增员创说会

2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数 3、状态：根据团队的发展状况来确定创说会频率 4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支 公司成立相应的功能小组（如接待人、面谈人）
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创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
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案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
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附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
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效果评估工具
辅助资料附后
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注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
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创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
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创说会运作问题及解决思路
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会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费

不想去? 答：能问一下是什么原因吗？（根据不同的原因有针对性来回 答）
保持良好的心态，积极投入
创说会中沟通话术（1/2）
➢迎接准新人——正式开始前，陪同准增员参观营销职场/ 客服中心
你好,小张。现在你来到的是我们的营销职场。现在离创说会还有点时间，我们先 一起参观一下公司吧。
你看，这是我们生命的简介。生命人寿发展快速，资本雄厚，是一家非 常好的保险公司。来到生命，通过自己努力，体验创业的乐趣，也获得了 实现自我价值成就感。
小张，相信你通过今天参与、学习，你会有不小的收获。
创说会中注意点
让其感觉尊重与重视 彰显公司实力 突出行业魅力
勾画事业前景
激发内心动力
观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理
注意自己的有声语言和无声语言
创说会后注意点
多问少说——有什么感受呢？
还有什么需要我向您解释与说明的吗？
还有什么可以帮你的吗？
我们的培训体系行业最棒的。生命为我们提供了一系列专业培训。只 要你一加入生命，同样也能得接受到一系列专业培训.
……
创说会中沟通话术（2/2）
➢安排座位后介绍领导/议程——
创说会马上就要开始了，你看小张，今天到场讲说明会的是我们的 万总，他在行业内被成为“筹备之父”，具有丰富的寿险经历、筹备 和管理经验，待会儿，他会跟我们作亲切交流。……(配合丰富肢体语 言)。
享，让您快速地成长？ 有什么行业可以培养您成为一位卓越的领导人？ 有什么行业可以让您在短时间内，领导50人、80人的场面，
而且有漂亮的办公室？
诱人的促成话术（四）
有什么行业使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐， “有钱又有闲？” 有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际关系， 有良好的社会地位？

增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来

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尊敬的来宾：

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快乐晨操 唱欢迎歌 领导致辞 辉煌国寿 寿险行业值得一做
有奖问答 从业心得分享 自我介绍 填写加盟意向表 交流沟通
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中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
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中国人寿昆明分公司
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西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
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卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
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卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
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回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
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2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
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进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。