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市场跟随者的竞争战略概述市场跟随者是指企业选择在市场中跟随领先企业的战略，通过学习和模仿领先企业的行动来获得竞争优势。
与市场领导者相比，市场跟随者具有一定优势，如避开风险、降低开发成本等。
本文将详细探讨市场跟随者的竞争战略。
优势与劣势市场跟随者相对于市场领导者具有一些优势和劣势。
优势：1.避开风险：作为跟随者，可以观察市场领导者的行动并借鉴其经验。
这使得跟随者能够避免一些失败的尝试，降低商业风险。
2.降低开发成本：市场跟随者可以借鉴市场领导者的产品研发经验，减少开发时间和成本。
3.市场教育：市场领导者已经为目标市场教育了消费者。
作为跟随者，可以直接进入市场，较少教育成本。
劣势：1.技术落后：市场跟随者进入市场的时候，市场领导者可能已经占据了技术和品牌优势，跟随者需要花费更多的时间和资源来迎头赶上。
2.市场份额：市场领导者已经在市场中建立了较大的市场份额，市场跟随者需要争夺有限的市场份额。
3.品牌建设：市场跟随者面临品牌建设方面的挑战，他们需要通过不同的方式来建立自己的品牌形象。
市场跟随者的竞争战略1. 状态观望策略市场跟随者可以采取观望策略，等待市场领导者进行新产品的创新。
一旦市场领导者推出新产品，市场跟随者可以快速追随，并在不同的维度上加以改进，如品质、价格或者服务。
2. 偏差改进策略市场跟随者可以通过改进市场领导者产品中的偏差来获得竞争优势。
跟随者可以借鉴市场领导者产品的不足之处，加以改进并满足消费者不同的需求。
通过提供更好的产品和服务来吸引潜在的市场份额。
3. 成本领先策略市场跟随者可以通过在生产和运营过程中降低成本来获得竞争优势。
跟随者可以采取一些成本控制手段，如优化供应链管理、改善生产流程或者降低人力成本。
这将使跟随者能够提供更有竞争力的价格，吸引消费者选择其产品。
4. 创新改良策略市场跟随者可以在市场领导者的基础上进行创新和改良。
通过增加新的功能、改善产品设计或者提升用户体验来吸引消费者。
市场竞争策略有哪些企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。
企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
⑴市场领先者的竞争策略市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。
为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。
为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。
⑵市场挑战者的竞争策略市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。
它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
⑶市场追随者的竞争策略市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。
它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。
⑷市场补缺者的竞争策略几乎所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。
它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。
影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
⑴行业内部的竞争。
导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈;二竞争者数量较多，竞争力量大抵相当;三竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异;四一些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
⑵顾客的议价能力。
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。
简述市场挑战者战略市场挑战者战略是指那些处于市场竞争中相对弱势的企业或者品牌采取的一种战略。
这些企业或品牌以挑战市场领导者地位为目标，采取各种手段来追赶甚至超越市场领导者。
但是，市场挑战者所面临的市场环境是充满竞争的，市场领导者有着先天优势，因此如何制定出一种有效的战略，并付诸实践，实现挑战市场领导者地位成为了他们需要克服的主要挑战。
在面对市场挑战者战略时，市场领导者应该时刻以进步为目标，保持对市场的敏锐度，提高企业的竞争力和适应能力。
对于市场挑战者来说，他们需要做好以下几个方面的工作：1.制定战略在市场竞争中，制定一项有效的战略非常重要。
市场挑战者应该识别市场领导者的优势，找到一个有利的市场定位。
对于挑战者来说，有效性和创新性是重中之重的。
2.增加品牌知名度针对品牌知名度低的市场挑战者，他们需要在市场上建立品牌认知度。
在这个过程中，与客户建立良好的关系和提高客户体验变得更加重要。
3.降低成本和提高效率挑战者需要严格控制成本和提高效率，以获得一定的市场份额。
降低成本和提高效率不仅可以提高市场挑战者的竞争力，而且可以将这种优势转化为更高的销售量和利润。
4.建立合作关系市场挑战者需要与市场上的其他厂商和供应商建立合作关系。
这种倾向于合作的战略可以为市场挑战者带来额外的资源，同时，也可以促进挑战者的加速发展并增强其品牌声誉。
5.创新产品和服务创新是市场挑战者获得成功的一项关键要素。
有的企业可能会在某个领域遭受挫折，但是如果他们能够在产品和服务的创新上取得突破性进展，就会充分利用这一方面的优势来获得更多的市场份额。
总之，市场挑战者战略是建立在市场竞争中的，面对市场价值和市场难度的挑战，其成功或失败取决于他们采取的战略和行动计划。
挑战者应该善于创新，提高效率，提高品牌知名度等，同时考虑与其他品牌建立战略合作，提升企业综合实力，并针对市场领导者的优势制定适当的竞争策略，以实现挑战市场领导者的目标。
市场领先者竞争战略收缩防御。
在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。
企业在进行市场分析之后，仍必须明确自己在同行竞争中所处的位置。
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
壹般说来，大多数行业都有壹家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。
它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象，如美国汽车市场的通用X公司、电脑软件市场的微软X公司、照相机行业的尼康X公司、推土机行业的卡特彼勒X公司、软饮料市场的可口可乐X公司、剃须刀行业的吉列X公司以及快餐市场的麦当劳X公司等等，几乎各行各业都有，它们的地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。
市场领先如果没有获得法定的垄断地位，必须会面临竞争者的无情挑战。
市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取以下三种战略。
扩大市场需求总量当壹种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。
例如，美国消费者如果增加拍照片的数量，受益最大的将是柯达X公司，因为它占有美国胶卷市场的70％之上。
壹般说来，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量：发现新用户。
每种产品都有吸引新用户，增加用户数量的潜力。
因为可能有些消费者对某种产品仍不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能仍有缺陷等。
壹个制造商可从三个方面找到新的用户。
如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水（市场渗透战略）；说服男士使用香水（市场开发战略）；向其他国家推销香水（地理扩展战略）。
雀巢X公司所采取的是地理扩展，它总是力图成为进入市场的第壹家食品X公司。
为了进入中国市场，雀巢先后进行了长达10年的谈判。
内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。
企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制定和选择有效的市场营销竞争策略。
根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基者。
这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。
他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随者和市场立基者。
他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。
在竞争性市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。
关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者目录一、市场领先者概述 (3)1.1市场领先者定义 (3)1.2总体战略 (3)1.2.1扩大市场需求量 (3)1.2.2保持现有市场份额 (3)1.2.3提高市场占有率 (4)二、市场挑战者概述 (4)2.1市场挑战者的定义 (4)2.2进攻领先者需要满足的基本条件 (5)三、市场追随者及市场利基者概述 (5)3.1市场追随者定义 (5)3.2市场追随者主要表现特征 (5)3.3市场利基者定义 (6)四、战略营销策略 (6)4.1市场领先者战略营销策略 (6)4.1.1形成自己独特的公关事件活动 (6)4.1.2利用80/20法则 (6)4.1.3以品牌为核心的主题促销 (7)4.1.4以顾客为中心的体验式营销 (8)4.2市场挑战者战略营销策略 (8)4.2.1攻击市场领先者 (8)4.2.2选择进攻策略 (8)4.2.3市场挑战者的特殊营销战略 (9)4.3市场追随者战略营销策略 (10)4.4市场利基者战略营销策略 (10)5. 结论 (11)参考文献 (12)一、市场领先者概述1.1市场领先者定义在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。
是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象。
是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。
1.2总体战略1.2.1扩大市场需求量处于市场主导地位的领先企业，其营销战略首先是扩大总市场，即增加总体产品需求数量。
通常可以运用三条途径。
发现新的用户。
通过发现新用户来扩大市场需求量，其产品必须具有能够吸引新的使用者，增加购买者数量的竞争潜力。
可以运用有效策略从寻找到新的使用者：市场渗透策略；市场开发策略；地理扩展策略。
开辟产品的新用途。
通过开辟产品的新用途扩大市场需求量。
领先者企业往往最有能力根据市场需求动态，为自己的产品寻找和开辟新的用途。
美国杜邦公司不断开辟尼龙产品的新用途就是一个公认的成功的范例。
增加用户的使用量。
通过说服产品使用者增加使用量也是扩大市场需求量的有效途径。
说服产品的使用者增加使用量的办法有许多，但最常用的是：促使消费者在更多的场合使用该产品；增加使用产品的频率；增加每次消费的使用量。
1.2.2保持现有市场份额领先者企业必须防备竞争对手的进攻和挑战，保护企业现有的市场阵地。
最佳的战略方案是不断创新，以壮大自己的实力。
还应抓住竞争对手的弱点主动出击。
当市场领先者不准备或不具备条件组织或发起进攻时，至少也应使用防御力量，坚守重要的市场阵地。
防御战略的目标是使市场领先者在某些事关企业领导地位的重大机会或威胁中采取最佳的战略决策。
可以选择采用六种防御战略：阵地防御。
市场领先者在其现有的市场周围建造一些牢固的防卫工事。
以各种有效战略、战术防止竞争对手侵入自己的市场阵地。
这是一种静态的、被动的防御，阵地防御是最基本的防御形式。
侧翼防御。
市场领先者建立一些作为防御的辅助性基地。
对挑战者的侧翼进攻要准确判断，改变营销战略战术。
用以保卫自己较弱的侧翼，防止竞争对手乘虚而人。
先发制人防御。
在竞争对手尚未动作之前，先主动攻击，并挫败竞争对手，在竞争中掌握主动地位。
具体做法是当某一竞争者的市场占有率达到对本企业可能形成威胁的某一危险高度时，就主动出击，对它发动攻击，必要时还需采取连续不断的正面攻击。
反攻防御。
面对竞争对手发动的降价或促销攻势，主动反攻入侵者的主要市场阵地。
可实行正面回击战略，也可以向进攻者实行“侧翼包抄”或“钳形攻势“，以切断进攻者的后路。
运动防御。
市场领先者把自己的势力范围扩展到新的领域中去，而这些新扩展的领域可能成为未来防御和进攻的中心。
市场扩展可通过两种方式实现：市场扩大化；市场多角化。
收缩防御。
市场领先者逐步放弃某些对企业不重要的、疲软的市场，把力量集中用于主要的、能获取较高收益的市场。
1.2.3提高市场占有率市场领先者实施这一战略是设法通过提高企业的市场占有率来增加收益、保持自身成长和市场主导地位。
企业在确定自己是否以提高市场占有率为主要努力方向时应考虑：是否引发反垄断行为；经营成本是否提高；采取的营销策略是否准确。
需要注意提高市场占有率不一定能给企业增加利润。
只有当具备以下两项条件时利润才会增加：第一、产品的单位成本能够随市场占有率的提高而下降，市场领先者常常拥有较高的生产和经营能力，能够通过提高市场占有率来获得规模经济成本，追求行业中的最低成本，并以较低的价格销售产品。
第二、产品价格的提高超过为提高产品质量所投入的成本。
通常，具有较高质量的产品才能得到市场的认可，并有可能获取较高的市场占有率。
但高质量并不意味过高的投入成本。
美国管理学家克劳斯比指出，质量是免费的，因为质量好的产品可减少废品损失和售后服务的开支，所以保持产品的高质量并不会花费太多的成本，而且，高质量的产品会受到顾客的欢迎．使顾客愿意付较高的价格。
二、市场挑战者概述2.1市场挑战者的定义市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。
如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。
即该公司以积极的态度，提高现有的市场占有率。
2.2进攻领先者需要满足的基本条件拥有一种持久的竞争优势，比如成本优势或创新优势。
以前者之优创造价格之优，继而扩大市场份额；或以后者之优创造高额利润。
在其他方面程度接近。
挑战者必须有某种办法部分或全部地抵消领先者的其他固有优势。
具备某些阻挡领先者报复的办法。
必须使领先者不愿或不能对挑战者实施旷日持久的报复。
如果没有一些阻挡报攻击与自身实力相当的企业。
抓住有利时机，向那些势均力敌的企业发动进攻，把竞争对手的顾客吸引过来，夺取它们的市场份额，壮大自己的市场。
这种战略风险小，若几番出师大捷或胜多败少的话，可以对市场领先者造成威胁，甚至有可能改变企业的市场地位。
攻击实力较弱的企业。
当某些中、小企业出现经营困难时，可以通过兼并、收购等方式，夺取这些企业的市场份额，以壮大自身的实力和扩大市场占有率。
三、市场追随者及市场利基者概述3.1市场追随者定义市场追随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。
在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。
市场追随者虽然占有的市场份额比领先者低，但它们可能赚钱，甚至赚更多的钱。
非所有的位居第二的公司都会向市场领先者挑战，领先者在一个全面的战役中往往会有更好的持久力，除非挑战者能够发动必胜的攻击，否则最好追随领先者而非攻击领先者。
一个市场追随者必须知道如何保持现有的和如何争取有新顾客参加的令人满意的市场份额.每一个追随者要努力给它的目标市场——地点、服务、融资——带来有特色的优势。
3.2市场追随者主要表现特征市场跟随者的主要特征是安于次要地位，在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。
在资本密集的同质性产品的行业中，如钢铁、原油和化工行业中，市场跟随者策略是大多数企业的选择。
其主要是由于行业和产品的特点所决定的。
这些行业的主要特点是：产品的同质程度高，产品差异化和形象差异化的机会较低；服务质量和服务标准的趋同；消费者对价格的敏感程度高；行业中任何价格挑衅都可能引发价格大战；大多数企业准备在此行业中长期经营下去。
企业之间保持相对平衡的状态，不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法。
在行业中形成这样一种格局，大多数企业跟随市场领先者走，各自的势力范围互不干扰，自觉地维持共处局面。
3.3市场利基者定义市场利基者(Marker Nicher)也被称为市场立基者，是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。
四、战略营销策略4.1市场领先者战略营销策略4.1.1形成自己独特的公关事件活动人们常常对熟知的东西视而不见，市场领导者往往都遇到这样的困扰，品牌知名度非常高，几乎尽人皆知，许多消费者都认为，这是一家非常有实力的公司，产品质量及售后服务等都有保证，公司经营者也颇感自豪，这是市场对我们业绩的肯定啊！虽然每年的广告费用都在不断攀升，可是效果越来越不明显了，有时怀疑广告是不是真的投放了，怎么连打水漂的声音也没有？怀疑归怀疑，广告还得继续投，因为这是在打品牌所需要的，公司经营者这么安慰说。
其实不止广告，公关赞助活动也是如此，虽然次数没有以前那么多，可规模和原来不可同日而语，费用总额更是原来的好多倍，但效果比原来好不到那里去，要不是有一些新闻报道，简直不可想象。
市场领导者的声音虽然很大，但被消费者当作背景视而不见，就像在噪音很大的环境中生活时间长了，也就不再感觉到吵闹了。
没有特色，缺少新鲜感使得消费者走开了，转而关注那些各方面都不及市场领导者但却比较有特色的品牌，顺便也买了它的产品，领导品牌已经被视而不见了。
如何为品牌增加新鲜感，变的更有特色，顺便也把销量带动起来，形成自己独特的公关事件活动是领导品牌最佳的选择之一。
4.1.2利用80/20法则大多数企业都认识到吸引新顾客比留住老顾客要付出更大的代价，但把这句话落实到行动中去的很少，比如一视同仁的促销方案，这看上去公平合理，其实，这正是促销往往对品牌产生伤害以及使促销陷入困境并患上促销依赖症的根本原因之一。
因为这种方案是以所有顾客具有相同的价值为前提条件的，但新老顾客的价值显然不同，一视同仁的结果是伤害了老顾客，使得他们离去，竞争品牌也一样，结果是大家都在不断地伤害老顾客，同时大家又都为了新顾客争的头破血流。
促销对品牌造成的伤害正是老顾客利益受到伤害的必然，大家都争夺新顾客，结果大家都把注意力放在短平快的手段上而忘了对顾客需求的发掘。
对于市场领导者来说更是如此，消费基础本来就比较大，受到不合适促销的伤害也更大，这一点，在设计营销方案是一定要特别注意。
