❖用人的需要
选拔人才一是看能力（是否能胜任），二是看性格（是否能相融）。 有些岗位，对有些性格则更合适，每种性格都有其显著的优势与局限，如 果使用得当，则企业可以最小的人力成本，获取最大的价值收获。同时， 优秀人才或高层领导的去留很大程度上是价值的取向，尽管不同时期人们 的价值取向会有所不同，但九型性格揭示的是人们内在最深层的价值取向， 这一点是无可动摇和无法改变的。因此“九型人格”学对企业留人，对建 立梯队式的领导团队非常重要。
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感觉型/自我型
时间管理：无边无际；解救方案；四号会因工作枯燥而拖着脚步，提议他用创意的方式驱走 枯燥；提醒四号尊重别人的时间；预定时间表，及同意违例时如何处罚无论四号的工作表现 如何，都要对他的为人表示珍惜；四号在开始新工作时步伐爽脆，而接近尾声时会放缓脚步， 留意高效。 最适宜工作环境：容许大量创意及突出个人风格。 不适宜工作环境：刻板枯燥的工作 顺境(有独特认同时)：创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定，严肃中幽默。 逆境(没有独特认同时)：自我封闭，自我破坏，容易产生无助一无望的感觉，扮演受害者， 沉沦在痛苦中。
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❖销售的需要
不同的销售人员面对不同的客户需要采取不同的销售方式。“九型人格学”将帮助销售 人员清晰地掌握自己的命盘，通过所学技巧迅速判断销售对象的个性特质以自身的类型与之 配合，促进销售成功！
❖人脉建立的需要
“九型人格学”让您知道每一位朋友的性格，背后都有对世界及对生活的看法和体验； 了解如何与九种不同性格的人沟通；学习“九型人格学”可唤醒自我观察的能力,当自我观 察成为您的习惯后,自我醒觉便随之而来，从此，您便踏上“知己知彼”之路，建立和谐人 脉关系。
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第三型成就型 /实践型
优点：正面的自我形象，追求成果；令人 充满希望 缺点：变色龙，虚假，事比人更重要 特质：重视名利，是个实用主义者；在意 自己在别人面前的表现；让人看到最好的 一面，喜欢出风头。 深层恐惧：没有成就，一事无成 深层欲望：感觉有价值，被接受 身体语言：支作快，转变多，大手势；面 部表情目光直接，刻意地不表达感受 ；讲 话方式、语调：夸张，喜欢讲笑话，大声， 声线不尖不沉。 三号警钟：将个人价值维系于外在成就； 以事业成就标榜个人；拥有地位的象征物；
