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第一章商品品质数量和质量

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一商品的品质数量与包装.ppt

一商品的品质数量与包装.ppt
– 商品质量
• 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等； • 我国出口贸易“以质取胜”战略----提高出口商品的质量
和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品； • “实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值； • “重点支持和发展的名牌出口商品”（外经贸部颁布）
• 据统计，我国约有７９％的食品土畜企业受到国外技术 性贸易壁垒的影响，面对越来越严峻的技术性贸易壁垒， 有专家认为，应该运用质量、标准来应对。
• 凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample)
– 通常做法：
• 样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；
– 卖方须做到：
• 提供的样品具有代表性（代表性样品）； • 留存“复样”（留样--duplicate sample);
• 凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample)
–生产企业质量体系认证 • 国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标 准》和《ISO14000系列标准》 –《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质 量保证体系的系列标准； –《ISO14000系列标准》－－有关环境管理 系列标准； • 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降 低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求， 提高国际竞争能力。
– 对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明:“品 质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample)；
– 以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色 样”（ color sample)，款式样（pattern sample) 等；
• 2、用文字说明表示（Description)

国贸实务第一次作业分解

国贸实务第一次作业分解

国贸实务第一次作业分解国贸实务第一次作业（第五周周五交）班别：姓名：第一章商品名称、品质、数量、包装一、填空题（将正确答案填在括号中）1、商品的品质是商品的（）和（）的综合。

2、概括地说，国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）。

3、为了避免交货品质与国际货物合同稍有不同而造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，灵活制定品质指标，通常使用的是（）条款和（）条款。

4、品质机动幅度的规定有三种方法，即规定（）、（）和规定（）。

5、包装标志包括（）、（）、（）和（）6、根据包装在流通过程中所起的作用不同，可分为（）和（）。

7、根据国际标准化组织的建议和推荐，运输标志的内容包括（）。

8、中性包装可分为（）和（）。

二、选择题（将正确选项的英文字母填在括号中）（一）单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）。

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。

A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（）。

A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。

A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（）。

A、按面积计算B、按长度计算C、按重量计算D、按容积计算7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（）。

A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算D、按容积计算8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。

商品的质量,数量与包装

商品的质量,数量与包装

第一章商品的品质、数量与包装一、商品的品质（Quality of Goods）✹商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标的；✹所有的商品都有其名称，表现为一定的质量；✹如：100% pure cotton ladies’embroidered shirts（全棉女式绣花衬衫）；✹商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同的主要交易条件；✹商品的品质✹商品的内在质量与外观形态的综合；✹内在质量✹如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；✹外观形态✹如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；（一）重视进出口商品质量的意义✹商品品质✹影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等；✹我国出口贸易“以质取胜”战略✹提高出口商品的质量和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品；✹“实施品牌发展战略”✹创立品牌，提高产品附加值；✹“重点支持和发展的名牌出口商品”（商务部颁布）✹生产企业质量体系认证✹国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》和《ISO14000系列标准》●《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质量保证体系的系列标准；●《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列标准；✹有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。

（二）合同中品质条件的重要性1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；✹卖方在交货品质方面承担的义务：✹卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；✹《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，……；✹我国《合同法》第153条规定，卖方应当按照约定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。

商品的品名、品质和数量及包装

商品的品名、品质和数量及包装

二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装

商品的品质数量与包装资料

商品的品质数量与包装资料
第一章 商品的品质、数量与包装
凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）
• 来样成交； • 卖方须注意：
– 充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产 安排的可能性；
– 来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利 权等工业产权以及其他知识产权）；
– 应争取采用“对等样品”（counter sample）， 即“回样”（return sample）成交；
第一章 商品的品质、数量与包装
生产企业质量体系认证
• 国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》 和《ISO14000系列标准》 – 《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质量保 证体系的系列标准； – 《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列 标准；
• 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低 经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求， 提高国际竞争能力。
第一章 商品的品质、数量与包装
（二）合同中品质条件的重要性
1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质 据；
2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定 的品质条件承担法律责任；
第一章 商品的品质、数量与包装
卖方在交货品质方面承担的义务
• 卖方交付货物的品质必须与合同规定的品 质相符；
– 《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物 必须与合同所规定的数量、质量和规格相 符，……；
第一章 商品的品质、数量与包装
款；我国《合同法》153条
第一章 商品的品质、数量与包装
用文字说明表示（Description）
• 凭文字说明买卖的具体方式： （见教材P.19-P.23）
– 凭规格买卖； – 凭等级买卖； – 凭标准买卖； – 凭牌名或商标买卖； – 凭产地名称买卖； – 凭说明书或图样买卖；

商品的品质、数量与包装

商品的品质、数量与包装
金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？

商品的质量、数量与包装


1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条 件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约 人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂 纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人 民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退 还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产 地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同 要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一 方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全 部经济损失。
(2) 出售无所有权货物的法律后果
●导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求交付该货物，已交付的，应退还 真正货主；
UK《The Sale of Goods Act 1979》 “where goods are sold by a person who is not their owner, and who does not sell them under the authority or with the consent of the owner, the buyer acquires no better title than the seller
要点评析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质 条款进行诈骗的案例。 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有 具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺 陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 对方的实际目标是25万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标 准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭， 或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、 缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

国际贸易实务训练题

国际贸易实务训练题第一章商品品名、品质、数量与包装一、单选题1、（）样品不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力。

A．参考样 B．买方样 C．卖方样2、（）可以按"平均良好品质"进行买卖。

A．机床 B．船舶 C．小麦 D．服装3、（）可以采取"以毛作净"的方式计重。

A．裘皮 B．珠宝 C．矿石 D．蚕豆4、唛头是运输包装标志中的（）。

A．目的地标志 B．主要标志 C．原产地标志D．体积和重量标志5、（）是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和质量保证标准。

A．ISO9000 B．WS C．UL D．B&W6、（）可以凭等级进行买卖。

A．轿车 B．牙膏 C．男衬衫 D．钨砂7、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（）。

A．可有合理误差 B．可与样品大致相符 C．必须与样品完全一致8、参考样品是（）。

A．作为今后交货品质的依据 B．作为对等样之用C．供对方了解商品品质之用9、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16%±0.5%。

这里的±0.5%是（）。

A．溢短装条款 B．合理温差 C．品质公差10、凡属"货"、"样"不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。

A．凭样品买卖 B．凭规格买卖 C．凭商品买卖11、凭样成交的出口商品的品质条款应力争（）。

A．Quality as per seller's sampleB．Quality as per buyer's sampleC．Quality as per sample12、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（）。

A．毛重 B．公量 C．理论重量 D．净重13、散装货如没有规定数量伸缩幅度,按"UCP500"解释( ).A．不能伸缩 B．公量 C．有5%的伸缩幅度14、用科学的方法抽出商品中的水分,另加标准水分求得的重量叫( ) ．A．理论重量 B．公量 C．约定重量15、合同中订有品质与数量条款,正确的应是( ) ．A．白籼米:碎粒(最高)25%,水分15%,1000公吨±2%．B．白籼米:碎粒(最高)25%,水分(最高)15%,1000公吨±2%．C．白籼米:碎粒(最高)25%,水分(最高)15%,约1000公吨．16、按照《公约》规定,卖方交货数量如超过规定数量时,( )A．买方有权拒收超过的部分B．买方有权拒收全部数量C．买方可以收取或拒收超过的部分,但不得拒收整批货物17、按重量计价的商品,如合同未规定计算重量的方法,按惯例应以( )计价.A．毛重 B．净重 C．以毛作净18、定牌中性包装是指在包装上( )A．没有生产过别、地名、厂名和商标牌号B．没有生产过别,但有国外厂商名称C．没有生产过别,但有买方指定的商标牌号19、运输标志一般由( )出具.A．买方 B卖方 C．运输部门20、运输标志是( ).A．商品包装上的标志 B．运输包装上的标志C．运输工具上的标志21、包装费用一般由( ).A．买方负担 B．卖方负担 C．买卖双方各半负担二、多选题1、在规定品名条款时注意( ).A．必须考虑品名与运费的关系B．尽可能使用国际上通用的名称C．正确反映商品的品质和使用性能D．以海关税目表中的品名为准E．必须做到内容明确,具体2、国际货物买卖合同中的包装条款主要包括( ).A．包装材料 B．包装方式 C．包装费用D．运输标志 E．包装由何方安排3、如卖方同意接受卖方提供包装时,在合同的包装条款中还应订明( )A．寄送包装的方法B．包装费用的支付方式C．是否采用集装箱运输方式D.包装费用增加的部分应由何方负担E．送交包装延迟的时间应由何方负担4、在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成争议，而应在合同的品质条款中做出某些变通规定：包括( )A.品质公差B.机动幅度C.溢短装条款D.低于约定品质者赔偿损失E.低于约定品质的免责条款5、商品品质的内在素质包括 ( )A．透明度 B．化学成分C．机械性能 D．生物特征 E．色泽6、商品品质的外观形态是( )A. 外形 B．款式C．物理形态 D．构成材料 E．使用价值7、根据《中华人民共和国计量法》规定我国出口商品计量可采用( )A．英制 B．美制C．公制 D．国际单位制 E．包装等8、运输标志包括( )A．目的地的名称或代号 B．收、发货人的代号C．件号,批号D．生产厂家的代号E．商品识别标志三、判断题1、如果卖方的货物不符合合同规定的品名或说明, 买方有权拒收, 撤消合同并提出损害赔偿。

第一章 商品的品名、品质、

第一章 商品的品名、品 质、数量和包装
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：

第二节 商品的品质


一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：

体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。

容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:

我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等

长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物

面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。

国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装

第一章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。

我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。

[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。

卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。

——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。

但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。

后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。

我出口公司陷于被动。

[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。

按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。

首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。

如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。

《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。

而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。

因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

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5
四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务 （四）买方的义务 （五）争议的预防与处理
6
五、进出口贸易的基本做法
（一）进出口业务的一般业务程序 交易前的准备；磋商和订立合同；履行合同 （二）进出口业务的具体业务程序 1、出口贸易的业务程序 （1）交易前的准备
二、国际货物买卖适用的法律与惯例 1、国内法
合同必须符合国内的法律（文物买卖？） 具体规定见P4
3
2、国际贸易惯例(International trade practice)
（1）是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明 确和固定内容的贸易习惯和一般做法P5（FOB） （2）国际贸易惯例不是法律，对合同当事人无普遍的强制性， 只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有 法律约束力 （3）当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充 （4）常用的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》《跟 单信用证统一惯例》《托收统一规则》
4、凭牌号、商标买卖
（1）牌号：制造商或贸易商所生产或销售商品的牌号。 （2）商标：牌号的图案化。 5、凭产地名称买卖：龙口粉丝，法国香水等 6、凭说明书买卖：大型仪器，精密设备
14
•
A
以实物表示 看货买卖 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
13
（二）凭文字说明销售
1、凭规格买卖：成分、含量、纯度、强度、大小、长短、粗细等 2、凭等级买卖：同一类商品按规格差异进行分类。如：一级，甲级 3、凭标准买卖：
标准：政府或工商团体统一制定和公布的规格和等级。 对于某些品质尚未标准化或等级化的农副产品，采用以下两种表示方法。 （1）良好平均品质F、A、Q： a、指一定时期内某地出口商品的平均品质水平 b、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。 （2）上好可销品质G、M、Q：标准笼统，很少使用
17
（三）品质条件要有科学性和条理性
1、从实际出发，防止品质条件过高或过低 过高：皮鞋要求消灭皱纹，大豆无死虫或活虫 2、要合理地规定影响品质的各项重要指标 有选择地使用各项指标，易少不易多 3、要注意各质量指标之间的内在联系和相互联系 要通盘考虑各指标：如在荞麦品质条件中规定:水分 不超过17％，不完善粒不超过6％，杂质不超过3％， 矿物质不超过0.15% 4、品质条件要明确、具体 不易采用大约、左右等字眼
b、卖方留存复样（Duplicate
后用
Sample）
，以备
c、必要时可由商检部门将样品封存，制成封样
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
注意：a、卖方要注意样品所代表商品的可行性 b、来样是否符合有关法规和道德规范 c、是否会引起工业产权纠纷—具体防范P18
12
（3）凭对等样品销售（Sale by Counter Sample）
22
2、 数量条款应当明确具体 ①若成交数量前使用“大约”、“近似” 等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》 （以下简称UCP600） 的规定，这个约数可 解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 ②《UCP600》第39条B款规定：除非信用证 规定货物的指定数量不得有增减外，在所 支付款项不超过信用证金额的条件下，货 物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单 位或个数记数时不适用。ຫໍສະໝຸດ 10第二节商品的质量
一、含义 商品的内在素质和外观形态的综合。 二、商品质量的重要性
1、提高自身的附加值 2、增强出口竞争力，创造更多外汇收入 3、买卖双方交接货物的依据 《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交付的货物必须符 合约定的质量，否则，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和 撤销合同。
进出口贸易实务
西南政法大学 经济学院
郭 苏 文 邮箱：guosuwen@
1
导
【目的与要求】
论
通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上
把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系 结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业
务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基
15
四、品质条款的规定
（一）对某些商品可以规定一定的品质机动幅度 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance）:国际上公认的产 品品质的误差。例如：手表时间误差 3、品质机动幅度：适用于质量不稳定的产品 （1）规定一定的范围：如：漂布，幅阔35/36英寸 （2）规定一定的极限：大豆的水分最高为15％，杂质 最高为1％ 对于品质机动幅度内的货物，其价格可采用品质增减价 条款。 （1）按交货品质规定予以增价或减价：如大豆水分每 增减1％，合同价格减增1％ 16 （2）只对品质低于合同规定者扣价
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案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司 成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定： 每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨， 但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋 黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇 市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由， 提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要 求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是 散装，则结果又如何？ 案例分析：某出口公司对中东出口电风扇 1000 台， 信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现 有 40 台严重损坏，临时更换又来不及。为保证 质量起见，发货人员认为根据 《跟单信用证统一 惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量 上仍允许有 5%的增减，故决定少交 40 台风扇， 即少交 4% 。结果，遭银行拒付。为什么？
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第一节 商品的品名 （Name of Commodity）
一、品名的含义 二、命名的方法P13 三、国际贸易合同中品名条款的注意事项 1、明确具体，能反映商品的用途、性能和特点 e.g. 自行车，羊毛衫等 2、要实事求是 3、尽可能使用国际上通用的名称 4、选用合适的品名 不同的商品名称所涉及的关税和运费不同
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案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成
一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效 期为货物到达目的港后的60天。货物到目的 港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔 半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降 价出售，越商因此要求我方按成交价格的40% 赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存 的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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（三）重量的计算方法 1、毛重(Gross Weight) ：商品本身＋包装重量 以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，以毛作 净 2、净重(Net Weight) ：商品的实际重量 3、法定重量(Legal Weight) ：货物＋销售包装重量 4、公量（Condition Weight）：用科学的方法除去商 品中所含的实际水分，再另加双方在合同中规定的 标准水分所求得的重量。 公量=实际重量×（1＋标准含水量）/（1＋实际含水 量） 5、理论重量(Theoretical Weight)：适于固定规格和 固定体积的商品
础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结 构，从而明确学生知识、能力的努力目标。
【重点难点】
国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸 易的基本业务程序。
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一、国际货物买卖的特点
1、既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面 2、属于跨国交易，情况错综复杂 3、受国际局势变化的影响，具有不稳定性 4、面临的风险远比国内贸易大 5、线长面广，中间环节多
A、加强对国外市场和客户的调查研究 B、制定出口商品的经营方案或价格方案 C、落实货源和做好备货工作 D、开展多种形式的广告宣传和促销合同 E、选择适销的目标市场和资信好的客户，建立业务 关系
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（2）磋商和订立出口合同 在做好上述准备工作之后，通过函电联系或当面洽谈等方式，同 国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达 成。 （3）出口合同履行 A、认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物 B、落实信用证，做好崔证、审证、改证工作 C、及时租船订舱，安排运输、保险、并办理出口报关手续 D、缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款 2、进口贸易的业务程序 （1）交易前的准备 弄清多家商品供应商的供应情况，生产水平和价格和资信状况。 选定目标交易商 （2）磋商和订立出口合同：同出口商向对应 （3）出口合同履行
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二、合同中的数量条款 （一）基本内容
计量单位，计量方法，所使用的度量衡制度，具体交易 数量，必要时的数量机动幅度条款。
（二）订立数量条款时应注意的问题 1、合理确定成交数量P33
某公司向国外某客商出口500台冰箱，卖方实际交货时多 交了20台，买方可就卖方多交的20台冰箱作出（ ）决 定。 A、收取520台冰箱 B、拒收520台冰箱 C、收取多交货物中的10台 D、拒收多交的20台冰箱
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量 （二）凭文字说明销售
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（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by Sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by Seller’s Sample)
注意：a、样品要具有代表性，不能过高或过低
3、国际条约或协定 （International Treaty or Agreement）
国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有 关的双边或多边国际条约。 《联合国国际货物销售合同公约》
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三、国际货物买卖应遵循的原则
1、平等原则：双方法律地位平等；适用的法律相同 2、自愿原则：违背当事人真实意思的合同无效 3、公平原则：所订立的合同不能显失公平 4、诚实信用原则：具有法律调节和道德调节双重功能；是 一种强制性原则 5、合法原则：合同应遵守法律，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益