保险公司早会—增员专题共21页

2127.21
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组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题

就是小火炉，摸起来，暖暖的；夏天，母亲就是一片绿
荫，为我们遮挡太阳；秋天里，母亲便是月亮，映着我
们床头的白月光；春天里，母亲就是暖阳，给我们力量，
让我们坚强。还记得么？当我们生病时，母亲床前那盏
LOGO 彻夜不眠的灯光；还记得么？
青春恍恍惚惚如隔世的回首，听着时间汹涌澎湃的浪涛，
保险业务培训 突然明白，我们生命中强的音符就是青春，年轻是我们
大的资本。我们狂妄不羁，毫无宣誓的岁月。我们在一 片岁月的茫茫碧海中固执地寻找饥渴的生命，追寻成功
的而。 是我来们自所真有正人的都自相信信。那青些春肆，意不不羁是的来青自年莫时名期的。叛小逆时，候保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
对于青春只是懵懂地理解，如今，即将步入青春大门的
பைடு நூலகம்
我才着实懂得了青春的意义：青春，不再是
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的味道，01它是行一业种分独特析的与享人受。员肆扩月充，肆意的岁月。这

提升福利待遇吸引力
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
02
03
案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
06
总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
01
增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
01

2、金领人才连续达标奖励
若金领人员连续3个月达标，额外奖励IPAD一台（内置国寿e家、云课堂等展 业及学习工具）。 若金领人员连续6个月达标，额外奖励0.5万元。 若金领人员连续12个月达标，额外奖励1万元。
3、金领人才荣耀峰会
每半年进行一次全省金领人才荣耀峰会，半年内累计达成5次金领人才月 度津贴奖励标准的金领人才受邀参会，进行专门的表彰及培训。
对伙伴
对公司
14对新人
鑫账户专员增员有什么好处
1、让新人能够了解公司产品、增强对公司和推广的信心 （鑫账户理财收益高，保险保障安全）
2、介绍公司平台运作，打消销售压力，从心理上真正认 同保险；
（回馈活动好邀约，易签单，轻松做保险） 3、解决新人第一单开单难的问题；
（内购，缘故开拓更加容易） 4、最坏打算，增员者准客户的积累
• 你在邀请函上签个字吧，我赶紧把信息报给公司，帮你 预定一个名额。当然，因为要核对个人信息，您一定要
带着您的身份证和银行卡以及户口簿和学历证。
“鑫账户大使”招募大会活动流程
• 讲环境 • 讲鑫账户 • 讲平台 • 讲创富模式 • 鼓励自购
签到、核实身份 客户入场、候场、辉煌国寿
幸运大抽奖 鑫账户专员专题发布 沟通时间（会安排岛主）
增员主题早会
全辖二季度新增达成情况
单位
二季度挑 4、5月达 战目标 成
6月达成
合计达成
达成率
收展新增 4、5月达
目标
成
6月达成
合计达成
达成率
**公司二季度人 力首次脱掉蓝马 甲！期待穿上红
马甲！
全辖6月月度新增及增员率情况
单位
合计
月度增员数
城区
两乡

46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司早会—增员专题 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。

11
壹
三国演义
三国时期，群雄 逐鹿。出身贫苦 的刘备以卖草鞋 为生，仍不忘实 现心中的宏伟蓝 图，先后增员了 关羽、张飞、赵 云、诸葛亮等， 实现了三国鼎立 的政治格局。
12
壹
经典增员：三顾茅庐
冒着凛冽的寒风和满天的鹅毛大 雪，刘备不辞辛劳，三请诸葛亮， 使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的 让诸葛亮实现了“士为知己者死” 的知遇之恩，成就了三分天下的 大业，成为千古佳话！
不要忘了时刻提醒自己 ，土拨鼠哪去了？自己心 目中的目标哪去了？
5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21世纪什么最重要
---- 人才！
6
古人云：“黄金系千，不如一贤” “千军易得，一将难求”
世界首富比尔盖茨的人才箴言是： 要做世界上最优秀的公司就要引进 世界上最优秀的人才。微软吸纳人 才的目标就是寻找比我们更出色的 人。
7
壹
思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？
来，砸。。晕。。了。。正。。仰。 头看的三只猎狗 ，最后，兔子终于逃脱了。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，
土拨鼠哪里去了？
4
增员专题
在追求人生目标的过程中，我 们有时也会被途中的细枝末节和 一些毫无意义的琐事分散精力， 扰乱视线，以至中途停顿下来， 或是走上岔路，而放弃了自己原 先追求的目标。
国 五
月
二 日 早 会
风
1
目
壹
录
增 员
， 增 员
2
壹
增员专题
3
增员专题
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨 鼠钻进了一个树洞。这只树洞只 有一个出口，可不一会儿，从树 洞里钻出一只兔子。兔子飞快地 向前跑，并爬上一棵大树。兔子 在树上“兔，子不仓会爬皇树。中” 没站稳，掉了下