住宅项目的客户定位和形象定位 PPT

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花语岸形象定位分享(邱悦晨)

2008北京鸟巢回归自然崇尚纯粹本色生活氏族聚集世代家族的产物
在生活的高处关爱家人亲朋承载爱回报爱
筑巢者，建筑爱与和谐
于发展商于产品
风光户型绿色大社区融合于自然
巢
于环境
高出20米的巢 “巢”时代 2008巢流年
于人群
始终保持的生活高度在布吉中央内静谧外繁华被优越包融
花语岸案例分享
一、理解项目，清晰定位
首先回顾花语岸
花语岸位于布吉关外布吉老街区域，离关口约10分钟车程
阳光花园
北西本项目南东
农民房
农民房
农民房
总占地：36105m² 总建面：125097m² 容积率：2.8
面临问题：
• 布吉非传统热点区域； • 片区形象：脏、乱、差；
• 社区规模：适中，不存在规模竞争力；
第二套形象体系对比
第二套形象体系对比
项目主形象
第二套形象体系对比
手提袋
第二套形象体系对比
户型单张
本项目在形象上也走过一些弯路；不能一味将项目形象拔高，要配合产品及项目调性。
④
鲜活形象：软硬兼施，将温情进行到底
家本来就是温情的栖息地，关外中小户型客户以年轻人居多，这部分客户往往也是最容易被真情引起共鸣，从而被打动的。
精准客户定位
20%
20%
60%
本地关内其他
• 由于项目所在区位，本地客户一定是占到绝大比例； • 清平快速和地铁5号线的预期，项目存在较大的关内客户的扩充性；
稳妥的产品定位
户型套数 184 比例 16.46%
2房2厅1卫（4种户型） 67-74平米
48

2024年度2024房地产培训ppt课件完整版

20
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化养护、秩序维护、消防安全等方面，确保物业设施的正常运行和业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设备维护周期、绿化养护要求、消防安全检查频次等，确保服务质量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感，提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式，塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的实施过程及效果。
2024/3/23
18
05
2024/3/23
绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用
19
绿色建筑概念及标准解读

房地产项目全案策划PPT课件

现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费诚意认购书、认购书
楼书户型单张
来访客户调查表成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销等）
查丈报告、最后图纸
折页投资手册
日报、周报、月报表销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户投资效益
2021
SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延

房地产项目定位分析(PPT)

核心诉求
豪门天地，荣耀中国
16
哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”，顺势而上创建高端产品，开发区规模进一步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均价6000-7200元/㎡。
11
房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规划重点发展板块，相关配套陆续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余条公交线路，西湖路、西安路等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城，世纪联华和中央红超市，学府书城，服装城等。黑龙江大学、哈尔滨医科大学、哈尔滨理工大学等15所大专院校，医大二院、二一一医院等。

房地产项目调研ppt模板

创新与科技
运用现代科技手段，提升项目的智能化、信息化水平，提高居住体验和生活品质。
规划布局与功能分区
合理规划住宅、商业、休闲等功能区域，实现功能互补和资源共
享。
依据地形地貌和环境特点，进行因地制宜的规划布局，充分利用
土地资源。
考虑居民出行需求，合理规划道路交通系统，提高交通效率。
建筑设计风格与特色
通过竞品分析，提炼出竞争对手的优缺点，为项目定位、产品优化等方面提供参考。
03
客户群体分析
目标客户群体
01
02
03
首次购房者
刚步入社会的年轻人或新婚夫妇，经济能力有限，注重性价比和实用性。
中产阶级
有一定经济基础，追求舒适和品质，关注生活环境和配套设施。
高净值人群
高收入阶层，对房产投资和豪华住宅有需求，注重地段和升值潜力。
购房预算
客户愿意为房产支付的价格范围，是制定销售策略的重要依据。
04
项目SWOT分析
项目优势分析
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全，生活便
利度高。
设计新颖
项目采用现代简约设计风格，符合当下审美潮流，能够吸引年轻购房者的关注。
品牌影响力
开发商在业内拥有较高的知名度和口碑，项目品质有保障，购房者信任度高。
地理位置
位于市中心区域，交通便利，周边配套设施完善。
优势分析
地理位置优越，人流量大，有利于项目的宣传和销售。
项目规模
总建筑面积：10万平方米容积率：2.0
占地面积：5万平方米建筑密度：40%
02
市场分析
宏观市场分析
总结词

石家庄项目.ppt

中原华夏物业管理公司
客户服务部
项目概念设计总体规划建议户型建议园林景观建议产品卖点营造业态分布建议相关配套建议客群定位客户挖掘与客户定位客户分析与客户维护价格建议价格策略价单制定销控计划形象定位形象主题确定项目卖点挖掘项目推广策略项目包装方案媒体组合相关活动计划推广效果监测与分析竞争策略制订物业管理建议
市场定位
10
市场定位
缔造石市精品地产领航国际高尚生活
2024/11/22
11
2024/11/22
产品细节建议
植物标签的设计、指示牌设计。 • 有效利用生活阳台、过道等区位的高层空间，
设置储物柜。 • 室内管线的隐藏设计。 • 公共空间的绿化与装饰。 • 垃圾桶、邮箱等细节造型设计。 • 建议提供室内新风系统，使项目竞争力得到
33
阶段推广
亮相期
2024/11/22
—
营销推广
报纸：
相对高频率《燕赵都市报》、《燕赵晚报》和《精品
推广策略
导报》硬广投放；现场：路旗、氛围渲染、环境营造、施工管理；户外：东南二环、翟营大街、中山路、胜利北大街；
网络：
搜房石家庄、银河网首页banner；
效 1、建立并巩固中高档的市场形象；果 2、传播知名度和聚集市场热度；预 3、聚集市场的眼光和积累大量的客户；期 4、树立开发商品牌美誉度。
进一步提升；
12
2024/11/22
形象定位
13
形象定位
高尚情怀国际生活
——最具“投资 ”价值的石市地产代表作
2024/11/22
14
2024/11/22

深圳德思勤_熙园豪宅项目案例总结_213PPT

总案结例
案例提要
• 项目规划设计与产品创新借鉴 • 项目定位提升的思路？ • 如何寻找项目的核心优势？并与客户需求对应？ • 豪宅项目营销战略思路？ • 项目的营销战略如何与具体的实施活动及宣传推
广紧密结合？ • 产品种类繁多的“泛豪宅”项目如何确定价格策
略与销售策略？
目录
一、项目概况二、市场背景与策划背景三、策划思路四、营销推广五、现场销售执行六、成功与失败经验分享
海湾片区2002-2004年总建筑开发量 1，500，000㎡以上
华侨城片区2002-2004年总建筑开发量 2，000，000㎡以上
盐田片区2002-2004年预计总建筑开发量 1，000，000㎡以上
五大豪宅片区三年推出量700万㎡平均每年推出量200万㎡其中符合现有豪宅定义的年推出量在90 万㎡左右
其片区以波托菲诺为代表，成熟的生活配套、优越的地理位置及强大的企业名牌的影响力吸引了众多买家，二期纯水岸与熙园产品类似，在2003年仍剩余20%需要消化。城市山谷继二期联排别墅后又将推出二期半独栋别墅，其别墅社区的现场法国园林实情及浓厚的文化氛围对买家仍有很大的吸引力。但片区总体推广量不大。
启示：
1050
计容积率建筑面积（m2） 154035.12
商场建筑面积（m2）
3383.3
绿化率
58%
住宅净建筑面积（m2） 138408.54 架空花园总建筑面积（m2） 7869.8 建筑覆盖率
23%
3.发展商背景
深年，注册资金2亿元人民币。位列深圳市规划与国土资源局2002年度深圳市房地产综合开发企业资质排名十强。公司在深圳市累计开发量超过60万平方米，主要在宝安市场，已开发项目有宝安弘雅花园、雅豪轩、丽景城、御景台。

房地产开发项目策划(共18张PPT)

通过营造新观念挖掘项目主题
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位（1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。

房地产项目市场定位 PPT

产品定位——
定量概念，产品类型、户型配比、户型设计、园林、配套等等
P14
经典借鉴
P16
苹果公司的市场定位及策略
卓越的运作
通过行业内领先的价格或便利性提供卓越的价值，努力降低成本并创造一个精干而高效的价值传递系统；
为那些期待可靠、优质的产品或服务，但又要求廉价、方便的客户服务；
贴近顾客
评估项目所处的市场环境寻找项目潜在的市场机会，挖掘尚未被满足的市场规避市场风险制定项目的发展方向和市场定位推荐最具竞争力的产品建议制定符合项目需求的营销策略。。。
P8
市场定位的影响因素
界定框架：将市场定位分割为三大因素
客户
项目
市场
> 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 > 对项目与市场、市场与客户、客户与项目的
区域：望京、京西、京南、北京、华北、全国、世界…… 档次：首席、顶级、高档、中高档、超甲级…… 特征：江景、山地、学区、地铁、地标…… 产品：墅区、小镇、大宅、国宅、灵动空间……
1、京西顶级滨湖大宅 2、世界顶级的山居小镇
P13
各种定位之间的关系
形象定位——
把项目本身最独特、最富有诗意的价值提炼出来，予以文化和灵魂，让客户依恋的不仅仅是产品，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象星河湾：一个心情盛开的地方奥园：生活就像高尔夫长阳半岛：理想回归，一生之城
房地产项目市场定位
课程开发目标
Objective 课程目标
1、培训对象： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： ◎ 进一步清晰项目操作中各种定位的关系。 ◎ 通过学习，明确项目定位要点，领学员在做项目定
位时更加精准，更加符合开发商需求

房地产销售楼盘客群分析定位及营销方案案例

3 青年城二期销售模式
行销
以行销提高效率
组织销售团队展开拦截式直销
周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销跨区域覆盖：9号线沿线地铁口进行覆盖宣传竞争项目客户拦截：针对本区域和周边区域竞争楼盘，展开客户拦截
3 青年城二期销售模式
联销
以联销拓展宽度
易居臣信“二三级联动”，拓宽销售通路
效果图（单体立面、局部表现图2-3张）沙盘模型（大模型修正、房型空间模型）多媒体制作（二期项目内容追加） DM 精装礼品楼书名片包袋、礼品等
3万 5万 12万
10万 10万 10万
预算小计：50万(估)
3 营销费用预算（现场包装＋地铁广告＋户外广告）
工地围墙及精神堡垒（2个售楼处）售楼处内灯箱看板（2个售楼处）公交车身广告道旗地铁灯箱套餐广告地铁I时代报（7.5个彩色整版）
年租金收益985500元
散铺
14000平米
1.7元/平米/天
年租金收益8687000元
合计年租金收益985500元
价值测算
按7%回报率测算，地下商业价值为1.38亿元
2 青年城二期车位价值预测
地下车位
地下车位可售约950个左右，销售按6万元/个的价值进行测算
地下车位总价值为0.57亿元
2 青年城二期产品价值预测
姚明李彦宏郎朗李宇春易中天
徐静蕾朱德庸贾樟柯 KAKA
刘翔
目标客群写真
这些是他们认可的标签
年轻
浪漫
积极
时尚
精致
责任
希望
品味
压力
运动
整体项目定位
年轻态时尚城市综合体
青年社区，准确的客群定位，面向三类某市城市青年；（新某市青年人、本地某市人、年轻心态的人）

深圳红树西岸住宅PPT课件

目标市场分析和竞争对手研究
目标市场定位
针对高端住宅市场，聚焦具有一定购买力和居住品质需求的客户群体。
竞争对手分析
研究同区域内的高端住宅项目，了解其产品特点、价格策略、销售渠道等，以便制定有针对性的营销策略。
市场趋势预测
关注政策走向、经济发展等因素，预测未来市场趋势，为项目调整提供决策依据。
价格策略制定和调整机制设计
活动策划与执行
策划并执行各类市场推广活动，如开盘活动、促销活动、客户答谢会等，吸引潜在客户关注和参与。
媒体合作与舆情监测
与主流媒体建立合作关系，进行项目宣传报道，同时加强舆情监测，及时应对市场变化。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
合作伙伴选择
筛选具有实力和资源的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，共同推动项目销售。
渠道协同与整合
加强各销售渠道之间的协同与整合，提高销售效率和客户满意度。
品牌宣传推广活动策划和执行
品牌定位与传播
明确项目品牌定位，通过广告宣传、公关活动等方式进行品
牌传播。
宣传资料制作
制作高质量的宣传资料，包括楼书、户型图、效果图等，提升项目形象。
用户体、语音控制、场景模式等，满足不同用户的需求。
根据用户的使用习惯和需求，进行个性化设置和优化，提高用户的满意度和忠诚度。
建立完善的客户服务体系，提供及时的技术支持和售后服务，解决用户在使用过程中遇到的问题。
05 物业服务管理体系建设
物业服务公司资质及经验介绍
价格策略制定
根据项目定位、市场需求和竞争对手情况，制定具有竞争力的价格策略。
价格调整机制
设计灵活的价格调整机制，根据市场变化和销售情况及时调整价格，以保持项目竞争力。

售楼工作计划PPT

售楼部内外环境整治
保持现场整洁，绿化、美化周边环境，营造舒适的购房氛围。
宣传资料陈列
制作精美的宣传资料，包括海报、户型图、沙盘等，便于客户了解项目信息。
灯光音响设备配置
合理布置灯光、音响设备，根据项目定位和客户需求调整氛围。
客户接待流程规范制定
接待人员培训
对接待人员进行专业培训，提高服务意识和沟通能力，确保为客户提供优质服务。
灵活性原则
预留价格调整空间，根据销售进度和市场变化适时调整价格策略。
成本导向原则
考虑项目成本、利润率等因素，确保价格体系具备合理利润空间。
透明度原则
确保价格体系公开透明，避免出现信息不对称引发的客户疑虑。
优惠活动类型及时机选择
开盘优惠
项目开盘时推出优惠活动，吸引潜在客户关注。
节点优惠
在重要销售节点（如节假日、房交会等）推出优惠活动，刺激客户购
未来发展趋势预测
产品创新方向
根据客户需求和市场变化，提出产品创新方向和建议。
市场趋势分析
关注行业动态和政策变化，预测未来市场发展趋势。
拓展销售渠道
尝试拓展线上销售渠道，提高项目曝光度和知名度。
THANKS
接待流程标准化
制定详细的客户接待流程，包括客户登记、需求了解、项目介绍、带看房源等环节，确保每位客户都能得到规
范的服务。
客户信息管理
建立完善的客户信息管理系统，对客户需求、意向房源等进行跟踪管理，提高客户满意度。
售后服务体系完善举措
售后服务承诺明确
01
在购房合同中明确售后服务承诺，保障客户权益。
项目定位与差异化策略
项目定位明确
根据目标客户群和竞争对手情况，明确本项目的市场定位和形象定位。

房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件

销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域，交通便利，生活配套设施齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之一，通过拓展销售渠道，增加销售机会和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式，如线上销售、线下门店、中介代理等。可以根据项目特点和目标客户群体的需求，选择合适的销售渠道，并进行有效的管理和维护。同时，要注意渠道的互补性和多元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划

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【看群定位——我们的产品会吸引谁？】
本案产品分配比例
➢ 本案70％为90平米以下两居， ➢ 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； ➢ 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
【客群定位—— 客群来源】
城区客户： ➢ 京城西部年青的上班族； ➢ 城区外迁中老年人群；房山地缘性客户: ➢长阳，良乡区域内升级换代的客户； ➢ 燕山石化，大学城客群；外阜客户： ➢河北省进京客户；
婚房一族—— 希望买房结婚，即将结婚的年青
客群
➢ 他们的工作区域主要在西三环以西； ➢ 独生子女，具有80后典型特征； ➢ 大多人工作年限不长，但父母能够资金援
助 ➢ 文化教育程度相对较高； ➢ 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强，
往往有着积极乐观的态度； ➢ 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区
生活； ➢ 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，
经济型轿车是他们的首选。
关键词：改善居住品质，坚持追求生活品质，对生活精打细算，不委屈家人
小太阳家庭 —— 已婚，打算生育的年青夫妇
财富成长家庭 —— 改善居住环境的客群
➢ 因为打算生育，希望改善居住环境的；
➢ 他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边比较认可；
关键词：改变居住城市、提高生活档次，对区域有一定认知度。
【产品形象定位】ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
匹配优化建议后的产品关键词
宜居舒适
自然活力
特色园林现代建筑
我们的客群定位关键词
年青有活力
改善居住
脑白金接受新鲜，健康生活
坚持追求生活品质，不委屈自己结婚家，人生子，开始新生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢ 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本
案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住； ➢ 户型设计舒适性较高； ➢ 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白
金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的人群。
自然活力小镇 – 魅力建筑生活
阐释： ➢打造西南郊区品质生活的桥头堡； ➢现代风格的建筑，舒适性的户型设计，
。
SWOT分析
劣势
威胁 -房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗； -未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； -周遍竞品项目的成熟度； -区域内价格敏感度高。
-项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响； -东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过。
客群及项目形象定位
➢客群定位 ➢产品形象定位 ➢案名建议 ➢SLOGAN建议
特色的 ➢园林设计等能够引领郊区楼盘品质； ➢使项目提供的生活品质优于城区，凸显
项目的高性价比；
[ 现代的建筑，自然的生活 ]
寻觅小镇符号
• 住宅项目SWOT及客群定位
一、项目SWOT分析二、客群及形象定位
项目SOTW分析
机会
- 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升；
优势
- 区域内产品的特色化；
- 区域内公共交通可达性较强 -周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发
；
展；
- 产品在区域内的独特性；
- 开发商综合实力及品牌效应
★
【客群定位—— 城区客群分析】
婚房一族：希望买房结婚，即将结婚的年青客群
城市新锐：未婚的年轻群体
外拢京城，
网聚五类人群，
财富成长家庭：为改善居住环境的客群
脑白金一族：迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭：已婚，打算生育的的年青夫妇
关键词：年青有活力，首次置业，父母赞助
城市新锐—— 未婚的年青群体
➢ 因为工作、生活在周边，对区域比较认同；
➢ 原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质；
➢ 在心理上，希望离京城近一些。
关键词：升级换代，改善生活品质、区域接受度高
【客群定位—— 外阜进京客群分析】
河北省进京客户
➢ 住在京西周边城市； ➢ 因工作原因需往返北京西部地区； ➢ 住在老家望着北京。
➢ 将城市房子让与孩子的中老年客群；
脑白金一族——
➢ 独生子女在京工作学习，在北京买房的外地
客群；迁居郊区养老的中老年群体 ➢ 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，
对交通敏感度稍弱；
➢ 经济并不富裕，但生活相对闲适；
【客群定位—— 本地客群分析】
房山地区，住宅需要升级换代客户
燕山石化、大学城等行业集中的客户群体
➢ 他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈自己家人；
➢ 有能力购车，基本为有车一族。 ➢ 有一定的财富积累，但还不是十分
富足； ➢ 需要阶段性的自我奖励； ➢ 注重居住的舒适性。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
关键词：子女，养老，接受新鲜、健康生活方式对现状交通，接受度相对高