一、社交电商(一)社交电商的含义社交电商是新型电子商务的重要表现形式之一,它使用社交网站、社交媒介、网络媒介等来进行传播,借助社交互动、用户自身内容等方式来帮助商品销售。
(二)社交电商的发展现状随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加,2015—2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从0.1%增加到了7.8%。
根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。
2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。
2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人,同比增长为58.3%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。
(三)社交电商的主要模式1.拼购类社交电商。
这种模式是聚集2人及以上的用户,通过拼团的方式,降低商品价格,主要是激励用户分享商品的有关信息,从而吸引更多的用户。
与以往的团购模式相比,这种模式的社交属性更强。
比较典型的代表有拼多多、京东拼购等。
2.会员制社交电商。
用户通过缴纳会员费、完成任务等方式成为会员,利用社交关系进行分销。
主要是s2b2c 模式,分销平台(s )上游连接商品供应方,为会员(b )提供采购、仓储、物流、IT 系统、售后等一系列服务,再由会员(b )负责c 端商品销售及用户维护。
比较典型的代表有云集、贝店等。
3.内容类社交电商。
通过KOL (关键意见领袖,Key Opin ⁃ion Leader 的简称)的口碑,由内容驱动成交。
基于消费者的兴趣,通过各种内容吸引消费者,并使消费者产生购买行为,内容往往是创作者的亲身体验和经历。
比较典型的代表有小红书、宝宝树等。
二、拼多多简介拼多多是上海寻梦信息技术有限公司旗下的一家“新电子商务”平台,成立于2015年9月。
拼多多专注于拼团模式,用户可以和家人、朋友、邻居等拼团,用更低的价格购买到商品。
