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天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
摆摊卖雨伞最聪明的方法嘿，咱今儿就来说说摆摊卖雨伞这档子事儿，这里头可有着大学问呢！你想想，雨伞这玩意儿，那可是下雨天的大救星啊！要是你能掌握一些聪明的法子，那生意不得火爆啦！咱得选个好地儿。
啥叫好地儿？那就是人多的地方呀！比如学校门口、地铁站附近、商场门口啥的。
人来人往的，下雨了，他们第一时间就能看到你的雨伞，这不就有生意上门啦！你说是不是这个理儿？可别傻乎乎地找个没人的角落待着，那能卖出去才怪呢！然后呢，你得把你的伞摆得好看点。
别乱七八糟地堆在一起，那谁愿意挑啊！把各种颜色、款式的伞都展示出来，就像开了个小彩虹展览似的。
让人家一眼就能看到自己喜欢的那把，这多吸引人呐！你想想，要是你自己去买伞，是愿意在一堆乱糟糟的伞里挑，还是愿意在整齐漂亮的伞堆里选？还有啊，你得会吆喝！别不好意思，大声喊出来：“雨伞啦，漂亮的雨伞啦，下雨天必备啦！”声音得响亮，得有感染力。
就像那街头卖小吃的，老远就能听到他们的吆喝声，把人的馋虫都勾出来了。
咱这吆喝也得有这效果，让人一听就想来看看你的伞。
再就是价格啦，别定得太高。
咱得考虑考虑大家的钱包呀，太贵了人家扭头就走了。
但是也别太低了，不然你赚啥钱呀！得找到一个合适的价格，让大家觉得物有所值，又不会让你亏本。
你说这难不难？嘿嘿，这就得靠你自己琢磨啦！对了，你还得有点小服务。
比如人家买了伞，你给人家套个袋子啥的，方便人家携带。
这小小的举动，说不定就能让人家记住你，下次还来买呢！就像那饭店，服务好了，客人不就多了嘛！你说，这摆摊卖雨伞是不是也挺有讲究的？这可不是随随便便就能干好的事儿。
你得用心，得花心思。
你要是马马虎虎的，那能赚到钱才怪呢！咱得把这当成一份事业来干，认真对待。
咱再想想，要是遇到下雨天，你赶紧把伞都摆出来，那场面，多热闹啊！大家都来你这儿买伞，你忙得不亦乐乎，心里头那叫一个美呀！这不比你在家闲着强多了？而且，你还能认识好多人呢，和他们聊聊天，多有意思呀！所以啊，摆摊卖雨伞，这可是个有前途的事儿。
卖雨伞赚钱的方法
想要卖雨伞赚钱，一定要充分利用好自己所拥有的资源，选择最具竞争力的产品，同时结合当前经济环境，做到盈利。
首先，研究市场，了解雨伞的价格。
雨伞的价格很容易被影响，许多人正在寻找有竞争力的产品，因此应该尽可能地提高产品质量，以最大程度满足顾客的需求。
其次，创建销售渠道，找到批发或零售商，使雨伞的利润最大化。
与商店和超市制定合作协议，推出限时促销，吸引更多顾客。
与此同时，应该探索网络销售渠道。
可以通过社交网络、论坛或微博等媒介进行宣传，把雨伞推广到更多消费者面前，同时享受网络的便捷。
另外，可以制定一些折扣优惠，提供雨伞赠品，创造出一种购买下载雨伞的促进行为，增加雨伞的流通量，进而获取更多收入。
最后，应该不断完善服务体验，提供贴心的服务，打造消费体验，牢牢把握顾客，增大雨伞的市场占有率。
总之，想通过卖雨伞赚钱，一定要从多方面展开，从市场研究到销售渠道，从品牌宣传到服务体验，把握住一切可以提高产品价值的机会，不断改进，才能取得最大的收益。
天堂伞能占据80%的市场份额，年销售额26亿元，只因这个方法用了30年！1在中国的雨伞界，如果天堂伞说第二，没人敢说第一。
说起买雨伞，天堂伞往往是很多人的首选。
一把单价40块左右的天堂伞，实体店一年能卖20个亿，从2012年开始，天堂伞也开始线上运营，目前在各大网购平台上一年的总销量在6亿元左右。
但是回到1984年，天堂伞还只是王斌章创办的一个小伞厂，或者说是一个小作坊，现它却占据全国伞类市场销售额的80%，成为名副其实的领头羊。
那么这30多年，它是如何从小作坊一步一步升级为龙头老大呢？▲图来源网络：天堂伞业创始人：王斌章（左）2在天堂伞业的创始人王斌章看来，核心原因就是创新。
王斌章曾在多个场合说：“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品紧跟市场走，偷懒不变怎么行？”在他看来，创新是企业发展的第一驱动力，所以天堂伞业也一直致力于创新，它有95%的设备都是自主研发的，曾经获得过40个雨伞相关的专利，同行早就被它远远地甩在了身后。
这一点很多企业家都非常认同，在2017年的第四届世界互联网大会上，腾讯创始人马化腾也表示在一个创新辐射更广，形式更多元的时代，所有企业都需要认真思考的第一个问题就是创新。
也有人会说，创新是大企业才有钱投入做的事，是需要天赋和灵感的，中小企业承受不起。
可全球500强背后的管理大师，SAP公司大中国区商务创新首席架构师鲁百年博士认为，中小企业无法创新的关键在于没有学会创新的一套工具和方法论。
那么具体应该从哪些方面来思考呢？3第一，把以产品为中心转向为以用户为中心。
以用户为中心，就是站在用户的角度来思考问题，利用同理心态，为客户创造更多价值，通过解决用户问题、社会问题来盈利。
比如2008年鲁百年博士在长沙一个五星级酒店里，发现电梯关门的按钮出现了问题。
在电梯侧边有两个按钮，一个是两个箭头朝里的，通常表示关门的意思，另一个是圆形按钮，设计师的想法是让大家按圆形按钮，可以直接关门，但很多人第一次乘梯都是直接按箭头。
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
天堂伞的营销策划方案一、市场概况天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。
2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。
三、竞争分析天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。
竞争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。
四、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。
2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的品牌形象。
3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。
五、定位策略天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。
通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争对手有所区别。
六、营销策略1. 品牌推广活动a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史和传统、产品质量和创新等。
b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知名度和影响力。
c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。
2. 新产品推出a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。
b. 预售活动：提前发布新产品信息，并开展预售活动，增加消费者的兴趣和购买意愿。
c. 用户评测：与用户合作，邀请他们对新产品进行评测，通过正面评价增加产品的可信度和市场反馈。
3. 电子商务渠道推广a. 电子商务网站：建立自己的电子商务平台，提供在线购买和客户服务，方便消费者选择和购买天堂伞的产品。
一、需求竞争分析（一）需求分析要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。
经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的目标顾客为光华学院在校学生，而主要的商品为天堂伞。
原因如下：现在已经慢慢进入夏季，天气渐渐炎热，太阳越来越晒人，并且时常会有大风大雨的天气。
所以从最基本的需求角度来说，一把阳伞或者雨伞，对经常在A区和B区来回上课、办事的学生们来说，是非常有用的，也是必要的。
我组成员发现了这个需求点，同时考虑到产品的质量等问题，所以这次的推销实习活动的主要商品为市面上伞类的第一品牌—天堂伞，之所以选择这个牌子的产品，也是从品牌的知名度以及产品的质量上考虑的，因为这会有助于我们进行推销活动。
除了确定了需求和大的目标市场以外，通过我们小组的平时的观察发现，女学生平时用伞的频率较高，所以此次我组的推销对象以女学生为主。
由于我组成员的寝室坐落在学院的A区，所以我们将我们的目标市场锁定在A区的女生宿舍。
（二）竞争分析有市场的地方就有竞争。
只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。
在天气炎热同时可能会多雨的夏季，大部分学生都会用到雨伞或者阳伞，所以市场需求量很大，这也意味着竞争会更加激烈。
而不容忽视的一点是：虽然很多同学都会使用阳伞或者雨伞，但很多的同学购买雨伞或者阳伞，通常都会到八区市场进行选购。
所以说，八区市场对我们来说是一个非常主要的竞争对手。
八区市场的伞类产品花样繁多、种类齐全，可供选择购买的余地很大，这样来看，八区市场的竞争力很强。
所以，经过我们小组的商讨、分析之后，我组决定：我们需要确立自己产品的竞争优势，就是价格和正品。
二、确定推销目标（一）推销的产品1.天堂阳伞：主要是针对女学生的产品，因为夏季到来阳光更加晒人，所以爱美的女学生为了保护皮肤，或者防止被晒黑，多会打一把阳伞出行。
所以说这个目标市场的容量是很大的，对产品的需求也是很高的。
天堂伞市场分析天堂伞是中国著名的伞具品牌之一，其市场地位和影响力在国内外都有很高的认可度。
以下是对天堂伞市场的分析：一、行业概述伞具行业是一个具有悠久历史的行业，随着人们生活水平的提高，伞具已经从单纯的实用工具逐渐演变为时尚消费品。
目前，全球伞具市场规模约为100亿欧元，中国市场规模约为1000亿元人民币。
二、天堂伞品牌特点天堂伞以其高品质、时尚设计、良好口碑和品牌形象等特点在市场上占据重要地位。
其产品线涵盖了各类伞具，包括折叠伞、直杆伞、防雨伞等，价格适中，品质优良，深受消费者喜爱。
三、市场分析1.目标市场天堂伞的目标市场主要是年轻消费者和中产阶级，他们对品质和时尚性有较高的要求。
同时，天堂伞也针对不同消费者群体推出了不同系列的产品，如情侣伞、亲子伞等，以满足不同消费者的需求。
2.市场规模中国伞具市场规模近年来持续增长，其中高品质、时尚性伞具的市场份额逐年上升。
由于人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对伞具的品质和时尚性要求越来越高，这为天堂伞等高品质、时尚性伞具品牌提供了良好的市场机遇。
3.竞争格局中国伞具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
在国内市场，天堂伞是市场份额最大的品牌之一，其品牌知名度和口碑优势明显。
同时，天堂伞在产品线和价格方面也具有较强竞争力。
在国外市场，天堂伞通过多年拓展也已取得一定市场份额，特别是在部分国家和地区的市场表现优秀。
4.发展趋势未来几年，中国伞具市场仍将保持稳定增长。
随着消费者对品质和时尚性的要求不断提高，高品质、时尚性伞具的市场份额将继续扩大。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售将成为伞具市场的重要销售渠道。
此外，随着全球气候变化的加剧和环保意识的提高，具有环保特性的伞具也将具有更大的市场潜力。
四、天堂伞在市场上的优势和挑战1.优势天堂伞品牌知名度高，口碑良好。
其高品质、时尚设计和合理价格等特点深受消费者喜爱。
同时，天堂伞在国内外市场上都有较强的营销能力和渠道优势，能够有效地推广产品和扩大市场份额。
用“笨”办法赚本分钱——天堂伞年销售20亿元的秘密
作者：唐一
来源：《支点》2017年第05期
核心提示：做企业不能有一丝一毫的功利思想，赚消费者一分钱，就得对他们负责。
如果想买电脑，很多人首先想到的可能是苹果、联想、戴尔等品牌。
如果想买手机，苹果、华为、小米、OPPO、vivo……让你挑花眼。
想喝汽水，有可口可乐和百事可乐；想吃快餐，有麦当劳和肯德基；若去超市买瓶水，选择则会更多。
但如果想买一把伞，除天堂伞外，似乎没有更多选择了。
一直以来，制伞业都被认为是夕阳产业，但一把小小的天堂伞，却占据着全国雨伞行业80%的市场份额，年销售额高达20亿元。
更令人难以置信的是，这个稳坐中国伞业头把交椅的企业，竟由一位退休老者创办——60岁退休之后，他拿着2000元钱开始创业，从一个制伞小作坊，做到了今天的中国伞业龙头。
他就是杭州天堂伞业集团有限公司的创始人、董事长王斌章。
退休后怀揣2000元创业
1984年，党的十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》，第一次明确了“社会主义商品经济”。
也就是在这一年，60岁的王斌章正式从杭州五联农机厂退休。
在那个改革年代，王斌章没有享受退休生活的打算，而是准备创业。
退休前，王斌章是一名制伞设备设计师，他设计生产的制伞设备，由于科学性和精密度极高，不仅销往全国各地，甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。
可以说，王斌章大半辈子时间都花在制伞上。
到60岁退休时，他对制伞的热情也没减弱半分，心中甚至还有个伟大的梦想：把伞做到最好！
1985年，王斌章揣着仅有的2000元钱，挂靠在镇公办的名下，办起了雨伞厂——說是雨伞厂，其实只是个简单的制伞作坊——而这就是后来家喻户晓的“天堂伞”的前身。
伞，是杭州的四大特产之一。
当时的杭州伞厂、西湖伞厂已是闻名全国的大国企。
在巨头阴影下诞生的天堂伞，只被认为是一个退休老头为消磨时间而玩的把戏，根本没有多少人看好。
但王斌章并不认为是“玩票”。
凭借自己多年积累的独家秘笈，短短几年时间，他就成功把天堂伞打造成国内伞业的龙头企业。
不拼价格拼品质
上世纪80年代，一把雨伞只能卖一两块钱，因为竞争激烈，大家都拼命压低价格，雨伞的品质和档次都不高。
王斌章深知，若与国营企业拼价格，永远没有出头之日。
因此，他转变思路，改走中高端路线，他生产的天堂伞要卖7元钱。
天堂伞也由此成为国内第一家走中高端价位路线的雨伞品牌。
当然，高价并不是漫天高喊，而是有高品质作支撑。
众所周知，天堂伞的结实耐用是出了名的。
一把普普通通的伞，能有多复杂？王斌章介绍，一把天堂伞，看似结构简单，实际上有100多个零件，包括伞面、伞骨、伞杆、按钮等；伞要收放自如，则关系到弹簧、滑轮、绳索的组合，每个环节都得有硬功夫。
硬功夫的背后，拼的是持续创新能力。
为此，王斌章投入大量资金，打造了自己的设计团队和研发基地，95%的设备都是自研自产自用。
上世纪90年代，天堂伞被大量企业假冒，王斌章不胜其烦，这也让他下定决心，加快产品的更新换代。
他不停地对制伞设备进行改进，自行研制的电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机等，性能均领先于世界先进水平，“就是要让假冒者来不及更换新设备。
”
王斌章多次说过，“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品紧跟市场走，偷懒不变怎么行？”
王斌章潜心研究，设计出了钢骨三折伞，成为国内三折伞自主研发第一人。
这种三折伞迅速取代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞，让便携式的雨伞走进了亿万家庭。
除此之外，天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业，于1996年推出。
当时王斌章在杂志上看到，女性在夏天总是担心皮肤会被晒黑。
他脑筋一动，如果设计一种伞，能抵挡紫外线，让女性夏天再也不怕被晒黑，岂不是很有销路？谁说雨伞只有下雨天才能用？
于是，王斌章带着团队开始研制，经过千百次的反复试验，防紫外线伞终于研制成功，还申请了国家专利，一经推出就红遍全国。
太阳伞这个名词，也就是从那个时候诞生的。
现在，一把天堂伞共有40个专利设计，从普通防雨伞到如今的防紫外线面料，从铁杆到铝杆、镀铬杆，从弹簧片到按钮，从顺四节到倒四节，不少用户买的天堂伞，一用就是10余年。
用“笨”办法做品牌
在大家的印象中，天堂伞一直是质量可靠的代名词，这种印象除了天堂伞品质确实过硬，更归功于王斌章对于品牌的精心呵护。
王斌章常说：“做产品就是做人，只有做大家都信任的好人，市场才能做大！”他一再交代员工：“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。
”为此，他亲笔书写了“宁失万贯，不丢品牌”几个大字挂在厂区，从此成为了厂里所有员工的座右铭。
“宁失万贯，不丢品牌。
”这句话知易行难，王斌章唯有身体力行——
刚办厂时，天堂伞的质量一直不过关，王斌章召集所有员工，停工6天开大会，就是为了整顿产品质量；
要求员工在每把伞上附上小纸条，写明若坏了能到哪里免费维修；
作出“终身维修”的售后服务承诺，只要有零件，照修不误且不收分文，且修好后寄回去，还会附上5元钱作为邮费补偿。
这些被外人看起来“很笨”的办法，王斌章一做就是10多年，“其实没有一丝一毫的功利思想，只是出于本能认为赚消费者一分钱，就得对他们负责。
”
就这样，天堂伞的品牌影响力越来越大，早在上世纪90年代就供不应求，半年内调了三次价，依然全部卖光。
“花冤枉钱”抢渠道
天堂伞成立后的好几年里，都是靠国内百货批发站传递到全国城乡，虽然渠道畅通，公司省心省力，但是资金周转慢，严重影响了天堂伞的发展。
有鉴于此，王斌章力排众议，收购西湖伞厂，成立天堂伞业集团。
当时西湖伞厂技术、销量均比不上天堂伞，且收购耗资巨大，不少人都说王斌章花了冤枉钱，但王斌章想要的显然不止是西湖伞厂那些破铜烂铁。
作为国营老牌伞厂，西湖伞与全国各地的百货大楼、供销社（后改制成商场超市）等零售点都有着密切的合作关系，王斌章看中的，就是其渠道优势。
王斌章一声令下，天堂伞从百货站退出，直接进驻商场。
1993年底，全国零售百货商场销售额前100位的商场里，天堂伞就进去了93家，另外7家因为是食品店和书店所以没进去。
虽然跑商场的辛苦逼得销售人员嗷嗷乱叫，但这一举动让天堂伞的资金周转率提高了6倍。
同时，由于走进商场超市，“天堂”的品牌知名度也大大提升，天堂伞的身价骤增。
“招安”打假
人怕出名猪怕壮。
天堂伞成为伞业龙头之后，假冒伪劣商品也出来了，最猖狂的时候，市场上10把天堂伞，有六七把都是假冒的。
假冒伪劣问题让王斌章忧心忡忡，这个问题不解决，天堂伞多年打造的口碑，恐怕就要毁于一旦了！
找工商部门打假，但效果并不明显，往往打倒一批，另一批又起来了。
有大半个月时间，王斌章茶饭不思，后来他终于想通了：做假冒也是为了赚钱，如果我能让他们赚更多钱，他们应该就不做假冒了吧？
事实上，假冒的天堂伞虽然成本低廉，但售价也低，根本没多少盈利空间。
于是王斌章祭出妙招——招安。
王斌章在全国160多个专业市场挑选营业额较大、人品又相对可靠的经营户，作为天堂伞在当地的总经销，其他售假的小经营户成为二级、三级经销商。
与此同时，王斌章又积极加快产品迭代、对制伞设备进行更新，让假冒难度大大提升，再加上工商部门的严厉打假，假冒天堂伞的势头得到了遏制。
就这样，一手萝卜一手大棒，终于把假冒伪劣问题解决了。
“砍站进场”加上“招安打假”，时隔多年，这一个个决策仍能让王斌章老人得意不已。
八旬老人再冲锋
进入21世纪后，高速发展多年的天堂伞，也开始进入了瓶颈期。
天堂伞最初定位为高档消费市场，但随着人们生活水平的不断提升，买得起天堂伞的人因为以车代步，对高档雨伞的消费大幅下降，而对雨伞有需求的普通用户，往往又买不起昂贵的天堂伞。
因此，年近八旬的王斌章，再次带领公司冲锋陷阵。
针对高校大学生、时尚青年及白领一族的新消费群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性”为主题，推出了年轻人喜欢的系列产品。
针对低收入消费群体，则推出了价格优惠、设计精致的“百姓人家系列”产品，全面占领伞业消费市场。
在王斌章的带领下，天堂伞重新焕发出生机，继续保持伞业龙头的位置。
2015年，天堂伞的銷售额达到了20亿元，排名第二的公司销售额仅有4亿元。
（支点杂志2017年5月刊）。
