高二市场营销月考试卷

武胜万善职业中学高二年级上学期市场营销知识第一次月考试题 答题卡 一、单项选择题（每题3分，共30分） 二、多项选择题（每题3分，选错、多选或少选均不得分，共15分）三、判断题（每题2分，共20分） 1、（ ） 2、（ ） 3、（ ） 4、（ ） 5、（ ） 6、（ ） 7、（ ） 8、（ ） 9、（ ） 10、（ ） 四、简答题（每小题5分，共25分） 1、简述市场定位的步骤。

2、简述产品整体概念的含义。

广安市 县学校高级 班 姓名考号密封线内不得答题3、简述成长期的特点及营销策略。

4、简述延长产品生命周期的途径。

5、简述新产品开发的作用。

五、案例分析题（共20分）1.“麦当劳”餐厅市场定位“麦当劳”餐厅价值观包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。

员工上岗前，要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒；工作中，要对客人表现出一样的亲切微笑；客人离开后，30秒钟清理空位。

今年春节，有一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅，手端餐盘，立等座位15分钟后仍然站着。

然后他向售物处提出退货，售货员了解客户要求后，立表道歉，无条件予以退货，并将收回之食物随即倒入回收箱。

“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象：亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等，是值得信赖的快餐连锁店。

案例思考：(1)什么是市场定位？(2)麦当劳的市场定位是什么？2、过去，青岛啤酒由于受产量限制，只生产高价位的啤酒，专供国宴、高档宾馆、饭店和出口创汇。

久而久之，青岛啤酒竟然成了大众消费者心中可望不可及的“水中月、镜中花”。

随着啤酒饮品在我国的普及推广，各种地方品牌应运而生，啤酒市场也越来越大，相比之下，青岛啤酒由于市场定位“居高不下”，其市场占有率越来越低。

而“洋啤”挑战中国啤酒市场看中的就是高档酒市场，因而对青岛啤酒构成的威胁最大。

要生存发展，必须让青岛啤酒真正走进大众消费者心中，于是他们转变观念，确定了“市场需要什么酒，就生产什么酒”的营销观念，制定出了“金字塔”式的市场开拓思路和高中低档啤酒全面出击的市场策略。

高二《市场营销知识》期末试卷（满分100分）一、单项选择题（每题1分，共30分）1、推销观念产生于( )A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2、产品观念是( )的营销观念A、生产导向B、消费导向C、顾客导向D、科技导向3、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念4、买方市场是指( )的市场态势A、供不应求B、供大于求C、供求平衡D、产品不足5、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）A、经济发展水平的提高B、科学技术的发展C、人口环境的变化D、政治和法律环境的改善6、物流企业属于市场营销渠道企业的( )A、供应商B、买卖中间商C、代理中间商D、辅助商7、下列不属于微观环境的因素是( )A、供应商B、竞争者C、顾客D、亚文化群8、直接影响企业营销活动的营销环境因素是( )A、微观环境B、宏观环境C、社会经济因素D、政治法律环境9、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的( )A、生理需要B、安全需要C、社会需要D、自我实现需要10、金融市场上的资金融通功能是通过( )起作用的。

A、短期资金市场B、证券市场C、公开市场D、外汇市场11、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）A、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小12、按所经营的商品的用途划分，市场可分为（）A、商品市场、技术市场和金融市场等B、生产资料市场和消费品市场C、综合性市场和专业市场D、现货市场和期货市场13、著名的需要层次理论是( )提出来的。

A、科特勒B、赫杰特齐C、马斯洛D、恩格尔14、金融市场上特殊商品的价格——( )是金融市场特殊商品交易的参考值。

A、股票的价格B、债券的价格C、利息率D、黄金价格15、抽样调查是一种（）A全面调查B、非全面调查 C 、重点调查D、典型调查16、任意抽样也称为（）A、便利抽样B、目的抽样C、判断抽样D、配额抽样17、在应用判断抽样法选取样本时，调查者对样本( )A、必须非常熟悉B、无需非常熟悉C、熟悉与否均可D、先进行分类18、市场调研第一步是（）。

打印11月份市场营销月考试题一、单项选择题1、产品整体概念最基本的层次是指（）A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．实物产品2、企业所拥有的不同产品线的数目是该企业产品组合的（）A．深度 B．长度 C．广度 D．关联度3、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）A．向上延伸B．向下延伸C．反向延伸D．缩减产品组合4、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显着提高的产品，叫做（）新产品。

A．全新新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品5、新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。

A．逐新者和早起采用者B．中期采用者 C．晚期采用者 D．落伍者6、在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。

这种包装策略是（）A．类似包装B．附赠品包装C．组合包装D．再使用包装7、创名牌、提高偏爱，突出一个“优”字，是（）的营销策略重点。

A．引入期B．成长期C．成熟期 D．衰退期8、企业在不同的产品上使用不同的品牌，属于（）策略。

A．个别品牌B．统一品牌C．分类品牌D．并用品牌9、品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）A．品牌名称B．品牌标志 C．商标 D．品牌决策10、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A．全新新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品11、我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）A．宽度B．深度C．关联性D．前三者总和12、延长产品生命周期的主要途径有（）A．产品改革B．市场改革C．营销组合改革D．前三者总和13、产品特色属于产品整体概念中（）部分A．核心产品B．附加产品C．形式产品 D．特色产品14、处于（）的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期15、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）A．有形产品 B．核心产品 C．期望产品D．延伸产品16、产品的款式、特点、包装属于（）范畴。

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

市场营销12月月考试题适用班级三国贸一选择题（每题2分，共60分）（）1．下列选项中不属于需求导向定价法的是.A．理解定价法 B．边际贡献定价法C．市场可销价格倒推法D．需求差异定价法（）2．是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素表现为成本。

A．产品B．渠道 C．价格D．促销（）3．下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是A．声望定价B．整数定价C．尾数定价D．习惯定价（）4．旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是______定价。

A．产品线分档B．组合产品 C．任选品 D．附带产品（）5．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于A．成本导向定价法B．理解价值定价法C．需求差异定价法D．竞争导向定价法（）6．钢材、面粉进行交易时，通常采用的定价法是A．竞争价格定价法B．投标定价法C．随行就市定价法D．加成定价法（）7．特价商品定价又称为A．习惯定价 B．招徕定价 C．尾数定价D．整数定价（）8．香皂、洗衣粉等产品适合采用.A．独家分销B．广泛分销C．选择分销D．都不对（）9．不属于分销渠道的功能是A．风险承担B．实体分销 C．促销D．产品设计（）10．分销渠道不包括A．批发商B．零售商C．生产者和用户D．供应商（）11．生产者在某一地区仅选择一家经销商经销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业的产品，这是A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．密集分销（）12．经销商和代理商都属于（）A．批发商B．供应商C．实体分配者D．零售者（）13．广告公司属于市场营销渠道中的A．供应商B．辅助商 C．代理中间商D．商人中间商（）14．下列商品适用短渠道分销的是A．普通服装B．饮料C．小型家用电器D．汽车（）15．下列商品适用长渠道分销的是A．名牌手表B．电脑 C．日用品D．汽车（）16．下列选项不属于零售商类型的是A．储运公司B．连锁店 C．购物中心D．超级市场（）17．体积大而重的产品，应尽可能采用A．长渠道B．宽渠道C．短渠道D．窄渠道（）18．物流的核心职能是A．运输职能B．销售职能C．保管职能D．包装职能（）19．下列选项中不属于促销预算的方法的是A．量入为出法B．竞争对等法C．销售百分比法D．综合预测法（）20．最古老、最直接的推销方法是A．广告B．营业推广C．人员推销D．公共关系（）21．广告活动必须以为中心。

市场营销试卷15套(DOC 60页)试卷一一、单项选择题 (本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求 B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是【】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫【】A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

这种实验设计是【】A. 简单时间序列实验B. 重复时间序列实验C. 前后控制组分析D. 阶乘设计7. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【】A. 企业潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量8. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用【】A. 专家意见法B. 市场试验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法9. 企业选择复用包装决策的目的是【】A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权【】A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策11. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

打印11月份市场营销月考试题一、单项选择题1、产品整体概念最基本的层次是指（）A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．实物产品2、企业所拥有的不同产品线的数目是该企业产品组合的（）A．深度 B．长度 C．广度 D．关联度3、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）A．向上延伸B．向下延伸C．反向延伸D．缩减产品组合4、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，使产品的性能有显著提高的产品，叫做（）新产品。

A．全新新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品5、新产品要打开市场，关键是做好（）的工作。

A．逐新者和早起采用者B．中期采用者 C．晚期采用者 D．落伍者6、在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶或凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。

这种包装策略是（）A．类似包装B．附赠品包装C．组合包装D．再使用包装7、创名牌、提高偏爱，突出一个“优”字，是（）的营销策略重点。

A．引入期B．成长期C．成熟期 D．衰退期8、企业在不同的产品上使用不同的品牌，属于（）策略。

A．个别品牌B．统一品牌C．分类品牌D．并用品牌9、品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）A．品牌名称B．品牌标志 C．商标 D．品牌决策10、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A．全新新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品11、我们一般说增加产品线，扩大经营范围，都是指拓展产品组合的（）A．宽度B．深度C．关联性D．前三者总和12、延长产品生命周期的主要途径有（）A．产品改革B．市场改革C．营销组合改革D．前三者总和13、产品特色属于产品整体概念中（）部分A．核心产品B．附加产品C．形式产品 D．特色产品14、处于（）的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期15、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）A．有形产品 B．核心产品 C．期望产品D．延伸产品16、产品的款式、特点、包装属于（）范畴。

2016级3、4班《市场营销》第一次月考试题班级：姓名: 成绩：一、单项选择题（每题2分，共20分)1、推销观念产生于（）。

A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2、买方市场是指（）的市场态势。

A、供不应求B、供大于求C、供求平衡D、产品不足3、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是( ）.A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、社会营销观念4、市场=人口+（）+购买欲望A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式5、“酒香不怕巷子深”是一种（)观念A、生产B、产品C、推销D、市场营销6、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以( ）为中心。

A、政府机关B、消费者C、生产企业D、创新产品7、交换能否真正发生,取决于（ )。

A、企业（卖者）是否能取得利润B、消费者（买者)的需求是否得到满足C、双方能否找到交换条件D、在交换中,买卖双方谁更主动、积极地寻求交换8、市场营销观念产生和流行的客观条件是（）A、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产品质量高9、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念，即（）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销10、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?（）A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念二、多项选择题（每题3分,共18分）1、社会市场营销观念比市场营销观念更强调（）三者利益的协调。

A、宏观市场B、企业利润C、消费者需要的满足D、生态环境E、社会整体2、一次交易应包括三个可以量度的实质内容（）。

A、至少有两个有价值的事物B、买卖双方的存在C、买卖双方所同意的条件D、买卖双方所持有的营销观念3、下列哪些观念属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念。

（ )A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、顾客导向观念E、社会营销观念4、产生于买方市场条件下的营销观念有（）。

永嘉三职2019年度第二学期专业技能考第一次月考试卷课程名称：营销策划与执行、市场调研、客户拓展与维护、商品管理、商品销售使用班级：18 商品实验命题人：吴颖颖、李若琼、刘蓓璐时间：90 分钟满分120分操作训练题（共12题）1.请根据要求完成问卷设计（10分）手机已经成为日常必备工具，为了完善手机的功能，更好的满足消费者的需求。

我们进行此次问卷调查。

需要你设计几个问卷问题。

要求：（1）至少设计10个问题（2）要有封闭型问题、开放型问题、混合型问题。

（3）用词合理清楚，符合问卷的格式2.根据以下数据计算手机APP数量的算数平均数、中位数、众数、全距。

（10分）3.请根据要求分析春节节日的特点并设计促销活动（10分）（2）置诚广场打算在春节来临之际，利用此次节日做一次促销活动，一来在短时间内提高销售量，二来提升店铺在消费者心中的形象，提高知名度。

请围绕春节节日特点，为该商场设计合理的春节促销活动。

4.请根据要求对下面的广告进行分析（10分）在锤子科技秋季新品发布会上，发布了一款新产品：“畅呼吸智能空气净化器”这款新产品的广告片，25秒的时间里，用一镜到底的形式，把使用场景提了，把产品功能说了，而且有音乐和音效的配合，使用后室内外的环境对比。

关键是最后那句广告语：“唰的一下就干净了~”，令人印象深刻。

（1）此案例为何种广告目标？（2）在四大传统媒体中应重点开展哪个？（3）竞争对手广告费用为200万元市场占有率为40%，本企业市场占有率为10%，该企业可以用什么方法确定广告费用？请你计算广告费用。

5.请根据要求对下面新产品的类型和上市活动形式进行分析（10分）兰蔻小黑瓶第二代在原有功效和外包装进行新升级，不止于肌底修护，更平衡肌肤微生态，一瓶重现细嫩好肤质。

（1）兰蔻小黑瓶第二代属于哪种类型的新品？（2）兰蔻品牌拥有一批忠实顾客，该产品凭借其功效，备受消费者青睐。

请为小黑瓶第二代设计新品上市的活动形式。

市场营销模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是( )A、公众B、人口环境C、社会文化环境D、科学技术环境正确答案：A2.对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素A、产品成本B、消费者需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：B3.我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开房的经济政策制度。

这是企业应对威胁所采取的A、缓解对策B、减轻对策C、转移对策D、促进对策正确答案：D4.下列选项中能体现社会营销观念的是A、产品是有需求的化身产品等同于需求B、企业必须积极推销和大力促销消费者才会大量购买本企业产品C、企业在制定营销政策时要平衡企业利润消费者需求和社会利润D、企业只需要扩大生产就可以增加销量正确答案：C5.下列可采用长渠道的是A、定制品B、鞭炮C、冷饮D、牙膏6.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。

企业采取的是产品线延伸策略中的A、单向延伸形式B、双向延伸形式C、向上延伸形式D、向下延伸形式正确答案：D7.(2013年试题)为了避免威胁、抓住机会，企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展，该对策是( )A、转移政策B、促进对策C、抓住输入时机D、减轻政策正确答案：B8.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、现金折扣。

B、数量折扣C、回扣和津贴D、功能折扣正确答案：A9.( )就是环境保护意识与市场营销观念相结合形成的新观念A、直复营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C10.可以较好地分散公司经营风险的目标市场模式是A、产品专门化B、选择性专门化C、单一市场集中D、市场专门化11.货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C12.我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了A、政治和法律环境B、社会和文化环境C、技术环境D、经济环境正确答案：B13.关于营业推广，下列说法正确的是A、刺激消费者立即购买B、主要用于成长C、传播面广，影响面大D、帮助企业与各界建立良好关系正确答案：A14.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、绿色营销B、社会营销C、关系营销D、直复营销正确答案：C15.某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。