保险公司早会PPT

速度比完美重要！
结果第一、理由第二
■ 事情做完了，你有一千、一万个理由都不重要， 重要的是这个事情的结果是什么？。
■ 结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠 理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是 硬道理！
执行理财经理工作模式
■ 全情投入参与早会 ■ 一日三访不嫌少，一日六访不嫌多！
■认真总结，不断提高！
性格定命运
用心 改变 命运
用心之人，尽心尽力，立足长远， 积极主动，敢挑重担，注重细节， 根治问题，尽善尽美，人人满意， 事事顺心，功德圆满，人中龙凤。
决心第一、成败第二
■ 一旦决定，就不要没完没了的讨论，不要花 时间去讨论能不能成功，而是要坚决执行， 即使失败也要执行。
■ 执行的关键是建立必胜的信念和决心。
速度第一、完美第二
■ 过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第 一的结果是，多个0.1 的积累就会实现1的突破。
■ 做—修改—做—完善，在做中思考，在做中完善。 ■ 速度原理：0.1＞ 0，过分追求1的结果往往为0，
认真
尽力不尽心 不多不少,按部就班
应付
不尽心不尽力 敷•• CH衍uSsEt凑oCmome合rmIn,uf差noircma不atitoi多onn A就cc行ess
深刻理解用心五
深刻理解用心五
用心，怎么做？
学习身边榜样， 一心一意 全力以赴 开动脑筋
追求工作细节。
用心的习惯是 最伟大的习惯
习惯成性格
执行的二十四字战略
■ 决心第一、成败第二 ■ 速度第一、完美第二 ■ 结果第一、理由第二
执行的二十四字战略
■ 在执行前，什么最重要？决心最重要！必须放弃什么？
必须放弃对成败的计较。所以在执行前的战略是：

代驾服务作为一种新兴行业，日渐被广大市民所接受。在代驾过程中，代驾者收取了代驾 费用，应当承担对车辆安全驾驶的义务。若发生交通事故，代驾者被认定需要承担责任时， 代驾公司也许需要作出赔偿。针对代驾服务所衍生的风险，代驾责任险也应运而生了。
2 早间资讯
进入秋季养生 要注意哪些问题？
随着时时间的推移，我们马上要远离三伏天了，继而迎接真正的秋天了。不过，在这出 伏之际，大家也千万不要忘记做好秋季养生与出伏保健。而若想对自身做好这些养生保 健，大家就应当注意四个事项。下面小编就给大家详细讲讲初秋养生的注意事项，具体 内容介绍如下：
1 司训
保险行业
核心价值理念：
担风险 合规范
守信用 重服务
1 司训
企业愿景 企业使命
核心价值观
企业口号
成为中外合资寿险公司的旗帜 让小康的中国人真正无忧无虑
诚信 责任 尊重 卓越 精彩人生 源自ＸＸ
1 司训
提倡 提倡 提倡 提倡 提倡 提倡
企业共同行动纲领
务实文化 做事文化 容错文化 服务意识 创新进取 责任奉献
通过上述的介绍
大家应该对于这些出伏养生的注意事 项有了较为全面的认识了。那么从现 在开始，我们就一起来做好出伏养生， 然后拥抱凉爽的秋天吧。
3
心灵鸡汤
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3 心灵鸡汤
强盗师徒
有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。 两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两 人上气不接下气，瘫倒在地上。
公司历史上的今天
公司历史上X月X日都发生了什么？
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早训--养老险销售逻辑
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、28、38。这密码什么意思？就是 说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这100个人中， 有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作， 28人已经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的时候知不知道年老的时候会 是这样的生活？他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知不知 道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。
65多万你要存的话，假设要存10年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息，不用 你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性拿出来，分10年缴费，一年只要问题
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民。
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
早训--养老险销售逻辑
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
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23%
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成己为人，成人达己 诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任 我们走在希望的大道上，
一路高歌，与时俱进。

保险公司开心游戏早会专题
开心得早会
适当得早会游戏可以让早会更 有活力、更有新鲜感,更能吸引伙伴 得参与,有益于提高早会得质量。
节后得收心工作如何来做,通过 小游戏可以达到事半功倍得效果。
一、正话反说
规则: 1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一 列面对大家。 2、主持人讲解游戏规则,选手须将主持人所念词句 依照顺序反向大声念出,如主持人出题“江河日下 ”选手念“下日河江”,主持人出题“说曹操,曹操 到”选手念“到操曹,操曹说”等等,反应迟钝或念 错者直接罚下。 3、告知选手比赛共分三轮,采用淘汰制进行。难度 可逐渐加大,第一轮出四字题,第二轮出五字题,第三 轮出六字题。 4、三轮过后留存选手及其小组胜出。 5、主持人请领地上,每张报纸上站 5个人(一个小组),每个小组派一个代表与 对方猜拳(剪刀石头布),输掉得小组须将 脚下得报纸对折后再站在上面(所有得双 脚都不许着地),直到其中一方站不上去为 止。
十三、交头接耳
• 组织者准备一句较长且绕口得话(如:两点就 是冰三点就是清四点就是点两点就是冷三 点就是澄四点就是蒸这样得字知多少),各组( 每组不少于12人)派一名代表上前默记住这 句话,回去后在规定时间内通过“交头接耳 ”得方式从第一个人传达至最后一个人,然 后由最后一个人将她听到得内容读出,最后 再由主持人公布原话。
八、抱团打天下
• 规则: 1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈,或站成一排。 2、主持人站在台中。 3、公布游戏规则,比如我说5,大家要迅速凑成5人5人得组合, 这5个人要抱得紧紧得,不许外来人员侵入;说9,要凑成9人组 合。 4、每次都请被挤出局得人站在一边。 5、团队成员都蹲下,一二三瞧哪个组起得快。 6、玩过几次之后,请两个始终被抱在团队中得人上场。 7、主持人请出局与未出局得人谈一下感想;请起得最快得团 队谈一下感想,根据她们说得,总结游戏后得感悟。

5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保险早会专题分享-塑造阳光心态共3 Nhomakorabea 页文档
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯

拜访量； 钻石； 晋升； 三个转正；
拜师会
一日为师，终身为父，师者传道，授业， 解惑也，人生如果有一位好老师，会少 走很多弯路，会少吃点苦，工作中也是 如此，如果有位好师傅，就像指路明灯， 指引你前进的方向，但是师傅也不是万 能的，
有请11月入司的新人及推荐人上台，
1.师傅宣誓； 我承诺我将用我所学，尽我所能不厌其烦教授与你，希望
期待第三周及18号
你好好学习，早日转正，早日晋升为业务主管。 2.徒弟宣誓； 感谢师傅教导，我一定会好好学习，早日转谢师傅。 3.徒弟给师傅敬茶，并鞠躬，感谢师傅， 4.师傅给徒弟佩戴司徽，颁发工作日志。
10月入钻增员人员表彰
酒会支持费用；
杨俊秀；200元 张永志；200元 王晓龙；300元

保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。

简单 客观 协作 责任
第一道菜：开胃菜
陌生拜访： 优点： 1、随机性强—处处都是，随时随地
2、容易储备大量的客户名单 3、是练专业化销售技能的最快捷方式 4、没准……
简单 客观 协作 责任
缺点: 1.成功率不高 2.专业化销售水平要求高
简单 客观 协作 责任
标准动作:
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
FUPP-10
如何开口跟缘故谈保险？
“老兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经 有很多，每天都有人在买保险，每天也都有人得 到了理赔，现在连陌生人我都在尽心尽力为他们 服务了，何况是你呢？”
简单 客观 协作 责任
如何开口谈保险
“王兄，你跟我是好朋友，假如我不告诉你投保的 好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作 外人，说明一下。我说的话不中你的意，或者你认为不 必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人说明什么， 更有义务让你参考参考，如此而已。”
60%——中意你的为人 23%——他们愿意投保或感觉有寿险需要 10%——信赖你的公司 7%——其他
简单 客观 协作 责任
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简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
简单 客观 协作 责任
西餐怎么吃？
第一道菜：开胃菜—一般是酒 第二道菜：汤—营养丰富 第三道菜：正餐—牛排、色拉、鱼等 饭后甜点：咖啡、西点、雪茄
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FUPP-13
第三道菜：正餐
转介绍:
简单 客观 协作 责任
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场

详细描述
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像

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早训--养老险销售逻辑
人的一生就像一条单行道， 只能前进不能后退，既然来 到这个世界上，我们就没有 准备活着回去，摆在人生终 点面前的有两种，一个是病 一个是老，人不一定马上会 死，但一定会老，人老了最 怕什么？最怕没钱。
人老可不可怕？不可怕。 人穷可不可怕？不可怕。 因为我们还年轻，还可 以挣钱。那什么最可怕？ --又老又穷才可怕。客 户先生，您今年35岁， 请问您打算什么时候退 休?---- 55岁。
中国人寿保险早会ppt
掘着它们的绚丽往昔，然后，蓦然回首，将这两种生命
2020
形态拉至眼前，黯然泪下。这不可解释的一切蕴含着多
少难以诉说的风花雪月，悲欢离合，蕴含着多少沧桑世
事中永恒的感伤和无限的苍凉啊！破碎的事物就这样印
满了重重叠叠的生命的影迹，那么沉厚，那么绰约，那
保险公司早会 么美丽。而完整的东西却被时光默默淡忘。 然而这
那您觉得人生终点是多少岁？----85岁，那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间 是没有收入的，那退休到底要多少钱？----不知道。生老病死衣食住行，到底要花多少钱呢？
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有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年， 总共吃了多少？---32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子，要再乘以2，--共65.7万！
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一路高歌，与时俱进。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发平静。 • 我要凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分！ • 我有改变的意愿和能力，我深深相信，万物改变，由我开始！ • 我要通过我的努力，有尊严地生活在这个城市里！ • 我每一天在生活的各个方面，都会越来越好！
• 今天是新一天的开始， • 我可以随心所欲地运用这一天。 • 我可以随随便便地把它浪费掉， • 或者为提升自己的生活品质而工作。 • 但我最后如何利用这一天， • 实在是十分重要，因为这是我用一日的生命来换取的一天。 • 当明日降临，今天将永远成为过去， • 对于我为这一天所付出的代价，我希望我会无怨无悔！
各位伙伴，早上好
一年之计在于春，一天之计在于晨
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业绩播报
业绩情况
• 我瞄准目标，我所做的一切，都是重要的！ • 我很高兴自己“现在”就行动，没有犹豫与拖延！ • 我很高兴，我有效地管理着每天的工作与生活！ • 我是一个主动积极的人，绝不做环境和氛围的污染者。
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泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
“七步必成”之六：促成
动作点： 1、促成动作（递送投保书让客户签名）是在一讲完 计划书就要做的，而且对于每一位客户至少要递送 投保书5次以上才算是完整。 2、递送投保书同时要送上签字笔。
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
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第12页
“七步必成”之三：接触—话术
业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向 望,都希望儿女成才，老有所养，身体健康，财源广进，那我们先 来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理……
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
客：是阿
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第15页
业：人的一生真不客易啊。特别是在现在的金融环境下，我们更要关注我 们以后的养老、子女教育等方面的费用支出，为将来做好准备。
业：其实很多人都是把钱放在银行，但你知道现在银行利息较低，抵御不 了通货膨胀。股票、基金、地产都不太稳定，赚钱的少亏钱的多。所以专 家都说，现在投资最关键是“安全”，您说是吗？
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第2页
前言
1、财富赢家“七步必成”推销法，沿用了以往的成功销售模式，用意在于使 “七步必成”推销法深入伙伴心中。
2、本次““七步必成”推销法更趋于实战。 “七步必成”推销法流程是一个完整 的销售流程，同时也是一个循环往复的流程，只要能严格按这七步进行训练， 就能让伙伴有好的业绩，源源不断的客户来源。 注：动作点是业务人员应知应会的