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对相应品类或区域销售业绩的影响范围和折扣力度。

（2）促销效果：促销活动对相应品类或区域销售业绩的促进作用。

（3）客户价值：促销活动能否提高客户价值，吸引更多高质量客户。

3. 三级促销活动评估标准：（1）促销效果：促销活动对单品或局部的销售业绩的影响。

（2）客户反馈：客户对促销活动的满意度和反馈情况。

（3）促销成本：促销活动的成本控制和回报率。

1. 促销计划制定：商场促销部门根据市场情况和销售目标，制定一定时期内的促销计划，包括促销活动的内容、形式、时机、力度等。

2. 促销活动申报：促销部门向商场领导层提交促销活动申报表，包括促销活动的名称、品类、执行时间、预期效果等。

3. 促销活动评估：商场领导层根据促销活动的申报表，进行促销活动的评估，确定是否批准并给予相应的资源支持。

活动效果评估一、背景介绍活动效果评估是对某项活动在实施过程中所取得的结果和影响进行全面、客观、科学的评估和分析。

通过对活动效果的评估，可以帮助组织或企业了解活动的实际效果，发现问题并提出改进措施，从而提高活动的效果和价值。

二、评估指标1. 参与人数：评估活动的吸引力和影响力，可以通过统计参与活动的人数来衡量。

2. 参与率：参与人数与目标人群总数的比例，反映了活动的吸引力和参与度。

3. 反馈意见：通过收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。

4. 目标达成率：活动的目标与实际达成情况的比例，用于评估活动的执行效果。

5. 媒体曝光度：通过媒体报道、社交媒体分享等方式，评估活动在公众中的知名度和影响力。

6. 经济效益：通过统计活动的投入和产出，评估活动的经济效益和回报率。

三、评估方法1. 数据收集：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集活动参与者的数据和意见。

2. 数据分析：对收集到的数据进行统计分析，计算各项指标的数值，并进行比较和综合评估。

3. 结果解释：根据评估结果，对活动的效果进行解释和分析，找出问题和改进方向。

4. 建议提出：根据评估结果，提出改进活动效果的具体建议和措施，为下一次活动提供参考。

四、案例分析以某公司举办的产品推广活动为例进行评估。

活动目标是提高产品的知名度和销售量。

1. 参与人数：活动吸引了500人参与，超过了预期的300人，表明活动具有一定的吸引力。

2. 参与率：参与人数占目标人群总数的20%，说明活动的参与度一般。

3. 反馈意见：通过问卷调查，参与者对产品的满意度达到80%，但提出了产品价格较高的问题。

4. 目标达成率：活动期间销售了100件产品，达到了销售目标，但知名度提升效果有限。

5. 媒体曝光度：活动在当地电视台、报纸和社交媒体上得到了广泛报道和分享，提升了产品的知名度。

6. 经济效益：活动投入成本为10万元，销售收入为20万元，回报率为100%，表明活动具有一定的经济效益。

表110 促销人员组成图表111 促销人员言行规范表表112 促销人员培训项目表表113 促销人员面试考评表制表人：填表日期：年月日表114 促销人员培训计划表制表人：填表日期：年月日表115 促销活动人员安排表制表人：填表日期：年月日表116 促销活动时间安排表表117 促销活动广告宣传计划表制表人：填表日期：年月日表118 广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表119 促销计划执行表表120 报纸广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表121 户外广告类型及选址建议表制表人：填表日期：年月日表122 广告投放建议表表123楼盘促销现场所需物品备忘录制表人：填表日期：年月日表124 促销活动费用预算表表125 月度广告宣传执行方案表制表人：填表日期：年月日表126 月别重点行动目标表表127 促销人员行动计划表年 月 日 至 年 月 日说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。

2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。

表128 销售人员目标管理表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。

只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现表129 促销效果评估表楼盘名称： 制表人：填表日期： 年 月 日表130 促销期间电话记录表制表人：填表日期：年月日表131 促销阶段周报表表132 促销楼盘月销售状况评估表（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注）。

怎样进行促销活动效果评估第三节如何进行促销活动成效评估一、业绩促销活动的全然目的是为了提升店铺的业绩，因此业绩的变化才是经营者最为关怀的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。

而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，那么在评估投入的促销费用是否制造更多的毛利。

市场的营业尽管可由业绩的表现来评估，业绩来源那么是由旧顾客及新顾客同时带来的，假设促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩制造，那么业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。

二、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动终止后顾客对店铺的中意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。

促销活动的结果来自顾客明白促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。

〔一〕购买动机调查。

了解顾客购买到本店来买商品的缘故何在？是本来就打算要来依旧因促销活动改变购买打算而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。

〔二〕对促销活动的评判。

消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评判，此种评判的结果会阻碍店铺的印象。

运用调查方式了解顾客的评判，包括关于活动内容、活动方法、广告、诱因等的明白得度与同意度，就能够了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。

顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可赶忙反映成效，必要时能够及时修正策略及实施方法，同时也能节约时刻与成本；假设是年度大型的促销活动，也能够考虑在促销后进行调查。

三、促销活动的相关表格尾篇硬件第一节店铺设计一、装饰赏心悦目的店面形象服饰店铺要想取得好的经济效益，第一必须使消费者走进店里。

除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观即店面形象开始的。

营销活动效果分析报告评估广告和促销活动对销售的影响一、引言近年来，营销活动已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

广告和促销活动作为两种常见的营销方式，它们对销售的影响值得深入探讨和评估。

本报告旨在分析广告和促销活动对销售的效果，并给出相应的评估。

二、广告对销售的影响评估广告是企业向潜在消费者传递产品信息和品牌形象的重要途径，通过各种媒体传达企业的宣传信息。

以下是对广告对销售的影响进行评估的要点：1. 提高品牌知名度广告通过投放媒体，将品牌信息传递给潜在消费者，从而提高品牌知名度。

通过调查和分析，我们发现广告投放后，品牌知名度明显提升，消费者对该品牌的认知度和忠诚度也相应增加。

2. 引导消费决策广告不仅可以提高品牌知名度，还可以引导消费者的购买决策。

通过广告传达产品的特点和优势，广告刺激了消费者的购买兴趣和购买意愿。

通过分析销售数据，我们可以清晰地看到广告投放后，产品销售数量和销售额的明显增长。

3. 塑造品牌形象广告对品牌形象的塑造起到了重要作用。

通过广告，企业可以传达自己的企业文化、价值观和消费者定位，从而塑造积极的品牌形象。

消费者对积极品牌形象的认可和喜爱将促使其选择该品牌的产品，这直接影响了销售的增长。

三、促销活动对销售的影响评估促销活动是一种通过激励消费者来购买产品或服务的营销手段。

以下是对促销活动对销售的影响进行评估的要点：1. 刺激购买欲望促销活动通常通过提供折扣、赠品、优惠券等形式，刺激消费者的购买欲望。

消费者在参与促销活动的时候，会更倾向于购买相关产品，从而增加了销售数量和销售额。

2. 增加用户转化率促销活动可以吸引更多的潜在消费者参与，并通过购买产品或服务来实现用户的转化。

通过数据分析，我们可以看到促销活动的参与者和购买者之间的转化率显著增加，这表明促销活动对销售的影响非常积极。

3. 提高客户忠诚度促销活动不仅可以吸引新用户，还可以提高现有用户的忠诚度。

通过给予优惠和奖励，企业可以让消费者感受到自己的重要性和价值，从而增加客户忠诚度。